小伙伴們大家好，這次衛(wèi)華仙早帶大家來分析下關(guān)于快車搜索位怎么不出價(jià),如何判斷快車推廣精準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)，以及關(guān)于快車搜索這些的相關(guān)干貨，這篇文章對(duì)新手朋友來說是比較重要的，因?yàn)樯婕暗礁鱾€(gè)方面，閱讀完你一定能有所收獲！
首位更是大家爭(zhēng)破頭皮都想搶占的位置，其實(shí)想要拿到首位也不是那么難的，快車黃金首位就能幫你辦到，你只需掌握好這幾個(gè)重點(diǎn)：1、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞2、高精準(zhǔn)人群3、合理的搶排名溢價(jià)。三個(gè)指標(biāo)完美搭配，你就會(huì)得到一個(gè)高產(chǎn)出的黃金首位了。
在這個(gè)流量為王的時(shí)代，我們都知道，排名越靠前，流量越大，所以我們常常都會(huì)去想各種辦法，去提升自己商品的排名，從而獲取更多的搜索流量。
說到搜索流量可能大多數(shù)商家首先想到的是自然搜索，搜索流量其實(shí)是包含了免費(fèi)流量和付費(fèi)流量的，免費(fèi)流量我就不過多解釋了，相信大家都比較了解，今天我們說的是搜索流量當(dāng)中的付費(fèi)流量，也就是我們常說的快車。
快車當(dāng)中的廣告位也有很多，包括我們的日常做的快車排名，在右下角有廣告標(biāo)識(shí)的廣告位，橫向三個(gè)商品展示的快車店鋪推廣，以及我們投放品牌詞的京選店鋪等等。
在我們快車廣告當(dāng)中有一個(gè)最重要的位置，那就是黃金首位。
這張圖中的兩個(gè)廣告位，都是我們快車廣告的位置，同樣是搜索口紅這個(gè)詞，有些商家可能會(huì)認(rèn)為“魅可”是快車第一名，“花西子”是快車第二名，其實(shí)不是的，當(dāng)我們的快車廣告占據(jù)了搜索位第一名的時(shí)候，這個(gè)位置就是我們說的黃金首位，而黃金首位下面的位置才是快車第一名。當(dāng)然，比如我們搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，第一名的位置沒有廣告標(biāo)識(shí)，就代表這個(gè)詞下面，沒有人去搶黃金首位，這樣下面的第一個(gè)廣告為快車第一名了。
黃金首位的位置必然是好的，但是有些商品由于自身轉(zhuǎn)化率還沒有那么高，所以即使搶到了黃金首位的位置，也可能會(huì)因?yàn)檗D(zhuǎn)化率低，導(dǎo)致ROI低，所以在這個(gè)時(shí)候，如何精準(zhǔn)的投放黃金首位就很重要了。精準(zhǔn)投放黃金首位一定要掌握以下三個(gè)核心要素：
1、人群如何圈定？
在搶黃金首位的時(shí)候，建議大家搭配精準(zhǔn)人群高溢價(jià)的人群定向計(jì)劃，這樣通過高精準(zhǔn)人群投放的形式去搶位置，流量的精準(zhǔn)度就會(huì)提升很多。
上圖左側(cè)是常規(guī)計(jì)劃，我們?nèi)绻贸Ｒ?guī)計(jì)劃搶黃金首位，相當(dāng)于大批量的展現(xiàn)不管精準(zhǔn)與否，都是按照黃金首位的位置展現(xiàn)的，而右側(cè)的精準(zhǔn)人群高溢價(jià)搶排名則不同。我們都知道出價(jià)影響排名，這個(gè)出價(jià)指的不是我們關(guān)鍵詞設(shè)置的出價(jià)，而且關(guān)鍵詞的最終出價(jià)，最終出價(jià)是需要結(jié)合人群，時(shí)段折扣以及搶排名溢價(jià)的，也就是這個(gè)公式：最終出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)*（1+人群溢價(jià)）*（1+搶排名溢價(jià)）*時(shí)段折扣。
所以我們通過精準(zhǔn)人群高溢價(jià)的形式，就可以把廣告展現(xiàn)的人群分為兩層，精準(zhǔn)人群由于高溢價(jià)，所以最終出價(jià)高，在能搶到黃金首位的前提下，展現(xiàn)就會(huì)很精準(zhǔn)。剩余的非精準(zhǔn)人群，由于沒有給他做溢價(jià)，所以出價(jià)是比較低的，這樣這批不精準(zhǔn)的人群是搶不到黃金首位的，排名也會(huì)比較靠后，這個(gè)時(shí)候不精準(zhǔn)的人群點(diǎn)擊我們的廣告，我們扣的費(fèi)用就會(huì)很低。
如此用精準(zhǔn)人群去搭配關(guān)鍵詞去搶黃金首位，你的轉(zhuǎn)化和ROI就能得到保障。
2、關(guān)鍵詞怎么選？
關(guān)鍵詞四種匹配方式，如圖從左到右的范圍大小排序，我們?cè)趽岦S金首位的時(shí)候選擇什么匹配方式呢？可以把握這個(gè)原則：原有老計(jì)劃搶黃金首位不用切換匹配方式，新建計(jì)劃搶黃金首位直接用精確匹配。
另外在關(guān)鍵詞選擇上，我們可以參考現(xiàn)有的關(guān)鍵詞投放，選出轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞進(jìn)行搶黃金首位，而不是所有詞都能搶。也可以參考一下你想要搶黃金首位的這個(gè)關(guān)鍵詞，現(xiàn)在是排名第幾，如果現(xiàn)在的排名比較靠后，比如在廣告的第五名以后，建議不要直接搶黃金首位。如果你現(xiàn)在的關(guān)鍵詞排名是前三名，并且效果還不錯(cuò)的情況下，可以嘗試的去搶一下黃金首位，從而獲取更多的流量。
3、搶不到黃金首位怎么辦？
這個(gè)也是非常重要的因素，首先，想要搶到黃金首位，無非就是兩個(gè)方法，第一種提高出價(jià)到足以搶到位置為準(zhǔn)，第二種就是巧用搶排名功能，結(jié)合精準(zhǔn)人群去做精準(zhǔn)的黃金首位投放。
當(dāng)然我還是建議大家使用第二種方法，這樣你的廣告精準(zhǔn)度會(huì)高，也能減少不必要的廣告消耗。達(dá)到精準(zhǔn)投放的目的。
回到我們的問題，搶不到黃金首位怎么辦？這個(gè)時(shí)候你需要去查一下自己的廣告排名在什么位置，離黃金首位有多遠(yuǎn)，如果是前三名（包含自然搜索），那提高關(guān)鍵詞出價(jià)和搶排名溢價(jià)都可以，如果你目前是第六名以后，這個(gè)時(shí)候如果搶不到黃金首位，那就有可能是質(zhì)量分較低，所以在優(yōu)化的同時(shí)
，一定要想辦法去提升質(zhì)量分，這樣才能用比較低出價(jià)，搶到黃金首位。
說了這么多，大家趕快行動(dòng)起來吧，只要你的商品足夠有優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化率足夠好，那么千萬不要放過黃金首位這么強(qiáng)的位置。
ok，今天我就說到這里了，希望能幫助到你，看完了，如果你感覺快車搜索位怎么不出價(jià)「新手必看：如何判斷快車推廣精準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)」挺不錯(cuò)的話幫忙點(diǎn)個(gè)贊吧，瀏覽巢座耶學(xué)習(xí)網(wǎng)更多頁(yè)面可以學(xué)到更多知識(shí)哈！
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