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淘寶閑魚怎么賣出東西 必看:做淘寶閑魚必備工具分享

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包括司法拍賣、奢侈品、二手車拍賣已經悉數上線,并占據首頁顯眼位置。在人事上變動不大,仍由此前的團隊分別負責。

其實兩個業務的整合已有預兆,在PC上,淘寶拍賣界面左上角logo此前就已顯示為“閑魚拍賣”,在閑魚APP上近日也主推拍賣業務。這次整合,顯現出阿里巴巴想造出一個“分享經濟矩陣”的意圖。

為什么是閑魚和淘寶拍賣的合并?

閑魚需要拍賣嗎?或者反過來問,淘寶拍賣需要閑魚嗎?不見得。因為無論是從買房還是賣方,閑魚與淘寶拍賣的用戶群體并不完全重合。

從賣方來說,閑魚上均為個人賣家,典型的C2C模式。交易對象也是手機、電腦等常規消費品。

而淘寶拍賣雖然在開始嘗試過C2C,但后來根據現實情況,演變成了大量的中小企業B2C的模式。其拍賣的物品,除了常規消費品外,也有不動產、車、公司股權、林權等,甚至Papi醬的廣告招標。

從買方來說,閑魚以85后至95后為主,客單價并未公布過,但參考轉轉(58旗下二手交易平臺),客單在500-600之間。淘寶拍賣買家以個人買家為主但也有公司參與拍賣,同樣也并未公布過客單價,但因有車、房等交易,因此推測客單價會高于閑魚。

對此,閑魚負責人諶偉業以及盧維興分別有自己的看法。諶偉業認為,閑魚用戶購買率高,相比較電商平臺,客單價高,有比較高的購買力。盧維興表示,外界對淘寶拍賣存在一定誤解,除了不動產、公司股權等,淘寶拍賣上有大量包、服飾等普通消費品,因此目標用戶差異不大。

其實,與其說閑魚需要和淘寶拍賣合并或者說淘寶拍賣需要和閑魚合并,不如說阿里巴巴需要這兩個業務合并。此次合并,阿里意在打造出一個分享經濟社區化平臺,而旗下業務,拍賣和閑魚具備分享經濟和互動的基因,都做二手產品買賣,且買賣雙方都有很強的互動性。因此兩者合并也在情理之中。

造出個“分享經濟”的淘寶

用再造一個“淘寶”來形容這次內部整合不太恰當,畢竟閑魚一直強調自己做的是社區而非交易本身。但阿里巴巴在閑魚上的意圖開始顯現:用“閑魚”來搭載一個分享經濟矩陣。

具體說來,閑魚作為平臺,接入各種分享服務,包括已有的二手閑置交易、剛剛接入的淘寶拍賣、二手車業務,接下來還會開放給第三方垂直平臺,不排除類似Uber、滴滴、Airbnb、達達、河貍家、在行等垂直的分享平臺也會接入其中。用阿里巴巴CTO行癲(張建鋒)在活動現場的話說,閑魚是要打造成一個“分享經濟社區化平臺”。

“分享經濟在垂直領域如果沒有足夠大的規模,那么就不足以支撐獲取用戶。閑魚會探索新的業務,比如閑魚二手車,以及把在垂直、細分領域的網站放到上面來。今年,在二手和拍賣之外,會借助合作伙伴在其他垂直領域做進一步深耕。”行癲還多次強調,“閑魚做的是一個平臺。”

由此可見,閑魚正在從帶有交易性質的興趣社區向分享經濟的綜合性平臺演變。

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