很高興你能堅(jiān)持經(jīng)常過來支持筆者:韓佳人,今天就來說說關(guān)于2021年加盟什么掙錢快,加盟店排行榜推薦,以及加盟什么掙錢等等各種一系列的相關(guān)干貨,其實(shí)這個(gè)內(nèi)容對(duì)于新手來說還是挺重要的,因?yàn)樯婕懊婧艽蟆H绻阏J(rèn)真讀了,一定會(huì)有所收獲!
好的項(xiàng)目,要具備幾個(gè)要素:
一、產(chǎn)品好
產(chǎn)品好不好,對(duì)顧客而言,看能否解決顧客的痛點(diǎn);對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言,看是否有競(jìng)爭(zhēng)力。
比如洗頭,足療,就是剛需,吃烤紅薯、板栗、榴蓮也是剛需;
洗頭洗的好不好?足療的手法好不好?和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比,強(qiáng)不強(qiáng)?去體驗(yàn)一下就知道了。
比如烤紅薯、板栗、榴蓮的品質(zhì)好不好?是否有回頭客?是不是比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品質(zhì)好?
產(chǎn)品好,是根本,如果產(chǎn)品不好,其他都沒用。

二、品牌好
不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的消費(fèi)群體,就需要不同的品牌形象。
百果園,價(jià)格貴,但產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)靠譜,對(duì)價(jià)格不敏感的人就覺得無所謂,百果園的品牌形象就是高品質(zhì)的水果連鎖店;
菜市場(chǎng),價(jià)格實(shí)惠,但產(chǎn)品相對(duì)而言就不那么盡如人意,在菜市場(chǎng)塑造品牌高端形象是有難度的。
紅薯軟軟的目標(biāo)群體是年輕女性,30歲以下的年輕女性占顧客群體的90%以上,所以品牌顏色就是粉色,整個(gè)品牌感覺是“軟萌甜”,定位就很精準(zhǔn),效果就很好。

三、客單價(jià)、毛利率合適
加盟是為了賺錢,客單價(jià)不夠、產(chǎn)品毛利率不夠,即使有一定的客流量,也很難賺錢。
凈利潤(rùn)=客單數(shù)*客單價(jià)*毛利率–費(fèi)用
比如蜜雪冰城,產(chǎn)品價(jià)格特別便宜,必須要足夠的客流量才能盈利,客流量達(dá)不到,也難賺錢。
紅薯軟軟有烤紅薯、板栗、榴蓮、烤梨、零食等產(chǎn)品組合,目的就是提高客單數(shù)、客單價(jià)和毛利率。

四、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈
連鎖門店,產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性和供貨的穩(wěn)定性,都必須保證。
五、操作簡(jiǎn)單
操作過于復(fù)雜,產(chǎn)品品質(zhì)容易不穩(wěn)定,服務(wù)也不穩(wěn)定,生意就容易起伏。
操作復(fù)雜,也不利于門店管理,員工更替就很難,新員工來了就不好培養(yǎng)。
做好連鎖加盟,還要關(guān)注兩點(diǎn):
一、位置
位置極其重要,選址一旦錯(cuò)了,就很難做好,所謂做好外賣或者營(yíng)銷,都是事倍功半。
運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)的項(xiàng)目,對(duì)選址的經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富,更穩(wěn)妥一些。
二、親自干或者親戚干
加盟不大的門店,如果雇人干,再加上平時(shí)很少關(guān)注,做好的難度就很大。
紅薯軟軟的加盟店,凡是老板親自干的或者親戚干的,都干的不錯(cuò)。
小店,就兩三個(gè)人,不操心是不行的。

加盟連鎖的幾點(diǎn)提醒
一、避免網(wǎng)紅項(xiàng)目
比如爆漿榴蓮餅之類的,火三個(gè)月五個(gè)月就結(jié)束了,這種投資十有八九都是失敗的;
要選經(jīng)典產(chǎn)品,經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的,經(jīng)久不衰的產(chǎn)品組合;
二、避免產(chǎn)品單一
比如甜甜圈、鍋包肉之類的,產(chǎn)品單一,客單數(shù),客單價(jià)都比較低,自然很難盈利;
要有相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品組合,產(chǎn)品豐富,既能提高客單數(shù),又能提高客單價(jià),才能盈利。
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