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有數(shù)據(jù)顯示，去年11月至今年10月，爽膚水網(wǎng)絡零售總銷售額超過90億元，其中歐萊雅旗下的國際高端化妝品品牌蘭蔻以13.7億元的銷售額拿下爽膚水賽道的銷售冠軍，銷售成績令薇諾娜、自然堂、百雀羚等國產(chǎn)美妝品牌望塵莫及。百元的國產(chǎn)爽膚水為何賣不過435元一瓶的蘭蔻大粉水？
蘭蔻大粉水領跑
根據(jù)網(wǎng)絡零售市場研究機構(gòu)維恩咨詢數(shù)據(jù)，去年11月至今年10月，爽膚水網(wǎng)絡零售總銷售額約為91.4億元，成交均價為每瓶131.1元。在全網(wǎng)爽膚水銷售額TOP20品牌中，蘭蔻以13.7億元的銷售額位列首位；銷量最高的國產(chǎn)美妝品牌為薇諾娜，銷售額為2.47億元。而韓束、自然堂、百雀羚等雖也在榜單中，排名卻相對靠后。
從價格上看，國產(chǎn)爽膚水雖然較為平價，但是在銷量上仍與蘭蔻旗下爽膚水有較大差距。截至目前，薇諾娜線上旗艦店中，單價為188元/瓶的爽膚水月銷量僅超過2000瓶；另一國產(chǎn)品牌自然堂線上旗艦店內(nèi)，價格為125元/瓶的爽膚水月銷量僅超過1000瓶。而蘭蔻旗下爽膚水的單價為435元/瓶，線上旗艦店的月銷量達到1.8萬瓶，“雙12”的預售量也已經(jīng)超過1萬瓶。
國產(chǎn)爽膚水“留不住”消費者嗎？一位在電商平臺為美妝產(chǎn)品帶貨的主播告訴中國商報記者，國產(chǎn)爽膚水的“吸粉”能力確實不如蘭蔻、雅詩蘭黛、城野醫(yī)生等品牌，無論是在觀看量還是在評論量上，國產(chǎn)爽膚水均稍遜一籌。
高端化妝品或?qū)屨计絻r市場
蘭蔻開始打折，高端化妝品品牌也要“接地氣”了？“今年有個明顯的趨勢，國際高端化妝品品牌開始走打折促銷的路線。”一位為OLAY品牌帶貨直播的主播對中國商報記者表示，今年“雙11”期間，算上買贈活動，品牌直播間的折扣力度能到2-3折，一瓶爽膚水能比平時便宜100-200元左右。在蘭蔻、雪花秀這些品牌打折的情況下，國產(chǎn)爽膚水可能更不好賣。
長期以來，國際化妝品品牌占領高端市場，旗下單品價格令國產(chǎn)品牌望塵莫及。如蘭蔻旗下超過3000元的產(chǎn)品仍有大批忠實粉絲，而國產(chǎn)化妝品品牌旗下近千元的單品不僅數(shù)量少，銷量也較低。
國產(chǎn)爽膚水的主戰(zhàn)場要“失守”？今年，國際化妝品品牌不僅發(fā)力線上渠道，而且開始了“瘋狂打折促銷”。一位在小紅書上擁有超過10萬粉絲的美妝博主對記者表示：“以蘭蔻為例，活動促銷的時候，買400ml再贈400ml，品牌還會在幾個頭部主播的直播間給出折扣，算下來每瓶的價格差不多能到200元左右，也比國產(chǎn)化妝品品牌貴不了多少。”
國產(chǎn)化妝品還能怎么辦
歐萊雅、聯(lián)合利華、雅詩蘭黛等12家國際化妝品巨頭公布的前三季度財報顯示，其美妝板塊業(yè)績嚴重下降，銷售額同比減少超500億元。值得關注的是，其在中國市場和線上渠道的業(yè)績均有增長。
國際化妝品品牌聚焦線上，在價格上逐漸“接地氣”后，國產(chǎn)化妝品還能怎么辦？
“低價確實是國產(chǎn)化妝品吸引消費者的主要因素。”一位重慶的雅詩蘭黛品牌經(jīng)銷商對中國商報記者表示，今年幾十元甚至價格更低的國產(chǎn)彩妝產(chǎn)品需求量較大，這或許也說明，與國際化妝品品牌旗下產(chǎn)品進一步拉開價格差距的國產(chǎn)化妝品更好賣一些。
國產(chǎn)化妝品能不能在高端市場分一杯羹？艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅表示：“現(xiàn)在高端化妝品的主流消費群體還是70后、80后，歐萊雅等品牌在其心中地位較高。國貨美妝或可瞄準95后、00后推出帶有‘國潮’元素產(chǎn)品，將來這類消費人群具備一定經(jīng)濟實習后，可針對其開發(fā)高端產(chǎn)品，打開高端化妝品市場。”
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