美好的1天將要從這里開(kāi)始啦！今天筆者秦毅來(lái)說(shuō)說(shuō)立即購(gòu)買(mǎi)和加入購(gòu)物車(chē)的區(qū)別,引誘客戶(hù)立即下單的步驟，以及立即購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的事項(xiàng)，主要就是想給大家提供一個(gè)思路分享給大家，畢竟也是經(jīng)過(guò)一系列總結(jié)過(guò)的哈！
以前，我不知道在哪本書(shū)上看到過(guò)一句話(huà)，叫做：“普通人做銷(xiāo)售，高手做引誘。”
當(dāng)時(shí)，一直沒(méi)有明白這句話(huà)是什么意思，后來(lái)自己寫(xiě)文案，研究的營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，慢慢明白了，這是兩種完全不同的思維…
銷(xiāo)售，是一種賣(mài)貨的思維，你把貨物主動(dòng)的賣(mài)給別人，引誘，是一種被動(dòng)吸引的思維，別人主動(dòng)找你買(mǎi)的過(guò)程。
銷(xiāo)售，類(lèi)似于在客戶(hù)面前說(shuō)，“我這個(gè)產(chǎn)品，非常非常棒，有XX功能，你買(mǎi)了就會(huì)怎么樣…”
引誘，類(lèi)似于在客戶(hù)面前說(shuō)，“我這個(gè)產(chǎn)品，有什么什么樣的好處，能滿(mǎn)足你什么樣的需求..”
一種是暴力說(shuō)服，一種是循循善誘….
在做營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中應(yīng)該選擇銷(xiāo)售還是引誘？
毫無(wú)疑問(wèn)，肯定是優(yōu)先選擇引誘，沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)想被高壓銷(xiāo)售，我們應(yīng)該順應(yīng)客戶(hù)的需求，一步一步地引導(dǎo)客戶(hù)，最后成交客戶(hù)。
如何引誘客戶(hù)立即下單購(gòu)買(mǎi)呢？
①不斷的拋下新的魚(yú)餌。
營(yíng)銷(xiāo)就好比釣魚(yú)，要想魚(yú)上鉤，必須拋下讓對(duì)方感興趣的魚(yú)餌，如果你的魚(yú)餌是錯(cuò)的，怎么釣都不上魚(yú)來(lái)了。
很多哥們?nèi)プ摑撛诳蛻?hù)的時(shí)候，老是在抓潛廣告，抓潛文案上無(wú)限折騰，卻從沒(méi)有問(wèn)過(guò)，你所給的東西，是不是客戶(hù)迫切需要的。
②不斷的提供新的價(jià)值。
客戶(hù)之所以購(gòu)買(mǎi)你的東西，就是因?yàn)槟愕臇|西，有價(jià)值，這種價(jià)值應(yīng)該是客戶(hù)所能感受到的，而不是你主觀(guān)認(rèn)為的。
比如：你賣(mài)一款茶葉，你可能主觀(guān)地認(rèn)為送一本如何品茶的書(shū)，客戶(hù)肯定會(huì)喜歡，事實(shí)上呢，你不如多送他幾包更好的茶葉他會(huì)更喜歡…
③不斷的強(qiáng)化信任。
任何一個(gè)客戶(hù)從接觸我們的產(chǎn)品開(kāi)始，他都是懷疑的，只是不斷的了解的過(guò)程中，彼此之間的信任感才得到加強(qiáng)，因此，在成交過(guò)程中，要不斷的強(qiáng)化信任，多跟客戶(hù)溝通，多互動(dòng)，多收集客戶(hù)的見(jiàn)證…這些都是強(qiáng)化信任的好辦法。
其實(shí)，最好的辦法就是為你的產(chǎn)品，打造一個(gè)滑梯一樣的成交流程，讓成交像滑梯一樣順暢….營(yíng)銷(xiāo)流程最大的好處就是能夠吸引客戶(hù)，誘導(dǎo)客戶(hù)，一步一步走向成交，提高成交率，減少成交障礙。
營(yíng)銷(xiāo)流程的設(shè)計(jì)非常的簡(jiǎn)單，需要順應(yīng)人性的一步步設(shè)計(jì)…
僅僅是吸引就夠了嗎？不…主動(dòng)銷(xiāo)售依然是需要的，主動(dòng)銷(xiāo)售在任何時(shí)候都不過(guò)時(shí)，主動(dòng)銷(xiāo)售是一種積極主動(dòng)的工作狀態(tài)。
有的客戶(hù)惰性較強(qiáng)，對(duì)新事物比較冷漠，這個(gè)時(shí)候，你就需要主動(dòng)銷(xiāo)售，特別是對(duì)于一個(gè)沒(méi)有影響力的網(wǎng)絡(luò)新人，主動(dòng)出擊非常重要。
用你的熱情去感染他，而不僅僅是被動(dòng)地吸引。
有主動(dòng)銷(xiāo)售的勇氣，又有被動(dòng)吸引的策略，這樣的成交就易如反掌了…..
好了，今天的內(nèi)容就分享到這里，各位周末愉快！
ok，這篇文章到這里就結(jié)束了哈，希望可以幫助朋友們，立即購(gòu)買(mǎi)和加入購(gòu)物車(chē)的區(qū)別「詳細(xì)講解：引誘客戶(hù)立即下單的步驟」這篇文章你覺(jué)得還不錯(cuò)的話(huà)，可以幫忙點(diǎn)個(gè)贊哦！心情不好的時(shí)候別忘了來(lái)巢座耶學(xué)習(xí)網(wǎng)看看哦！
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