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隨著芒果TV的一檔綜藝節(jié)目《乘風(fēng)破浪的姐姐》大火以后，它最大的贊助商梵蜜琳也被推到了“浪尖風(fēng)口”，只花了4000萬贊助費(fèi)的大型微商品牌梵蜜琳不禁暗自竊喜，用一倍的價(jià)格獲得了十幾倍的效果，沒有什么比這個(gè)更加鼓舞人心了。隨著“姐姐”熱度持續(xù)高漲到完美結(jié)束，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，僅一期下來由梵蜜琳獨(dú)家冠名所帶來的收益直接達(dá)到了1.5億，這個(gè)遠(yuǎn)超過贊助費(fèi)用的數(shù)值也引來不少爭(zhēng)議和質(zhì)疑。
從搜索到梵蜜琳的官方旗艦店可以看到，由伊能靜代言主打的明星產(chǎn)品神仙貴婦膏，一罐的價(jià)格就是1200元，而在旗艦店中被力推的且排名第二的產(chǎn)品就是“貴婦三部曲”一套基礎(chǔ)護(hù)膚套裝價(jià)值是2600元。而里面作為頂配的護(hù)膚套裝，價(jià)格一度達(dá)到了5340元。這些產(chǎn)品在節(jié)目大火以后，銷量在大增長(zhǎng)的同時(shí)，也不得不直面各種來自社會(huì)各界的大起底。
關(guān)于微商梵蜜琳的產(chǎn)地、資質(zhì)以及配方等細(xì)節(jié)，全部都被媒體和網(wǎng)友暴露在“大庭廣眾”之下。據(jù)有關(guān)資料顯示，梵蜜琳創(chuàng)立于2015年，它主要的銷售渠道是微商，當(dāng)時(shí)是沒有實(shí)體店也還未入駐到電商平臺(tái)里，直到2017年才開始入駐電商，在2019年時(shí)在廣州開啟了第一家專柜，整個(gè)品牌的營(yíng)業(yè)額的八成以上也都是來自于微商。而從成功贊助《乘風(fēng)破浪的姐姐》以來，其微商代理費(fèi)用也漲到了50萬。
梵蜜琳以“奢侈品”的形象在大火之后大賣，但卻被有關(guān)媒體曝出梵蜜琳做委托的加工商“廣州一一生物技術(shù)有限公司”問題不少，而正是因?yàn)檫@家公司的發(fā)現(xiàn)，讓梵蜜琳在許多網(wǎng)友心中的“貴婦”人設(shè)瞬間崩塌，根據(jù)這家配料加工廠的歷史顯示，廣州一一生物技術(shù)有限公司在2018年前是叫廣州市黛芬化妝品有限公司，曾經(jīng)因?yàn)楦鞣N衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)問題被國(guó)家藥品監(jiān)管局責(zé)令停業(yè)整改過，后來整改后改名。
而廣州生物科技，之前還在網(wǎng)購(gòu)批發(fā)平臺(tái)1688開過店，以工廠價(jià)230元就能買到貴婦膏半成品整整兩斤，而相比梵蜜琳官方旗艦店1200元才40g的貴婦膏，換算下來的話價(jià)格就有點(diǎn)懸殊。有網(wǎng)友計(jì)算了一下如果花230元去官方旗艦店購(gòu)買貴婦膏，連10g都買不到，但是在原工廠卻能買到整整2斤，這不禁讓許多消費(fèi)者感嘆化妝護(hù)膚品的暴利。
許多消費(fèi)者表示對(duì)于“姐姐們”瘋狂安利的這款貴婦膏，大家并不是很大的興趣，表示拿著個(gè)錢寧愿去購(gòu)買像SK-II、雅詩蘭黛、海藍(lán)之謎等國(guó)際大牌。而這群“不為所動(dòng)”的消費(fèi)群體也并不是梵蜜琳主要的消費(fèi)對(duì)象。
梵蜜琳做微商品牌來，一直對(duì)自己的受眾群體有著很深刻的認(rèn)知，主要的消費(fèi)群體都是針對(duì)對(duì)品牌沒有很強(qiáng)認(rèn)知的寶媽還有一些小鎮(zhèn)上的貴婦群體，這些才是梵蜜琳一直以來主攻的消費(fèi)對(duì)象。
梵蜜琳并不屬于傳統(tǒng)的微商，其銷售模式是屬于社交新零售的范疇，梵蜜琳迅速崛起的原因不僅是因?yàn)檎业搅搜杆偻貙掍N路的熱門綜藝的明星熱度，而是一直以來以高客單價(jià)和清晰明確的目標(biāo)客戶群體作為源動(dòng)力，不停飛速發(fā)展的。
梵蜜琳從2015年成立到現(xiàn)在短短5年的時(shí)間里，年收益早已突破了10億。雖然是微商品牌，但是一直以高價(jià)銷售和高價(jià)招代理，賣產(chǎn)品，和依靠明星光環(huán)來不斷贏取消費(fèi)者的信任，雖然許多有關(guān)梵蜜琳各種不好的聲音都被頻頻曝光，但最終也被這些光環(huán)給一遍遍成功“洗白”，對(duì)于梵蜜琳微商品牌的出圈，面對(duì)赤裸裸原廠出廠的價(jià)格和曾經(jīng)被曝整改的供貨商，但梵蜜琳依舊在這些褒貶不一的風(fēng)口浪尖持續(xù)發(fā)展著。
面對(duì)市面上像梵蜜琳這樣都不惜斥巨資，花費(fèi)巨款來尋找明星代言和綜藝贊助的一類產(chǎn)品，高額的外賣單品價(jià)格里，有多少經(jīng)費(fèi)是真正用來投入精心設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品的，這些都不禁讓人深思。
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