小伙伴們你們好，沈樂順很高興又和各位見面了，今天主要來講講微商知識培訓(xùn)(微商新手入門級知識篇)，還有等等等各種相關(guān)干貨內(nèi)容，思路決定出路，確實，這個真的很重要，希望能幫到你！

教育在人心目中的形象往往是嚴(yán)肅的，但是出于對流量的渴望，將微商的拉人頭模式引入教育這個行業(yè)后，未來會發(fā)展向何方呢？

刷知乎的時候，看到這樣一個問題：如何評價寶寶玩英語？

作為一個教育從業(yè)者和行業(yè)觀察家，任何教育公司都是感興趣的對象，寶寶玩英語（以下簡稱寶玩）也不例外，何況它是由騰訊投資，且風(fēng)頭正勁。

于是，我瀏覽了這個問題的所有回答，其中的一個回答引起了我的好奇。

來自知乎

什么？因為一個教育機構(gòu)，老婆不管家里和孩子？還發(fā)生過冷戰(zhàn)和爭吵？

這真是奇怪，我們知道，一般父母爭吵大多是因為孩子，沒見過會因為一家教育機構(gòu)，雖然孩子可能會在該機構(gòu)上課。

當(dāng)然，這并不重要，關(guān)鍵是什么導(dǎo)致了回答者會有這樣的抱怨？

原來，寶玩推出了一項活動，正是因為這個活動，越來越多的家長開始“不管家里和孩子”。

“帶娃賺錢”與“知識大使”

寶玩推出的這個活動叫做“做寶玩推廣大使”，內(nèi)容很簡單，即招募學(xué)生家長也就是寶媽們幫助寶玩進行招生，而寶媽們通過自己的渠道每招到一個學(xué)生，就會收到一定比例的傭金。

所以活動口號喊得很直接，美其名曰，“陪娃長大，賺錢養(yǎng)家，讓育兒與生活0負(fù)擔(dān)“。

寶玩招募推廣大使

現(xiàn)在我們可以不用奇怪為什么寶媽們會“不管家里和孩子”，原來在招學(xué)生賺錢，畢竟和家里的糟心事相比，這個吸引力更大，而且也更迫切，難道孩子上補習(xí)班不用花錢？

當(dāng)然，讓寶媽們“放棄家庭”的不止寶玩一家，其競爭對手VIPKID旗下的“跟大熊玩英語”也在招募推廣員，推出了“養(yǎng)家計劃”，簡直如出一轍。

VIPKID的養(yǎng)家計劃

這真是新奇。

我們知道，推廣員機制一般很少出現(xiàn)在教育行業(yè)，在知識付費卻很常見。

比如十點讀書，其利用小鵝通的推廣員功能，發(fā)起了“十點課堂招募計劃”，申請即可成為高級推廣員，你推廣任何一門課程，只要發(fā)生購買，即可產(chǎn)生10%-50%的收益。

小鵝通每月都會發(fā)布課程分銷榜，十點讀書經(jīng)常是內(nèi)容方top20第一名，其能取得這樣的成績，顯然與推廣員招募計劃有很大關(guān)系。

十點課堂

再比如喜馬拉雅FM推出的“知識大使”，也是推廣員機制，而且在玩法上還進行了小創(chuàng)新。

首先，成功招募到知識大使的人可優(yōu)先賺取獎勵金，其次，成為知識大使的人，推廣喜馬拉雅FM任一知識產(chǎn)品可獲得15%-60%的傭金，這遠(yuǎn)高于平時收益水平，而且還有免費優(yōu)惠、組隊特權(quán)、社群培訓(xùn)和實用工具等。

也就是說，一個“知識大使”可獲得的是“推廣知識大使+分享知識內(nèi)容”總的收入，外加各種福利，這簡直是明晃晃地告訴大家“快來薅羊毛”。

喜馬拉雅知識大使

從寶寶玩英語、VIPKID的“帶娃賺錢”，到十點讀書、喜馬拉雅的“知識大使”，推廣員機制開始在教育和知識付費行業(yè)生根、發(fā)芽，甚至開花，這背后的原因是什么？相信你和我一樣好奇。

其實，原因無外乎兩個：流量焦慮和裂變盛行。

首先說流量焦慮，其本質(zhì)是獲客成本不斷攀升，之所以會出現(xiàn)這樣的情況，無外乎經(jīng)濟下行、監(jiān)管加強、資本寒冬、用戶成熟等原因，總結(jié)成一句話就是：互聯(lián)網(wǎng)進入下半場。

再來說裂變盛行，從網(wǎng)易、新世相的分銷刷屏，到拼多多、趣頭條等依靠用戶關(guān)系鏈的電商和資訊平臺上市，讓低成本、高效果的裂變成為首選增長手段，從而被大多數(shù)人使用，尤其是在微信生態(tài)，已經(jīng)達到泛濫的地步。

由于微信不鼓勵誘導(dǎo)分享，于是大力打擊，據(jù)說已有大量號被封，這無疑讓裂變變得更加更難。

不過，自從微信誕生，有一種模式一直存在，而且發(fā)展越來越好，乃至成為新的風(fēng)口，盡管它在世人眼里“不堪入目”，但依舊擋不住人們的關(guān)注。

它就是微商。

推廣員機制的本質(zhì)：無組織化的微商

現(xiàn)在的微商，已經(jīng)不再像以前那樣有風(fēng)險了。

隨著法律完善和監(jiān)管加強，以及更多大牌和高品質(zhì)產(chǎn)品提供商入局，借助微信流量紅利，微商已逐漸轉(zhuǎn)型成一種新零售形態(tài)——社交電商。

可以說，現(xiàn)在的微商基本等同于社交電商，其中比較著名的就是云集微店，下面就通過介紹云集微店的運營模式來總結(jié)微商模式，并以此探尋推廣員機制的本質(zhì)，以及和微商的區(qū)別。

云集模式

微商的拉人頭模式，主要包含以下四個方面：

（1）分銷設(shè)計

微商之所以會迅速壯大，是因為需要代理們不斷的拉來新的人加入，這個人不是用戶，而是新的代理，每拉來新代理就會有傭金，并且會從新代理售賣商品獲得的利潤中抽成。

比如云集規(guī)定，普通店主拉來新人得40云幣即40元，商品售賣得5%-40%傭金，主管和經(jīng)理更高。

（2）晉升體系

微商是系統(tǒng)化組織的，里面有比較清晰的代理晉升體系和嚴(yán)格的晉升要求，以此來保證組織正常運轉(zhuǎn)，也能更好激勵上級代理拉來人頭，下級代理做出業(yè)績。

比如云集就是經(jīng)理-主管-店主三級結(jié)構(gòu)，店主晉升主管需要直接推薦20位店主+間接推薦80位店主，這些新店主都是要通過考核的，除了推薦要求，還有銷售額、訂單量上的考核，而主管晉升經(jīng)理則要求更高。

（3）培訓(xùn)課程

為了保證新代理可以快速上手，微商會提供比較系統(tǒng)的培訓(xùn)課程，尤其是營銷方面的技能培訓(xùn)。

比如云集會先培訓(xùn)新店主如何使用云集app里的功能，熟悉基本的運作模式，之后會進行強化培訓(xùn)，包括如何進行用戶運營、如何進行朋友圈營銷、如何搭建銷售群、如何跟用戶介紹云集等。

云集部分培訓(xùn)課程

（4）品牌貨源

微商之所以會被大家詬病，很大的原因是微商過去賣的都是假貨，但隨著市場環(huán)境逐漸規(guī)范，消費者對于假貨的防范意識逐漸變強，以及知名品牌紛紛入局，貨源問題已較過去得到改善。

因為有品牌貨源保證，微商在營銷上就可以做更多事情。

比如云集曾和巴拉巴拉品牌合作，只要店主累積銷售額滿1000元，就可以成為該品牌合伙人一年，而如果銷售額大于某些門檻，則按月度額外返點，這極大推動了店主對該品牌商品的銷售動力。

再來看推廣員機制和微商模式相比有哪些異同：

（1）在分銷設(shè)計上，推廣員機制和微商拉人頭模式是差不多的，都有傭金和返利，比如寶寶玩英語就規(guī)定了推廣大使邀請學(xué)員買課和邀請好友成為推廣大使所能獲得的收益，并根據(jù)購買課程的服務(wù)時間對收益進行分級。

寶玩推廣大使收益說明

（2）教育行業(yè)的推廣員機制設(shè)計中，有專門對推廣員進行的培訓(xùn)，主要包含該教育機構(gòu)的教育理念，課程體系，產(chǎn)品優(yōu)勢，營銷技巧等等，和微商的培訓(xùn)內(nèi)容大相徑庭。

比如VIPKID的跟大熊玩英語，其培訓(xùn)推廣員的課程里，就包含了市場前景、公司介紹、課程體系、招生技巧、收益及淘汰機制等幾個方面的內(nèi)容，比較全面。

運營上已形成標(biāo)準(zhǔn)化操作，微信群直播，會有答疑及培訓(xùn)內(nèi)容的整理，體驗很輕。

推廣員培訓(xùn)內(nèi)容

（3）對于教育機構(gòu)和知識付費玩家來說，所謂貨即課程，而貨源就是自己研發(fā)的課程內(nèi)容，這種知識型產(chǎn)品無法像微商產(chǎn)品那樣可憑感官去評判，需要用戶花費較高的時間成本和機會成本去體驗，需要時間和測試來檢驗產(chǎn)品效果。

所以，如果本身有較高知名度和用戶口碑，外加較強的教研實力，對推廣員機制來說是非常好的助力，否則就不要輕易嘗試?yán)祟^模式。

（4）推廣員機制沒有明確的晉升體系，也沒有對推廣員提出門檻要求，這是和微商模式最大的不同，至于原因則很簡單，微商本身就是一種組織，而推廣員只是一種分銷手段。

以上就是對微商和推廣員機制的分析，可以發(fā)現(xiàn)，推廣員機制來源于微商模式，但卻沒有微商那樣的組織結(jié)構(gòu)，而這恰恰造成了二者最本質(zhì)的區(qū)別。

換句話講，推廣員機制就是無組織化的微商。

總結(jié)

通過本文的分析，可以得到以下兩個核心觀點：

1. 因為流量焦慮和裂變盛行導(dǎo)致獲客難度上升，教育行業(yè)和知識付費開始嘗試推廣員機制，典型代表有：寶寶玩英語的“推廣大使”，VIPKID的“養(yǎng)家計劃”，十點讀書的“招募計劃”，喜馬拉雅的“知識大使”。
2. 推廣員機制本質(zhì)是無組織化的微商，但借鑒了微商的分銷、培訓(xùn)上的設(shè)計，保證基本可以復(fù)制微商的拉人頭模式。

其實作為教育培訓(xùn)行業(yè)的招生運營人員，對于流量是非常渴望的，但教育產(chǎn)品的嚴(yán)肅性，往往會提醒你盡量不要觸碰過于利益化的營銷玩法。

但是，當(dāng)有教育機構(gòu)開始使用推廣員模式進行獲客時，我突然明白，教育固然嚴(yán)肅，但用戶并沒我們想的那樣脆弱，反而比想象的要逐利。

可見，獲客思維有時候會被禁錮，是因為對用戶還不夠了解，只要用戶有需要，你的產(chǎn)品就可以盡量去滿足，盡管在你看來可能是會傷害用戶的。

不過，有一點一定是被確定的，那就是無論用戶什么需求，產(chǎn)品質(zhì)量必須有保證，產(chǎn)品效果必須看得見，因為只有產(chǎn)品過關(guān)，企業(yè)才有機會長期穩(wěn)定的增長，才有可能在激烈競爭中不被淘汰。

好了，今天就給各位講到這里，希望你看到這篇文章以后能有所啟發(fā)，當(dāng)你認(rèn)真看完了微商知識培訓(xùn)(微商新手入門級知識篇)這篇文章，感覺自己有一定收獲，那就幫忙點個贊吧。