今天趙鑫淼給大家?guī)?lái)了這篇網(wǎng)店賣衣服貨源怎么找,服裝新手必備拿貨技巧干貨，還有關(guān)于網(wǎng)店賣衣服貨源的一些干貨，思路很重要，希望我整理分享的這篇文章對(duì)你能有一定的幫助！
店鋪服裝貨源組成了門(mén)店長(zhǎng)期銷售及盈利的基礎(chǔ)，那怎么才能進(jìn)到能夠快速幫助門(mén)店實(shí)現(xiàn)盈利的貨源呢？
今天愛(ài)無(wú)季趙鑫淼就從貨源前期準(zhǔn)備的三個(gè)關(guān)鍵因素出發(fā)，幫您確定自己店鋪的服裝貨源。
要根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)水平確定店鋪服裝貨源檔次
在我們店主的進(jìn)貨過(guò)程中，不要片面追求低價(jià)的服裝貨源，而需要因時(shí)因地因定位而制宜，因?yàn)槿绻覀冎黄鎻?qiáng)調(diào)貨源的價(jià)格，那么就只能將目標(biāo)客戶設(shè)置為價(jià)格導(dǎo)向性且沒(méi)有太高消費(fèi)能力的客戶，那么反推要做到極致的量才能拉動(dòng)門(mén)店盈利。
如果你框定的低價(jià)導(dǎo)向性客戶不買單，那么這批貨就積壓下來(lái)成為門(mén)店的庫(kù)存，再降價(jià)去銷售也無(wú)法保障盈利甚至?xí)澅尽?/p>
所以在自己不能確定這批低價(jià)貨源銷路的時(shí)候不要貿(mào)然決定進(jìn)貨。
服裝的報(bào)價(jià)只能作為進(jìn)貨的標(biāo)準(zhǔn)之一，我們進(jìn)貨時(shí)需要思考的主要問(wèn)題應(yīng)該是我們店的客戶群的消費(fèi)水平大概是什么樣的。
具體來(lái)說(shuō)，如果你是面向中低檔消費(fèi)人群的規(guī)模在20㎡以下的服裝店，按照一般的進(jìn)貨規(guī)律來(lái)說(shuō)，高中低檔次店鋪服裝貨源的進(jìn)貨份額應(yīng)該控制在10%、35%、55%，同時(shí)超低價(jià)的貨源可以用來(lái)做促銷，吸引消費(fèi)者進(jìn)店或者暖場(chǎng)。
店鋪服裝貨源款式一定要對(duì)應(yīng)客戶的喜好
具體的來(lái)說(shuō)，不同年齡段人群對(duì)于服裝的偏好也不盡相同，年輕一點(diǎn)地消費(fèi)群可能會(huì)偏愛(ài)潮流服飾，喜歡與眾不同、追求個(gè)性的服裝。而職場(chǎng)女性可能會(huì)偏愛(ài)更簡(jiǎn)約、干練、清爽、優(yōu)雅、商務(wù)化的服飾。
所以在服裝款式的確認(rèn)上需要考慮當(dāng)?shù)乜腿旱南埠眉靶枨蟆?/p>
在店鋪服裝貨源銷量的基礎(chǔ)上考慮贏利
看一批貨，要先預(yù)估它在店里的銷量是高還是低即這批貨好不好賣。再者，要以預(yù)估的銷量為依據(jù)結(jié)合客戶的定位、市面上的一般價(jià)格以及進(jìn)貨的報(bào)價(jià)，來(lái)做一個(gè)估價(jià)。
具體的來(lái)說(shuō)，一般的估價(jià)的贏利一定要保證銷量，如果銷量沒(méi)有保證，那就有必要確認(rèn)單件的贏利能夠在一半以上。總結(jié)來(lái)說(shuō)，自我估價(jià)一要做預(yù)算銷售，二要做預(yù)算贏利。
如果這兩點(diǎn)都符合預(yù)期的話，那就進(jìn)貨吧。但是估價(jià)一定要夠沉穩(wěn)，不然的話由于估價(jià)的不準(zhǔn)確造成進(jìn)貨的失誤，很容易造成脫銷或者壓貨。
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