小伙伴們大家好，今天蔣文哲講的文章是短信營銷技巧和話術,短信營銷話術集錦，還有短信營銷技巧等等等各種相關干貨內容，想要做好首先一定要把基本功練好了，否者是很難持續提升的。

微信是一個神奇的工具，終端門店銷售人員如何才能利用這個神奇的工具為自己創造出更大的業績和效益呢？優秀的門店業務人員一定有一套自己獨特風格的微信模板；今天蔣文哲為大家分享的是直接拿來就能用的微信營銷話術模板。

自我介紹 話術模版

1、劉哥，您好！我是剛才給您打電話的xxx的小張，麻煩您加下我的微信。

2、劉姐，您好！我是xxx品牌的店長小張，希望在您新家裝修選購建材時能夠幫助您。

3、劉哥，您好！我是咱們小區物業經理小張，在您的新家裝修時我們考慮到為了讓您省心，特意聯合XX裝飾公司，XX建材品牌舉辦促銷活動。為咱們小區的業主爭取一份安心和保障。

第一印象直接影響了是否愿意和該人繼續交往，同時自我介紹也是一種禮貌以及自我修養的體現。一個成功的自我介紹包含三點：品牌、名字、行業。

日常跟進 話術模版

01預約見面

尊貴的xx先生/女士（老板/總）您好！我是上次給您電話/短信聯系的xxx的小張，因為您日常時間都比較忙，為了最大限度節約您的時間，我已經根據您的需求，提前給您做了一個大概的預算和方案。期待盡快能和您面談方案的細節，最終幫助您選購到最適合的產品。

02真誠感謝

尊貴的xx先生/女士（老板/總）您好！非常感謝您在百忙之中惠顧xx品牌專賣店。如若您覺得我們有什么不足之處，請您不吝批評指正，我們將最大限度的糾正各種弊病。如若您覺得我們的產品和服務可以滿足您的預期，期待您再次光臨選購，祝您生活愉快，闔家安康！

03活動促銷

尊貴的xx先生/女士（老板/總）您好！xxx品牌為酬謝新老客戶的支持與厚愛，特聯合工廠總部舉辦了xxx
的總裁簽售（工廠直供/大牌團購）活動。xx讓利（免單/半價/秒殺/特價），xx豪禮（對客戶的“利”和“禮”要先說，這是最大的誘惑），僅限xx名額，盡在x月x日xxx（地址）。咨詢電話xxxxxxx（如有咨詢，不宜說得太具體，吸引到店面和現場再說），期待您的蒞臨品鑒！

04裝修建議

劉哥，你好！我是昨天給您打電話的xxx的小張。聽朋友說您家快裝修了，如果您想找裝飾公司的話我這里有幾個不錯的設計師推薦給您……

劉哥，您好！我是XX品牌的經理XX，聽說您想找包工頭自己裝修，我這里正好認識幾個干活很認真的工長，您要是需要的話我可以幫您聯系一下，另外，過幾天我們店面正好有個活動，力度非常大，您也可以先過來了解一下。

05產品建議

尊貴的xx先生/女士（老板/總）您好！我是xxx的小張，根據您的裝修風格、客廳（廚房間/臥室/衛生間/兒童房/書房）的xx面積大小、采光情況，家里有老人/小孩的情況下，選購xx產品的時候，需要注意在規格方面（材質方面、功能方面、顏色方面、防滑性能方面）注意……。預祝您裝修大吉大利，喬遷旺財旺福！

根據客戶言談舉止等，判斷客戶真實需求，不僅僅是產品需求，要判斷客戶此時此刻真正需求什么。

日常問候 話術模版

01天氣預報

尊貴的xx先生/女士（老板/總）您好！忙完了一周勞累的工作，周末之余可以去參加旅游等放松活動，由于近日天氣多變，希望您多注意保養。xxx的小張，預祝您周末愉快，幸福每天！

02生活指數

尊貴的xx先生/女士（老板/總）您好！本周末的洗車指數為x，逛街指數為x，防曬指數為x，紫外線指數為x，交通指數為x，旅游指數為x，穿衣指數為x，劃船指數為x。xxx的小張，預祝您周末愉快，幸福每天?。ㄉ顨庀笾笖悼稍诎俣忍鞖獠檎遥瑇xx的小張為您服務）

03季節養生

尊貴的xx先生/女士（老板/總）您好！近日屬于xx節氣階段（天氣明顯變得xx），xx的天氣，肝火氣血容易xx。xxx的小張溫馨提示您，飲食方面需要注意xx，作息方面要注意xx，運動方面需要注意xx，工作方面需要注意xx 。

04國家假日

尊貴的xx先生/女士（老板/總）您好！xx佳節來臨之際，xxx的小張祈愿您事業上更上一層，生活上和睦平安，裝修上旺福旺財，買xx（產品）物美價廉。

05共同節日

尊貴的xx先生/女士（老板/總）您好！一個月（年）前的今天，我很榮幸認識了您（xx品牌的產品很榮幸被您選購），也就是說，今天是我們認識滿月（您選購xx品牌產品已經滿一周歲）的好日子。由衷的感謝您，對我們xx品牌的支持與厚愛！如果您身邊有親朋好友也在裝修的話，希望您不吝美言，我們在此感謝您的支持！

添加客戶微信后一定要與客戶保持日常聯系，營造良好融洽的關系，讓客戶感受到我們對他的關心和重視。重要的是堅持做下去，有規律、有技巧的對客戶進行日常問候宣傳。

風格探索 話術模版

01探索風格需求

1、劉哥，您好！剛才給您發的那兩款產品的效果圖您看了嗎？現在這兩款產品是我們店面賣得最好的了。也不知道您喜歡不喜歡，上次聽您說咱家裝的是簡歐風格，我又挑了幾款新產品，我把它們的效果圖發給您看看。

2、XX先生/女士，您好！最近公司新近出了一款產品，我個人覺得非常適合您，我先發給您看下，如果您覺得不滿意可以到門店來參觀了解，我們有專業的設計師，可以根據您的風格量身定做一套適合您家庭裝修的方案，您看方便告訴我打算用哪種風格嗎?我也好根據您的風格為您推薦合適的產品！—xxx的小張。

目的：對客戶進行產品推薦試探，并且闡述我們的優勢服務等信息。主要包括三點：風格、專業、產品推薦。

02效果展示

銷售過程中我們需要細分客戶，明確客戶需求。顧客追求的是高質量、高性價比的產品和服務，這一點是毫無疑問的。我們的服務就要做到前面，與客戶聯系就是發現客戶需求，針對性的推薦產品，要學會利用產品的各種展示效果吸引客戶進店。效果展示的三種方式：產品效果圖、全景效果圖、實景效果圖。

話術：xx先生/女士，您好！這是我們根據您要求的風格，為您精心挑選的幾款產品的展示效果，希望您能滿意，如果感覺圖片效果不滿意的話，可以直接到店咨詢或者我帶您到您小區已經裝修好的客戶家里看實際效果，您看可以嗎？——xxx的小張。

以再次挖掘客戶需求為目的，判斷不準確時，可以先拋出不同興趣點來激發客戶需求。具體語言可根據客戶反應再作調整。

預約量尺 話術模版

01導購店長預約

先生/女士，您好！很高興通知您，您已獲得我們免費量尺出圖機會！量尺時間：XX月XX日XX時；設計師：xxx的小張 188 8888 8888；設計師出發前會提前與您聯系，有任何疑問可以電話或微信與我聯系，祝您生活愉快！

02設計師預約

XX先生/小姐，您好。我是xx品牌的設計師小張，根據您預約的量尺時間。我現在準備出門去為您量尺寸。您的地址是xxxxx嗎？

客戶回答是肯定：好的，去到您那里大概xx左右的時間，估計xx點可以到，可以嗎？

客戶回答要延期且時間超過一周以上或取消：那這樣，今天先不過去量尺，如果您那邊確定什么時候可以量尺請提前和我們聯系，謝謝！（并反饋信息給家居顧問跟進。）

獲得量尺機會是確定準客戶的開始，更是成交的基礎。可以通過量尺面對面的了解客戶目前裝修的情況和需求，根據所了解到的信息給出不同的建議和后續的跟蹤方式，從而提高成交率。

方案設計 話術模版

01量尺后

XX先生，您好，通過咱們今天的詳細溝通，我非常有信心能將您的方案設計成您夢想中溫馨的家，我和我們團隊將在接下來的4天內精心制作您的設計方案，預計XX日能看方案。到時我們會給您電話預約看方案的具體時間，再次感謝XX先生的信任與支持！xxx的小張。

02設計中

XX姐，您好，上次您問我瓷磚的顏色，我回來后和團隊一起討論了一下，根據您喜歡的風格，覺得可以考慮淺色系，木紋色。同時墻面還是做米黃色，但是顏色一定要淺一點……

目的：

1、加深客戶對你的印象；

2、告訴客戶我很關心你的方案，我正在精心制作你的方案中，而且我們的團隊都在關心你的方案！讓客戶感覺很爽（這么多人，這么關心他的方案），同時對咱們抱有感激之心。

03客戶關心的問題

你的瓷磚裝在我家里面適不適合？

你能給我設計出什么樣式的效果？

你的設計水平怎么樣？

你能不能設計出我想要的裝修效果？

如果這些問題都能立即給客戶答復并讓客戶直接看到效果，那么客戶不在你那里下單去哪呢？

邀約進店 話術模版

01促銷預約

劉先生，我們XX設計師已經把您的設計方案精心制作出來了，我看過了，真的非常非常漂亮，同時告訴您一個好消息，我們這個周末舉行“XXX”大型促銷活動，活動力度相當的大，比我們平時不做活動的時候合算多了，您真的是運氣太好了！如果您這個周末過來，到時方案看得滿意，價格也合適的話，能定下來就太合算了(暗示客戶成交，暗示客戶要帶錢)，您看您是周六方便過來還是周日方便呢？——xxx的小張。

劉先生，您好！我看了我們設計師給您做的方案，真的非常棒，就是有些細節方面可能您過來看了方案之后，或許方案還有變動，所以價格也會有變化；另外我們周末的促銷活動有好幾重優惠，還有禮品，還有中獎。必須等您到店后我當面向您解釋！您看您是周六方便過來還是周日方便呢？——xxx的小張。

02方案預約

先生/女士，您好！您家的方案已經設計完畢，部分圖片效果已發送您手機上，但圖片形式的話多少會存在色差，結合實物看會比較直觀，您看什么時間方便過來我們店面，如果方案設計里面有您不滿意的地方，我們也可以及時調整修改。我們有專車可以接送，您看這周六上午有時間嗎？——xxx的小張。

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