最近有很多朋友問吳東弟關于推廣引流是什么意思,一文詳解引流的性質的事情，以及引流是什么意思這些一系列的相關干貨內容，思路決定出路，確實，這個真的很重要，希望能幫到你！
這個問題老生常談，都快膩了，還是有人時不時問老馬。究其原因，很多人從想做引流、到動手操作，整個流程都是懵逼的狀態。
引流不難，難的是一直卡在某個階段，或者一直停留在那里。這樣，你做再多次引流，還是患得患失，無從下手。
下面，老馬用本文講透引流，把錯綜復雜的因素全部歸總為簡單、關鍵的步驟和流程。另外，補充一些注意事項和建議。
當然，本文所涉及的是免費引流，付費引流不在范疇。但其實大同小異，區別還是經驗積累。
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我們有了產品、項目需要在線上推廣了，這個時候就需要引流的思維。思維是想清楚做什么，不做什么。比如，老馬需要在線上推廣自己的課程。
課程研發這些就不說了，相信大家對自己的產品、項目都非常了解。這是前提條件，如果不了解，你想做好引流很難。
接著，老馬會分析自己的課程適合哪些人群、有什么賣點、核心價值是什么、價格定位應該是多少、可以在哪些平臺上去推廣等等。
這一系列的邏輯思考，都是引流的思維。把自己要做的事情都想清楚，羅列清楚。甚至可能會遇到的問題，都提前準備好應對方案。
說到這里，你可能會問。這些細節點太多，我不知道怎么去思考，怎么去羅列。其實，你可以使用四步法去簡化它，然后借助思維導圖軟件進行整理。
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第一步，我提供什么價值。
任何產品、項目在互聯網上推廣，其實都是賣價值。價值不是產品的功效、功能，而是解決方案。
互聯網上的客戶都是抱著問題去尋找答案的，哪怕他們無聊地刷抖音、看快手，實際上也是在尋找滿足消遣、娛樂的答案。
所以，把的解決方案列出來，這是根，是本質。要不然后面你去引流輸出的內容的時候，就跟一些小白一樣，把產品說明書當廣告發。
第二步，我賣給哪些客戶。
就跟老馬的課程的一樣，一般適合創業者、互聯網從業者、中小企業。那么，一定要想辦法把你的客戶的標簽貼出來。
引流選擇平臺的時候就不會無頭蒼蠅到處亂竄。不要跟街頭小巷貼牛皮癬廣告一樣，撞概率這種低效的事情大家還是少干點，引流效率就是金錢。
客戶標簽可以不需要那么細，重點突出的代表即可。細到人家多少歲這種所謂的大數據領域范疇的，真的夸張了。你手頭上都沒有足夠量的數據，談啥大數據挖掘、分析呢？
第三步，我怎么賣給他們。
這一步跟前面兩步是掛鉤的，也決定了接下來的引流實操。怎么賣？答案很簡單，不用想復雜，就是去輸出內容。
前面兩步你已經有了內容了，像什么產品文字、圖片、視頻、語音等等。接下來就是選擇渠道去輸出，比如微博、知乎、抖音、小紅書等等。
輸出的形式跟這些渠道的定位有關系，微博你就發微博、寫點文章，知乎就多去回答互動，抖音就直播，小紅書寫筆記攻略之類的。
然后你還得利用一些技巧，在文章中勾引人家。或者說視頻中引誘人家，回答中埋軟廣等等。這些實際操作可以先不用列那么詳細，留到后面再說。
第四步，我要取得什么樣的結果。
窮人做事習慣把目標概念化、富人習慣把目標具體化。窮人說我十年后要發財，富人說十年后我要買多少套多大面積的別墅、多少輛什么車。
所以，引流的結果你得事先設定好一個預期目標。細化一點也行，賣出多少貨、引流多少粉絲、品牌影響力提升多少等等。
好了，通過以上四步，相信你引流的思維基本都整理得差不多了。腦袋里也大概有一個框架和流程了。就是這樣，無論做啥引流之前先想清楚做什么。
至于想清楚不做什么，這個不需要老馬講了吧。你沒預算沒錢，那就不做付費了。有些可能涉及到違法違規的，也不能做咯。
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恭喜你，到了這一步就進入了引流的第二個關鍵點：方法。
方法包括常規的操作，還有一些技巧，甚至是旁門左道。而技巧這類大家都喜歡叫它干貨，也包括了輔助軟件、工具什么的。
先說說常規的操作。比如你要從抖音上引流，你總得學會抖音的基本操作吧。什么拍攝視頻、編輯標題之類的，平臺的基本使用能力得有。
技巧的話，有些是符合平臺規則的、有些是不符合的。比如微信群發，正常群發就是手動，而有些輔助軟件就能實現全自動。
再比如抖音直播開通，正常的話就是達到一定的粉絲量等條件可以開，技巧的話就是加入公會。其它類似平臺的技巧和軟件工具就不一一舉例了。
所以，我們市面上看到賣得好的線上引流課程，基本都是跟技巧有關系的。少數常規操作的課程，也只是在平臺剛出來的時候，小白太多需要掃盲，賣得好一些，到后面市場越來越小。
如同販賣焦慮的知識付費一樣，技巧干貨軟件也符合絕大多數人追求短平快的心理。老馬見得多了，隨便一張嘴就問有沒有辦法一天引流1萬粉絲的老板不缺。
缺的是問怎么一天引流10個客戶，并且轉化率達到百分之八十。因此，方法不僅僅是那些常規的操作、技巧和工具什么的，轉化也在其中。
轉化包括了你的文案、圖片、視頻、音頻這類內容，還有銷售話術、溝通技巧等等。如果前面思維那一步你沒走好，后面實操基本就是屬于瞎搞。
起碼，你的轉化率不高的。應該說，只顧著引流而不想著轉化的，可以認定為傻子。
流量這么貴、紅利期這么短的時代，還跟大老粗一樣粗礦式、暴力式引流。最終撞概率成交，你要是家里有礦老馬也就沒啥可說的。
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一啰嗦就到了引流的第三個關鍵點：復盤。
復盤好理解了吧，流程一整理、數據一攤開，再對比一下設定的目標。復盤的關鍵是找出問題的原因，具體是思維、還是執行，不需要搞復雜。
思維出了問題，要么就是一開始前面講的沒想清楚干什么，不干什么。戰略層面就亂了，接下來指導實操的一些策略，比如策劃個什么活動啥的，也照樣亂七八糟。
執行就不細講了，建議是設定一套自己內部的考核方法。問題又來了，怎么設定指標？需要設定哪些指標？指標設置多少合適？
腦瓜子都想疼了。競爭對手的數據不知道，也不能參考。網上也沒公開的數據報告，原來線下的業務指標也不能生搬硬套。
那就干脆簡單粗暴點，計算ROI（投入產出比）。假設線上一個月投入多少人力、時間、資源成本，獲得多少流量，最終轉化成交多少。
然后作為下一個月的參考數據，因為這是動態變化的話，單純幾個月的數據不具備代表性。再說了，有時候還可以根據上一個月的數據，制定下一個月的指標。
OK，這里就說明了一個道理，凡事自己動手豐衣足食，大家自己去摸索吧。引流工作有積累是好事來的，總比干了幾年啥都不懂強。
好了，今天就給各位講到這里，希望朋友們看了能起到一定的幫助作用，仔細閱讀完推廣引流是什么意思「必看：一文詳解引流的性質」這篇文章，感覺不錯，幫忙點個贊唄！情緒不好的時候建議來巢座耶學習網多學習知識！
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