美好的1天即將在這里開始，下面就由筆者鄭曦臣來一起聊聊跑業務的口才和技巧,新手跑業務怎么找客戶，以及其他關于跑業務的一些相關干貨，只要你每天都能來，我就能每天整理一些不錯的干貨分享給你們！
從事程序設計工作與銷售工作，最大的差別是：程序設計解決“物”方面問題的工作，需要的是科學思維，也就是，一是一，二是二。而銷售工作是解決“人”的需求問題的工作，你需要的是實踐思維，就如一句名言“不管白貓黑貓，能抓到老鼠就是好貓”。
對于以前從事程序設計工作的人，想要做好銷售工作，你只需將轉化思維就好，從過去的科學思維轉到實踐思維。概括起來講，所有的銷售說服，只要記住三張圖就行了。這三張圖是：趨勢圖，流程圖和愿景圖。
一，銷售一項結果：你需要畫一張用數目對比的趨勢圖。
向結果導向的人銷售時，你需要畫一張對比事物前后狀態的趨勢圖，讓你要銷售的客戶知道，你的創意或產品能幫助他們獲得他人想要的結果，也就是讓客戶知道你能給別人帶來什么樣的回報。
比如，客戶的銷售額自去年起就開始一路下滑，顧客正在流失。使用了你的建議后，重振銷售額，不僅找回流失的老顧客，還贏得更多的新顧客。
二，銷售一個解決方案：你需要畫一張流程圖。
如果你的客戶面臨某項困境，且該困境牽涉諸多持續變動的因素，難以理出頭緒，你需要畫的就是可以對事物前后對比的流程圖。
比如，你的客戶現在的情況一團糟。各個環節形同散沙，不知道怎么才能協同工作。但用了你的方案之后，使各個環節各就各位，勾勒出運營模式，使事物整體好比一臺運行流暢的機器。
三，銷售一種渴望：你需要畫一張愿景圖。
如果你希望銷售你的主張，想要激發別人的渴望，你得把愿景（也稱為畫餅）畫下來，向別人展示愿景實現后的狀態，別人就自然能領悟出你想傳達的信息是什么。
比如，一位小伙追求美女，他看著她的眼睛，跟她說：“我想和你在50年后的今天，手牽手漫步在海邊的沙灘上，享受溫暖的陽光。”這樣愿景式的表達，比起“愛到海枯石爛”的大道理，他求婚成功的機率就加大了。
總結來講，你所面對的客戶，可以分為三類需求：有的客戶是利益導向的，那你就他畫一幅前后對比的趨勢圖；有的人想要解決面臨的困境，你那就給他畫一幅流程圖幫他解決困境；還有的人是對未來沒有信心的，那你就畫一幅愿景圖去激勵或鼓舞他跟著你前進。
提升職場的即興說話能力，可以提前訓練54個話題，使你在會議發言或者與領導對話，你都能輕松應對。
今天我就給朋友們講到這里吧，希望更多的新手朋友可以得到幫助，認真、仔細閱讀完跑業務的口才和技巧「最新新手跑業務怎么找客戶」，對自己有幫助，麻煩記得點個贊哦！
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