最近比較忙，今天蔣文暢又抽時(shí)間給大家?guī)?lái)了都市麗人內(nèi)衣價(jià)格一般是多少,內(nèi)衣品牌前十名推薦干貨，還有關(guān)于內(nèi)衣品牌前十名這些的內(nèi)容，整理總結(jié)之后，我就想著寫這篇文章和大家分享一下，因?yàn)楫吘剐率峙笥堰€是很多的！
然亂世紛爭(zhēng)，也必是英雄輩出的時(shí)代！后來(lái)一家叫“都市麗人”的內(nèi)衣企業(yè)橫空出世，通過(guò)先進(jìn)的制造、實(shí)用兼顧美感的設(shè)計(jì)，倡導(dǎo)美觀與健康舒適的品牌理念，把內(nèi)衣市場(chǎng)從不規(guī)范的小作坊與欠缺試衣體驗(yàn)的超市貨時(shí)代，提升到了專業(yè)化生產(chǎn)、與講究品質(zhì)、用戶體驗(yàn)的文明時(shí)代。
都市麗人也因此大獲成功，更是順風(fēng)順?biāo)?014年6月在港上市，代碼(2298.HK)。在股價(jià)表現(xiàn)上，如公司發(fā)展歷程一樣，也是輝煌過(guò)，從開盤3港元開始，持續(xù)上漲了一年多，攀升至最高8.5港元后才開始回落，創(chuàng)始人鄭耀南身價(jià)百億，成為“最懂女人心”的老板，是諸多同行努力的榜樣。
而截止本月26號(hào)交易日，收盤價(jià)為0.82港元，估值僅有0.65倍市帳率；市值也從最高峰時(shí)的180億港元降至當(dāng)前的18.45億港元。估值變換之快、股價(jià)跌幅之大令人不甚噓唏。不過(guò)25號(hào)午間盤中都市麗人發(fā)布了2019財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)，似乎否極泰來(lái)，當(dāng)天收漲4.35%，次日盤中最大漲幅超過(guò)20%，收漲13.89%。這到底是困境反轉(zhuǎn)的起點(diǎn)，亦或只是曇花一現(xiàn)呢？短期內(nèi)無(wú)法判斷。我們還是先來(lái)回顧下公司自上市后的巔峰到現(xiàn)在的谷底，在這時(shí)期都發(fā)生了什么？是什么原因造成股價(jià)大起大落？公司的基本面如何？要回答這一系列的問(wèn)題，我們需要從頭梳理下公司的昨天為何輝煌、再看看公司今天面臨的挑戰(zhàn)，而明天的機(jī)遇又在哪。
01輝煌的過(guò)往
現(xiàn)代內(nèi)衣最早的起源可追溯到中世紀(jì)歐洲貴族中流行的束身衣，現(xiàn)代胸罩則隨女權(quán)的興起約在上世紀(jì)30~40年代開始流行。而中國(guó)內(nèi)地，女性穿bra則更要遲一些；民國(guó)時(shí)只有極少部分女性接觸，直到改革開放，西風(fēng)漸吹才慢慢的流行開來(lái)，為女性所接受。但最早的女性內(nèi)衣幾乎全都來(lái)自港臺(tái)或是海外進(jìn)口，后來(lái)內(nèi)地小作坊企業(yè)見此商機(jī)才開始逐步成立。
都市麗人由創(chuàng)始人鄭耀南成立于1998年，2001年進(jìn)入了內(nèi)衣行業(yè)。當(dāng)時(shí)的背景是大多數(shù)內(nèi)衣都是在超市里出售，很便宜但是質(zhì)量不大好，更不能試穿。想要品質(zhì)好，試穿自己適合的款式，就只能在百貨商場(chǎng)里買300元到800元單價(jià)的進(jìn)口高檔內(nèi)衣，這種消費(fèi)水平，令一般的普通女性望而卻步。
極富戰(zhàn)略眼光并善于捕捉商機(jī)的鄭耀南看到了女性內(nèi)衣這個(gè)行業(yè)所蘊(yùn)含的巨大機(jī)遇。用他自己的話說(shuō)“我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)內(nèi)衣非常重要，穿著不適合的內(nèi)衣會(huì)影響消費(fèi)者的健康甚至影響心情，它是女性的第二層肌膚，是身體的一部分。這么重要的產(chǎn)品，卻很少有廠家多花點(diǎn)心思去提高品質(zhì)；都市麗人生產(chǎn)的bra價(jià)格定在100至200元的價(jià)位上，低于進(jìn)口高檔內(nèi)衣，而高于普通的超市貨；但內(nèi)衣的品質(zhì)、款式與舒適感都非常接近進(jìn)口產(chǎn)品，又創(chuàng)新性的在店內(nèi)設(shè)置試衣間供消費(fèi)者試穿，除了內(nèi)衣還售賣家居服、保暖衣等其他貼身衣物，讓消費(fèi)者一站式省心消費(fèi)。
這樣的舉措大受廣大女性消費(fèi)者喜愛(ài)，公司逐步發(fā)展壯大；至2014年香港上市時(shí)，根據(jù)招股書披露，共於內(nèi)地330個(gè)城市擁有5,790間分店，市場(chǎng)份額2.8%，相當(dāng)於其余4間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總和。2012年簽約女神林志玲，代言女性內(nèi)衣；2014年則再簽下風(fēng)頭正勁的黃曉明，為其開拓的男性貼身衣物系列產(chǎn)品代言。公司高速開店，營(yíng)收快速提升；截止到2014年，都市麗人擁有了7026家店鋪，其中有6049間加盟店和977間自營(yíng)店，覆蓋了全國(guó)各省市。公司甚至躊躇滿志的表示，將會(huì)在未來(lái)幾年實(shí)現(xiàn)“萬(wàn)店計(jì)劃”。上市后的第一份中期業(yè)績(jī)也相當(dāng)優(yōu)異，19年年中總收入17.36億元，同比上升33.6%，毛利率增加3.9個(gè)百分點(diǎn)至40.1%。
天下武功、唯快不破；但前提是要練好內(nèi)功為根基，不然過(guò)快的速度只會(huì)殺敵一千，自損八百。時(shí)代在快速在變化，線上電商快速發(fā)展、同行的步步緊逼；原來(lái)引以為傲的高速線下開店的模式實(shí)際已不能完全適應(yīng)新時(shí)代的營(yíng)銷特點(diǎn)了。
花無(wú)百日紅，繁華的背后實(shí)則挑戰(zhàn)重重。
02嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)
內(nèi)衣行業(yè)不同于普通服裝行業(yè)，它有其自身特點(diǎn)；一般來(lái)說(shuō)普通的服裝主要包含款式、尺寸與顏色三個(gè)層次，而內(nèi)衣尤其是bra卻還要依據(jù)女性的生理特征，涵蓋A、B、C、D等多種杯型，這種特征往往單方面增加了門店的備貨，從而增加商品庫(kù)存量。
另一方面，由于都市麗人多數(shù)產(chǎn)品定價(jià)較為親民，然而固定的開支成本且不會(huì)減少，因此從財(cái)報(bào)上看，都市麗人的毛利率一直相對(duì)一些主打高端的同行為低，例如安莉芳高達(dá)80%，而公司不到其一半。因此如果單店的營(yíng)收沒(méi)有達(dá)到一定的規(guī)模，則盈利能力不夠突出。形勢(shì)好的時(shí)候不明顯，如果風(fēng)向一變，消費(fèi)者購(gòu)物行為與偏好發(fā)生一定程度改變，則比較容易造成門店高庫(kù)存與經(jīng)銷商較多呆、壞賬并存的被動(dòng)局面；而服裝行業(yè)正是受電商沖擊最大的領(lǐng)域之一。
而且現(xiàn)代的人已經(jīng)不只是圖個(gè)吃飽穿暖的時(shí)期了，解決溫飽基礎(chǔ)上的中國(guó)人民開始尋求美，追求品質(zhì)、追求時(shí)尚，所以過(guò)期的服裝款式往往不再受歡迎。都市麗人由于線下大量布局，自營(yíng)與加盟網(wǎng)點(diǎn)較多使得產(chǎn)品短期庫(kù)存持續(xù)積壓。公司不得不“揮淚斬馬謖”，快刀斬亂麻的清理庫(kù)存積壓，如去年12月的業(yè)績(jī)預(yù)警公告所示，預(yù)期截至2019年12月31日止年度錄得除稅后虧損不少于人民幣9.8億元。而虧損主要源于以下幾個(gè)主要因素：
1)向加盟商及零售客戶銷售端，一次性撇減約6.5-7億元的存貨;
2)應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型，豁免主要客戶拖欠的金額，約3.1-3.5億元;
3)關(guān)閉多間虧損的零售店鋪，撇減樓宇裝修等成本，約2,000-3,000萬(wàn)元。
這些問(wèn)題的實(shí)質(zhì)正如公司自己在公告所表述的那樣“過(guò)往的快速擴(kuò)張導(dǎo)致自營(yíng)門店和加盟商門店庫(kù)存增加。此外，本集團(tuán)以前所采用的某些業(yè)務(wù)策略（例如，專注于快時(shí)尚性感的貼身衣物產(chǎn)品）未能滿足客戶不同的需求。因此，店鋪的店效和盈利能力受到不利影響，并導(dǎo)致本集團(tuán)及其加盟商的財(cái)務(wù)狀況轉(zhuǎn)弱。董事會(huì)了解，許多經(jīng)銷商很難僅透過(guò)自身改善內(nèi)部經(jīng)營(yíng)來(lái)解決這一狀況。疊加這次疫情影響，全國(guó)線下的6,000多家門店以及加盟商更是備受煎熬，無(wú)法開門迎客做生意，而剛性成本支出卻一樣不少，讓本已岌岌可危的資金鏈更是雪上加霜。2019年顯然是公司發(fā)展史上最具挑戰(zhàn)性的一年。
雖備受打擊，但好在公司元?dú)馕创髶p；財(cái)務(wù)底子仍然扎實(shí)。從這次財(cái)報(bào)披露的資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目來(lái)看，財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)仍然相對(duì)健康。公司賬面現(xiàn)金約8.6個(gè)億，長(zhǎng)短期貸款4.5個(gè)億，租賃負(fù)債3.65個(gè)億；流動(dòng)性基本能夠保證，發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)的可能性很小。
03二次創(chuàng)業(yè)，或再迎高光時(shí)刻
過(guò)往快速的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張使得公司獲得巨大成功，取得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位；然而時(shí)代在不停的變化，今日的成功不能代表明日可以繼續(xù)，不能依賴過(guò)去的成功而獲得未來(lái)的成功，顯然公司需要做出改革，有新的跟得上時(shí)代潮流變化的商業(yè)模式了。以史為鏡，可以知未來(lái)；破除老舊制度，迎來(lái)新生，歷史上過(guò)往朝代的中興，無(wú)一不是靠著領(lǐng)導(dǎo)人推動(dòng)的自上而下的強(qiáng)有力的改革。現(xiàn)代的公司要行改革，也是如此。在去年12月份的[盈利警告 / 內(nèi)幕消息] 盈利警告及轉(zhuǎn)型計(jì)劃公告中，公司同時(shí)推出了轉(zhuǎn)型計(jì)劃。我們看看公司都采取了哪些革新措施呢？
首先，從主要的戰(zhàn)略方向進(jìn)行調(diào)整；承認(rèn)過(guò)往營(yíng)銷制度的弊端；甩開包袱，輕裝上陣。12月份公告的原文是這樣表述的“本公司的董事會(huì)認(rèn)為，本集團(tuán)現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)模式過(guò)去能夠令本集團(tuán)迅速擴(kuò)張營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，搶占市場(chǎng)份額，成為中國(guó)貼身衣物行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，然而現(xiàn)已未能對(duì)本行業(yè)在銷售渠道多樣化、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品組合等各方面的結(jié)構(gòu)調(diào)整作出迅速反應(yīng)。”作為創(chuàng)始人，能跳出原有框框，有勇氣承認(rèn)錯(cuò)誤，革自己命的都不是一般人。
其次，一些元老退出相關(guān)主要職位，同時(shí)聘任新的高管，提升公司治理；新上任的行政總裁蕭家樂(lè)先生之前為阿迪達(dá)斯大中華區(qū)商業(yè)高級(jí)副總裁，任職期間，阿迪達(dá)斯于大中華區(qū)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)錄得可觀的增長(zhǎng)，具有行業(yè)豐富的經(jīng)驗(yàn)；
再者，借用外腦，聘任波士頓咨詢公司，實(shí)施頭腦風(fēng)暴；以檢討公司的業(yè)務(wù)策略、品牌營(yíng)運(yùn)模式及存貨管理，并協(xié)助制定及實(shí)施公司的業(yè)務(wù)策略。
而在具體的經(jīng)營(yíng)舉措改革方面也是動(dòng)作頻頻。
1、布局年輕消費(fèi)群體，將代言人從林志玲換成了新女神關(guān)曉彤，推出「做自己的偶像」為主題的新商業(yè)廣告，以推廣新設(shè)計(jì)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；
2、革新老舊門店，開設(shè)以「家庭理念」為主題的購(gòu)物中心門店并于去年12月以全新的形象開設(shè)第 7 代貼身衣物門店，以吸引消費(fèi)者；
3、貼合新生代購(gòu)物習(xí)慣，加強(qiáng)對(duì)電商渠道的投入力度；拓展業(yè)務(wù)版圖至國(guó)內(nèi)低線城市以填補(bǔ)市場(chǎng)缺口；
4、嚴(yán)控成本和削減非必要的費(fèi)用，提升財(cái)務(wù)效率；
5、開拓新業(yè)務(wù)，進(jìn)軍個(gè)人衛(wèi)生防護(hù)領(lǐng)域；公司籌備投產(chǎn)口罩生產(chǎn)線，研發(fā)防疫和抗菌產(chǎn)品，預(yù)計(jì)3月份將推出口罩和防疫產(chǎn)品；未來(lái)亦將推出空氣消毒凈化液和噴霧衛(wèi)生產(chǎn)品。
這些舉措是否可以逐步扭轉(zhuǎn)公司的下滑趨勢(shì)，改善公司及加盟商的盈利能力；時(shí)間過(guò)短不能做出評(píng)判；但有理由相信公司的革新可以獲得成功，畢竟從基本面來(lái)看，公司的底子仍然扎實(shí)。
1、仍然具備強(qiáng)大的渠道分銷網(wǎng)絡(luò)；遍布全國(guó)大小城市縣鎮(zhèn)線下網(wǎng)點(diǎn)仍然是公司發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；需要做的只是革新老舊門面同時(shí)提升在線銷售，緊跟時(shí)代步伐。
2、品牌、品質(zhì)所積累的良好口碑；畢竟都市麗人作為中國(guó)最大品牌貼身衣物企業(yè)，是國(guó)內(nèi)受眾最多、覆蓋最廣的內(nèi)衣品牌。
3、財(cái)務(wù)較為扎實(shí)，現(xiàn)金足以覆蓋長(zhǎng)短期貸款，流動(dòng)性有一定保障。
4、員工與利益伙伴的信任，公司連續(xù)三年蟬聯(lián)“中國(guó)最佳雇主”獎(jiǎng)，董事長(zhǎng)鄭耀南先生榮獲“2019年度中國(guó)最關(guān)注員工發(fā)展企業(yè)家”。
都市麗人算是一家比較有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。比如對(duì)于這次突如其來(lái)的疫情，公司在對(duì)社會(huì)、對(duì)員工與合作伙伴等各方面的做法算是可圈可點(diǎn)，值得稱贊。
1、對(duì)社會(huì)，疫情初期公司已仍然購(gòu)置超520萬(wàn)消毒、防寒物資捐贈(zèng)給防控一線。而其實(shí)公司本身也處在疫情之下，面臨比較嚴(yán)重的困難。
2、對(duì)員工，都市麗人對(duì)身處湖北的直營(yíng)前線員工展開了支持和救助，并且決定并不管業(yè)績(jī)?nèi)绾危急日杖ツ晖谒阶泐~發(fā)放2月的工資。對(duì)確診感染新型冠狀病毒肺炎的員工，除了提供醫(yī)療保障之外，每人補(bǔ)助4,000元復(fù)康費(fèi)。
3、對(duì)合作伙伴，延長(zhǎng)授信與及時(shí)收貨，共克時(shí)艱。
對(duì)社會(huì)盡責(zé)任，對(duì)員工關(guān)愛(ài)，與合作伙伴共進(jìn)退，從這次的疫情表現(xiàn)以及公司的過(guò)往，能看出都市麗人是一家比較有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。我一般都對(duì)這類公司有好感，也樂(lè)意多看幾眼。
艾媒咨詢報(bào)告顯示，2014年至2019年，全球內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模的年復(fù)合增速約為7%，預(yù)計(jì)在2019年全球內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4500億美元左右；而中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)2019年的市場(chǎng)規(guī)模約為2000億元。面對(duì)這么廣闊的市場(chǎng)，能否挖到屬于自己的那份金子，就看你有沒(méi)有金剛鉆了。沒(méi)有破釜沉舟的勇氣，哪有歷史上濃墨重彩的西楚霸王呢；這一次，估計(jì)是又到了公司二次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候了！
“最懂女人心、最能依靠女人賺錢”的鄭耀南，會(huì)不會(huì)再次迎來(lái)人生的高光時(shí)刻，拭目以待。
上面就是本文分享的全部?jī)?nèi)容，不管如何，只要能幫到你我就非常開心了，看完了，如果你覺(jué)得都市麗人內(nèi)衣價(jià)格一般是多少「秒懂：內(nèi)衣品牌前十名推薦」還不錯(cuò)的話希望多多支持哦！瀏覽巢座耶學(xué)習(xí)網(wǎng)更多頁(yè)面學(xué)習(xí)更多相關(guān)知識(shí)哦！
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