今天秦紅軍給大家?guī)砹诉@篇小紅書運營模式和思路,簡述小紅書引流推廣方式干貨，還有關(guān)于小紅書運營等等各種相關(guān)干貨，其他的廢話在這里我也不說了，我們直接來進入正題吧！

原因很多

相信不少淘寶店遭遇過被惡意舉報售假

商家看著自己的合法權(quán)益被侵害

真的很想反擊吧？

今天小石老師就來講講

淘寶同行惡意舉報售假你該怎么做?

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為什么會被淘寶同行

惡意舉報售假?

這是由于現(xiàn)在淘寶競爭激烈，

價格戰(zhàn)也越來激烈，

你的產(chǎn)品比別人賣的價格低，

同行會舉報你的商品，

相信不少掌柜都遇到過這樣的問題的，

后果可想而知…

又或者我們辛辛苦苦打造的爆款，

被同行惡意舉報下架，

遭受的后果是無法想象的…

那么該怎么辦呢?

我們絕對不能坐以待斃!

被舉報的寶貝可以通過打淘寶的客服電話申訴

改變屬性，就是變化類目，或者改變品牌，

當然這個是不得已而為之,一般是不提倡的。

淘寶同行惡意舉報售假

如何申訴呢?

1

違規(guī)商品舉報(出售禁售品、出售假貨)

舉報方可看到具體的商品詳情頁面，

點擊右上方的“舉報中心”

舉報雙方可以登錄到“舉報管理”中查詢相關(guān)舉報記錄。

講貨幣化率，可以知道賣場模式下，電商平臺的收入來源主要包括：傭金+廣告費。從營業(yè)收入到營業(yè)利潤，依次要減去營業(yè)成本和各項費用，本篇先看一下（1）對于電商平臺有哪些營業(yè)成本，（2）再看下拼多多、淘寶、京東的營業(yè)成本變化。

一. 各項成本的釋義

1. 支付手續(xù)費

用戶在電商平臺付款時，支付服務(wù)提供方向電商平臺收取的費用。支付服務(wù)提供方現(xiàn)在主要有：微信支付/支付寶/京東支付等第三方支付機構(gòu)以及 銀行等。舉個例子，假設(shè)小明在拼多多上買了臺 iPhone，花了10000元，并采用了微信支付作為付款方式，那么拼多多需要付給騰訊一筆支付手續(xù)費，這個費率多數(shù)情況是0.6%，也就是60元。

2. 服務(wù)器/電腦等硬件的折舊與帶寬成本

運行一個電商APP背后需要有大量的機器和帶寬支撐，這一部分費用也都計入營業(yè)成本。

第一，開發(fā)并迭代一個APP，背后的產(chǎn)品、研發(fā)等員工所用的電腦、顯示器等設(shè)備，按一定年限折舊計入營業(yè)成本；

第二，讓這個APP運行起來，背后需要很多服務(wù)器支持，比如：存儲商品詳情信息、用戶行為數(shù)據(jù)等等，采購的服務(wù)器也按一定年限折舊。另外，早年各家大多都自己采購服務(wù)器，現(xiàn)在隨著云計算的發(fā)展，可以采購阿里云、騰訊云的服務(wù)來替代自己采購服務(wù)器。因此付給的阿里云、騰訊云等云服務(wù)商的費用，也有一部分會計入這里。

第三，類似于普通用戶要交網(wǎng)費給移動聯(lián)通，電商平臺也需要交網(wǎng)費給移動聯(lián)通等運營商，用多少交多少，這筆錢叫做帶寬成本。

3. 客服、運營等員工薪酬福利 以及呼叫中心和商家支持中心

作為顧客，我們在電商平臺上買東西，如果遇到問題可以聯(lián)系客服解決；類似的，作為賣家，如果遇到問題可以聯(lián)系小二解決。營業(yè)成本就包括對于這些支持買賣雙方日常活動的員工，支付給他們的薪酬、五險一金，以及其他福利。

另外，公司還會專門建立呼叫中心，來承接一些打電話較多的工作。建立呼叫中心涉及到的房租、電話費等等，也會包含進來。

4. 物流成本和購買存貨、存貨減值成本

這兩塊很容易理解了，不需要我多講。只提一點，一般來說賣場模式下，物流成本和存貨成本是由賣家承擔的，不會入電商平臺的利潤表。而直營的電商，電商平臺要自己承擔，會入表。因為阿里現(xiàn)在有一些直營業(yè)務(wù)，比如盒馬，因此會有一些物流成本和存貨成本；拼多多早年也有一部分「拼好貨」的直營業(yè)務(wù)，現(xiàn)在沒有了；京東這種自營電商，營業(yè)成本高達80%，大部分都是用來購買存貨的。

5.流量獲取成本（TAC）

商家在阿里投廣告，除了能投在淘寶APP，還可以通過「淘寶聯(lián)盟」出現(xiàn)在其他網(wǎng)站上。阿里與這些聯(lián)盟網(wǎng)站的結(jié)算的廣告分成，就稱為流量獲取成本。這個模式，其實相當于阿里拿著賣家的錢，去其他媒體平臺投廣告。對其他的媒體平臺來說，廣告主都是阿里。因此，流量獲取成本與推廣費用容易混淆。

資料來源：淘寶聯(lián)盟官網(wǎng)

6.內(nèi)容獲取成本

這塊成本主要不是電商業(yè)務(wù)產(chǎn)生的。對阿里來說主要是優(yōu)酷采買版權(quán)劇，其他電商平臺并沒有記錄內(nèi)容獲取成本。

二. 主要電商平臺的營業(yè)成本變化

拼多多的營業(yè)成本變化

拼多多是比較純粹的賣場電商平臺，沒有其他業(yè)務(wù)。隨著自營業(yè)務(wù)的減少，最近兩年的營業(yè)成本也降低到20%的水平。

阿里的營業(yè)成本變化

因為阿里混有阿里云、大文娛等業(yè)務(wù)，其營業(yè)成本的占比會比較高一些。2018財年到2019財年的飆升，主要是因為并表餓了么、菜鳥物流，以及對盒馬等直營業(yè)務(wù)的投入加大。

京東的營業(yè)成本變化

再比較下以自營模式為主的京東，因為其采購商品的成本，也要計入營業(yè)成本，所以京東的營業(yè)成本是在80+%這樣的水平。

預(yù)告

這篇講過營業(yè)成本，下期計劃講各類電商平臺的費用。還有幾個選題我自己很想聊，在未來也會陸續(xù)寫。一個是，拼多多的競爭可能會如何影響到阿里的利潤表？另一個是，經(jīng)常看到「經(jīng)調(diào)整利潤」，調(diào)整的是什么？

天問哥我也很無奈，有句話叫風險與利益成正比，輕松又好賺的項目都寫在刑法上，你，敢做嗎？

所以不要問我什么項目最賺錢。但我知道什么人的錢最好賺，那就是女人，特別是年輕女性。

一般家庭女性主導(dǎo)了70%以上的消費，馬云的背后有千千萬萬“買買買”的女人，平均每晚有6000萬女性逛淘寶。

看薇婭、李佳奇直播間幾乎都是女性，再看各種直播帶貨、抖音帶貨的銷量榜上，有五成以上都與女性直接相關(guān)，三成間接相關(guān)。因此可以毫不夸張地說“得女性者得天下”。

既然如此，你們還有什么理由不去看看小紅書？

這是之前幫一個女性朋友做的賬號，雖然粉絲不多，但僅用了一個月的時間，發(fā)布了10篇筆記。

今年小紅書遭遇封殺危機，但最終還是挺了過來。用戶數(shù)量突破3億，日活躍更是超過千萬，最最最重要的是，女性用戶占比80%左右，25~35歲用戶占比60%，并且集中在經(jīng)濟發(fā)達的一線城市。

心動嗎？

別急，下面先來看看小紅書機制。

一、流量機制

1、發(fā)現(xiàn)頁，千人千面信息流，和抖音類似，每個人所看到的都不一樣。

發(fā)現(xiàn)頁的內(nèi)容和推薦算法有關(guān)，而它的推薦算法和抖音也類似，先丟入一個流量池，受用戶歡迎，那再繼續(xù)推薦到下一個流量池，這也算是最大的一個流量來源之一。

因此需要考慮完播率、點贊、評論等因素，以此來提高推薦量。

2、搜索頁，由用戶主動搜索后呈現(xiàn)，也是主要流量來源之一。

既然是搜索，那就有排名機制，以及和百度、微博一樣有個收錄機制，只有被收錄后才能被搜索到，同時也只有被收錄后才有機會被推薦。

但小紅書不像微博一樣有實時號的說法，不能保證百分百收錄，只能通過一些條件來提高收錄機會。

● 如何提高收錄幾率？

其中官方給的條件：標簽和話題。

標簽：即在圖片上添加標簽，從地點、品牌到具體的店鋪都可以，當然這也是一種廣告的方式。

話題：發(fā)布筆記時最好添加相關(guān)話題，可以增加曝光機會，其中一條筆記只能添加一個話題。

同時在注冊賬號時選擇的興趣也會影響推薦，所以在注冊賬號時需要慎重選擇。

話題可以自定義，但自定義效果不好，根據(jù)筆記相關(guān)來定，建議選擇參與人數(shù)多的。

除此之外，還會受到其它不少因素影響。

賬號：當賬號之前有過嚴重違規(guī)現(xiàn)象時，筆記收錄概率會變低，即使收錄后曝光率也會變低，因此當賬號有過嚴重違規(guī)后就需要換號。

筆記原創(chuàng)性：現(xiàn)在各個平臺對內(nèi)容的要求都越來越高，這也是一種趨勢，而小紅書筆記想被收錄，那原創(chuàng)就是一個基礎(chǔ)，其中包括文字內(nèi)容、視頻、圖片最好都需要原創(chuàng)。

違禁詞：當筆記中出現(xiàn)違禁詞時是不會被收錄的，所以發(fā)布前先排除是否違規(guī)，一般來說在于做廣告和夸大詞匯，比如“找我購買、可代購”這類詞。并且小紅書不會提示你在哪出現(xiàn)違規(guī)，需要自己去排查。

●如何判讀自己的筆記被收錄？

即在發(fā)出一篇筆記后，搜索筆記設(shè)定的關(guān)鍵詞或是搜索標題等，可以被搜索到就代表被收錄，反之則是未被收錄。

●排名機制

各有各的看法，但搜索排名都離不開關(guān)鍵詞，即你的標題、內(nèi)容、標簽都需要有相關(guān)關(guān)鍵詞，除此之外就是點贊、賬號權(quán)重等因素影響。

搜索流量一向都是精準流量，想在小紅書做好營銷，這一點一定要注意。

在此有人會想，在小紅書能不能通過刷量來提高排名？可以，但必須刷真實UGC，切忌刷水軍，這個無效。

3、關(guān)注的人以及分享，這兩個就像抖音一樣，少有人天天去看關(guān)注的人以及分享給朋友，所以這兩個部分幾乎沒什么流量，暫且不說。

4、附近，這一板塊的流量可大可小，并且你可以認為就是為線下商家做廣告。

二、賬號問題

1、賬號類型

可以分為普通號和品牌認證賬號，你可以認為是人民幣玩家和非人民幣玩家的區(qū)別，對于人民幣玩家肯定會有不少優(yōu)勢。

2、養(yǎng)號

幾乎所有平臺都逃離不了，像正常用戶一樣使用，點贊、關(guān)注、互動等，可以增加賬號權(quán)重。

同時，不要在個人信息里留有微信、公眾號等進行倒流，小紅書比抖音還要嚴格，只可以留下郵箱，郵箱可以設(shè)置自動回復(fù)倒流到微信，也可以留下微博，而微博需要使用諧音。

注意：同一IP不要登錄多個賬號，批量做好時，昵稱、簽名不要重復(fù)，昵稱也不能帶有營銷產(chǎn)品詞。

3、領(lǐng)域權(quán)重

和知乎類似，在某個話題或領(lǐng)域下獲得高度認可（即點贊、評論、收藏）后，對排名以及推薦有所影響，因此最好輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

4、賬號等級

就和打怪升級一樣，會獲得一些無關(guān)痛癢的獎勵，但是發(fā)布筆記時會優(yōu)先進入審核，被推薦的機會也更大。提高等級的方式也很簡單，就是點贊、關(guān)注、發(fā)布筆記。

小紅書的底層邏輯和基本注意事項暫時講到這，因為小紅書和其它平臺都不一樣，它是一個難以復(fù)制的社區(qū)平臺，值得好好做一做，下一篇講如何在小紅書做營銷。

最后，

最后各平臺有各平臺的玩法，不是每個平臺都一定要用于引流。

就像抖音、小紅書，想在此引流很難，雖然有不少漏洞可鉆，但何必呢？

明明可以“借勢”，這些平臺都要商業(yè)化，那直接在這些平臺進行變現(xiàn)不好嗎？

注意：此舉報均匿名，

被舉報方將無法查看到舉報方信息。

2

淘寶知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)舉報

舉報方若發(fā)現(xiàn)淘寶網(wǎng)上的掌柜發(fā)布了侵犯知識產(chǎn)權(quán)信息

請登錄淘寶網(wǎng)投訴平臺提交相關(guān)材料文件，

后續(xù)淘寶客服會進行處理!

ok，以上就是我為大家整理的文章內(nèi)容了，希望更多的新手朋友可以得到幫助，小紅書運營模式和思路「詳細講解：簡述小紅書引流推廣方式」這篇文章你覺得還不錯的話，可以幫忙點個贊哦！心情不好的時候別忘了來巢座耶學(xué)習(xí)網(wǎng)看看哦！