今天秦紅軍給大家?guī)?lái)了這篇小紅書運(yùn)營(yíng)模式和思路,簡(jiǎn)述小紅書引流推廣方式干貨，還有關(guān)于小紅書運(yùn)營(yíng)等等各種相關(guān)干貨，其他的廢話在這里我也不說(shuō)了，我們直接來(lái)進(jìn)入正題吧！

原因很多

相信不少淘寶店遭遇過(guò)被惡意舉報(bào)售假

商家看著自己的合法權(quán)益被侵害

真的很想反擊吧？

今天小石老師就來(lái)講講

淘寶同行惡意舉報(bào)售假你該怎么做?

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為什么會(huì)被淘寶同行

惡意舉報(bào)售假?

這是由于現(xiàn)在淘寶競(jìng)爭(zhēng)激烈，

價(jià)格戰(zhàn)也越來(lái)激烈，

你的產(chǎn)品比別人賣的價(jià)格低，

同行會(huì)舉報(bào)你的商品，

相信不少掌柜都遇到過(guò)這樣的問(wèn)題的，

后果可想而知…

又或者我們辛辛苦苦打造的爆款，

被同行惡意舉報(bào)下架，

遭受的后果是無(wú)法想象的…

那么該怎么辦呢?

我們絕對(duì)不能坐以待斃!

被舉報(bào)的寶貝可以通過(guò)打淘寶的客服電話申訴

改變屬性，就是變化類目，或者改變品牌，

當(dāng)然這個(gè)是不得已而為之,一般是不提倡的。

淘寶同行惡意舉報(bào)售假

如何申訴呢?

1

違規(guī)商品舉報(bào)(出售禁售品、出售假貨)

舉報(bào)方可看到具體的商品詳情頁(yè)面，

點(diǎn)擊右上方的“舉報(bào)中心”

舉報(bào)雙方可以登錄到“舉報(bào)管理”中查詢相關(guān)舉報(bào)記錄。

講貨幣化率，可以知道賣場(chǎng)模式下，電商平臺(tái)的收入來(lái)源主要包括：傭金+廣告費(fèi)。從營(yíng)業(yè)收入到營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，依次要減去營(yíng)業(yè)成本和各項(xiàng)費(fèi)用，本篇先看一下（1）對(duì)于電商平臺(tái)有哪些營(yíng)業(yè)成本，（2）再看下拼多多、淘寶、京東的營(yíng)業(yè)成本變化。

一. 各項(xiàng)成本的釋義

1. 支付手續(xù)費(fèi)

用戶在電商平臺(tái)付款時(shí)，支付服務(wù)提供方向電商平臺(tái)收取的費(fèi)用。支付服務(wù)提供方現(xiàn)在主要有：微信支付/支付寶/京東支付等第三方支付機(jī)構(gòu)以及 銀行等。舉個(gè)例子，假設(shè)小明在拼多多上買了臺(tái) iPhone，花了10000元，并采用了微信支付作為付款方式，那么拼多多需要付給騰訊一筆支付手續(xù)費(fèi)，這個(gè)費(fèi)率多數(shù)情況是0.6%，也就是60元。

2. 服務(wù)器/電腦等硬件的折舊與帶寬成本

運(yùn)行一個(gè)電商APP背后需要有大量的機(jī)器和帶寬支撐，這一部分費(fèi)用也都計(jì)入營(yíng)業(yè)成本。

第一，開(kāi)發(fā)并迭代一個(gè)APP，背后的產(chǎn)品、研發(fā)等員工所用的電腦、顯示器等設(shè)備，按一定年限折舊計(jì)入營(yíng)業(yè)成本；

第二，讓這個(gè)APP運(yùn)行起來(lái)，背后需要很多服務(wù)器支持，比如：存儲(chǔ)商品詳情信息、用戶行為數(shù)據(jù)等等，采購(gòu)的服務(wù)器也按一定年限折舊。另外，早年各家大多都自己采購(gòu)服務(wù)器，現(xiàn)在隨著云計(jì)算的發(fā)展，可以采購(gòu)阿里云、騰訊云的服務(wù)來(lái)替代自己采購(gòu)服務(wù)器。因此付給的阿里云、騰訊云等云服務(wù)商的費(fèi)用，也有一部分會(huì)計(jì)入這里。

第三，類似于普通用戶要交網(wǎng)費(fèi)給移動(dòng)聯(lián)通，電商平臺(tái)也需要交網(wǎng)費(fèi)給移動(dòng)聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商，用多少交多少，這筆錢叫做帶寬成本。

3. 客服、運(yùn)營(yíng)等員工薪酬福利 以及呼叫中心和商家支持中心

作為顧客，我們?cè)陔娚唐脚_(tái)上買東西，如果遇到問(wèn)題可以聯(lián)系客服解決；類似的，作為賣家，如果遇到問(wèn)題可以聯(lián)系小二解決。營(yíng)業(yè)成本就包括對(duì)于這些支持買賣雙方日?；顒?dòng)的員工，支付給他們的薪酬、五險(xiǎn)一金，以及其他福利。

另外，公司還會(huì)專門建立呼叫中心，來(lái)承接一些打電話較多的工作。建立呼叫中心涉及到的房租、電話費(fèi)等等，也會(huì)包含進(jìn)來(lái)。

4. 物流成本和購(gòu)買存貨、存貨減值成本

這兩塊很容易理解了，不需要我多講。只提一點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)賣場(chǎng)模式下，物流成本和存貨成本是由賣家承擔(dān)的，不會(huì)入電商平臺(tái)的利潤(rùn)表。而直營(yíng)的電商，電商平臺(tái)要自己承擔(dān)，會(huì)入表。因?yàn)榘⒗铿F(xiàn)在有一些直營(yíng)業(yè)務(wù)，比如盒馬，因此會(huì)有一些物流成本和存貨成本；拼多多早年也有一部分「拼好貨」的直營(yíng)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在沒(méi)有了；京東這種自營(yíng)電商，營(yíng)業(yè)成本高達(dá)80%，大部分都是用來(lái)購(gòu)買存貨的。

5.流量獲取成本（TAC）

商家在阿里投廣告，除了能投在淘寶APP，還可以通過(guò)「淘寶聯(lián)盟」出現(xiàn)在其他網(wǎng)站上。阿里與這些聯(lián)盟網(wǎng)站的結(jié)算的廣告分成，就稱為流量獲取成本。這個(gè)模式，其實(shí)相當(dāng)于阿里拿著賣家的錢，去其他媒體平臺(tái)投廣告。對(duì)其他的媒體平臺(tái)來(lái)說(shuō)，廣告主都是阿里。因此，流量獲取成本與推廣費(fèi)用容易混淆。

資料來(lái)源：淘寶聯(lián)盟官網(wǎng)

6.內(nèi)容獲取成本

這塊成本主要不是電商業(yè)務(wù)產(chǎn)生的。對(duì)阿里來(lái)說(shuō)主要是優(yōu)酷采買版權(quán)劇，其他電商平臺(tái)并沒(méi)有記錄內(nèi)容獲取成本。

二. 主要電商平臺(tái)的營(yíng)業(yè)成本變化

拼多多的營(yíng)業(yè)成本變化

拼多多是比較純粹的賣場(chǎng)電商平臺(tái)，沒(méi)有其他業(yè)務(wù)。隨著自營(yíng)業(yè)務(wù)的減少，最近兩年的營(yíng)業(yè)成本也降低到20%的水平。

阿里的營(yíng)業(yè)成本變化

因?yàn)榘⒗锘煊邪⒗镌?、大文娛等業(yè)務(wù)，其營(yíng)業(yè)成本的占比會(huì)比較高一些。2018財(cái)年到2019財(cái)年的飆升，主要是因?yàn)椴⒈眇I了么、菜鳥(niǎo)物流，以及對(duì)盒馬等直營(yíng)業(yè)務(wù)的投入加大。

京東的營(yíng)業(yè)成本變化

再比較下以自營(yíng)模式為主的京東，因?yàn)槠洳少?gòu)商品的成本，也要計(jì)入營(yíng)業(yè)成本，所以京東的營(yíng)業(yè)成本是在80+%這樣的水平。

預(yù)告

這篇講過(guò)營(yíng)業(yè)成本，下期計(jì)劃講各類電商平臺(tái)的費(fèi)用。還有幾個(gè)選題我自己很想聊，在未來(lái)也會(huì)陸續(xù)寫。一個(gè)是，拼多多的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)如何影響到阿里的利潤(rùn)表？另一個(gè)是，經(jīng)?？吹健附?jīng)調(diào)整利潤(rùn)」，調(diào)整的是什么？

天問(wèn)哥我也很無(wú)奈，有句話叫風(fēng)險(xiǎn)與利益成正比，輕松又好賺的項(xiàng)目都寫在刑法上，你，敢做嗎？

所以不要問(wèn)我什么項(xiàng)目最賺錢。但我知道什么人的錢最好賺，那就是女人，特別是年輕女性。

一般家庭女性主導(dǎo)了70%以上的消費(fèi)，馬云的背后有千千萬(wàn)萬(wàn)“買買買”的女人，平均每晚有6000萬(wàn)女性逛淘寶。

看薇婭、李佳奇直播間幾乎都是女性，再看各種直播帶貨、抖音帶貨的銷量榜上，有五成以上都與女性直接相關(guān)，三成間接相關(guān)。因此可以毫不夸張地說(shuō)“得女性者得天下”。

既然如此，你們還有什么理由不去看看小紅書？

這是之前幫一個(gè)女性朋友做的賬號(hào)，雖然粉絲不多，但僅用了一個(gè)月的時(shí)間，發(fā)布了10篇筆記。

今年小紅書遭遇封殺危機(jī)，但最終還是挺了過(guò)來(lái)。用戶數(shù)量突破3億，日活躍更是超過(guò)千萬(wàn)，最最最重要的是，女性用戶占比80%左右，25~35歲用戶占比60%，并且集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市。

心動(dòng)嗎？

別急，下面先來(lái)看看小紅書機(jī)制。

一、流量機(jī)制

1、發(fā)現(xiàn)頁(yè)，千人千面信息流，和抖音類似，每個(gè)人所看到的都不一樣。

發(fā)現(xiàn)頁(yè)的內(nèi)容和推薦算法有關(guān)，而它的推薦算法和抖音也類似，先丟入一個(gè)流量池，受用戶歡迎，那再繼續(xù)推薦到下一個(gè)流量池，這也算是最大的一個(gè)流量來(lái)源之一。

因此需要考慮完播率、點(diǎn)贊、評(píng)論等因素，以此來(lái)提高推薦量。

2、搜索頁(yè)，由用戶主動(dòng)搜索后呈現(xiàn)，也是主要流量來(lái)源之一。

既然是搜索，那就有排名機(jī)制，以及和百度、微博一樣有個(gè)收錄機(jī)制，只有被收錄后才能被搜索到，同時(shí)也只有被收錄后才有機(jī)會(huì)被推薦。

但小紅書不像微博一樣有實(shí)時(shí)號(hào)的說(shuō)法，不能保證百分百收錄，只能通過(guò)一些條件來(lái)提高收錄機(jī)會(huì)。

● 如何提高收錄幾率？

其中官方給的條件：標(biāo)簽和話題。

標(biāo)簽：即在圖片上添加標(biāo)簽，從地點(diǎn)、品牌到具體的店鋪都可以，當(dāng)然這也是一種廣告的方式。

話題：發(fā)布筆記時(shí)最好添加相關(guān)話題，可以增加曝光機(jī)會(huì)，其中一條筆記只能添加一個(gè)話題。

同時(shí)在注冊(cè)賬號(hào)時(shí)選擇的興趣也會(huì)影響推薦，所以在注冊(cè)賬號(hào)時(shí)需要慎重選擇。

話題可以自定義，但自定義效果不好，根據(jù)筆記相關(guān)來(lái)定，建議選擇參與人數(shù)多的。

除此之外，還會(huì)受到其它不少因素影響。

賬號(hào)：當(dāng)賬號(hào)之前有過(guò)嚴(yán)重違規(guī)現(xiàn)象時(shí)，筆記收錄概率會(huì)變低，即使收錄后曝光率也會(huì)變低，因此當(dāng)賬號(hào)有過(guò)嚴(yán)重違規(guī)后就需要換號(hào)。

筆記原創(chuàng)性：現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)對(duì)內(nèi)容的要求都越來(lái)越高，這也是一種趨勢(shì)，而小紅書筆記想被收錄，那原創(chuàng)就是一個(gè)基礎(chǔ)，其中包括文字內(nèi)容、視頻、圖片最好都需要原創(chuàng)。

違禁詞：當(dāng)筆記中出現(xiàn)違禁詞時(shí)是不會(huì)被收錄的，所以發(fā)布前先排除是否違規(guī)，一般來(lái)說(shuō)在于做廣告和夸大詞匯，比如“找我購(gòu)買、可代購(gòu)”這類詞。并且小紅書不會(huì)提示你在哪出現(xiàn)違規(guī)，需要自己去排查。

●如何判讀自己的筆記被收錄？

即在發(fā)出一篇筆記后，搜索筆記設(shè)定的關(guān)鍵詞或是搜索標(biāo)題等，可以被搜索到就代表被收錄，反之則是未被收錄。

●排名機(jī)制

各有各的看法，但搜索排名都離不開(kāi)關(guān)鍵詞，即你的標(biāo)題、內(nèi)容、標(biāo)簽都需要有相關(guān)關(guān)鍵詞，除此之外就是點(diǎn)贊、賬號(hào)權(quán)重等因素影響。

搜索流量一向都是精準(zhǔn)流量，想在小紅書做好營(yíng)銷，這一點(diǎn)一定要注意。

在此有人會(huì)想，在小紅書能不能通過(guò)刷量來(lái)提高排名？可以，但必須刷真實(shí)UGC，切忌刷水軍，這個(gè)無(wú)效。

3、關(guān)注的人以及分享，這兩個(gè)就像抖音一樣，少有人天天去看關(guān)注的人以及分享給朋友，所以這兩個(gè)部分幾乎沒(méi)什么流量，暫且不說(shuō)。

4、附近，這一板塊的流量可大可小，并且你可以認(rèn)為就是為線下商家做廣告。

二、賬號(hào)問(wèn)題

1、賬號(hào)類型

可以分為普通號(hào)和品牌認(rèn)證賬號(hào)，你可以認(rèn)為是人民幣玩家和非人民幣玩家的區(qū)別，對(duì)于人民幣玩家肯定會(huì)有不少優(yōu)勢(shì)。

2、養(yǎng)號(hào)

幾乎所有平臺(tái)都逃離不了，像正常用戶一樣使用，點(diǎn)贊、關(guān)注、互動(dòng)等，可以增加賬號(hào)權(quán)重。

同時(shí)，不要在個(gè)人信息里留有微信、公眾號(hào)等進(jìn)行倒流，小紅書比抖音還要嚴(yán)格，只可以留下郵箱，郵箱可以設(shè)置自動(dòng)回復(fù)倒流到微信，也可以留下微博，而微博需要使用諧音。

注意：同一IP不要登錄多個(gè)賬號(hào)，批量做好時(shí)，昵稱、簽名不要重復(fù)，昵稱也不能帶有營(yíng)銷產(chǎn)品詞。

3、領(lǐng)域權(quán)重

和知乎類似，在某個(gè)話題或領(lǐng)域下獲得高度認(rèn)可（即點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏）后，對(duì)排名以及推薦有所影響，因此最好輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

4、賬號(hào)等級(jí)

就和打怪升級(jí)一樣，會(huì)獲得一些無(wú)關(guān)痛癢的獎(jiǎng)勵(lì)，但是發(fā)布筆記時(shí)會(huì)優(yōu)先進(jìn)入審核，被推薦的機(jī)會(huì)也更大。提高等級(jí)的方式也很簡(jiǎn)單，就是點(diǎn)贊、關(guān)注、發(fā)布筆記。

小紅書的底層邏輯和基本注意事項(xiàng)暫時(shí)講到這，因?yàn)樾〖t書和其它平臺(tái)都不一樣，它是一個(gè)難以復(fù)制的社區(qū)平臺(tái)，值得好好做一做，下一篇講如何在小紅書做營(yíng)銷。

最后，

最后各平臺(tái)有各平臺(tái)的玩法，不是每個(gè)平臺(tái)都一定要用于引流。

就像抖音、小紅書，想在此引流很難，雖然有不少漏洞可鉆，但何必呢？

明明可以“借勢(shì)”，這些平臺(tái)都要商業(yè)化，那直接在這些平臺(tái)進(jìn)行變現(xiàn)不好嗎？

注意：此舉報(bào)均匿名，

被舉報(bào)方將無(wú)法查看到舉報(bào)方信息。

2

淘寶知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)舉報(bào)

舉報(bào)方若發(fā)現(xiàn)淘寶網(wǎng)上的掌柜發(fā)布了侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息

請(qǐng)登錄淘寶網(wǎng)投訴平臺(tái)提交相關(guān)材料文件，

后續(xù)淘寶客服會(huì)進(jìn)行處理!

ok，以上就是我為大家整理的文章內(nèi)容了，希望更多的新手朋友可以得到幫助，小紅書運(yùn)營(yíng)模式和思路「詳細(xì)講解：簡(jiǎn)述小紅書引流推廣方式」這篇文章你覺(jué)得還不錯(cuò)的話，可以幫忙點(diǎn)個(gè)贊哦！心情不好的時(shí)候別忘了來(lái)巢座耶學(xué)習(xí)網(wǎng)看看哦！