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與此同時，還培育出一批更為專業的人像攝影師與品牌，其中就包含以“中國古風美學”為主的攝影機構盤子女人坊。
攝影本是百家爭鳴的藝術，但為何盤子女人坊能“包攬”古風攝影的大部分市場還成為了唯一獲得C輪融資的攝影機構呢？這還要從盤子女人坊創業之初與一個男人開始說起。
▲盤子女人坊獲融資情況圖 來源：天眼查
一個男人，創造了盤子女人坊
生于湖南岳陽的楊健，是藝術品類的開創者，更是商業美學的踐行者。
早在2003年楊健就已經開始涉入攝影行業并向古風攝影進軍，之所以選擇這樣一個垂直領域，與他的愛好息息相關。
除了熱愛中國書法、武俠小說以外，楊健還特別中意中式裝修設計、古典服飾與古典文化。
為了將古典美學傳承下去，楊健于當年在長沙開設了第一家中國風攝影店，并將目標放到了愛美的女性身上。
創辦之初，坎坷不斷，一方面，市場整體接受程度還不夠高，加之大多數人家里都會配備一款膠卷相機或者傻瓜相機，所以很少有消費者會無故去影樓拍一套寫真；
另一方面，傳統相機由于機器問題像素低、成像效果差，再加上噴繪技術也尚未成熟，以至于團隊拍出的成片就像“鬼片”，毫無美感可言。
好在第二年，行業內部就迎來了轉型的契機。
04年，135相機突破2400萬像素大關，佳能、尼康、索尼紛紛推出新品，800萬像素數碼相機橫空出世，整個市場的數碼相機真正意義上進入了高像素時代。
技術的進步又反作用于消費，人們越來越了解藝術攝影的價值，而盤子女人坊也在不斷向外輸出中國風攝影的獨特魅力，并在售前、售中與售后上下足了功夫。
售前，楊健將影樓打造成了以中國古風為主題的復古建筑，不論從裝修、氛圍還是格調上看，都有著濃郁的傳統烙印；售中，從化妝、服裝到攝影、取景、后期制作等方面楊健也力求滿足消費者需求；售后，包括鏡框制作、保修、補拍等也盡量讓消費者滿意。
除此之外，盤子為了研發出更為極致的產品，投入大量資金，并從古典文學、名著畫集、影視作品中汲取靈感與創意方向，最終開發出1500多套原創產品。
首創文學作品《漱玉圖集》、閨閣系列《翠袖冷》、影視經典《綾影館》三大中式文化攝影主題，以此向外界正式宣告盤子女人坊的品牌面貌，差異化的產品基因讓盤子與市面上其他商業攝影拉開了差距。
難以復制的盤子，有著自己的“護城河”
隨著復古風潮的發展，中國風文化的商業攝影開始流行起來，相較于競爭激烈的婚紗攝影，古風寫真優勢逐漸顯現，“回頭客”也遠超其他類別的攝影寫真。
2008年，盤子女人坊由工作室轉型為公司，開始規模化運作，同時推出”越中國 越時尚”全新品牌理念，將古典元素與現代時尚融合。并在次年，開啟了業務之旅，四處尋覓加盟商，并簽下200多家加盟店。
楊健的格局也隨著工作室的擴大發生了變化，他開始刻意建造自己的“護城河”。
那什么是“護城河”呢？
這個概念最早由股神巴菲特提出，并在1995年5月1日伯克希爾公司的年度會議上進行了初步解釋，當時巴老是這么定義的：
“城堡的主人是一位誠實而高雅的人，城堡最主要的力量源泉是主人天才的大腦，護城河永久地充當著那些試圖襲擊敵人的障礙；
城堡的主人制造黃金，但并不都據為己有。簡單地說，我們喜歡的就是這樣具有控制地位的大公司，這些公司的特許權很難被復制，具有極大或永久的持續運作能力。”
當這條“護城河”引入到盤子女人坊，就逐漸演變成這三大核心競爭力：
? 擴大規模，積累體量
2013年，楊健將版圖擴張的第一站設在了上海，在這個藝術與經濟互相碰撞的城市，遍地是個性化的兒童攝影店與時尚前衛的婚紗攝影店。
但唯獨缺乏古香古色的中國風影樓，而盤子女人坊的出現瞬間帶動了古風攝影市場的崛起，即使門店面積與投資數都不小，但在短短的一年時間里，上海店就順利回本。
如此一來，不僅提升了團隊的作戰信心，也讓楊健意識到，此時的盤子已經穩穩地站上跑道，只需擴大規模，積累體量。
2015年后，盤子女人坊在長沙開設直營旗艦店，并向各大城市擴張：廈門、濟南、太原、唐山、新鄉….處處都能看到盤子的倩影。
如今，盤子女人坊全國擁有直營店40余家，品牌加盟店已有224家門店，累計客戶超過200萬人，而楊健的“笨重”經營方式與擴張仍在繼續。在未來10年，他還將門店目標數定到了1000家。
至于為何通過擴張門店來建造第一層“護城河”，楊健的回答也非常簡單：“比如和影視機構合作，要拿授權費，但再貴的成本除以全國224家門店也就不那么多了。”而這樣的體量與成本分攤法也是個人攝影師與市場上多數影樓望塵莫及的。
? 專注產品，重視品牌，
自2006年起，楊健就把大多數資金與精力放在了產品研發上，除了上文提到的原創設計以外，盤子女人坊還引進了熱播古裝影視劇的造型與主題。
譬如之前熱播的《知否》、《三生三世十里桃花》《扶搖》、《神探蒲松齡》等多部影視劇，這些古裝劇盤子都已獲取官方授權，并復刻了劇中人物的服裝、妝容與場景，讓消費者真實體驗穿越感覺，“秒變”古裝美人。
此外，還邀請了安以軒、郭曉婷、馬夢唯等人為明星體驗師，為其定制古風形象，冠名影視服裝，積極打造明星效益，如此一來推動了粉絲經濟，也帶動了新一輪的攝影消費覺醒。
在產品研發與環境體驗上，楊健曾在一次采訪中表示自己十分重視這兩個環節，他希望：
“在不同的時期，每個客人來體驗，拍的東西都是不一樣的，所以影棚的更新率，包括背景的更新率，服裝的更新率是非常非常快的。”
為此，他還聘請新東方美學大神、奧斯卡獎最佳藝術指導葉錦添擔任盤子女人坊藝術總監，將5%的營收用于研發產品并保證每月都有新品推出。
高投入、高壁壘是盤子的第二條護城河，而這確實讓同行難以抗衡，也讓全國兩萬多家古裝攝影機構無法隨意復制，畢竟版權費不是誰都負擔得起的。
▲圖源：破局者
? 打造中國風多元化產業鏈，建造古風攝影帝國
前兩條護城河是肉眼可見的規模化與品牌化，而最終這條“河”，悠悠認為這還源自于楊健想在盤子女人坊中實現的兩個夢想。
“第一個夢就是在情感上面，讓每一位女性擁有國家富強、文化自信；另外，在她個人的層面可以讓她變得更美，圓她一個明星夢。”
基于此，盤子女人坊開創了古風攝影的先河，將千年前的東方美學帶到了現代都市，帶進了每一個追求古典美女性的夢里。
但想要實現這兩個夢想，不僅要“對癥下藥”還要學會擴大商務板塊，將多元化進行到底。
因此，2015年，“鳳綾兒”中國風兒童攝影誕生，專注于中國風的兒童攝影定位同樣精準，雖然知名度不比盤子女人坊，但截至到2017年，品牌直營店已超過20余家。
又隨著二胎政策的放開，兒童古風攝影消費潛力也將會不斷攀升，為楊健的夢想添磚加瓦。
▲鳳綾兒官網
當然，最里的護城河自然不僅僅只有多元化的產業，更重要的是楊健正在建造的古風攝影商業帝國。
目前，盤子女人坊的研發中心主要包含四大部分，它們分別是“電商團隊”、“研發團隊”、“后期工廠”與“拍攝服務”，其中讓悠悠尤為震驚的還屬“后期工廠”，本以為3000平米的體驗店已經夠大，不曾想后期工廠占地10000平米，員工500余人。
后期工廠主要作物流中心，是量產化服飾、傳統手工藝制造、后期修圖的集中點，算是盤子女人坊的強力后盾，也是楊健建造古風藝術攝影帝國的核心點。
川流不息的護城河一層層圍住了盤子女人坊，堡壘中的楊健成為了6000余名員工的領導者，這樣“重資產”的運營，可以讓企業到達一定高度，行業內的玩家也可能無法匹敵，但扎實的堡壘真的會百密而無一疏嗎？這還真得聊聊。
當下的難題與未知的風險
據調查發現，我國目前攝影的市場占有率還不足5%，跟歐美發達國家相比，還有90%的差距。
巨大的藍海市場吸引了大量資本與從業人員，2016年，攝影行業經營單位超41.6萬家，從業人員達602萬人。
今天，這個數字仍在高速增長，但另一面，隨著科技發展加速與企業變革，催生出了更多手機拍照類APP。
而這些手機APP就正在通過無形的“侵略”方式瓜分著整個攝影市場。
2018年我國手機網民規模已經接近8億人，智能手機保有量還在穩定增長，龐大的手機網民規模和智能手機保有量為拍照APP市場的發展提供了基礎。
相比于需要客戶在特定場景、服裝、妝容下實現拍照效果的盤子，似乎便攜程度高的拍照APP更能滿足用戶的日常娛樂需求。
而一鍵上裝與一鍵上妝也能迅速的讓用戶感受到拍照帶來的即時樂趣，加上使用成本低，主題元素更為豐富，手機像素也在不斷提升，很難說手機拍照APP不會磨滅一些潛在消費者到影樓拍照的欲望。
此外，盤子本身的管理制度其實是存有漏洞的。
去年三月，在湖南公共衛視播出的《幫女郎維權》節目中，一名消費者因更換套餐受阻，多次聯系被“踢群”“拉黑”一事進行維權。
雖然在節目組的幫助下，工作人員最后承諾十天內為其辦理退款，但以小見大，也讓我們看到了盤子在管理電商團隊時出現的問題。
除此之外，高昂的拍攝費用、攝影師的拍照技術、服務人員的態度問題，都是目前消費者普遍擔憂的問題之一，龐大的組織需要精細化的管理與運營，盤子也有必要開始注意提升從業人員的職業素養。
在未來，面對外部的“不測風云”與內部的管理問題，楊健將會作何改變呢？
好了，今天我們就說到這里，希望可以幫助到大家，如果你看完了做女人的生意有哪些「秒懂：推薦女人的四種創業項目」這篇文章還是不太懂的話，可以多看幾遍哈！
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