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與劇情同樣吸引觀眾眼球的除了演員精致的妝容還有顆粒感十足的宣傳照片，這種極具東方美學(xué)特色的照片早些年僅限于文人墨客用于賞析，而近年來隨著攝影市場(chǎng)的爆發(fā)以及觀眾審美水平的不斷攀升，喚醒了大批潛在消費(fèi)者，使得古風(fēng)攝影走向臺(tái)前。
與此同時(shí)，還培育出一批更為專業(yè)的人像攝影師與品牌，其中就包含以“中國古風(fēng)美學(xué)”為主的攝影機(jī)構(gòu)盤子女人坊。
攝影本是百家爭(zhēng)鳴的藝術(shù)，但為何盤子女人坊能“包攬”古風(fēng)攝影的大部分市場(chǎng)還成為了唯一獲得C輪融資的攝影機(jī)構(gòu)呢？這還要從盤子女人坊創(chuàng)業(yè)之初與一個(gè)男人開始說起。
▲盤子女人坊獲融資情況圖 來源：天眼查
一個(gè)男人，創(chuàng)造了盤子女人坊
生于湖南岳陽的楊健，是藝術(shù)品類的開創(chuàng)者，更是商業(yè)美學(xué)的踐行者。
早在2003年楊健就已經(jīng)開始涉入攝影行業(yè)并向古風(fēng)攝影進(jìn)軍，之所以選擇這樣一個(gè)垂直領(lǐng)域，與他的愛好息息相關(guān)。
除了熱愛中國書法、武俠小說以外，楊健還特別中意中式裝修設(shè)計(jì)、古典服飾與古典文化。
為了將古典美學(xué)傳承下去，楊健于當(dāng)年在長(zhǎng)沙開設(shè)了第一家中國風(fēng)攝影店，并將目標(biāo)放到了愛美的女性身上。
創(chuàng)辦之初，坎坷不斷，一方面，市場(chǎng)整體接受程度還不夠高，加之大多數(shù)人家里都會(huì)配備一款膠卷相機(jī)或者傻瓜相機(jī)，所以很少有消費(fèi)者會(huì)無故去影樓拍一套寫真；
另一方面，傳統(tǒng)相機(jī)由于機(jī)器問題像素低、成像效果差，再加上噴繪技術(shù)也尚未成熟，以至于團(tuán)隊(duì)拍出的成片就像“鬼片”，毫無美感可言。
好在第二年，行業(yè)內(nèi)部就迎來了轉(zhuǎn)型的契機(jī)。
04年，135相機(jī)突破2400萬像素大關(guān)，佳能、尼康、索尼紛紛推出新品，800萬像素?cái)?shù)碼相機(jī)橫空出世，整個(gè)市場(chǎng)的數(shù)碼相機(jī)真正意義上進(jìn)入了高像素時(shí)代。
技術(shù)的進(jìn)步又反作用于消費(fèi)，人們?cè)絹碓搅私馑囆g(shù)攝影的價(jià)值，而盤子女人坊也在不斷向外輸出中國風(fēng)攝影的獨(dú)特魅力，并在售前、售中與售后上下足了功夫。
售前，楊健將影樓打造成了以中國古風(fēng)為主題的復(fù)古建筑，不論從裝修、氛圍還是格調(diào)上看，都有著濃郁的傳統(tǒng)烙??；售中，從化妝、服裝到攝影、取景、后期制作等方面楊健也力求滿足消費(fèi)者需求；售后，包括鏡框制作、保修、補(bǔ)拍等也盡量讓消費(fèi)者滿意。
除此之外，盤子為了研發(fā)出更為極致的產(chǎn)品，投入大量資金，并從古典文學(xué)、名著畫集、影視作品中汲取靈感與創(chuàng)意方向，最終開發(fā)出1500多套原創(chuàng)產(chǎn)品。
首創(chuàng)文學(xué)作品《漱玉圖集》、閨閣系列《翠袖冷》、影視經(jīng)典《綾影館》三大中式文化攝影主題，以此向外界正式宣告盤子女人坊的品牌面貌，差異化的產(chǎn)品基因讓盤子與市面上其他商業(yè)攝影拉開了差距。
難以復(fù)制的盤子，有著自己的“護(hù)城河”
隨著復(fù)古風(fēng)潮的發(fā)展，中國風(fēng)文化的商業(yè)攝影開始流行起來，相較于競(jìng)爭(zhēng)激烈的婚紗攝影，古風(fēng)寫真優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，“回頭客”也遠(yuǎn)超其他類別的攝影寫真。
2008年，盤子女人坊由工作室轉(zhuǎn)型為公司，開始規(guī)?；\(yùn)作，同時(shí)推出”越中國 越時(shí)尚”全新品牌理念，將古典元素與現(xiàn)代時(shí)尚融合。并在次年，開啟了業(yè)務(wù)之旅，四處尋覓加盟商，并簽下200多家加盟店。
楊健的格局也隨著工作室的擴(kuò)大發(fā)生了變化，他開始刻意建造自己的“護(hù)城河”。
那什么是“護(hù)城河”呢？
這個(gè)概念最早由股神巴菲特提出，并在1995年5月1日伯克希爾公司的年度會(huì)議上進(jìn)行了初步解釋，當(dāng)時(shí)巴老是這么定義的：
“城堡的主人是一位誠實(shí)而高雅的人，城堡最主要的力量源泉是主人天才的大腦，護(hù)城河永久地充當(dāng)著那些試圖襲擊敵人的障礙；
城堡的主人制造黃金，但并不都據(jù)為己有。簡(jiǎn)單地說，我們喜歡的就是這樣具有控制地位的大公司，這些公司的特許權(quán)很難被復(fù)制，具有極大或永久的持續(xù)運(yùn)作能力?！?/p>
當(dāng)這條“護(hù)城河”引入到盤子女人坊，就逐漸演變成這三大核心競(jìng)爭(zhēng)力：
? 擴(kuò)大規(guī)模，積累體量
2013年，楊健將版圖擴(kuò)張的第一站設(shè)在了上海，在這個(gè)藝術(shù)與經(jīng)濟(jì)互相碰撞的城市，遍地是個(gè)性化的兒童攝影店與時(shí)尚前衛(wèi)的婚紗攝影店。
但唯獨(dú)缺乏古香古色的中國風(fēng)影樓，而盤子女人坊的出現(xiàn)瞬間帶動(dòng)了古風(fēng)攝影市場(chǎng)的崛起，即使門店面積與投資數(shù)都不小，但在短短的一年時(shí)間里，上海店就順利回本。
如此一來，不僅提升了團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)信心，也讓楊健意識(shí)到，此時(shí)的盤子已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地站上跑道，只需擴(kuò)大規(guī)模，積累體量。
2015年后，盤子女人坊在長(zhǎng)沙開設(shè)直營旗艦店，并向各大城市擴(kuò)張：廈門、濟(jì)南、太原、唐山、新鄉(xiāng)….處處都能看到盤子的倩影。
如今，盤子女人坊全國擁有直營店40余家，品牌加盟店已有224家門店，累計(jì)客戶超過200萬人，而楊健的“笨重”經(jīng)營方式與擴(kuò)張仍在繼續(xù)。在未來10年，他還將門店目標(biāo)數(shù)定到了1000家。
至于為何通過擴(kuò)張門店來建造第一層“護(hù)城河”，楊健的回答也非常簡(jiǎn)單：“比如和影視機(jī)構(gòu)合作，要拿授權(quán)費(fèi)，但再貴的成本除以全國224家門店也就不那么多了。”而這樣的體量與成本分?jǐn)偡ㄒ彩莻€(gè)人攝影師與市場(chǎng)上多數(shù)影樓望塵莫及的。
? 專注產(chǎn)品，重視品牌，
自2006年起，楊健就把大多數(shù)資金與精力放在了產(chǎn)品研發(fā)上，除了上文提到的原創(chuàng)設(shè)計(jì)以外，盤子女人坊還引進(jìn)了熱播古裝影視劇的造型與主題。
譬如之前熱播的《知否》、《三生三世十里桃花》《扶搖》、《神探蒲松齡》等多部影視劇，這些古裝劇盤子都已獲取官方授權(quán)，并復(fù)刻了劇中人物的服裝、妝容與場(chǎng)景，讓消費(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)穿越感覺，“秒變”古裝美人。
此外，還邀請(qǐng)了安以軒、郭曉婷、馬夢(mèng)唯等人為明星體驗(yàn)師，為其定制古風(fēng)形象，冠名影視服裝，積極打造明星效益，如此一來推動(dòng)了粉絲經(jīng)濟(jì)，也帶動(dòng)了新一輪的攝影消費(fèi)覺醒。
在產(chǎn)品研發(fā)與環(huán)境體驗(yàn)上，楊健曾在一次采訪中表示自己十分重視這兩個(gè)環(huán)節(jié)，他希望：
“在不同的時(shí)期，每個(gè)客人來體驗(yàn)，拍的東西都是不一樣的，所以影棚的更新率，包括背景的更新率，服裝的更新率是非常非常快的?！?/strong>
為此，他還聘請(qǐng)新東方美學(xué)大神、奧斯卡獎(jiǎng)最佳藝術(shù)指導(dǎo)葉錦添擔(dān)任盤子女人坊藝術(shù)總監(jiān)，將5%的營收用于研發(fā)產(chǎn)品并保證每月都有新品推出。
高投入、高壁壘是盤子的第二條護(hù)城河，而這確實(shí)讓同行難以抗衡，也讓全國兩萬多家古裝攝影機(jī)構(gòu)無法隨意復(fù)制，畢竟版權(quán)費(fèi)不是誰都負(fù)擔(dān)得起的。
▲圖源：破局者
? 打造中國風(fēng)多元化產(chǎn)業(yè)鏈，建造古風(fēng)攝影帝國
前兩條護(hù)城河是肉眼可見的規(guī)模化與品牌化，而最終這條“河”，悠悠認(rèn)為這還源自于楊健想在盤子女人坊中實(shí)現(xiàn)的兩個(gè)夢(mèng)想。
“第一個(gè)夢(mèng)就是在情感上面，讓每一位女性擁有國家富強(qiáng)、文化自信；另外，在她個(gè)人的層面可以讓她變得更美，圓她一個(gè)明星夢(mèng)。”
基于此，盤子女人坊開創(chuàng)了古風(fēng)攝影的先河，將千年前的東方美學(xué)帶到了現(xiàn)代都市，帶進(jìn)了每一個(gè)追求古典美女性的夢(mèng)里。
但想要實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)夢(mèng)想，不僅要“對(duì)癥下藥”還要學(xué)會(huì)擴(kuò)大商務(wù)板塊，將多元化進(jìn)行到底。
因此，2015年，“鳳綾兒”中國風(fēng)兒童攝影誕生，專注于中國風(fēng)的兒童攝影定位同樣精準(zhǔn)，雖然知名度不比盤子女人坊，但截至到2017年，品牌直營店已超過20余家。
又隨著二胎政策的放開，兒童古風(fēng)攝影消費(fèi)潛力也將會(huì)不斷攀升，為楊健的夢(mèng)想添磚加瓦。
▲鳳綾兒官網(wǎng)
當(dāng)然，最里的護(hù)城河自然不僅僅只有多元化的產(chǎn)業(yè)，更重要的是楊健正在建造的古風(fēng)攝影商業(yè)帝國。
目前，盤子女人坊的研發(fā)中心主要包含四大部分，它們分別是“電商團(tuán)隊(duì)”、“研發(fā)團(tuán)隊(duì)”、“后期工廠”與“拍攝服務(wù)”，其中讓悠悠尤為震驚的還屬“后期工廠”，本以為3000平米的體驗(yàn)店已經(jīng)夠大，不曾想后期工廠占地10000平米，員工500余人。
后期工廠主要作物流中心，是量產(chǎn)化服飾、傳統(tǒng)手工藝制造、后期修圖的集中點(diǎn)，算是盤子女人坊的強(qiáng)力后盾，也是楊健建造古風(fēng)藝術(shù)攝影帝國的核心點(diǎn)。
川流不息的護(hù)城河一層層圍住了盤子女人坊，堡壘中的楊健成為了6000余名員工的領(lǐng)導(dǎo)者，這樣“重資產(chǎn)”的運(yùn)營，可以讓企業(yè)到達(dá)一定高度，行業(yè)內(nèi)的玩家也可能無法匹敵，但扎實(shí)的堡壘真的會(huì)百密而無一疏嗎？這還真得聊聊。
當(dāng)下的難題與未知的風(fēng)險(xiǎn)
據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國目前攝影的市場(chǎng)占有率還不足5%，跟歐美發(fā)達(dá)國家相比，還有90%的差距。
巨大的藍(lán)海市場(chǎng)吸引了大量資本與從業(yè)人員，2016年，攝影行業(yè)經(jīng)營單位超41.6萬家，從業(yè)人員達(dá)602萬人。
今天，這個(gè)數(shù)字仍在高速增長(zhǎng)，但另一面，隨著科技發(fā)展加速與企業(yè)變革，催生出了更多手機(jī)拍照類APP。
而這些手機(jī)APP就正在通過無形的“侵略”方式瓜分著整個(gè)攝影市場(chǎng)。
2018年我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)接近8億人，智能手機(jī)保有量還在穩(wěn)定增長(zhǎng)，龐大的手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模和智能手機(jī)保有量為拍照APP市場(chǎng)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)。
相比于需要客戶在特定場(chǎng)景、服裝、妝容下實(shí)現(xiàn)拍照效果的盤子，似乎便攜程度高的拍照APP更能滿足用戶的日常娛樂需求。
而一鍵上裝與一鍵上妝也能迅速的讓用戶感受到拍照帶來的即時(shí)樂趣，加上使用成本低，主題元素更為豐富，手機(jī)像素也在不斷提升，很難說手機(jī)拍照APP不會(huì)磨滅一些潛在消費(fèi)者到影樓拍照的欲望。
此外，盤子本身的管理制度其實(shí)是存有漏洞的。
去年三月，在湖南公共衛(wèi)視播出的《幫女郎維權(quán)》節(jié)目中，一名消費(fèi)者因更換套餐受阻，多次聯(lián)系被“踢群”“拉黑”一事進(jìn)行維權(quán)。
雖然在節(jié)目組的幫助下，工作人員最后承諾十天內(nèi)為其辦理退款，但以小見大，也讓我們看到了盤子在管理電商團(tuán)隊(duì)時(shí)出現(xiàn)的問題。
除此之外，高昂的拍攝費(fèi)用、攝影師的拍照技術(shù)、服務(wù)人員的態(tài)度問題，都是目前消費(fèi)者普遍擔(dān)憂的問題之一，龐大的組織需要精細(xì)化的管理與運(yùn)營，盤子也有必要開始注意提升從業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)。
在未來，面對(duì)外部的“不測(cè)風(fēng)云”與內(nèi)部的管理問題，楊健將會(huì)作何改變呢？
好了，今天我們就說到這里，希望可以幫助到大家，如果你看完了做女人的生意有哪些「秒懂：推薦女人的四種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目」這篇文章還是不太懂的話，可以多看幾遍哈！
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