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相信友商正與全產業為敵，于是小米決心自己廣結天下，

文 | 李威 制圖 | 托馬斯

4月17日，在海潤影業2016—2017年投資項目新聞發布會上，小米聯合創始人、小米電視負責人王川與海潤影業董事長劉燕銘宣布雙方結成戰略合作關系。

2015年11月30日，海潤影業在全國股轉系統披露了掛牌材料。在海潤影業公布的股權結構中，天津金星占了海潤影業3.33%的股份，而天津金星是由小米科技100%出資的，小米科技通過其全資的天津金星完成了對海潤影業的投資。

在發布會上，小米與海潤影業宣布將在電影與電視領域展開深度合作。在電影領域，小米將為海潤電影提供新的傳播與發行渠道，提供更多生態運營的模式。雙方還將共同開發、投資電影項目，推廣優質內容在小米終端播出，同時，在新媒體上展開更多深層次合作。

在大家的認識中，內容一直都是小米下大力氣力求補全的短板，新浪網總編輯陳彤“入伙”小米，全面負責小米的內容戰略，并宣布小米將斥資10億美金打造中國最全的電視影視片庫，陳彤接受采訪時曾說，“所有提供優質視頻的機構，我們都有合作的可能性。”

小米科技聯合創始人黎萬強也正式回歸，負責未來小米在市場和小米影業的事務，也會針對內容進行投資。王川告訴《三聲》小米的合伙人都能夠進行投資，現在小米的投資可以拉出一張長長的表單：

2億美元換得迅雷27.2%股份；雷軍控制的北京瓦力文化傳播有限公司以5000萬元參與了華策影視的20億元定增；千萬美金投資優酷土豆；3億美金入股愛奇藝躍身第二股東；與華誼公司聯合投資新圣堂影業；小米還投資了向上影業……

小米內容戰略的三個支撐

▲小米聯合創始人、小米電視負責人王川和愛奇藝高級副總裁楊向華

上周，王川接受《三聲》采訪時曾表示，小米將專注把硬件做到極致，在內容層面繼續保持聚合的策略，繼續尋求與視頻網站和影視內容制作方的合作。“如果我們只做硬件，硬件做到極致，最賺錢、最成功。我們的競爭對手是做硬件的，我們跟內容是合作伙伴、跟制造商是合作伙伴。”

在王川的介紹中，小米未來的內容策略將擁有三個方面：

首先，針對樂視買會員送硬件的做法，小米電視做出的回應是推出了與愛奇藝會員全部打通的小米電視會員。用戶購買了小米電視會員以后，同時會在PC和手機上擁有愛奇藝的黃金會員資格，用小米電視會員的帳號和密碼可以登陸愛奇藝的手機端、PC端，觀看愛奇藝的所有內容。

“小米是非常講究專注的公司，小米認為它應該只專注在擅長的領域，小米有能力做出最好的硬件、最好的軟件，但是不認為我們有能力把內容做好，那我們就投資最好的、有能力把內容做好的公司。”王川認為這家公司就是愛奇藝，“我認為愛奇藝是整個在互聯網視頻行業中效率最高的公司，是市面上我們看到能把內容做的最好的公司。”

其次，小米電視在內容服務的打造上選擇了一種開放合作的模式，除了與愛奇藝進行會員層面的合作，小米還將騰訊之外的其他視頻網站的免費內容都聚合在了小米平臺上。王川透露，騰訊視頻的免費內容也將很快重新登陸小米電視，目前是技術問題溝通。

“我們這個上面有小米的內容，也有愛奇藝的內容，也有別的內容，我們內容這么豐富，在我這兒沒有的內容，你在其他的平臺也找不到。我們采用聚合的方式，內容會最全、品質會更好。”

最后，王川還曾經代表小米投資過海潤、向上影業、大盛國際傳媒有限公司等諸多知名影視公司，希望這些公司能夠發揮協同作用，并且能將制作的內容放在愛奇藝上播放。

“整個內容產業很大，我們又不懂，所以我們就跟大哥混，在內容方面愛奇藝是大哥，包括向上影業，雖然是很年輕的公司，但是《鬼吹燈》還是國民IP，還是非常強的。去年我們就宣布投資10億美金來解決內容問題，跟這些大哥們結盟，把好的內容帶到小米終端上。”

在王川的介紹中，小米硬件和內容合作關系與電影院線和制片公司的分工合作模式類似。他認為在硬件和內容的不同合作策略中，小米現在采取的這種做法是最成功的，用戶體驗會是最好的。“核心是只有這樣開放的態度你才能真正做強。真正的勝出就是大家都是在市場上公平競爭，愛奇藝的會員內容就做的最強，我肯定得用愛奇藝的內容。”

促使小米電視和王川作出這種決定的邏輯是，他們認為內容和硬件是相輔相成的，在理想的狀態下，“未來所有的終端，內容都很重要，內容好，會促進你終端的用戶體驗，你的用戶體驗就好。反過來，硬件好，有這么大的用戶量，也給這些內容廠家導了流量，也幫助他創造了盈利。”

小米的內容聯盟開放而松散

事實上，小米電視通過投資建立了一個包含小米電視（渠道）、內容制作方、視頻平臺在內的內容聯盟，積累了豐富的內容，小米視頻上面目前擁有有121萬個熱門視頻，有8600部電視劇，12000部綜藝，37000部電影，8200部動漫。但是，這個聯盟在目前還是顯得有點松散、不穩定。

首先，剛剛起步的小米電視會員尚且存在很大的變數。

王川承認，在決定投資愛奇藝的時候并沒有想到要聯合愛奇藝做會員，而在會員業務這類的聚合型業務上，小米電視只能選擇一家展開會員打通，目前他認為會員業務最好的視頻網站便是愛奇藝。同時，小米電視與愛奇藝的合作的基礎建立在雙方目前能夠互補的可能性上，小米電視不能保證愛奇藝會一直與其一直捆綁在一起。

愛奇藝高級副總裁楊向華對《三聲》表示，愛奇藝跟所有的互聯網電視的廠商都有合作，只是合作層次不同，小米現在是最深層次的。與小米的合作會對愛奇藝的發展有幫助。“內容制作方會看重愛奇藝平臺播出，也會看重小米平臺播出，因為小米用戶群是互聯網中最活躍的一幫人群，能夠擴大這部劇的影響力。劇本身，演這個劇的藝人，都會看重這樣的傳播。”

對于小米電視會員存在的不穩定性，王川卻表示內容和硬件必須要捆綁在一起是一種誤解，是大家被樂視帶歪了，“商業上永遠是有變量的，核心問題是如果我自己不能把真正產品做好，我們不能產生這種影響力，我就沒有辦法要求愛奇藝一定把這個給我。”

其次，這個聯盟試圖在渠道、內容制作方、視頻網站之間形成循環。作為渠道方的小米電視分別通過投資與內容制作方和視頻平臺建立了聯系，但是小米電視并沒有成為連接內容制作方和視頻平臺的通道，也并沒有推出自己的自制內容。

王川介紹小米電視與愛奇藝在內容方面的合作時說，“我們投了也推薦給愛奇藝，愛奇藝投的也推薦給我們。我們投了的（內容制作方），我們也希望他們跟愛奇藝合作，愛奇藝投了，我們也希望跟進一點，大家一起（做）。”

今年2月份，小米投資的向上影業董事長兼CEO肖飛在接受《三聲》采訪時表示，“小米是愛奇藝的第二大股東，對于內容來說，是一個很好導量的資源和渠道。”但是，在實際操作中，向上影業在出售《鬼吹燈》網劇版權時，愛奇藝反而是他們最后進行接觸的，之前已經接觸過樂視、優酷，而選擇愛奇藝也是綜合各方面考慮的結果。

與小米電視一直對標的樂視此前也曾對小米的內容策略提出過質疑，“友商花10億美金投資內容也是偷換概念，資本投資不是內容投資，并沒有真正去購買內容版權，沒有任何自有內容，跟我們完全是0與最大的區別。即便友商把合作的內容通過播控平臺實現合法合規，但還得遵守行業里的游戲規則，最起碼的版權你們尊重了嗎？”

對此，王川則認為樂視作為視頻網站與騰訊、愛奇藝、優酷都是競爭關系，在內容上無法和三家去抗衡，“像樂視這樣的公司是全民為敵的，他在內容上是跟優酷、愛奇藝、騰訊競爭的。他在硬件上跟我們競爭。”他覺得，小米電視把硬件做好，自然會有內容方來與其合作。

然而，事實可能不像王川想象的這樣。4月12日，阿里與樂視共同宣布達成戰略合作。未來雙方將重點圍繞銷售、社區運營、內容運營、渠道等層面展開合作。4月18日，百度與樂視在百度大廈正式簽訂戰略合作協議，雙方將打通百度聯盟生態與樂視視頻內容生態，合作內容就包括影視劇制作、宣發、衍生品開發等方面，建立上下游資源的協同。

一位影視公司高管表示，視頻網站依然是內容為王，會員和粉絲并沒有足夠強的忠誠度，“他們不會說我是愛奇藝的會員，我們就在那等，別處上線了我就不看，就在愛奇藝等，沒有這樣的。就是哪有好內容，他們就去哪。”

隨著硬件差距的縮小，在內容越發重要的互聯網電視行業中也同樣存在這種情況，用戶會對內容產生更高的要求，選擇合縱的小米與選擇連橫的樂視之間的戰爭應該還會持續很長一段時間。

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