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相信友商正與全產(chǎn)業(yè)為敵，于是小米決心自己廣結(jié)天下，

文 | 李威 制圖 | 托馬斯

4月17日，在海潤影業(yè)2016—2017年投資項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)上，小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視負(fù)責(zé)人王川與海潤影業(yè)董事長劉燕銘宣布雙方結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

2015年11月30日，海潤影業(yè)在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)披露了掛牌材料。在海潤影業(yè)公布的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，天津金星占了海潤影業(yè)3.33%的股份，而天津金星是由小米科技100%出資的，小米科技通過其全資的天津金星完成了對海潤影業(yè)的投資。

在發(fā)布會(huì)上，小米與海潤影業(yè)宣布將在電影與電視領(lǐng)域展開深度合作。在電影領(lǐng)域，小米將為海潤電影提供新的傳播與發(fā)行渠道，提供更多生態(tài)運(yùn)營的模式。雙方還將共同開發(fā)、投資電影項(xiàng)目，推廣優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在小米終端播出，同時(shí)，在新媒體上展開更多深層次合作。

在大家的認(rèn)識(shí)中，內(nèi)容一直都是小米下大力氣力求補(bǔ)全的短板，新浪網(wǎng)總編輯陳彤“入伙”小米，全面負(fù)責(zé)小米的內(nèi)容戰(zhàn)略，并宣布小米將斥資10億美金打造中國最全的電視影視片庫，陳彤接受采訪時(shí)曾說，“所有提供優(yōu)質(zhì)視頻的機(jī)構(gòu)，我們都有合作的可能性?！?/p>

小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)也正式回歸，負(fù)責(zé)未來小米在市場和小米影業(yè)的事務(wù)，也會(huì)針對內(nèi)容進(jìn)行投資。王川告訴《三聲》小米的合伙人都能夠進(jìn)行投資，現(xiàn)在小米的投資可以拉出一張長長的表單：

2億美元換得迅雷27.2%股份；雷軍控制的北京瓦力文化傳播有限公司以5000萬元參與了華策影視的20億元定增；千萬美金投資優(yōu)酷土豆；3億美金入股愛奇藝躍身第二股東；與華誼公司聯(lián)合投資新圣堂影業(yè)；小米還投資了向上影業(yè)……

小米內(nèi)容戰(zhàn)略的三個(gè)支撐

▲小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視負(fù)責(zé)人王川和愛奇藝高級副總裁楊向華

上周，王川接受《三聲》采訪時(shí)曾表示，小米將專注把硬件做到極致，在內(nèi)容層面繼續(xù)保持聚合的策略，繼續(xù)尋求與視頻網(wǎng)站和影視內(nèi)容制作方的合作?！叭绻覀冎蛔鲇布布龅綐O致，最賺錢、最成功。我們的競爭對手是做硬件的，我們跟內(nèi)容是合作伙伴、跟制造商是合作伙伴?！?/p>

在王川的介紹中，小米未來的內(nèi)容策略將擁有三個(gè)方面：

首先，針對樂視買會(huì)員送硬件的做法，小米電視做出的回應(yīng)是推出了與愛奇藝會(huì)員全部打通的小米電視會(huì)員。用戶購買了小米電視會(huì)員以后，同時(shí)會(huì)在PC和手機(jī)上擁有愛奇藝的黃金會(huì)員資格，用小米電視會(huì)員的帳號和密碼可以登陸愛奇藝的手機(jī)端、PC端，觀看愛奇藝的所有內(nèi)容。

“小米是非常講究專注的公司，小米認(rèn)為它應(yīng)該只專注在擅長的領(lǐng)域，小米有能力做出最好的硬件、最好的軟件，但是不認(rèn)為我們有能力把內(nèi)容做好，那我們就投資最好的、有能力把內(nèi)容做好的公司。”王川認(rèn)為這家公司就是愛奇藝，“我認(rèn)為愛奇藝是整個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)中效率最高的公司，是市面上我們看到能把內(nèi)容做的最好的公司?！?/p>

其次，小米電視在內(nèi)容服務(wù)的打造上選擇了一種開放合作的模式，除了與愛奇藝進(jìn)行會(huì)員層面的合作，小米還將騰訊之外的其他視頻網(wǎng)站的免費(fèi)內(nèi)容都聚合在了小米平臺(tái)上。王川透露，騰訊視頻的免費(fèi)內(nèi)容也將很快重新登陸小米電視，目前是技術(shù)問題溝通。

“我們這個(gè)上面有小米的內(nèi)容，也有愛奇藝的內(nèi)容，也有別的內(nèi)容，我們內(nèi)容這么豐富，在我這兒沒有的內(nèi)容，你在其他的平臺(tái)也找不到。我們采用聚合的方式，內(nèi)容會(huì)最全、品質(zhì)會(huì)更好?！?/p>

最后，王川還曾經(jīng)代表小米投資過海潤、向上影業(yè)、大盛國際傳媒有限公司等諸多知名影視公司，希望這些公司能夠發(fā)揮協(xié)同作用，并且能將制作的內(nèi)容放在愛奇藝上播放。

“整個(gè)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)很大，我們又不懂，所以我們就跟大哥混，在內(nèi)容方面愛奇藝是大哥，包括向上影業(yè)，雖然是很年輕的公司，但是《鬼吹燈》還是國民IP，還是非常強(qiáng)的。去年我們就宣布投資10億美金來解決內(nèi)容問題，跟這些大哥們結(jié)盟，把好的內(nèi)容帶到小米終端上?！?/p>

在王川的介紹中，小米硬件和內(nèi)容合作關(guān)系與電影院線和制片公司的分工合作模式類似。他認(rèn)為在硬件和內(nèi)容的不同合作策略中，小米現(xiàn)在采取的這種做法是最成功的，用戶體驗(yàn)會(huì)是最好的。“核心是只有這樣開放的態(tài)度你才能真正做強(qiáng)。真正的勝出就是大家都是在市場上公平競爭，愛奇藝的會(huì)員內(nèi)容就做的最強(qiáng)，我肯定得用愛奇藝的內(nèi)容?！?/p>

促使小米電視和王川作出這種決定的邏輯是，他們認(rèn)為內(nèi)容和硬件是相輔相成的，在理想的狀態(tài)下，“未來所有的終端，內(nèi)容都很重要，內(nèi)容好，會(huì)促進(jìn)你終端的用戶體驗(yàn)，你的用戶體驗(yàn)就好。反過來，硬件好，有這么大的用戶量，也給這些內(nèi)容廠家導(dǎo)了流量，也幫助他創(chuàng)造了盈利。”

小米的內(nèi)容聯(lián)盟開放而松散

事實(shí)上，小米電視通過投資建立了一個(gè)包含小米電視（渠道）、內(nèi)容制作方、視頻平臺(tái)在內(nèi)的內(nèi)容聯(lián)盟，積累了豐富的內(nèi)容，小米視頻上面目前擁有有121萬個(gè)熱門視頻，有8600部電視劇，12000部綜藝，37000部電影，8200部動(dòng)漫。但是，這個(gè)聯(lián)盟在目前還是顯得有點(diǎn)松散、不穩(wěn)定。

首先，剛剛起步的小米電視會(huì)員尚且存在很大的變數(shù)。

王川承認(rèn)，在決定投資愛奇藝的時(shí)候并沒有想到要聯(lián)合愛奇藝做會(huì)員，而在會(huì)員業(yè)務(wù)這類的聚合型業(yè)務(wù)上，小米電視只能選擇一家展開會(huì)員打通，目前他認(rèn)為會(huì)員業(yè)務(wù)最好的視頻網(wǎng)站便是愛奇藝。同時(shí)，小米電視與愛奇藝的合作的基礎(chǔ)建立在雙方目前能夠互補(bǔ)的可能性上，小米電視不能保證愛奇藝會(huì)一直與其一直捆綁在一起。

愛奇藝高級副總裁楊向華對《三聲》表示，愛奇藝跟所有的互聯(lián)網(wǎng)電視的廠商都有合作，只是合作層次不同，小米現(xiàn)在是最深層次的。與小米的合作會(huì)對愛奇藝的發(fā)展有幫助?！皟?nèi)容制作方會(huì)看重愛奇藝平臺(tái)播出，也會(huì)看重小米平臺(tái)播出，因?yàn)樾∶子脩羧菏腔ヂ?lián)網(wǎng)中最活躍的一幫人群，能夠擴(kuò)大這部劇的影響力。劇本身，演這個(gè)劇的藝人，都會(huì)看重這樣的傳播。”

對于小米電視會(huì)員存在的不穩(wěn)定性，王川卻表示內(nèi)容和硬件必須要捆綁在一起是一種誤解，是大家被樂視帶歪了，“商業(yè)上永遠(yuǎn)是有變量的，核心問題是如果我自己不能把真正產(chǎn)品做好，我們不能產(chǎn)生這種影響力，我就沒有辦法要求愛奇藝一定把這個(gè)給我?！?/p>

其次，這個(gè)聯(lián)盟試圖在渠道、內(nèi)容制作方、視頻網(wǎng)站之間形成循環(huán)。作為渠道方的小米電視分別通過投資與內(nèi)容制作方和視頻平臺(tái)建立了聯(lián)系，但是小米電視并沒有成為連接內(nèi)容制作方和視頻平臺(tái)的通道，也并沒有推出自己的自制內(nèi)容。

王川介紹小米電視與愛奇藝在內(nèi)容方面的合作時(shí)說，“我們投了也推薦給愛奇藝，愛奇藝投的也推薦給我們。我們投了的（內(nèi)容制作方），我們也希望他們跟愛奇藝合作，愛奇藝投了，我們也希望跟進(jìn)一點(diǎn)，大家一起（做）。”

今年2月份，小米投資的向上影業(yè)董事長兼CEO肖飛在接受《三聲》采訪時(shí)表示，“小米是愛奇藝的第二大股東，對于內(nèi)容來說，是一個(gè)很好導(dǎo)量的資源和渠道?！钡?，在實(shí)際操作中，向上影業(yè)在出售《鬼吹燈》網(wǎng)劇版權(quán)時(shí)，愛奇藝反而是他們最后進(jìn)行接觸的，之前已經(jīng)接觸過樂視、優(yōu)酷，而選擇愛奇藝也是綜合各方面考慮的結(jié)果。

與小米電視一直對標(biāo)的樂視此前也曾對小米的內(nèi)容策略提出過質(zhì)疑，“友商花10億美金投資內(nèi)容也是偷換概念，資本投資不是內(nèi)容投資，并沒有真正去購買內(nèi)容版權(quán)，沒有任何自有內(nèi)容，跟我們完全是0與最大的區(qū)別。即便友商把合作的內(nèi)容通過播控平臺(tái)實(shí)現(xiàn)合法合規(guī)，但還得遵守行業(yè)里的游戲規(guī)則，最起碼的版權(quán)你們尊重了嗎？”

對此，王川則認(rèn)為樂視作為視頻網(wǎng)站與騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷都是競爭關(guān)系，在內(nèi)容上無法和三家去抗衡，“像樂視這樣的公司是全民為敵的，他在內(nèi)容上是跟優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊競爭的。他在硬件上跟我們競爭?！彼X得，小米電視把硬件做好，自然會(huì)有內(nèi)容方來與其合作。

然而，事實(shí)可能不像王川想象的這樣。4月12日，阿里與樂視共同宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。未來雙方將重點(diǎn)圍繞銷售、社區(qū)運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營、渠道等層面展開合作。4月18日，百度與樂視在百度大廈正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將打通百度聯(lián)盟生態(tài)與樂視視頻內(nèi)容生態(tài)，合作內(nèi)容就包括影視劇制作、宣發(fā)、衍生品開發(fā)等方面，建立上下游資源的協(xié)同。

一位影視公司高管表示，視頻網(wǎng)站依然是內(nèi)容為王，會(huì)員和粉絲并沒有足夠強(qiáng)的忠誠度，“他們不會(huì)說我是愛奇藝的會(huì)員，我們就在那等，別處上線了我就不看，就在愛奇藝等，沒有這樣的。就是哪有好內(nèi)容，他們就去哪?！?/p>

隨著硬件差距的縮小，在內(nèi)容越發(fā)重要的互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)中也同樣存在這種情況，用戶會(huì)對內(nèi)容產(chǎn)生更高的要求，選擇合縱的小米與選擇連橫的樂視之間的戰(zhàn)爭應(yīng)該還會(huì)持續(xù)很長一段時(shí)間。

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