很高興又和大家見面了，今天韓顏澤來和大家聊一聊怎么開直播賺錢,教你從零開始做主播，還有怎么開直播等等等各種相關(guān)干貨內(nèi)容，希望各位能認(rèn)真閱讀。因?yàn)?，只有這樣才能真正理解和掌握！

20年前，中國互聯(lián)網(wǎng)才剛剛起步，那時(shí)候，人們還不知道什么是電子商務(wù)，但是馬云已經(jīng)從1999年開始，帶領(lǐng)18羅漢北漂，跌跌撞撞，最后落定杭州，創(chuàng)辦了阿里巴巴，才有了后來的淘寶。

10年前，智能手機(jī)開始萌芽，諾基亞其實(shí)早就有了智能操作系統(tǒng)，可是沒有先知先覺，被一個做電腦的企業(yè)，蘋果反超了，當(dāng)iPhone出來的時(shí)候，改變了人們用手機(jī)、接收信息的方式，所以， 很快，全球進(jìn)入了移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

5年前，如果誰跟你說做微商賺錢，做自媒體賺錢，你可能認(rèn)為這些人會是騙子，可是你不知道的是，新媒體創(chuàng)造了中國多少個年輕的百萬富翁、千萬富翁、乃至億萬富翁。

而現(xiàn)在，有的人已經(jīng)開始嘗試用直播和短視頻帶貨的時(shí)候，而你還只是躺在床上，刷著短視頻，看著直播，成為一個內(nèi)容消費(fèi)者，而不是生產(chǎn)者。

任何時(shí)代都有新的賺錢機(jī)會，很多人看見了，但是沒有去執(zhí)行， 也有些人還在懷疑，認(rèn)為這些只是曇花一現(xiàn)，以此為借口，沒有去做營銷方面的創(chuàng)新，結(jié)果錯失發(fā)展機(jī)遇。

給大家一組數(shù)據(jù)：

2015年，某手機(jī)品牌與某網(wǎng)站合作一場直播，這場直播活動叫做：“天下第一發(fā)呆大會”，直播的內(nèi)容就是發(fā)呆，直播時(shí)間持續(xù)了7天，把“無聊文化”發(fā)揮到了極致。

就這樣一個無聊的直播，你想不到的是：一共超過了1000萬用戶的觀看量，其中還收獲了大量的用戶打賞，其中最高的一個用戶打賞了2492.1元。

某寶帶貨女王薇婭創(chuàng)下的直播帶貨記錄：

單場（5小時(shí)）最高銷售額：1.5億

單件商品最高銷量：65萬件

單件商品最高銷售額：2700萬

2018售賣商品總額：27億

還有一位高手，就是大家熟知，與馬云同臺PK賣口紅的“口紅一哥”李佳琪，他創(chuàng)造了一次直播能試380支口紅，5個半小時(shí)的淘寶直播能賣23000單，完成353萬的成交量！

為什么直播的帶貨會這么強(qiáng)勁？

大家有沒有深度思考這個問題，如果你懂互聯(lián)網(wǎng)傳播，你就知道，如今是一個流量去中心化時(shí)代，直播與微商不同，微商靠的是微信的封閉式流量，在做銷售轉(zhuǎn)化，而直播，是個人依靠平臺的力量，通過一系列的運(yùn)營手段，獲取平臺的推薦量，能夠一次性覆蓋幾十萬精準(zhǔn)用戶，從而，你面對的是海量的潛在消費(fèi)者，所以，訂單會快速上漲。

20年前，普通銷售員，是一對一的銷售方式，在店里面，等待顧客上門

而現(xiàn)在，你只需要請一個直播小姐姐，每天在你的門店直播試穿服裝，就能通過平臺銷售出去。

過去，你30分鐘最多只能接待3顧客，最后成交一個，現(xiàn)在你直播30分鐘，面對的是10萬用戶，雖然成交率不高，但是最后可能成交上百單。

所以，從這個角度來看，一個主播的銷售能力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了100個銷售員。

現(xiàn)在問題來了，傳統(tǒng)企業(yè)，比如服裝店、餐飲店、美容院等等，如何利用直播，給自己的企業(yè)創(chuàng)造效益？

在這里，蔣老師教大家實(shí)用的四大招術(shù)：

第一招：背靠大樹好乘涼

國內(nèi)目前用戶量最多的新媒體平臺，就是今日頭條和抖音了，而這兩個APP都屬于一家企業(yè)，叫做字節(jié)跳動，也就是說，你只需要注冊一個頭條號，就打通了旗下六大產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，分別是：今日頭條、抖音、火山小視頻、西瓜短視頻、悟空問答、皮皮蝦。

如此巨大的流量，對于普通用戶和商家來說，都是一個極大的機(jī)會。

所以，要想靠直播帶貨賺錢，你首先要有一個頭條號，這里需要注意的是，如果你有自己的產(chǎn)品，那么需要用營業(yè)執(zhí)照注冊頭條號，然后申請開通頭條小店，目前頭條小店和抖音是打通的，也就是說，你的頭條小店，可以通過圖文、微頭條、短視頻、直播多種形式，將產(chǎn)品銷售出去。

第二招：了解平臺的審核機(jī)制和推薦機(jī)制

一頓操作猛路虎，一看收益兩塊五，為了避免出現(xiàn)這樣的情況，以內(nèi)容來帶貨，核心還是內(nèi)容，如果你的內(nèi)容平臺都沒有通過審核，那根本就談不上推薦，也有很多作者的內(nèi)容，平臺通過了審核，但是推薦量特別低，那是怎么回事呢？

通常來說，你的視頻里面，不能出現(xiàn)水印，這個是機(jī)器審核，如果有水印，比如二維碼，那肯定不會通過審核的。還有，文章和視頻不能留聯(lián)系方式，否則會被判定為廣告，平臺不會給你推薦量的。

那么怎樣的內(nèi)容，平臺才會推薦呢？

首先是熱點(diǎn)型的內(nèi)容，所以，有時(shí)候有個熱點(diǎn)，該趁的時(shí)候，你還是要趁的。

如果這個熱點(diǎn)跟你的領(lǐng)域沒啥關(guān)聯(lián)，那也不要強(qiáng)趁，保持內(nèi)容的垂直度也是非常重要的。因?yàn)閮?nèi)容垂直了，粉絲才會精準(zhǔn)，粉絲精準(zhǔn)了，你后面才有帶貨的價(jià)值。這個邏輯大家要明白，這也是很多賬號，有100多萬粉絲，很難變現(xiàn)的原因。粉絲不夠精準(zhǔn)，粘性互動不高，就是你變現(xiàn)的天敵，大家記住了。

第三招：打造爆款標(biāo)題

首先，檢查你的標(biāo)題，是否吸引人，通常來說，一個爆款標(biāo)題，大部分采用的都是三段式，因?yàn)檫@樣，信息量更充分，而且更好取標(biāo)題，蔣老師教大家一個起好標(biāo)題的方法：

蔣老師的標(biāo)題口訣叫做：前段抓眼球、中段遞進(jìn)、后段反轉(zhuǎn)

舉例，請看我的這個標(biāo)題：

3年時(shí)間我的收入漲了100倍，單日最高收入破10萬，總結(jié)了三個經(jīng)驗(yàn)送給大家

這就是一個典型的三段式標(biāo)題，這篇微頭條的閱讀量是15萬。

大家再來看一篇文章的標(biāo)題：

深圳千億隱形富豪，曾經(jīng)睡涵洞，如今每年光收租賺十幾億

大家看到這個標(biāo)題，其實(shí)是一個非常優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題，前段是吸睛，中段是用了對比，后段是一個反轉(zhuǎn)，組合起來，就非常吸引人，有點(diǎn)擊的欲望，所以這篇文章的閱讀量是47.9萬。

最后，大家再看一個超級爆款標(biāo)題的邏輯：

72歲大爺擺攤賣菜，巧妙利用這4招，一年輕松賺60萬

這篇文章，閱讀量是541萬，推薦量高達(dá)1.2億，這個標(biāo)題的技巧是，蔣老師用了一個“抖包袱”的技巧，大家看到中段，巧妙利用這4招，是不是沒有把招術(shù)告訴大家，吸引大家去點(diǎn)擊，當(dāng)你的文章點(diǎn)擊量/推薦量越高是，爆款幾率就越大。

第四招：細(xì)分行業(yè)的直播技巧

1、美妝直播，選男主播有時(shí)候會有意想不到的收獲

美妝行業(yè)因?yàn)槭鼙娛桥脩?，所以用帥哥來做美妝直播，有時(shí)候會收到很好的效果，比如李佳琪賣口紅就火了。

曾經(jīng)有一家美妝企業(yè)，邀請了杜淳做直播，創(chuàng)造了200萬的在線觀看量，以及312萬的銷售額，新客占比超過85%，較平日增長20%。

2、旅游行業(yè)，勾起大家的旅游欲望

某旅游網(wǎng)站做了一場“旅游+直播”的節(jié)目，培養(yǎng)了只有粉絲群體的同時(shí)，還帶動了合作項(xiàng)目的產(chǎn)品曝光、銷售、同時(shí)還對旅游目的地的場景進(jìn)行了曝光、提升了品牌的知名度。

3、汽車行業(yè)，利用直播，顛覆傳統(tǒng)營銷模式

這里，蔣老師有一篇專欄文章，就詳細(xì)介紹了，如何利用直播，帶動4S店的銷售額

4S店推出交叉補(bǔ)貼：3天賣了300多輛車，交易額超過9000萬

其實(shí)就是用了KOL在直播，引流到4S店，進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化。線上引流，線下消費(fèi)，在直播同樣適合。

今天這篇文章就寫到這里了，希望能對朋友有所幫助，已看完怎么開直播賺錢「新手必看：教你從零開始做主播」，但沒懂？還是不明白？建議多閱讀幾遍就可以完全理解了哈！