小伙伴們大家好，這次韓智昌早帶大家來分析下關于抖音汽車怎么賺錢,做抖音汽車類視頻素材，以及抖音汽車等等各種一系列的相關干貨，既然來了就別走了，好好的靜下心把這篇文章閱讀完相信你會有一定的收獲哦！
尤其汽車行業，近30天銷售數據節節攀升。其中，汽車零部件/養護/維保類商品近30天銷售量同比增長近一倍。而貢獻銷售額的觀眾中，有超4成以上來自女性觀眾，且對特定車品有強烈的購買欲望；
同時，我們在研究近期汽車類的推廣模式時，發現有近60%播主粉絲數不足10萬，且藍v賬號占比較多，可見很多品牌方及門店經銷商也在積極入場。
那么這些汽車類直播間是如何推廣的？而汽車行業又為什么這么“吸金”?一起來看看吧：
01 累計銷量近20w單，“雨刮器”換季熱潮涌現
在近期的商品榜上，我們發現 雨刮器 已經連續一個月占據汽車類top5。近30天累計銷量近20w單，轉化率高達23.26%。
而汽車品類帶貨TOP10的播主，也有4位在直播間中關聯了雨刮器。
以播主圣亞鴻雨刷 為例，我們發現他的粉絲數僅1.3w，且3月7日才開始開設直播。但不到10天，直播間累計銷量7200+，銷售額29.8w，并憑一己之力讓主推的雨刮器登上車品榜前十！
查看直播，我們發現該直播間主推這款無骨雨刷，并在直播間布景上強調“買一送一”的優惠福利，刺激用戶下單。
同時，不同的車，雨刮器的型號也不同，因此主播也會引導用戶留言車的型號，因此促進了直播間熱度；
3月開始，各地區雨水漸漸變多，雨刮器也成為了有車一族雨季使用頻率較高的零部件。
而橡膠材質的雨刮器，難免會遇到因“低溫硬化”產生的變形問題，因此春季換雨刮器也成為車主的剛需，可持續跟進。
02 95%以上觀眾為女性，“少女心”汽車擺件打開細分市場
對年輕車主來說，車內裝飾不可或缺，而精致的小配件也受到不少女性車主的喜愛；
以播主愛尚汽車飾品擺件 3.18的直播間為例，可以看到直播間累計觀看人次25.6w，銷量6064，銷售額11.1w，對于粉絲僅4w的低粉賬號來說，這個銷售成績可以說是非常亮眼了。
本場直播間共上架43件商品，其中這款少女心卡通汽車駕駛證套 單品銷量3950，銷售額3.9w，位居top1。
結合觀眾畫像，可以看到該直播間有95%以上女性觀眾，且年齡多在31-35，與直播間商品定位一致，很好的促進了轉化；
近年來，女性車主越來越多，對汽車相關內容的需求也逐步提高。女性作為當下主力消費人群，汽車類播主進行直播間選品策劃時，可以多聚焦這個方向，相信會有不錯的表現；
03 線上購買+線下使用，汽車保養套餐促進線下門店復蘇
除了汽車內飾和零件外，汽車維養也是有車一族日常的消費內容之一。
以播主 途虎養車 為例，可以看到該賬號近30天主推 汽車保養套餐，其中這款 含工時的小保養套餐，近30天銷量920，銷售額12.2w，對用戶有較高的吸引力。
結合觀眾來源分析，我們發現直播間有14%觀眾來自視頻推薦，那么他到底發了什么視頻能精準吸引用戶呢？
可以看到，該賬號主要發布汽車相關小知識，比如汽車養護干貨等，有較高的實用性，對新手用戶友好。
同時，結合觀眾的視頻喜好標簽，，發現有20.63%的觀眾對汽車保養內容感興趣，因此視頻可以精準吸引目標關注。
隨著汽車類忠實消費群體數量的不斷增加，線上買單，線下使用的用戶習慣也在逐漸養成，而直播也成為許多門店經銷商促進線下門店復蘇的營銷新機遇。
以上就是本期為大家講解的直播間帶貨攻略，最后再來劃個重點：
更多專題
1、抖音上汽車內容用戶的粘性逐步提高，精準的目標群體也意味著轉化幾率也將更高；
2、女性車主的比例不斷提高，汽車類直播間在選品策劃時可針對這一細分領域，相信會有不錯的轉化；
3、垂類市場的目標用戶精準，品牌經銷商入駐直播或可促進線下門店復蘇，打開營銷新局面；
今天這篇文章就寫到這里了，希望能幫助到你，閱讀完抖音汽車怎么賺錢「詳細講解：做抖音汽車類視頻素材」文章，感覺對自己有很多幫助，那就別忘點個贊哦！每天來巢座耶學習網學習收獲滿滿！
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