首先，沈子艾感謝你能堅(jiān)持經(jīng)常過來關(guān)注我！下面我就來說說淘寶開直通車的技巧,新手怎么去運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪，還有干貨淘寶直通車培訓(xùn)等等各種精品，認(rèn)認(rèn)真真閱讀完，若能把我想表達(dá)的全部理解，相信你已經(jīng)離大牛不遠(yuǎn)了哈！

今天我就帶大家來理一理，看一下我們正確開直通車的方式和步驟。

一、選擇你想要推廣的寶貝

根據(jù)生意參謀選款，查看店鋪產(chǎn)品近期的數(shù)據(jù)，找到展現(xiàn)較高、訪客較多、轉(zhuǎn)化比較好、有收藏及其購(gòu)物車及其跳失率較低等來綜合條件來選款。這里重點(diǎn)跟大家強(qiáng)調(diào)一下，選款開車是非常非常重要的，不能什么產(chǎn)品都拿去開直通車，一定要選你的店鋪?zhàn)匀粩?shù)據(jù)較好的寶貝進(jìn)行推廣。

二、操作步驟

打開直通車

新建一個(gè)推廣計(jì)劃。比如測(cè)款計(jì)劃，日常銷售計(jì)劃等，計(jì)劃名稱可以自己任意寫都可以，只要你能打開看到計(jì)劃就知道這個(gè)計(jì)劃是做什么的就可以了.建計(jì)劃也不能隨便亂建，重點(diǎn)還是要考慮好你計(jì)劃是干嘛的，很多小伙伴一開始建了很多無用的計(jì)劃，這些計(jì)劃后面打開來權(quán)重不高數(shù)據(jù)不好的話，也會(huì)影響到店鋪權(quán)重。

三、日限額設(shè)置

前期中小賣家，基礎(chǔ)不是很好。這里建議100-300之間就可以了

他分為標(biāo)準(zhǔn)投放和智能化均勻投放。一般新車手都選擇智能化均勻投放，智能化均勻投放根據(jù)流量變化及日限額，系統(tǒng)會(huì)在設(shè)置的投放時(shí)間內(nèi)均勻展現(xiàn)你的推廣，不會(huì)因?yàn)檫^早到達(dá)日限額而錯(cuò)過晚上高峰時(shí)候的流量。日限額自身也是可以根據(jù)您寶貝轉(zhuǎn)化來自行添加的。

四、設(shè)置投放平臺(tái)

投放平臺(tái)分為PC端站內(nèi)和站外投放，無線端的站內(nèi)和站外投放，我們先要根據(jù)自己寶貝的需求選擇是否投放以及投放比例。一般無線端的站內(nèi)投放折扣比例都會(huì)較高，這是因?yàn)楦鶕?jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，手機(jī)淘寶是現(xiàn)在的大趨勢(shì)，無線端整體流量較大，所以比例一般較高。建議新手在開車前期關(guān)閉站外投放，因?yàn)榍捌谥饕菫榱烁鶕?jù)店鋪情況優(yōu)化站內(nèi)點(diǎn)擊率，而站外投放一般都是展現(xiàn)較高，這個(gè)是不建議投放的，包括pc端排名也是可以控制下的不需要出價(jià)太高。

五、投放時(shí)間

投放時(shí)間一般可以根據(jù)行業(yè)模板來進(jìn)行選擇，后期根據(jù)生意參謀中自己店鋪訪客時(shí)間段的情況進(jìn)行調(diào)整。冷門類目需做好充分調(diào)查和對(duì)比來設(shè)置自己的時(shí)間模板。一般凌晨12點(diǎn)到八點(diǎn)是不需要投放或者百分比。

這里很多一些類目和產(chǎn)品性質(zhì)轉(zhuǎn)化時(shí)段不一樣，所以這里可以根據(jù)自己的行業(yè)設(shè)置時(shí)間段的投放折扣。

六、投放地域

投放地域需要根據(jù)自己店鋪情況，行業(yè)情況選擇開放，比如偏遠(yuǎn)地區(qū)不投放或者不是店鋪商品主要購(gòu)買區(qū)域不投放，以節(jié)省成本等等。比如是賣雪地靴，大棉襖的賣家可以重點(diǎn)投放北方地區(qū)，避開熱帶海南等區(qū)域，賣雨衣雨具的可以投放雨水較多的江南地區(qū)的等等。這個(gè)一般類目主要是不是偏遠(yuǎn)地區(qū)都是可以投放的。

七、添加推廣寶貝

把我們?cè)谏鈪⒅\選取到要進(jìn)行直通車推廣的寶貝加入計(jì)劃中，設(shè)置推廣寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題(不可以超過40個(gè)字符，也就是20個(gè)漢字)，還有創(chuàng)意圖片，添加關(guān)鍵詞，設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)。這個(gè)我們是可以添加四條創(chuàng)意的，本身創(chuàng)意多了搜索 展現(xiàn) 都是比一條創(chuàng)意好，

選進(jìn)來后這里有開啟智能創(chuàng)意的功能。這里對(duì)于新手來講這個(gè)功能是非常的人性。對(duì)于我們不懂的新手來說可以選擇智能創(chuàng)意。

八、怎么玩產(chǎn)品的創(chuàng)意標(biāo)題

要測(cè)試寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題的時(shí)候可選取相同的創(chuàng)意圖片來查看效果，創(chuàng)意標(biāo)題分3種，一種是全覆蓋標(biāo)題，就是20個(gè)字標(biāo)題全部覆蓋寶貝的精準(zhǔn)詞，增加抓取的幾率。第二種是全重復(fù)，把關(guān)于寶貝的精準(zhǔn)詞重復(fù)在標(biāo)題上，利于寶貝抓取的精準(zhǔn)度。第三種是創(chuàng)意性標(biāo)題，只簡(jiǎn)略寫一些產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)，或者夸張的文案來吸引消費(fèi)者，有別于常規(guī)標(biāo)題，但要注意，這樣的標(biāo)題可能會(huì)影響我們的質(zhì)量得分。這個(gè)包括創(chuàng)意的圖片需要時(shí)間去測(cè)試的，這個(gè)要是點(diǎn)擊率不行的圖需要更換。

九、創(chuàng)意圖片的添加

測(cè)試不同創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率可以采用相同寶貝的標(biāo)題的方式來查看效果。一張好的創(chuàng)意圖應(yīng)該具備以下特點(diǎn)：賣點(diǎn)新穎或者折扣力度吸引眼球，避免出現(xiàn)和同行千篇一律的創(chuàng)意文案和圖片，另外直通車后臺(tái)現(xiàn)在針對(duì)天貓部分優(yōu)質(zhì)商家開通了創(chuàng)意助手版塊，賣家可根據(jù)需要在后臺(tái)自行添加創(chuàng)意然后上傳，這樣大大節(jié)省了運(yùn)營(yíng)與設(shè)計(jì)之間的溝通成本，有效的降低了設(shè)計(jì)的工作量，但是要注意，像服飾類目等標(biāo)品類目比較注重的是創(chuàng)意圖的場(chǎng)景差異化或者個(gè)性化，加太多營(yíng)銷性文案反而會(huì)給消費(fèi)者一些牛皮癬圖片，店鋪風(fēng)格雜亂的印象，影響點(diǎn)擊率。一些相對(duì)冷門的非標(biāo)品類目，消費(fèi)者比較注重的是折扣的力度，購(gòu)買的人群是比較低客單價(jià)人群的類目可以考慮做這樣便捷的促銷文案的添加，現(xiàn)在直通車可以添加短視頻推廣，短視頻轉(zhuǎn)化相對(duì)來說比圖片轉(zhuǎn)化會(huì)高，點(diǎn)擊率也會(huì)高，所以在上傳短視頻的時(shí)候一定要精心制作，不能隨便拼圖上傳，會(huì)影響到轉(zhuǎn)化。

十、添加寶貝關(guān)鍵詞

每個(gè)寶貝可以添加200個(gè)關(guān)鍵詞，如果寶貝計(jì)劃是為了低價(jià)引流，可以添加多點(diǎn)的低價(jià)詞來提高展現(xiàn)，如果寶貝是普通的推廣的話建議不要加太多匹配度不高的詞，會(huì)影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，后面再根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)及其點(diǎn)擊不斷地去添加詞刪減詞。這里只是簡(jiǎn)單的列舉添加的方法，后期添詞加詞的方法還需要各位去專心研究哦。

十一 、容易出現(xiàn)的問題：

1、收藏高，沒有轉(zhuǎn)化

收藏量高的寶貝，必然是比較受歡迎的寶貝，只要找出問題，轉(zhuǎn)化不成問題。

解決方案：1.檢查是否應(yīng)季。2.檢查寶貝客單價(jià)是否過高，是否包郵，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有促銷活動(dòng)等等，導(dǎo)致客戶猶豫。

2、投入產(chǎn)出不平衡

這個(gè)問題也是比較多的問題，因?yàn)楝F(xiàn)在直通車關(guān)鍵詞貴，轉(zhuǎn)化率低，所以導(dǎo)致這個(gè)現(xiàn)象。

解決方法：以一個(gè)月或者更長(zhǎng)的時(shí)間為基數(shù)，拉取三十天內(nèi)只點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化收藏的關(guān)鍵詞，刪除，同時(shí)優(yōu)化店鋪頁(yè)面。刪除關(guān)鍵詞，是直通車能做的，目的是控制投入，如果要達(dá)到產(chǎn)出目標(biāo)，只能通過優(yōu)化店鋪進(jìn)行。

3、PPC過高

平均點(diǎn)擊花費(fèi)過高，是看行業(yè)類目而定的。有的類目，一個(gè)點(diǎn)擊就是十來塊錢，市場(chǎng)因素決定，你如果要做到一塊兩塊，我這里沒辦法。但是有的店鋪權(quán)重也是不一樣的 有的ppc高 有的低 只是說一般ppc差不多的

解決方式：

1.多加關(guān)鍵詞，分散點(diǎn)擊。比如，你需要一百流量，你可以通過提高出價(jià)的方式來獲得，那么可能需要出到十塊錢，PPC肯定會(huì)比較高。假如有一百個(gè)關(guān)鍵詞，出價(jià)一塊，每一個(gè)都能帶來一個(gè)關(guān)鍵詞，那么你的PPC肯定是控制在一塊一下。

2.多加寶貝，原理同上。

3.站內(nèi)分時(shí)折扣降低，站外拉高。站外流量通常比較便宜，用站外流量帶低站內(nèi)PPC。

4.趨同。把點(diǎn)擊單價(jià)高的關(guān)鍵詞降低到目前賬戶PPC的水平，把點(diǎn)擊單價(jià)低的關(guān)鍵詞提升到目前賬戶PPC的水平，向一個(gè)水平線集中，也可以達(dá)到控制PPC的目的。

4、自然流量有轉(zhuǎn)化，直通車沒有轉(zhuǎn)化

我想這也是困惑大多數(shù)人的問題，同樣的產(chǎn)品，直通車和自然流量進(jìn)來的就是不一 樣。這是為什么?我能夠想到的可能性就是：流量的入口不同，導(dǎo)致用戶差異。

解決方案：拆分自然流量標(biāo)題，把關(guān)鍵詞加入到直通車?yán)铩?/p>

總結(jié)：

在學(xué)習(xí)直通車推廣時(shí)，要了解最基礎(chǔ)的操作邏輯，幫助我們更好的去操作直通車，一般前期的話需要長(zhǎng)時(shí)間的積累經(jīng)驗(yàn)在去看數(shù)據(jù)本身分析下數(shù)據(jù)來的，總而言之需要多看多學(xué)。

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