很高興又和各位見面啦！這次秦瑜心想和你們聊聊什么是微信營銷及其特點,微信朋友圈產(chǎn)品推廣語，以及什么是微信營銷的一系列相關(guān)干貨，認真閱讀完，把我想表達的思路完全理解，相信你很快就可以掌握！

1. 營銷方式的選擇

微信是目前國內(nèi)最大的移動應用軟件，是使用者最多的社交通訊軟件。無論媒體、商家、個體，無論品牌大小，都可以在微信平臺上開展營銷手段。微信營銷的特點是操作簡單，精準傳播，效果直接。對于公司現(xiàn)階段來說，運用好微信營銷可以更好的宣傳并推廣公司品牌及產(chǎn)品。隨著微信的功能逐漸完善，普通百姓對為營銷接受程度越來越高，微信營銷也成為最熱門的營銷方式，為持續(xù)的維持我們公司線上推廣及銷售，微信成為我們進行營銷的首選平臺。

2. 微信營銷模塊

公司現(xiàn)為初期發(fā)展階段，為進一步滲透公司品牌及產(chǎn)品推廣，實行“員工人人微商的制度”，同公司微信公眾平臺共同啟動推廣。

2.1 員工人人微商

2.1.1 員工個人微信執(zhí)行方案

2.1.1.1實施步驟

（1）、每一個項目一個私人微信號，進行前段的培養(yǎng)和拉人，最終要將流向引向公眾號。

（2）、每人一個私人微信號，公眾號創(chuàng)造內(nèi)容，私人宣傳培養(yǎng)關(guān)系。

（3）、第一階段：滲透階段（時間在一周左右）

私人帳號在前期要維護朋友圈的關(guān)系，并發(fā)展客戶。促進其購買或復夠甚至為我們宣傳。

2.1.1.2操作計劃（具體問題具體實施）

（1）、朋友圈每日內(nèi)容。廣告不能明顯，不單純?yōu)榱怂⑵炼l(fā)狀態(tài)。

（2）、多私下問候朋友，與朋友聊聊天，進行溝通，以促進信任，這是個長期而持久的工作，需要一直堅持。維護好了不但他自己購買，而且還能介紹單子。

（3）、不斷導入每天產(chǎn)生的新客戶。

（4）、其他方式需要進行挖掘。（拓展好友方式視情況自主選擇執(zhí)行）

2.1.1.3推廣方案

（1）、循序漸進式（員工方案）

第一天：哇，剛才在公司喝了一口可能是我喝過的最好喝的酒，好喝到想見下孕育出它的那片田，躺在里面睡一覺，好好跟它說聲“感謝”

第二天：公司活動日！晚上去了ktv，得出了個教訓：在ktv上廁所一定要帶手機……房間全都長成一樣，找了十幾分鐘，進錯倆門，陪喝了好幾杯才回去，頭暈，還是回去喝我們悄悄帶進來的自家酒比較舒服！

第三天：老板開著門坐在辦公室里，忽然竄進鼻子一股酒香，莫非老板一大早就開始喝酒？偷偷抬眼一看，老板竟然再用酒“潤手”！我咋不知道咱的酒還有這效果，給我來點試試唄，不過帶著酒味出門會不會之后被當作個酒鬼呢。嘿嘿。

第四天：柳眼梅腮，已覺春心動。酒意詩情誰與共。來吧，李清照，我們干了這杯！

第五天：在一個月黑風高的晚上，男子面前忽然竄出一道黑影，下意識高喊：“是誰？！”一個聲音緩緩從一條白蛇口中傳出：“官人，我是素珍啊”男子大驚：“是你啊……你個賤人，是不是又把我窖藏了五年的酒給偷喝了？”

第六天：這福利簡直太強了，公司愿意直接從酒莊給我們供貨，賣出去利潤都！算！個！人！的！什么一級代理二級代理簡直弱爆了，我們這是純直銷了好嗎？

第N天：公司的私人定制酒，先給自己設計一瓶，動手！流口水……

（2）、理性訴求（管理層方案）

第一天：厚積終是為了薄發(fā)，任何努力終會看見成果，公司情況漸入佳境，我們期待越來越好！

第二天：近期員工們都辛苦了，有了業(yè)績就應該受到獎勵，你帶著我們的酒，我?guī)еX，咱們大家放松去一下！

第三天：今天上班昨天還帶大家喝酒，因為我對我們的產(chǎn)品相當有信心，果然今天早上沒有有人因為頭疼而請假！

第四天：酒是糧食精，越喝越年輕！可你確定你喝的，是糧食精嗎？

第五天：不僅健康飲酒有講究，酒桌禮儀也是很重要的！1、上司相互喝完后才輪到自己敬酒；2、敬酒一定要站起，雙手舉杯；3、可以多人敬一人，決不可一人敬多人；4、自己敬別人，切不可比對方喝得少，碰杯敬酒，要有說詞。晚輩杯沿要低于長輩杯沿以顯尊敬。；5、敬酒時自己的杯子要低于別人；6、沒有特殊人物在場，碰酒最好按時針順序。

第六天：【杯酒識人】自己不會喝酒，但好強硬撐，結(jié)果三杯未下肚，就開始手舞足蹈，之后爛醉如泥，這類人能重用；自己很能喝，裝著不會喝，想法設法唆使別人喝，不看到別人爛醉倒地不罷休，這類人不會重用；那種會喝酒，依自己的酒量去喝，對別人不勸酒，不唆使，悉聽尊便，則可放心重用。——馬云

（管理層發(fā)布內(nèi)容基調(diào)沉穩(wěn)且主打理性訴求，可論及酒文化，或自己對酒或?qū)π侣劅狳c的看法。）

2.1.2過程中可能接到的提問（應統(tǒng)一標準答案回答）

（1）、你在什么公司上班？

（2）、你們做的是什么產(chǎn)品？

（3）、你們公司的產(chǎn)品怎么樣？

（4）、產(chǎn)品類別，適合人群？

（5）、產(chǎn)品價格，規(guī)格，購買方式?

（6）、私人定制酒定制方式

（7）、物流怎么處理

（考慮不全面的都可以補充）

2.1.3 個人微信推廣績效考核制度

微信推廣方案實施以后，公司員工將配合公司發(fā)展情況開始進行個人的微信營銷，為規(guī)范營銷環(huán)境，整頓紀律，提高員工為公司服務的自覺性，現(xiàn)制定以下制度

一、 員工前期每人每天要根據(jù)要求發(fā)送公司相關(guān)朋友圈（一條以上），并截圖發(fā)給考勤負責人員，發(fā)送的朋友圈內(nèi)容不得刪除，經(jīng)抽查發(fā)現(xiàn)刪除行為的，予以懲罰。

二、 不限制員工私人生活內(nèi)容的發(fā)布，但要積極應對回復公司的潛在客戶，不可放置不管，有任何不能確定的問題，及時向有關(guān)部門匯報解決。

三、 每天發(fā)送內(nèi)容及需要發(fā)送的時間會在前一天告知各位，請隨時關(guān)注公司消息，接到消息后第一時間完成發(fā)布任務。

四、 后期要求根據(jù)自身情況發(fā)布一定數(shù)量的朋友圈內(nèi)容，建議不少于三條，微信操作必須要軟硬結(jié)合，就是以軟文為主，以硬廣告為輔，在軟文里附帶硬廣告。

五、 多私下問候老客戶，與老客戶聊聊天，進行溝通，以促進信任，這是個長期而持久的工作，需要一直堅持。對于堅持并成績顯著的員工，公司會有一定的獎勵。

六、 積極拓展客戶群體，以提高產(chǎn)品銷售量為目標。

以上考勤制度獨立于日常工作的考勤。采取積分制，每個月發(fā)送朋友圈的數(shù)量最低標準為50條，積分100分，不足者不給予這一部分的全勤獎，視情節(jié)嚴重與否給予不同程度的懲罰。

超額部分同樣采取積分制，每條2分，有朋友轉(zhuǎn)發(fā)并宣傳積3分，200分以上有額外獎勵，上不封頂。

2.2 集團微信公眾平臺

2.2.1 微信公眾號推廣策劃

2.2.1.1微信營銷定位

澳眾興投資集團有限公司位于“天下之中，九省通衢”的武漢。公司歷經(jīng)十幾年的不懈奮斗，以專營澳中聯(lián)合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為窗口，創(chuàng)建了一系列海外特色產(chǎn)業(yè)，為赴澳培訓，商務考察、留學、移民、項目咨詢、項目投資、項目管理搭建了國際特色服務平臺；以懷莊集團酒為基礎(chǔ)，創(chuàng)建了茅臺鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)醬香酒的銷售平臺；以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售有益人類保健養(yǎng)生的瑪卡酒、鹿茸酒、鹿血酒等配制酒的健康產(chǎn)業(yè)；以客戶需求為導向，為酒民愛好者提供封壇收藏、個性定制酒的多元化服務；以酒為紐帶，充當原始貨幣實現(xiàn)易物天下，用酒來換房、換車、換裝修、換生活用品等等，從而使資源得到了整合和有效利用，為庫存者和消費者建立了一條互惠互利的綠色通道；另外，以原生態(tài)的綠色食品、有機飲品（茶葉）的品質(zhì)，從園林設計，市政建設工程的伊始,到幕墻工程，石材設計，EPS（GRC）構(gòu)件，保溫材料，抗裂砂漿，涂料（真石漆）的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、施工為一體的360°立體經(jīng)營，從而為公司后續(xù)發(fā)展壯大奠定了基礎(chǔ)；來贏得消費者的青睞。顯然，公司現(xiàn)已成為多元化格局的高科技、國際化的企業(yè)集團。澳眾興微信公眾號定位于為消費者提供健康優(yōu)質(zhì)生活的知識服務，以及全方位服務客戶的助理小能手。

微信用戶群中的各個群體階層都可以作為我們部分產(chǎn)品的目標受眾，可以將客戶進行分類，有針對地推送適應各類型的信息來吸引客戶的持續(xù)關(guān)注，同時在推送的文章中添加產(chǎn)品購買鏈接，引導客戶下單并進行購買產(chǎn)品，或享受我們的服務。

公眾號采用自媒體與電商相結(jié)合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對澳眾興品牌的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產(chǎn)品，客戶關(guān)系又較為穩(wěn)固的效果。

2.2.1.2微信營銷效益

通過建立一對多的公眾賬號，澳眾興投資集團就相當于擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺。澳眾興與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關(guān)系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當今營銷賣產(chǎn)品就是賣服務，微信能夠讓澳眾興與消費者之間建立信任基礎(chǔ)，促發(fā)重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為澳眾興投資集團在移動互聯(lián)網(wǎng)時代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。

2.2.1.3微信推廣內(nèi)容策劃

根據(jù)澳眾興的產(chǎn)品分類將推送給消費者的信息劃分為美容養(yǎng)生、健康飲酒、私人定制、裝飾家裝、跨境服務幾個部分。每條圖文內(nèi)容均包括封面圖片、自定義標題、文章插圖、購買鏈接。購買鏈接可選設置為淘寶網(wǎng)店、或是官方獨立網(wǎng)店。

其中穿插近期促銷活動優(yōu)惠信息，符合企業(yè)形象的熱點新聞或評論，推廣軟文等。

在具體實施方面，前期我們將主要將白酒作為我們的主推產(chǎn)品。

2.2.1.4微信推廣具體實施方法

（1）、 開通微信公眾賬號

要有公司自己的官方賬號，同時養(yǎng)幾個不同名字不同內(nèi)容的小號，吸引龐大的粉絲量。因為由于官方帳號不適合某些刷粉行為，這時候就需要先來擴張小號，待小號粉絲達到一定基數(shù)，有了一定影響力之后，再由他推薦我們的官方公眾賬號。因為網(wǎng)絡環(huán)境的復雜性決定了網(wǎng)民不容易去信任某一樣新的事物，往往受眾在認識新事物，接受新事物前都需要“意見領(lǐng)袖”這個角色的出現(xiàn)，它能夠起到一個引導受眾的作用。這個意見領(lǐng)袖的形象是不受限制的，可以是段子手，心靈雞湯，情感分析，影視推薦等任何一類網(wǎng)民常見的不排斥的并可能從中獲取信息的這種形象，最好能夠覆蓋全部類型的網(wǎng)民，進行滲透式傳播，讓受眾覺得經(jīng)常會看見關(guān)于公司的消息，但不覺得討厭，可以相信，并與我們互動，最終實現(xiàn)購買。

除官方賬號外，個人微信或微博名稱設置建議：品酒大師，小職員愛喝酒，酒話等與酒相關(guān)或無關(guān)的名字，個人賬號主要用于宣傳官微。

（2）、 推廣營銷策略

① 內(nèi)容營銷

微信作為新的口碑傳播工具,文字、圖片、視頻構(gòu)筑了微信公眾號的內(nèi)容。微信營銷要取得好的效果，就要做好它的內(nèi)容，這是最基礎(chǔ)的,也是最為重要的。一個企業(yè)不管是將微信定位為品牌傳播還是品牌傳播兼顧產(chǎn)品銷售,微信營銷內(nèi)容都要注意以下幾點:

相關(guān)性

企業(yè)微信上發(fā)布的信息并不是毫無目的隨意發(fā)布的,這些內(nèi)容,首先要考慮的就是與企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、公司、行業(yè)領(lǐng)域等方面是否相關(guān)。如果缺乏相關(guān)性,即便信息內(nèi)容被高關(guān)注、高轉(zhuǎn)發(fā),那也只是浪費時間與精力。漠視相關(guān)性,單純追求表面上的數(shù)字,其實是背離了微信營銷的初衷。考慮受眾的需求,找到他們想聽到、想看到的,與自己想要傳達到的信息內(nèi)容之間的交集,保證發(fā)布內(nèi)容的相關(guān)性,這是好的微信內(nèi)容首先要具備的。

因為前期主要推廣的是我們公司的白酒，所以推文內(nèi)容要以宣傳普及酒文化為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上宣揚健康飲酒，逐漸滲透我們公司醬、濃香型白酒不用于其他產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，從理性科學的角度正確引導受眾接受認可我們的產(chǎn)品。

趣味性與個性化

大部分網(wǎng)民都不喜歡太官方的、枯燥無味的話題,缺乏趣味性的微信,許多用戶都會敬而遠之,很難成為它的“粉絲”,
沒有“粉絲”關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)的公眾號將會失去其真正的意義,沒有轉(zhuǎn)發(fā)分享的微信內(nèi)容將不再有營銷價值,所以企業(yè)要做好微信營銷,應該在考慮內(nèi)容相關(guān)性的基礎(chǔ)上制作與發(fā)布具有趣味性的內(nèi)容,在展示的形式,可以適當考慮結(jié)合圖片與視頻的方式。微信營銷的內(nèi)容還應該要有適當?shù)膫€性化。根據(jù)企業(yè)的需要與開設微信的目的,按照某個“設定”,來發(fā)布信息以及對已發(fā)布的內(nèi)容進行整合,這樣才會給人留下好的印象,獲得他人的好感.在“設定”方面,可以是語言形式的個性化或者表現(xiàn)內(nèi)容的個性化,或是其它方面的個性化。

推廣階段，可以采取互推的方式，因為公眾號是不可以主動加好友的，所以找個別能夠與我們企業(yè)文化有牽連性，與我們銷售的產(chǎn)品不存在沖突，并且有龐大粉絲基數(shù)的公眾號進行互推。當然這要在我們的公眾號粉絲基數(shù)達到一定數(shù)量才可以進行。

溝通性

微信內(nèi)容營銷的溝通性首先要求企業(yè)要有真誠的態(tài)度與關(guān)注者進行溝通,這種溝通是誠心地與用戶進行信息的交流,而不是單方面?zhèn)鬟_自己的聲音。其次,企業(yè)要注意溝通的方式,企業(yè)要傳達的信息,對于企業(yè)員工而言或許是一目了然的,但對于企業(yè)之外的用戶未必是這樣,所以在溝通內(nèi)容的表達方面,應該注意將信息進行重新歸納和整理,換位思考,轉(zhuǎn)換成從用戶角度出發(fā)更容易接受和理解的內(nèi)容,同時,使用用戶平時在互聯(lián)網(wǎng)中常用的語言方式是一個比較好的方式。

這一部分要注意不能用到過于專業(yè)的學術(shù)名詞，文章方面要做到通俗易懂。

② 事件營銷

事件營銷是指營銷人員在不損害公眾得益的前提下,有計劃地策劃、組織和利用具有新聞價值的活動,吸引媒體和社會公眾的注意和興趣,進而提高企業(yè)的知名度和美譽度,塑造其良好的品牌形象,最終促進其產(chǎn)品或服務的銷售。企業(yè)的微信作為一個信息傳播的平臺,也可以采取適當?shù)姆绞竭M行事件營銷,以下幾點可以作為參考：

關(guān)注熱點事件

企業(yè)的微信營銷可在適當?shù)臅r候進行“借勢”,利用熱點的事件發(fā)動公益活動,如尼泊爾的地震,被拐兒童等等,在這個背景下,可以發(fā)動用戶關(guān)注,表達愛心,這樣既可以提高企業(yè)的知名度,又可以提高它的美譽度。

討論有爭議性話題

由于現(xiàn)在網(wǎng)民用戶的特點,爭議性問題往往能激發(fā)他們的熱烈討論,作為企業(yè)來說,與企業(yè)相關(guān)的爭議性話題,討論得越激烈,越有助于它信息內(nèi)容的傳播,當然要注意的是,爭議的問題要以不能損害企業(yè)的美譽度作為它的前提。

這一部分可以用到我們之前提到的“大號養(yǎng)小號”方法，一些吐槽、無節(jié)操的刷粉行為官微不便參與，就要用到相關(guān)或非相關(guān)的個人微信來進行吸粉之后進行宣傳。

加強對話

企業(yè)在微信營銷時,使用真誠的態(tài)度和適當?shù)膶υ捈记?有助于加深關(guān)注者與企業(yè)之間的關(guān)系,提高關(guān)注者對企業(yè)微信的忠誠度。

在具體執(zhí)行方面就要涉及到微信設置板塊及客服等方面。

③ 活動營銷

企業(yè)可以通過微信活動來達到營銷的目的.目前常見的微信活動主要有自發(fā)型活動與有獎合作活動兩種。從活動熱度和效果來看,有獎合作活動的表現(xiàn)更為理想,這也體現(xiàn)出在“利益”刺激下驅(qū)動“粉絲“的轉(zhuǎn)化。微信活動的具體流程一般包括活動策劃、活動預熱、活動推廣、活動數(shù)據(jù)跟進、活動結(jié)束跟進等幾個階段。

活動策劃

活動策劃主要包括,活動文案策劃、活動海報設計、活動產(chǎn)品準備、活動效果預估等.其中,活動文案的策劃,首先要做好活動標題策劃,活動標題是關(guān)鍵,直接影響用戶活動第一關(guān)注印象,在標題策劃中,為了體現(xiàn)吸引力,標題應體現(xiàn)活動的免費性,以及要在標題中出現(xiàn)活動的具體獎品實物,選擇獎品實物時,流行度高的產(chǎn)品更能吸引用戶。其次,活動主題要明確,如開業(yè)慶典、回饋用戶等.活動效果預估,企業(yè)要根據(jù)自身網(wǎng)站內(nèi)會員和微信的“粉絲“數(shù),從日常的活躍度,訪問量,粉絲的互動來判斷活動效果的預估,做好活動必要的準備.微信活動在設置其規(guī)則時,要盡量簡化其流程,不應過于繁瑣,同時也要讓用戶清楚地知道活動規(guī)則的具體內(nèi)容與含義。

活動策劃要根據(jù)公司推廣流程進度相匹配，在公司開業(yè)以及之后節(jié)假日慶典等各個時間節(jié)點有不同形式的活動形式。

目前

活動預熱

任何的活動都需要有個預熱期,微信活動準備工作結(jié)束后,應通過一些方式,來為活動進行渲染造勢。具體而言,以下幾種是常見的活動預熱方式.第一、使用普通微信和微博帳號發(fā)一些以活動主題相關(guān)的微信,并配以圖片甚至采用視頻吸引眼球,為后期的活動造勢。第二、發(fā)布線上活動或同城活動來對活動進行預熱。第三、官方網(wǎng)站通過郵件或站內(nèi)公告提前通知站內(nèi)會員微信活動預告。

活動推廣

常見的活動推廣方式有社會化媒體的分享、論壇博客推廣、活動邀請、即時通訊工具推廣、電子郵件推廣等,企業(yè)可以通過上述這些方式進行活動推廣。

活動數(shù)據(jù)跟進與活動結(jié)束跟進

在微信活動的開展過程中,要適時監(jiān)測微信內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量、評論數(shù)量與評論內(nèi)容、“粉絲”增長數(shù)量,做好數(shù)據(jù)分析。在活動結(jié)束后,繼續(xù)跟進獲獎“粉絲”及活動參與“粉絲”,通過發(fā)獎或其它方式進行與“粉絲”的二次互動,增加這些關(guān)注者對企業(yè)的好感。

④ 情感營銷

所謂的情感營銷,是指通過發(fā)布輕松的話題,調(diào)動用戶參與其中,深層次地進入用戶內(nèi)心,用情感鏈連接起企業(yè)微信的影響力。情感營銷是微信營銷十分有效的品牌傳播的策略之一,
比如2015年4月28日地鐵晨報有一則新聞，武漢愛心團，為江漢路賣編織花的燒傷老人獻愛心。就可以對此類信息加以利用，發(fā)揚正能量，引起網(wǎng)名的關(guān)注及共鳴，這種方式通常影響了是巨大的。

2.2.1.5微信推廣營銷預算

預算在具體活動內(nèi)容設定后進行計算

2.2.1.6微信推廣營銷效果評估

微信公眾號的運營效果，一般要在微信運營一段時間之后才能得以一個準確的評估，周期一般是一個月左右。

2.2.2 微信公眾號實施項目

2.3 員工微商福利

（福利內(nèi)容待領(lǐng)導決定）

2.4 活動贈品

（贈品規(guī)格及價值待定）

2.5 物流配送解決方案建議

物流是電子商務中尤其重要的一環(huán)，需要一整套完善的配備方案來具體執(zhí)行（包括物流配送要不要向客戶收取一定的費用，收取多少，這要由公司領(lǐng)導決定）產(chǎn)品能夠迅速完好準確無誤地送到客戶的手上，無論是對客戶復購還是拓展新客戶來說，都是會起巨大作用的。現(xiàn)對我公司物流配送方面提出以下建議：

2.5.2本地配送

本地配送必須合理安排配送人員和配送線路，做到在規(guī)定時間送到客戶手上。人員安排及配送線路上要仔細研究，以提高工作效率。前期可能需求較少，從公司現(xiàn)階段的情況來看，公司有配備司機，暫時可以由公司司機獨立完成配送任務，可以節(jié)省公司增加人員的一部分開支，但油耗也是要考慮在內(nèi)的，要綜合考慮，得出適合現(xiàn)階段情況的方案。后期銷售額提升，需求擴大，就必須要有專門人員進行統(tǒng)一調(diào)配，下達任務。

2.5.2外地配送

建議公司積極跟物流配送企業(yè)積極聯(lián)系，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，這樣有利于形成物流配送的系統(tǒng)化，更有利于長期的持續(xù)穩(wěn)定和降低物流配送的成本和價格。

好了，今天就給各位講到這里，不管如何，能幫到你我就很開心了，看完了，如果你覺得什么是微信營銷及其特點「秒懂：微信朋友圈產(chǎn)品推廣語」還不錯的話記得幫忙點個贊哦，歡迎繼續(xù)瀏覽本站，學習更多的知識！