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最直觀的感受就是,很多大型批發市場越來越蕭條,被迫關門的店面越來越多。一名老服裝批發人曾在2016年阿里巴巴全球B2B生態峰會上,公開表示:“前幾年我們傳統服裝市場對互聯網、對電商是咬牙切齒的,也是很害怕的。”
如今,面對這些被淘寶擠得快消失的批發市場,阿里終于來“收割”了。據悉,在2017年底時,阿里選擇了溫州鞋服批發市場大象城國際商貿中心作為第一站,并期望把它打造成樣板,就像“盒馬鮮生”一樣,然后推廣開來。如今,半年多過去了,阿里改造溫州大象城的成效如何?
一、改造后的大象城
據悉,如今的大象城在改造的過程中,已經慢慢的步入正軌。阿里會在流量和營銷培訓方面,賦能批發商。一方面,阿里旗下1688.com平臺有豐富買家,支持各種各樣的商品交易,走量或是定制的,都有對應的買家。對于大象城里的批發商來說,可以在1688.com平臺上開店。據了解,有些批發商的1688店鋪,在搞活動時,能在2小時內接到1000多訂單,這是原本的傳統方式所做不到的。
另一方面,阿里在大象城的7樓開了家1688.cm的電子商務服務中心,給予批發商一些網上開店、直播等課程培訓,幫助他們提高線上運營能力。對于處在40—60歲、接受新事物的能力較差的批發商來說,這樣的培訓無疑是雪中送炭。
據相關人員表示,溫州大象城在改造后,基本實現了貨物統一攬收,商家在檔口通過接入阿里的ERP開單,無論是來自哪里的訂單,都能流到市場物流人員的手持PDA上。商家只管把貨準備好,物流人員會統一在4點上門收發貨。
二、大方向看,批發商會是最終獲益者嗎?
從阿里和大象城的整個合作來看,批發商確實能從中獲利,畢竟阿里在流量和營銷上確實能給予他們很多幫助。但是,就長遠來看,批發商獲得的利潤可能會越來越少。
其一,現如今,能在電商浪潮中生存下來的批發商,手頭上大多有自己的固定客戶。如今,有了1688.com平臺,實際上等于是把批發市場搬到了線上,打破了地域限制,這些手頭的客戶有可能也會到上面比價下單,原本幸存的批發商可能會流失這些客戶。
其二,是平臺總會有流量見頂的時候。真到了那個時候,批發商們還是需要掏更多的廣告費、流量費去獲得好的排名,錢大多都讓平臺賺了,跟現在的很多淘寶賣家沒什么區別。
所以,總的來看,最終獲利的還是阿里,阿里可以通過這些批發商的“貨倉”發貨,做到“貨倉”網狀鋪開、全面落地,進而做到降低成本,提高物流效率。對于批發商來說,擁抱阿里確實能賺錢,但賺的錢不會太多了。
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