哈嘍，小伙伴們大家好，今天錢煒廢話就不多說了，直接上干貨，標(biāo)題：微商加人渠道有哪些,新手微商讓別人主動加我技巧，以及關(guān)于微商加人渠道等等各種相關(guān)干貨，這篇文章對新手朋友來說是比較重要的，因為涉及到各個方面，閱讀完你一定能有所收獲！

“流量為王”的理念一直備受推崇，認(rèn)為有了流量就有了一切。但隨著流量越來越貴，獲客成本逐漸增加，現(xiàn)在能夠獲取“精準(zhǔn)流量并轉(zhuǎn)化”才是王道。

●拿什么引流？

●引流到哪里去？

流量增長的本質(zhì)是什么？

其實不管是SEO優(yōu)化還是廣告投放等方式來獲取流量，本質(zhì)都是需要解決用戶痛點和需求，才能給你帶來流量和轉(zhuǎn)化。流量的背后都是人，所以流量主體的需求也都是真實的，當(dāng)你的產(chǎn)品和服務(wù)與他們的需求相匹配，才有可能形成轉(zhuǎn)化。

例如：你的產(chǎn)品是針對教育行業(yè)成人教育這部分用戶，那么K12需求的用戶就不是你的目標(biāo)用戶，因為他們的需求與你的期望不匹配，就算帶來這部分流量也是沒有多大的價值。所以要想增長流量，就必須解決用戶需求；要想實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，就必須解決用戶的痛點。

我們應(yīng)該拿什么來引流？

做網(wǎng)站SEO，一直擔(dān)心的一個問題，用戶來我們網(wǎng)站的，但是就是不咨詢？怎么辦？

這時候就涉及到拿什么來引流？簡單來說就是我們應(yīng)該拿什么來當(dāng)誘餌？毫無疑問，你的用戶需要什么，你就應(yīng)該用什么作為誘餌，來吸引他們。

但是很多做企業(yè)網(wǎng)站的，他們都有一個通病，會陷入一個誤區(qū)，只會關(guān)注自己產(chǎn)品、品牌的角度，用的“誘餌”，陷入一種“自嗨”的情況，忽略了很多用戶需求以及信任問題。

如果網(wǎng)站有流量卻沒有什么咨詢，建議首先從站內(nèi)引導(dǎo)來優(yōu)化，比如突出聯(lián)系方式、優(yōu)惠價格等來吸引。

那么如何做誘餌產(chǎn)品呢？這個其實也不是很復(fù)雜！

如果你是線上售賣課程的，就可以推出一些免費試聽課，用戶體驗完后，覺得課程質(zhì)量高自己有這方面的需求，那他們可能就會持續(xù)關(guān)注，如果課程價格也可以接受的前提下，就有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

如果你是賣減肥產(chǎn)品的，也可以放出一套減肥課程免費送，如果你是賣食品的，就可以推出買一送一優(yōu)惠等等。所以誘餌產(chǎn)品就是一個吸引的噱頭，例如免費體驗、優(yōu)惠折扣、免費學(xué)習(xí)資料等，可以是自己主推的產(chǎn)品，也可以是與推廣產(chǎn)品相關(guān)的東西。很多時候要靈活變通，多想辦法讓目標(biāo)用戶能找到我們就行了。

有了誘餌產(chǎn)品，就必須做推廣才能找到目標(biāo)用戶。畢竟無論多好的產(chǎn)品或者多美完美的品牌，如果沒人知道沒人購買，那還有什么意義呢？

選擇廣告投放是屬于主動曝光的形式，在投放廣告的過程中通過目標(biāo)人群的屬性特征，例如性別、年齡、地域、興趣、使用設(shè)備、活躍時間等定向，來實現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。這種方式來引流的劣勢是競價費用高、判斷容易有誤差、用戶需求變動影響大、廣告展示時間斷裂等。

選擇SEO優(yōu)化是屬于被動搜索的形式，匹配的就是用戶的即時需求。它的劣勢是并非屬于主動曝光，但是這種引流方式優(yōu)勢也很明顯，用戶是自己主動搜索而帶來的流量，流量的精準(zhǔn)度更高，投入費用也劃算。而且只要排名夠穩(wěn)定，不管哪個時間哪個地域，只要有用戶搜索了我們布局的關(guān)鍵詞，就能夠找到我們。

一、人在哪里，流量就在哪里

流量都在哪？在一切有人的地方。

按照類型，把目前大部分主流線上平臺做了一個整理：

其中微博、微信、淘寶作為擁有幾個億用戶的超級APP，一直是各大品牌獲取流量的主陣地。

而抖音、快手、小紅書等平臺用戶量也在高速增長，成為了這幾年各大爆品的發(fā)源地。另外淘寶直播、抖音快手直播，也以帶貨這一極具誘惑力的條件，妥妥地成為了今年的風(fēng)口。

二、了解平臺特點，才能找到精準(zhǔn)流量

抖音和快手有什么區(qū)別？小紅書KOL怎么找？公眾號的風(fēng)口過去了嗎？

面對五花八門的各大平臺，只有了解其中特點，才能找到精準(zhǔn)流量。

微博——美妝&快消品必投

說到數(shù)據(jù)刷量，也不得不提起水軍泛濫的微博。

事實確實如此，微博刷量早就成了公開的秘密，但假的成不了真的，對于一些粉絲數(shù)量不大腰部KOL，平時評論互動是否真實，粉絲活躍度如何，仔細(xì)觀察其實就能分辨。

對電商商家來說，微博依舊是一個充滿機會的平臺。通過微博的付費推廣和KOL的選取，可以精準(zhǔn)找到垂直領(lǐng)域?qū)?yīng)的潛在客群。

由于微博可以直接鏈接跳轉(zhuǎn)淘寶天貓，在種草環(huán)節(jié)的流失率會遠(yuǎn)低于微信等平臺。因此比較低決策成本的產(chǎn)品，比如快消品，開價美妝產(chǎn)品等，都可以通過微博引流，實現(xiàn)前端獲客，直接跳轉(zhuǎn)電商平臺進行流量變現(xiàn)的完美操作。

而對于重視口碑的教育醫(yī)療行業(yè)，微博的維護也不容小覷。雖然百度和各大搜索引擎的關(guān)鍵詞優(yōu)化依然占大頭，但新生代擅長把微博當(dāng)百度的習(xí)慣，也迫使各類品牌或商家更加重視優(yōu)化在社交平臺上的口碑情況。

抖音&快手——服裝&快消品的帶貨王

日活2.5億的抖音和1.6億快手是短視頻界的兩大巨頭。

從商業(yè)化的角度來講，抖音的商業(yè)化程度明顯高于快手，推出了小黃車、櫥窗、抖音小店等帶貨工具。

同為短視頻平臺他們的區(qū)別在哪里？大多數(shù)人只知道抖音更有逼格，而快手更加接地氣這樣的表象特征。其實平臺背后的分發(fā)邏輯，更有大不同。

一條視頻在抖音發(fā)出之后，抖音會基于內(nèi)容質(zhì)量、用戶興趣、發(fā)布者粉絲數(shù)等給予一個初始的流量分配。

初始流量分為兩個部分，基于用戶興趣的推薦流量和少部分的作者粉絲（大約只有10%）。在這個初始流量池里，如果用戶反饋積極，的話，恭喜你就能獲得平臺的二次推薦流量，進而打造爆款視頻。

而快手的分發(fā)邏輯則是關(guān)注了創(chuàng)作者的粉絲有更大的概率刷到ta的視頻，大約有3-4成以上的概率，這就讓粉絲與創(chuàng)作者之間的連接更加緊密，帶貨能力也不容小覷。

再說說適合的品類，抖音女性群體明顯高于快手的女性群體，因此是服裝、美妝、零食等快消品帶貨的天然土壤，也應(yīng)運而生了不少產(chǎn)品測評賬號，除了為自家商鋪引流帶貨以外，也有大批剛剛起步的測評博主能夠接受贈送產(chǎn)品的免費測評和推廣。

另一邊的快手，由于面向三四線城市人群較多，較高客單價的產(chǎn)品會比較難以引流，適合小商家進行一些優(yōu)惠推廣。

直播——最直觀的帶貨方式

淘寶、抖音直播間作為一種這幾年剛剛興起的購物方式，卻因為極強的帶貨能力成為了所有人都不可忽視的平臺。

雖然目前直播熱潮已經(jīng)從狂熱進入了冷靜期，但品牌們對于直播的喜愛并沒有消退，畢竟在“效果為王”的時代里，沒有什么比直播更能夠直觀地看到花錢的效果了。

作為一個可以直觀、全方位展示產(chǎn)品，甚至可以即時反饋問題的平臺，用戶邊看邊買已經(jīng)成為了一種成熟的習(xí)慣，只要在選主播、展示、優(yōu)惠折扣方面足夠到位，品牌知名度和銷售轉(zhuǎn)化都能得到提升。

從李佳琦&薇婭兩大直播間的情況來看，常駐產(chǎn)品主要為美妝護膚和日化類產(chǎn)品，當(dāng)然也不乏一些高客單價的小家電和夸張的產(chǎn)品（比如薇婭直播間的火箭）。

看似充滿商機，但還是得提醒各位商家一句，直播間沖動購物比例較高，退貨率也是一大值得關(guān)注的數(shù)據(jù)。

B站——適合品牌入駐，深度圈粉

B站是最適合擁抱年輕人的平臺，根據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，B站的90后用戶高達(dá)80%且大多數(shù)來自一線城市。

這個神奇的網(wǎng)站擁有著大量品牌最愛的Z世代、高消費人群，自然也吸引這眾多品牌來B站安家。

除了人群足夠優(yōu)質(zhì)，B站是目前眾多平臺中數(shù)據(jù)最真實的平臺，由于b站用戶注冊的高門坎，一些代理公司幾乎無法用刷水軍的形式創(chuàng)造一個憑空誕生的B站大UP主。

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