哈嘍，小伙伴們大家好，今天周世瓊廢話就不多說了，直接上干貨，標題：淘寶晚會在哪看,天貓雙十一晚會節目單，還有關于淘寶晚會這些的精品干貨文章，這些其實都是一些必備知識，只是有些時候我們沒有遇到就沒有去了解而已！

沒有小二有縫紉機，同理無法創造一條服裝供應鏈。

?沒有小二學過玉雕、鉆石切割、黃金加工，我們看到好東西也只會“哇哇哇”的感嘆。

我們能做的，只有離開電腦屏幕走出去，不斷觀察學習、深入了解每一個行業，了解大家對直播的喜怒哀愁，制定相應規則，幫助大家發展。

好的規則是大多數人受益

而不是大多數人憋屈

但是時間還是太短了，淘寶直播太年輕了，它只有兩歲半，還真的是個寶寶。

我剛入職的時候，參加過一個培訓：“百年湖畔”，來講課的都是阿里十八羅漢和資深老員工。集團董事局秘書長，花名郭靖的邵曉峰，說過的一句話讓我印象深刻。

他說：做新業務，要記住，冷一點熱一點都不重要，重要的是穩定。你看無論赤道還是北極，人都能生存，但是地震不斷海嘯不停的地方，什么都生存不下來。保持一個業務的生態穩定，所有人才能活下去。

淘寶直播，一個兩歲半的寶寶，隨便改變點什么，甚至僅僅首頁位置的變化，都會帶來驚濤駭浪。

所以，在經過長達半年多的機構走訪，供應鏈走訪，原產地走訪之后。我們才敢宣布一些現階段的變化。這些變化不是什么洪水猛獸，是淘寶直播進化到2.0的關鍵，是為了讓各位更好的發展。

籠統的說：對商家、機構、產地來說，都是些利好消息。

共商、共管、共建

一個單日成交最高達到8億，最高客單價達178萬的業務，僅靠幾個小二不足以維持其正常運轉，接下來我們將成立直播議會，包括直播商家議會、直播機構議會、直播產業帶議會等，每個議會可以參與淘寶直播規則制定，投票表決活動或規則是否執行，推動直播對外發聲，分配協調直播資源，以及修正直播發展方向等。

舉個栗子，之前由新晉、腰部、頭部優秀機構組成的預備直播機構議會，已經投票表決過：1226排位賽是否舉行、全新主播合同等議題。

強化「人、貨、場」

人、貨、場的初級版本在直播間已經有了

現在是進一步細化的過程

/01/

人

1、進一步拓寬主播群體

主播從秀場主播、空姐、白領、主持人、寶媽、BA等，繼續拓展到全行業類目。

我們需要

技術精湛的發型師；

熟悉各種電器的修理工；

逛遍全世界的資深驢友；

檔口里能說會道的老板娘；

炒菜切肉拿手的大廚；

養啥啥活的寵物達人；

種啥啥豐收的山寨袁隆平；

精通玩具的大孩子；

不想再混娛樂圈的明星；

……

機構簽約以上主播后，過審更容易，并且會有V任務推薦、指定活動無門檻參與、阿里公關采訪宣傳等各種福利。

2、進一步降低直播機構申請門檻

經過一年多的發展，“直播機構”這個淘內的新生物種已經能穩定下來，并且有相對正常的業務循環，所以我們將進一步降低“直播機構”的申請難度，從“嚴進嚴出”變為“寬進寬出”，一審只要基本的資料資質審核，二審三審只做資料正確與否判定等，“進來”就變得比較容易了。

真正難的是進來之后的三個月，我們將更加嚴格的考核入駐機構的運營能力以及投入度。

所以，不要去黑市花幾十萬買機構了，準備好資料，再提交一輪，然后把錢花在該花的地方。

3、進一步規范主播合同

最近一系列合同糾紛暴露了直播機構在運營“人”上的短板，畢竟管理貨品很容易，貨多聽話啊，但人這個碳基生命太復雜了。

有些直播機構只招人，不管人，讓主播自生自滅，一旦主播長大了都不愿意繼續跟機構合作，但機構又不放人，擺出一副“我得不到你別人也別想”的架式。

（這種心態就不好）

有些主播做大了心態失衡，覺得老娘天下第一，買豪車住大房覺得不夠，配了7-8個助理還不夠，合同28分成還不夠，懟機構懟商家懟平臺，沒有未來規劃，收割心態嚴重。

近期官方將出臺“淘寶直播官方合同模板”，如果機構和主播簽約選擇此合同模板，日后如雙方發生糾紛，淘寶直播官方將有權介入仲裁，反之則不受官方任何保護。非官方合同發生糾紛，仍需走勞動仲裁法院起訴流程。

4、進一步扶持腰部主播

一個良性的生態里，應該是橄欖型，大的不多，小的很少，中間不大不小的很多。

但目前主播圈不健康，大的太大，資源充沛，小的太小，出出進進。

中間的腰部主播，投入了很多，有一定成長，但經常遇到瓶頸，在商家合作、資源對接、參與活動中都沒有什么優勢。

但就像中產階級是這個社會的中堅力量一樣，腰部主播同樣是淘寶直播的中堅，腰不好，哪哪都不好。

我們將為直播機構發放“腰部主播成長卡”，騰出某一部分日常時段，幫助腰部主播獲取流量。

對接優質供應鏈和商家、官方活動、公關宣傳等優先考慮表現突出的腰部主播。

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貨

直播間貨品追求三個特點：品、質、價。

品類豐富、質量有保障、性價比極高。這是淘寶直播的三大賣點，圍繞這三點，將會有以下變化。

1、自建垂直類目直播活動

我們將采用1+N模式創建多個淘寶直播活動

「絕對值」：淘寶直播+（天天特價+供應鏈+原產地+直播機構+品牌商家），主打99元以內，極高性價比產品，選擇多類目，客單多件數。

「新款多」：淘寶直播+（行業線+供應鏈+品牌+直播機構），主打各季新款產品，講究創新個性，追求多款式，淺庫存，嘗新價。

「珠寶節」：淘寶直播+（行業線+產業帶），主打珠寶類目，完成產品教育、鑒賞把玩、專家專場、明星參與、拍賣標桿等。

還有很多，不一一列舉啦，搞出來大家參與就好。

2、客訴和退換貨進一步處罰

對于“直播店”，即DSR過低，寶貝詳情粗糙，寶貝貨不對版，殘次品過多，假冒偽劣，播過即刪等問題頻出的店鋪和主播，我們將進一步嚴控。

退貨率超過40%的店鋪或主播，內部審議之后將統一打標降權，不僅不能獲得流量扶持，長期不整改將取消浮現權。

有刷單行為的店鋪和主播，內部審議之后將統一打標降權，不僅不能獲得流量扶持，還會限制類目標簽選擇、參與各種活動等。

長期違約、爽約、消極對待商家合作、缺乏契約精神的主播，以及履約不合規、不走V任務、貨品質量差的商家，按規定處罰之外，也將會統一打標降權。

建立優選商品池，進入商品池的商品將有主播優先權、活動優先權。

/03/

場

對場的理解、包括了線下商場、購物節、供應鏈、原產地等各種場、也包括高清、T臺、舞臺、發布會、比賽場、景點等。

現階段我們無法包容并舉，只能在每個地方做試驗田，比如翡翠產業帶上我們建了四個直播基地市場，服裝類目除了常熟和海寧，還在選擇各種優質供應鏈。

在規則沒有做到完善之前，大面積鋪開很容易大面積死亡，我們不愿意看到10個基地9個虧，現階段是：物業方降低物業費+淘寶直播免費流量兩方一起扶持。兩端沒有完全商業化。如果一上來就收割，基本都要涼涼。

我們也不做任何冷啟動，比如當地并沒有形成直播氛圍，幾乎沒有商戶直播，我們不會掛牌。強行進入只有一個結果：開幕式轟轟烈烈，后續難以為繼。

1、珠寶直播基地啟動階梯計劃

有點像打游戲的基地升級，不同等級的基地規模、產能不同，獲得的功能、權力也不同。

比如一級的珠寶直播基地只擁有一定量的“浮現權”“白店直通車”等。但是三級的直播基地就會擁有：每月固定量“首頁坑位”，閉店處罰權。五級基地甚至會擁有一定量的“客訴必勝卡”，阻擋職業差評師。

細則還在敲定中，晚些公布。

2、服裝供應鏈即將開始進入掛牌階段

同上，服裝供應鏈在升級之后，同樣擁有各種權利和流量扶持。不僅僅是幾個首頁，還有全天的“供應鏈大賞日”，“供應鏈排位賽”等各種活動。拭目以待，即將出臺。

3、市場直播的可行性

由于直播的流量不全是中心分發制，我們又很少做強運營，兜底原則是：不許傷害消費者權益。

按照“存在即合理”的原則，我們原則上認可各種被消費者接受的直播形式。只要不違法、不違反公序良俗、不違背社會主義核心價值觀。萬能的淘寶當然要有萬象包容的淘寶直播。

不是建議大家都去市場播，還是要根據自身特點，做差異化運營，記住，門檻低的競爭也激烈。

好啦，人、貨、場的變化就講完了，補充幾個其他事情:

外部引流

從其他外部渠道引流會有更多流量加權。

明星參與直播送首頁

明星進入品牌直播間或者主播直播間，只要超過1小時，同時愿意進行直播間互動，將有1小時首頁或彈窗資源。

明星一鍵入直播計劃

只需在微博@萌面趙圓圓或@淘寶直播，提供聯系方式，我們將為明星提供入駐直播的直通車，以及各種培訓服務，還有早期流量扶持。

今天就說到這里吧，希望你看到這篇文章以后能有所啟發，看了這篇淘寶晚會在哪看「推薦天貓雙十一晚會節目單」沒有看懂的話，建議在閱讀一遍。請繼續查看巢座耶學習網其它相關內容哦！