最近比較忙，今天陳華又抽時(shí)間給大家?guī)?lái)了服裝工廠直銷怎么找,新手做服裝怎么找廠家干貨，以及其他關(guān)于服裝工廠的一些相關(guān)干貨，希望你們能通過(guò)這篇文章很好的掌握其中的技巧，下面我就來(lái)為大家全部一一解析！
不少全職媽媽為家庭犧牲了很多卻常被忽視，甚至“失去自我”，即便愿意外出就業(yè)也會(huì)遭遇“歧視”。而她自己也是一名二孩媽媽，辦廠的初衷是為想要經(jīng)濟(jì)和精神“雙重獨(dú)立”的寶媽們提供工作機(jī)會(huì)。
向京艷介紹，其工廠主營(yíng)校服，2020年受疫情影響生意一度低迷。她帶著員工努力自救，堅(jiān)持不裁一人，貸款發(fā)工資，憑借著轉(zhuǎn)型生產(chǎn)JK制服，得以絕處逢生，最終挺了過(guò)來(lái)，年?duì)I業(yè)額超3000萬(wàn)元。
經(jīng)媒體報(bào)道后，“寶媽”工廠一度走紅。向京艷告訴澎湃新聞，她計(jì)劃開(kāi)辦分工廠，招聘更多的寶媽來(lái)工作，帶領(lǐng)她們“找回自己的生活和價(jià)值”。
向京艷的服裝工廠除了一名男性廠長(zhǎng)外，其余員工均是“寶媽”。本文圖均為采訪對(duì)象供圖
網(wǎng)店生意做大后自辦工廠，專招“寶媽”
說(shuō)起“加十分”工廠的來(lái)歷，還要追溯到10年前。2011年，向京艷的小女兒出生，為了照顧兩個(gè)孩子，她辭去工作做全職媽媽。不久，她覺(jué)得自己與社會(huì)“完全脫軌”了，便選了一個(gè)折中的法子——開(kāi)網(wǎng)店，這既可照顧到孩子，也能順便賺錢。向京艷避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)激烈的女裝行業(yè)，把精力集中在英倫風(fēng)的青少年服飾上，逐漸打造出自己的品牌，積累了不少客戶。
最初，她對(duì)生產(chǎn)制造端一竅不通，從未想過(guò)要開(kāi)辦直接從事生產(chǎn)的工廠，直至2018年。一天，向京艷正在倉(cāng)庫(kù)里打包發(fā)貨，幾位“寶媽”找上門(mén)來(lái)，詢問(wèn)工廠招不招人，“想來(lái)這里上班”。向京艷說(shuō)，自己此前一直和外地工廠合作生產(chǎn)服裝，而這次有人“上門(mén)求職”，則讓她有了自辦服裝加工廠的念頭。留下了幾位“寶媽”的聯(lián)系方式，向京艷又拉上剛生完二孩的妹妹，準(zhǔn)備合伙開(kāi)廠。
由于管理工廠的經(jīng)驗(yàn)不足，向京艷心里始終沒(méi)底，家人也不看好，更希望她關(guān)注家庭和孩子。最終，超市里的一次經(jīng)歷讓她下定了決心——一名男士大聲叱責(zé)他的妻子，不愿為其埋單，后者傷心地回應(yīng)，“如果我不是在家?guī)Ш⒆拥脑挘乙部梢猿鋈ド习噘嶅X”。
這句話“擊中”了向京艷。“我聽(tīng)著真的很心酸，有的女性為了家庭和孩子放棄了自己的工作，放棄了自己哪怕就是一個(gè)月賺一百元錢的機(jī)會(huì)，這很悲哀。”向京艷稱，彼時(shí)她就決定，要把工廠開(kāi)起來(lái)，且專門(mén)招因在家?guī)Ш⒆佣スぷ鞯摹皩殝尅保安还苜嵍嗌馘X，起碼她們有了工作，有了自己的零花錢，心里也感覺(jué)要舒服一點(diǎn)”。
2018年，在幾位相熟“寶媽”的協(xié)助下，“加十分”工廠逐步建起來(lái)并步入正軌。廠址就在武漢市黃陂區(qū)王家河街。這里地理位置極佳，距離周邊的幼兒園、小學(xué)、中學(xué)都只有幾分鐘的路程，向京艷和不少女工的孩子都在附近的學(xué)校上學(xué)，方便接送。最初，員工只有十幾人，發(fā)展至今已有一百多人，原本空蕩蕩的廠房擠得連機(jī)器也放不下了。
而和其他工廠不同的是，這里除了1位男性廠長(zhǎng)外，其余123名員工皆為“寶媽”。
突然有這么多的“寶媽”靠廠謀生，向京艷壓力不小。她需要找到穩(wěn)定的訂單，以保證工廠正常、平穩(wěn)運(yùn)行。“哪怕利潤(rùn)很少，也要讓大家在淡季有穩(wěn)定的活兒干。”向京艷說(shuō)。
員工一般月薪為五六千元，甚至有人可賺萬(wàn)元以上。
向京艷希望未來(lái)可以開(kāi)分廠，給更多“媽媽”提供工作機(jī)會(huì)。
疫情期間利用1000件JK制服訂單絕處逢生
2020年初，新冠肺炎疫情襲來(lái)，不少企業(yè)受到打擊，位于武漢黃陂郊區(qū)的“加十分”服裝廠也未能幸免，停工至5月份。服裝廠主營(yíng)英倫風(fēng)校服和班服，供學(xué)生參加運(yùn)動(dòng)會(huì)、文藝表演或畢業(yè)典禮等時(shí)穿著。疫情之初，大量學(xué)校未能開(kāi)學(xué)，校園活動(dòng)停擺，服裝廠的訂單量銳減九成。
停工期間，向京艷幾乎每天都能接到員工的電話。“因?yàn)榉b廠是計(jì)件算工資，沒(méi)法開(kāi)工，做不了衣服，工人就拿不到這筆收入。那時(shí)候總有人打電話跟我哭訴，說(shuō)上有老、下有小，家里還有房貸、車貸等著還，能不能安排點(diǎn)活好去填補(bǔ)窟窿。”向京艷心里也很著急，但“也沒(méi)辦法”。她也一度“感到絕望”，靠著貸款和信用卡咬牙支撐。
“那么多人跟著你做了這么久，如果放棄工廠，她們又怎么辦，又被打回到原點(diǎn)，我覺(jué)得那很殘忍，所以再怎么困難我也要堅(jiān)持下去。”向京艷說(shuō)。
即便武漢“解封”后工廠復(fù)工，向京艷也總是收到“冷酷、堅(jiān)決”的退貨電話，一些買家拒收來(lái)自武漢的快遞。她回憶，在復(fù)工初期就總共收到上千件被拒收的服裝，“不僅生意做不成，還要貼上服裝來(lái)回往返的運(yùn)費(fèi)”。
2020年春夏之交，原本作為小眾創(chuàng)意商品的JK制服（“JK”是一個(gè)日語(yǔ)外來(lái)詞，意指“女高中生”，“JK制服”即是日本女高中生校服）意外出圈，在電商平臺(tái)上受到追捧，這給向京艷的工廠帶來(lái)了一線生機(jī)。
“你們做JK制服嗎？”5月底，一名四川客戶給向京艷發(fā)來(lái)訂單。這并非向京艷第一次聽(tīng)說(shuō)JK制服，她的小女兒非常喜歡二次元文化中的動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)作品，平時(shí)所畫(huà)的漫畫(huà)人物就穿著JK制服。“小女兒很早就告訴我，她和她的朋友都喜歡這種漂亮的款式，她也一直建議我做，之前還說(shuō)要幫廠里設(shè)計(jì)。”向京艷稱，只是因?yàn)镴K制服的制作工藝與原先主營(yíng)的校服、班服差異非常大，做工也十分考究，就“沒(méi)敢嘗試”。
向京艷不忍放棄“來(lái)之不易的訂單”，決定轉(zhuǎn)型試試。彼時(shí)，武漢仍處于疫情嚴(yán)控階段，無(wú)法大規(guī)模復(fù)工復(fù)產(chǎn)。向京艷先叫來(lái)一位手藝好、思路靈活的“寶媽”黃紅霞，再加上自己請(qǐng)來(lái)的打板師傅，三個(gè)人在空空蕩蕩的車間里“自學(xué)”制作流程。
黃紅霞告訴澎湃新聞，JK制服中的褶裙做工要求很高，每一個(gè)格子都要求對(duì)格，每一褶的寬度都要精準(zhǔn)測(cè)量，否則一毫米的誤差就會(huì)使褶裙腰部無(wú)法收攏，“這會(huì)導(dǎo)致整條裙子拆了重做，拆得不好還容易出現(xiàn)廢品。”
三人學(xué)會(huì)JK制服制作工藝后，分批叫來(lái)其他“寶媽”，親手示范、教授。大規(guī)模復(fù)工后，“寶媽”們的手藝已足夠嫻熟，工廠一天產(chǎn)能提高到800～1000套。同時(shí)，向京艷還和員工一起對(duì)制服褶裙進(jìn)行了改良。不久，向京艷帶著自家產(chǎn)品參加了一次二次元板塊活動(dòng)，“反響不錯(cuò)”，訂單慢慢增多，JK制服也隨之成為其工廠的“王牌產(chǎn)品”。
“遇到困難的時(shí)候就不能退縮，而是要努力想辦法去應(yīng)對(duì)一些突變的狀況，盡量讓寶媽們有一份穩(wěn)定的工作。”向京艷說(shuō)，這次經(jīng)歷讓其受益匪淺。
工廠內(nèi)部的標(biāo)語(yǔ)。
未來(lái)希望帶領(lǐng)更多“寶媽”實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立
澎湃新聞了解到，加入“加十分”工廠的女工們，人生軌跡大多相似：曾與丈夫四處務(wù)工謀生，孩子留在家中托老人照顧；最后又為了孩子的健康成長(zhǎng)，回到家中做“全職媽媽”，重復(fù)著“學(xué)校—家—菜市場(chǎng)”三點(diǎn)一線的生活。不少女工稱，“此前做全職媽媽時(shí)會(huì)覺(jué)得失去了自我，甚至難以得到家人認(rèn)可、理解，因此常有委屈、不甘”。
在“加十分”，向京艷盡力為寶媽們提供最好的工作條件：工作時(shí)間根據(jù)寶媽們接送孩子上下學(xué)靈活安排，不實(shí)行打卡制，不要求員工加班，也不拖欠員工工資。如有事情需要請(qǐng)假，也會(huì)立刻準(zhǔn)假。此外，如果寶媽們有需要，甚至可以將工作帶回家去做。“每天下班后我還能回家輔導(dǎo)孩子寫(xiě)寫(xiě)作業(yè)。”老員工黃紅霞說(shuō)。
因?yàn)閱T工都是寶媽，向京艷特意在工廠里開(kāi)設(shè)了一個(gè)兒童活動(dòng)室，每到寒暑假尤為熱鬧。孩子們?cè)谶@里寫(xiě)作業(yè)、打趣玩樂(lè)，等著媽媽們一起下班回家。“孩子可以在周末或者放學(xué)后來(lái)這里玩耍和學(xué)習(xí)，媽媽們工作得會(huì)更安心。”向京艷告訴澎湃新聞。
就是這樣一群同時(shí)兼顧家庭和工作的“寶媽”，她們用心制作的校服、班服、制服等銷往全國(guó)各地，甚至海外。工廠開(kāi)業(yè)三年左右，年產(chǎn)值達(dá)到3000萬(wàn)元。
向京艷時(shí)常感慨寶媽們的不易。“她們有時(shí)接送孩子耽誤了一會(huì)兒，也會(huì)自己自覺(jué)地把時(shí)間和工作補(bǔ)起來(lái)。她們個(gè)個(gè)努力，每天都有一個(gè)小目標(biāo)，工資大多都在五六千元以上，甚至一部分人收入可以過(guò)萬(wàn)。”向京艷說(shuō)。
向京艷及寶媽們有了一份穩(wěn)定的事業(yè)后，與家人的關(guān)系也發(fā)生了變化。最初開(kāi)淘寶店、辦工廠的時(shí)候，向京艷的家人并不看好。“老公說(shuō)他可以養(yǎng)活我和孩子，家里不缺我賺錢。”向京艷說(shuō)，現(xiàn)在她找回了之前自信的自己，“無(wú)論有什么事，丈夫都會(huì)盡全力支持。”小女兒也愿意同她交流，比如分享最近流行的二次元裝扮。
老員工喻高萍有了工作后，自認(rèn)為“整個(gè)人都變了”，包里除了關(guān)于女兒的東西外，還多了一支口紅。“我以前從不化妝，現(xiàn)在上班前還會(huì)擠出時(shí)間，簡(jiǎn)單收拾一下。”喻高萍說(shuō)。
老員工黃紅霞也說(shuō)，自己進(jìn)入服裝廠工作后，家人也會(huì)主動(dòng)幫忙分擔(dān)家務(wù)，家庭關(guān)系更加和睦。
她們將“加十分”服裝廠稱之為“寶媽工廠”，自稱是“帶著某種情懷打理這份事業(yè)”。“‘寶媽’工廠對(duì)于我們的意義，不能僅僅從商業(yè)價(jià)值方面來(lái)界定，它更多地是我們這些寶媽的精神寄托。”黃紅霞說(shuō)。
未來(lái)，向京艷計(jì)劃開(kāi)辦分工廠，引進(jìn)更多智能化設(shè)備，用來(lái)完成一些比較艱難的工序，從而降低員工進(jìn)入工廠工作的門(mén)檻，能讓更多的寶媽來(lái)工作。“我能理解這些寶媽們?nèi)殠Ш⒆訒r(shí)候的痛點(diǎn)，希望能夠帶領(lǐng)著她們實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，找回自己的生活和價(jià)值。”向京艷稱，“這是我的初心。”
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