小伙伴們大家好，今天蔣陽(yáng)陽(yáng)抽了個(gè)時(shí)間整理了一些關(guān)于怎么直播才能吸引粉絲,一個(gè)新手做直播的技巧，以及怎么直播等等相關(guān)的各種干貨，經(jīng)過(guò)我各種整理總結(jié)之后，決定寫(xiě)下這篇文章分享給大家。
在淘寶、抖音、京東等平臺(tái)的不斷加碼下，直播帶貨的格局也在不斷產(chǎn)生變化——從“紅人時(shí)代”到“明星大咖時(shí)代”。
明星、企業(yè)家的加入，賦予了直播更多的話(huà)題性、娛樂(lè)性，也帶來(lái)更多的看點(diǎn)，其“內(nèi)容價(jià)值”的優(yōu)勢(shì)得以凸顯。
但如何能夠持續(xù)性地提升品牌好感度，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，是橫陳在每一家品牌面前的終極問(wèn)題。惠而浦最新一期 “健康家直播”在7大直播間播放量總計(jì)394.3萬(wàn)，全網(wǎng)曝光量7668.8W，直播互動(dòng)量451.3W。
如何通過(guò)明星吸引流量，再以“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分享”留存觀眾，惠而浦的做法或許能給我們帶來(lái)不少營(yíng)銷(xiāo)啟示。
01
打造直播系列節(jié)目，持續(xù)強(qiáng)化品牌認(rèn)知
“惠而浦健康家”，是惠而浦獨(dú)立出品的一檔聚焦“健康生活”的系列直播欄目，由惠而浦（中國(guó)）股份有限公司總裁、健康家首席設(shè)計(jì)師艾小明先生牽頭，和各界明星大咖一起暢聊生活，碰撞觀點(diǎn)。
第一期
邀請(qǐng)吳曉波為新中產(chǎn)健康生活支招，從基礎(chǔ)需求、社交需求、高級(jí)需求三個(gè)層面，詮釋惠而浦“健康家”的品牌理念
第二期
在疫情的大背景下，設(shè)下“總裁家宴”，以家人身份邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入直播間一同暢聊健康生活，同時(shí)將惠而浦家電產(chǎn)品包裝成“宴會(huì)硬菜”呈現(xiàn)給消費(fèi)者，以輕松、詼諧的方式軟性植入產(chǎn)品，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)惠而浦健康家電和健康家理念。
第三期
平安夜，艾小明先生邀請(qǐng)重慶重百董事長(zhǎng)胡宏偉，以拆分圣誕禮物盲盒的方式，從親情、愛(ài)情、友情三方面探討健康家庭關(guān)系呵護(hù)秘籍。
第四期
邀請(qǐng)吳曉波，以“陽(yáng)臺(tái)經(jīng)濟(jì)學(xué)”為話(huà)題，從家庭空間功能布局的角度切入，和消費(fèi)者分享如何合理利用陽(yáng)臺(tái)空間提高生活品質(zhì)。
第五期
邀請(qǐng)知名家居美學(xué)構(gòu)造師青山周平和惠而浦工業(yè)設(shè)計(jì)中心總監(jiān)王姝，從家居美學(xué)和工業(yè)美學(xué)角度，共同探討健康生活美學(xué)。
第六期
從家庭育兒關(guān)系入手，圍繞“放手、陪伴、包容”幾個(gè)關(guān)鍵詞展開(kāi)，邀請(qǐng)明星寶媽周群和大咖奶爸安徽百大電器董事長(zhǎng)馬開(kāi)峰，以辯論形式探討什么才是正確的育兒之道，幫助消費(fèi)者打造健康的家。
該系列節(jié)目很好地扮演了一個(gè)“橋梁”的角色，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖的專(zhuān)業(yè)背書(shū)，與消費(fèi)者深度溝通與傳達(dá)“惠而浦健康家”的品牌理念，逐漸滲透高端圈層用戶(hù)的消費(fèi)心智，達(dá)到持續(xù)性的品牌效應(yīng)。
02
創(chuàng)新直播內(nèi)容，建立差異化優(yōu)勢(shì)
在眾多電商平臺(tái)的加持之下，直播賣(mài)貨迅速地站在了爆發(fā)的火山口。大規(guī)模爆發(fā)之后就是不可避免的同質(zhì)化。在價(jià)格難以成為決定性因素之時(shí)，消費(fèi)者紛紛將目光轉(zhuǎn)向了直播的內(nèi)容層面。如何在做好內(nèi)容、兼具品牌調(diào)性的前提下實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，而這無(wú)疑是對(duì)品牌方的重大考驗(yàn)。
不同于一般快節(jié)奏的叫賣(mài)方式，“惠而浦健康家電”系列直播圍繞“打造健康生活”這一主題，將惠而浦（中國(guó)）股份有限公司總裁、健康家首席設(shè)計(jì)師艾小明先生打造成IP，通過(guò)內(nèi)容場(chǎng)景化向消費(fèi)者講述真實(shí)、親民的品牌故事，獲取消費(fèi)者好感度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售與轉(zhuǎn)化。
就比如，在1月1日第六期《惠而浦健康家》直播中，艾小明先生擔(dān)任辯論主持人，安徽百大電器董事長(zhǎng)馬開(kāi)峰則化身大咖奶爸，與明星寶媽代表周群女士一同針對(duì)育兒?jiǎn)栴}展開(kāi)了激烈討論。在各方輸出不同觀點(diǎn)之后，艾小明先生以“放手，但同時(shí)也需要呵護(hù)有加”作為結(jié)辯內(nèi)容，并適時(shí)地引出了產(chǎn)品——惠而浦帝王洗衣機(jī)，傳達(dá)了“好奇心交付孩子，安全托付惠而浦”的理念。
創(chuàng)新的直播內(nèi)容要著眼于目標(biāo)消費(fèi)者日常關(guān)心話(huà)題，通過(guò)提供源源不斷的“干貨”，持續(xù)不斷地輸出品牌理念，深化消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，從而增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)同，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)偏好。
明星人設(shè)+互動(dòng)，持續(xù)提升用戶(hù)粘性
產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)偏好的前提，往往在于對(duì)產(chǎn)品、品牌的認(rèn)同感。而認(rèn)同感的產(chǎn)生，離不開(kāi)持續(xù)性的關(guān)注。
在《惠而浦健康家》最新一期節(jié)目中，惠而浦與健康家明星體驗(yàn)官胡可完美搭檔，打造了一次強(qiáng)曝光的帶貨直播。事業(yè)口碑俱佳的胡可本就有不少的粉絲，而其自帶的多重身份——媽媽、妻子、主播和演員，更使其形象立體、親民。在直播中，胡可通過(guò)不同的身份闡述了自己如何不斷平衡事業(yè)與家庭，打造屬于自己的完美健康家。真實(shí)經(jīng)驗(yàn)的分享引發(fā)了消費(fèi)者的共鳴，繼而增強(qiáng)了品牌認(rèn)同感。與此同時(shí)，大眾對(duì)于明星生活的窺探心理使其產(chǎn)生持續(xù)性的關(guān)注行為。
將內(nèi)容進(jìn)行生活場(chǎng)景化持續(xù)輸出還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，直播中3萬(wàn)元惠而浦全家電大禮包則在利益層面，進(jìn)一步提升了用戶(hù)粘度，使直播內(nèi)容得以持續(xù)曝光，讓用戶(hù)互動(dòng)持續(xù)增長(zhǎng)，為流量變現(xiàn)埋下伏筆。
好了，今天我們就說(shuō)到這里，希望在一定程度上可以幫到你，怎么直播才能吸引粉絲「秒懂：一個(gè)新手做直播的技巧」這篇文章讓你學(xué)習(xí)到一些知識(shí)的話(huà)，那就幫忙分享給你朋友吧！
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