最近有很多朋友問馮毅恒關于服裝買手怎么入行,簡述服裝導購提高業(yè)績的事情，還有關于服裝買手這些的精品干貨文章，其他的廢話在這里我也不說了，我們直接來進入正題吧！

問題一：時尚買手是做什么的？

時尚買手通常與設計師合作，根據(jù)品牌與市場需求，進行組貨；與店鋪銷售團隊配合，在規(guī)定時間內滿足公司的業(yè)績，同時關注庫存。這不僅需要他們挑選很好賣的衣服,而且需要考慮產品的成本，售價，利潤率等，以確定產品的服裝款式以及供貨數(shù)量，最終通過銷售來實現(xiàn)高水平利潤。

問題二：時尚買手也分不同種類嗎？

是的，買手一般可分為以下三種：

第一種是 Multi-brand（多品牌買手）。

或者Department store（百貨買手）,比如連卡佛，百貨公司。上面提到過。但這種買手特點是有專業(yè)之分，一般按產品線進行劃分比如衣服（女裝，男裝，童裝），鞋，包，配飾。這個最顯著和其他買手不同的要求就是要對你所負責的專業(yè)精通。

第二種是retail brand（零售品牌買手）。

比如給H&M, ZARA, Top Shop工作的。他們服務于整個產業(yè)鏈，會影響服裝生產和定價。需要聯(lián)系工廠，面料商等等。就要求比較強的統(tǒng)籌和溝通能力。

第三種是被提到最多的wholesales buyer（批發(fā)/成品買手）。

這就和問題一里描述的工作內容類似。wholesales buyer 更關注于時實的市場反應和銷售數(shù)據(jù)。

問題三：時尚買手需要什么樣的職業(yè)素質？

時尚買手工作需要實戰(zhàn)操作，職業(yè)技能（買手實務，數(shù)據(jù)，市場調研）與行業(yè)經(jīng)驗（零售，采買，流行趨勢把握，品牌等）。同時，創(chuàng)造力和發(fā)現(xiàn)新趨勢的能力對于時尚買手來說至關重要。當然，談判能力與表達技巧也是買手必備技能之一。

問題四：如何踏出第一步？

大多數(shù)職業(yè)買手會接受系統(tǒng)的培訓。這會讓他們更加清醒的了解今后該做什么，并且將工作經(jīng)歷轉化為買手職業(yè)能力。專業(yè)的時尚買手培訓機構會配以全程的職業(yè)輔導，包括學前的職業(yè)規(guī)劃以及后期的就業(yè)，簡歷以及創(chuàng)業(yè)輔導。

問題五：時尚買手的就業(yè)前景如何？

據(jù)美國勞工統(tǒng)計局(BLS)統(tǒng)計,包括采購經(jīng)理，時尚買手等職位在內的采買類精英工作，在2018年預計將增加7%。尤其是時尚買手，在不同的業(yè)態(tài)和領域中都可以充分發(fā)揮其作用。如百貨商店、精品店、批發(fā)等，當然創(chuàng)業(yè)也是時尚買手的選擇。

問題六：時尚買手后期如何提升？

很多時尚買手在職業(yè)生涯開始2年內會遭遇第一個瓶頸。隨著工作的深入，對于時尚買手的要求也變得越來越復雜。

作為時尚買手如何了解自己產品線和區(qū)域的問題，同時還需要關注競品采買情況。當然學會如何思考整盤貨品也是需要提升方面。

除此之外，接收行業(yè)新鮮資訊，業(yè)內人士交流也是需要進行不斷提升的。

買手是國內比較新的職業(yè)了吧。

只說時尚買手哈，不是采購。

首先你要至少是學習設計或者跟時尚相關的吧，買手最低的職位也是buyer assistant。

要求就是懂時尚，懂設計。如果剛剛畢業(yè)就應聘assistant，恐怕沒有相關的領域學習不會招。

另外，一些買手，也是先做了跟單，或者其他，再轉行做買手。

要求是一樣的，懂時尚，懂設計。

因為買手都是受雇于品牌，或者店鋪，要求采購的東西能夠快速占領市場，銷售出去賺取利潤。

這就要求對下一季的流行有預測，對人們不斷變化的時尚觀有預判，細致到，下一季會流行什么顏色？？？？哪個設計師的款式更加受歡迎？

應聘成功buyer assistant，一般做2-3年，跟著buyer到處飛，到處看show，自己能獨當一面就是buyer了，這條路可不普通。。。。

以下引用自百度百科。

時尚買手的工作：

（1）對時尚的流行、時尚的規(guī)則、時尚的消費和市場非常了解，用敏感的前瞻性的眼光預測未來的流行；

（2）關注店面的陳列和銷售，陳列是否符合本季主推等，銷售數(shù)據(jù)與本季產品各類訂貨量是否成正比；理性的分析市場各項數(shù)據(jù)，并從中得出下季銷售預測和訂貨量；

（3）熟知服裝的面料、流行，服裝的設計要點、加工工藝及流程、周期等；

（4）尋找優(yōu)良的采買渠道；在正確的時間以正確的數(shù)量采買正確的商品；

（5）組織與協(xié)調：與各部門的溝通協(xié)調，貨品調度等。

時尚買手的地位：

對于一個企業(yè)或一個品牌來說，買手是商業(yè)成敗的關鍵人物。主宰著本季和下季貨品，是企業(yè)或品牌利潤的創(chuàng)造者。而在中國，最早的買手模式是在香港，連卡佛的買手制一直受到香港中產階級的喜愛，近幾年，連卡佛進入中國市場，讓大家了解到買手百貨制的形式，不同的企業(yè)經(jīng)營形式的采買任務也是有區(qū)別的，例如大型零售商，連鎖店，精品店等。 在國內，近幾年才有設立買手這一職業(yè)，而企業(yè)往往無法找到合適的人選。

時尚買手??

買手在歐洲已經(jīng)有一定的職業(yè)者，他們的時尚敏感度非常高，決定下一季商場里賣什么樣的東西，眼光非常好，具有優(yōu)秀的判斷力，服裝品位，了解消費者以及市場，同時對報表，財務也非常熟知，光鮮的背后，也有高強度的工作，當然他們拿著高薪，時裝買手必須是既理性又具有創(chuàng)造力，懂得如何平衡成本和預算，能在規(guī)定的時間內完成采買的數(shù)量以及理想的款式。而在中國，最早的買手模式是在香港，連卡佛的買手制一直受到香港中產階級的喜愛，近幾年，連卡佛進入中國市場，讓大家了解到買手百貨制的形式，不同的企業(yè)經(jīng)營形式的采買任務也是有區(qū)別的，例如大型零售商，連鎖店，精品店等。 在國內，近幾年才有設立買手這一職業(yè)，而企業(yè)往往無法找到合適的人選。去除時尚買手聯(lián)盟

如何成為時尚買手???

很多人都認為買手就是邊周游世界邊過著消費癮的工作，其實真正的買手是承擔很大的責任的，采買的成敗決定著店鋪贏利情況，發(fā)貨的時間計劃決定著上市時間，風格的準確決定著消費者的信任……設計師兼買手阿尤為我們介紹了幾點關于買手的必備條件。

一、具備敏銳的時尚“嗅覺”

這是作為一個時尚買手最基本的條件。

二、具備一定的統(tǒng)籌全局的能力

在買手的采買過程中，價格是一個重要的決定因素。以西單和國貿作為例子，前者吸引的多是年輕人，后者以白領甚至金領人群居多，因此在選購時，就要針對不同的店面制定不同的采買策略。另外，針對產品的價格，還應制定不同的采買數(shù)量及種類，預測此種商品的利潤率。

三、準確分析市場

國內外消費者的消費觀念及理念有出入，因此不能盲目追求國外的流行。比如西方人比較喜歡素氣的顏色，而中國人偏向于鮮艷的顏色。再如，像GUCCI印得滿是LOGO標的款式，中國人很是受用，具有吸引力，而歐洲人卻相反。因此，買手在選購時，不能攙雜個人的好惡，也無所謂“購物快感”之言。

四、對未來的流行做出準確的預測

到世界各大時裝周參觀世界級頂尖品牌的高級成衣發(fā)布，是時尚買手預測下一季的流行資訊、獲得靈感的重要途徑。Zara的買手每天都會把相關資訊傳回總部，及時調整流行款，因此它的產品款式會比其他品牌相對超前。

五、具備一定的體力及心理承受能力。

表面風光的時尚買手，實際的工作量是相當大的。時尚買手通常都是“空中飛人”，常常要頻繁奔波于世界各地，挑選貨品、進行商務談判、與各方面溝通聯(lián)系，工作壓力非常大。

工作內容買手對商圈開店選??針對不同商圈的店鋪，來進行組貨模式的判定。

買手針對不同商圈的信息，以及其消費水平的判定，以及根據(jù)消費水平的調研來判斷該商圈的具體組貨模式

在國外頂尖百貨的發(fā)展方式以及品牌組合，綜合考慮買手制百貨的發(fā)展形勢最終選擇需要進駐的商圈。買手采買前工作流程??買手采買前需要針對其品牌歷史數(shù)據(jù)分析、市場考察、制定銷售目標、貨品結構設計、制定采買計劃、款式采集、選款和定款、大貨跟單、交貨期監(jiān)控，針對往季銷售數(shù)據(jù)分析，依照往季的銷售數(shù)據(jù)來分配本季的采買計劃以及采買金額，對本季對版型、面料、成衣流行的預測。針對不同貨品按季度、季節(jié)的劃分方法。結合終端店鋪數(shù)據(jù)管理方法。毛利率解析、價格結構、折扣率。銷售周期與庫存周轉率、庫銷比、銷售速率、售罄率、毛利率的計算以及統(tǒng)計。包括OTB采買金額分配，確定精準的上貨計劃，并按照數(shù)據(jù)分析確定上貨時間以及根據(jù)不同商圈確定上貨比例 最終確定采買金額以及買手所有采買前的準備工作。

時尚買手的職責??

買手的職責因公司而異，但是所有的服裝買手都會監(jiān)督一系列產品的研發(fā)，這些產品有其特定的顧客群及價格范圍。在一個采購團隊中有各種不同級別的買手，小型商店的買手可能只有一個人，會同時參與產品的銷售和促銷，而大型服裝公司的買手則包括受訓買手、助理買手、買手以及采購經(jīng)理，他們共同由一個采購主管來領導。服裝買手這類公司，人們通常稱買手為“挑選者”（selector）。

一個采購團隊需要的是高效的交際能手，因為它們大部分的工作實踐都是在和供應商以及內部其他部門人員進行溝通和談判。小公司買手??買手們通常是再采購專門類別的商品。小公司買手的采購范圍很廣，如女性休閑裝就包括夾克、披肩、裙子和褲子。但是，大公司買手的采購范圍可能會小得多，如只采購男性襯衫。一般情況下，公司越大，其買手選擇商品的范圍越小。然而，與小公司的全方位買手相比，由于這類買手所采購的產品量大，因此往往會帶來更高的營業(yè)額。像瑪莎百貨公司以及英國百貨公司（Bhs）由于所售產品范圍很廣，往往會依商品的不同類別而設定專門的采購部門來采購男裝、女裝和童裝。而各類商品的采購會被進一步細分為針織衫、毛織衫、休閑衫、睡衣、泳衣、手工編織或制作的服裝、內衣、晚裝、鞋襪和小飾品。大公司買手的職責會界定得較為嚴格，而小公司的買手有可能是全才或通才，因為它們的工作范圍多樣化，有時甚至會延伸到產品設計創(chuàng)新和質量控制領域。

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服裝買手的職業(yè)發(fā)展歷程

要想成為一名成功的職業(yè)買手，要求具備以下技能：

職業(yè)資格或相關工作經(jīng)驗

有效的人際關系和交際能力

決策、分析和計算能力

對工作充滿熱情

服裝市場相關知識（產品、消費者和競爭對手）

盡管職業(yè)資格和工作經(jīng)驗不是零售商雇傭員工時考慮的唯一因素，但卻是使求職者從眾多建立中脫穎而出的一個主要因素?？赡苣阏J為自己具有成為買手的個人能力，但很明顯，如果沒有機會進入面試階段，這一切都毫無意義。具有服裝銷售經(jīng)驗以及相關資格將會提高在求職過程中的勝出機會，如果你適合某個職位，即使你擁有其他行業(yè)的零售經(jīng)驗，也會幫你獲得面試機會。即使你在上學期間有過三年的餐館服務經(jīng)驗，也可以在簡歷或面試中強調你的相關技能，如交際能力、團隊合作精神和組織能力等。

當然，大部分零售商或代理商還是希望能在畢業(yè)生的簡歷上看到他曾經(jīng)從事過服裝零售的工作。許多學生為了加大畢業(yè)后的求職機會而選擇課余打工以獲得相關經(jīng)驗，即使他不需要去打工來賺取學費。如果有機會去選擇工作，一定要選擇那些信譽好的服裝零售企業(yè)，他們通常非人以一種主流零售商的印象，如銷售名設計師品牌的銷售商或者是具有創(chuàng)新意識的大眾市場零售商。與顧客的直接交流中積累下來的經(jīng)驗將會為你日后的買手工作提供極富價值的幫助，大多數(shù)零售商會定期派買手到商店進行訪問，有時是在更衣室做助理，這樣可以獲得最直接的、第一手與顧客的交流機會。

不同的公司對于一個時尚買手會有不同的工作要求。簡而言之，時尚買手會針對特定的公司，特定的產品市場去選擇一系列產品，如大量的女性休閑裝或女性內衣。時尚買手的工作包括以下六個方面：

1、分析相關時尚發(fā)展動態(tài)與趨勢

2、與產品供應商保持聯(lián)絡

3、為同事和管理層選擇產品

4、一預測產品的利潤空間

5、監(jiān)控時裝發(fā)布會并加以分析

6、觀察與分析同行業(yè)競爭公司的發(fā)展動態(tài)

時尚買手有必要熟悉產品的目標顧客群，這樣才有益于商品的銷售。大多數(shù)買手在職業(yè)伊始會先從一個助理或是受訓者做起，這會對以后的買手工作起到一定的輔助作用，以保證日后能勝任買手工作。由于零售商的實際管理與買手所經(jīng)歷的受訓內容可能有不同，積累豐富的經(jīng)驗對買手來說是大有益處的。買手的職責多種多樣．通常取決于零售商的銷售規(guī)模。采購團隊通常是由采購經(jīng)理或主管直接管理員工。并與其他高級管理人員協(xié)調采購及宣傳策略，同時對采購范圍進行全面監(jiān)控。

這篇文章就到這里結束吧，希望能幫助到你們，看了這篇服裝買手怎么入行「秒懂：簡述服裝導購提高業(yè)績」沒有看懂的話，建議在閱讀一遍。請繼續(xù)查看巢座耶學習網(wǎng)其它相關內容哦！