最近有很多朋友問馮毅恒關(guān)于服裝買手怎么入行,簡述服裝導(dǎo)購提高業(yè)績的事情，還有關(guān)于服裝買手這些的精品干貨文章，其他的廢話在這里我也不說了，我們直接來進入正題吧！

問題一：時尚買手是做什么的？

時尚買手通常與設(shè)計師合作，根據(jù)品牌與市場需求，進行組貨；與店鋪銷售團隊配合，在規(guī)定時間內(nèi)滿足公司的業(yè)績，同時關(guān)注庫存。這不僅需要他們挑選很好賣的衣服,而且需要考慮產(chǎn)品的成本，售價，利潤率等，以確定產(chǎn)品的服裝款式以及供貨數(shù)量，最終通過銷售來實現(xiàn)高水平利潤。

問題二：時尚買手也分不同種類嗎？

是的，買手一般可分為以下三種：

第一種是 Multi-brand（多品牌買手）。

或者Department store（百貨買手）,比如連卡佛，百貨公司。上面提到過。但這種買手特點是有專業(yè)之分，一般按產(chǎn)品線進行劃分比如衣服（女裝，男裝，童裝），鞋，包，配飾。這個最顯著和其他買手不同的要求就是要對你所負(fù)責(zé)的專業(yè)精通。

第二種是retail brand（零售品牌買手）。

比如給H&M, ZARA, Top Shop工作的。他們服務(wù)于整個產(chǎn)業(yè)鏈，會影響服裝生產(chǎn)和定價。需要聯(lián)系工廠，面料商等等。就要求比較強的統(tǒng)籌和溝通能力。

第三種是被提到最多的wholesales buyer（批發(fā)/成品買手）。

這就和問題一里描述的工作內(nèi)容類似。wholesales buyer 更關(guān)注于時實的市場反應(yīng)和銷售數(shù)據(jù)。

問題三：時尚買手需要什么樣的職業(yè)素質(zhì)？

時尚買手工作需要實戰(zhàn)操作，職業(yè)技能（買手實務(wù)，數(shù)據(jù)，市場調(diào)研）與行業(yè)經(jīng)驗（零售，采買，流行趨勢把握，品牌等）。同時，創(chuàng)造力和發(fā)現(xiàn)新趨勢的能力對于時尚買手來說至關(guān)重要。當(dāng)然，談判能力與表達技巧也是買手必備技能之一。

問題四：如何踏出第一步？

大多數(shù)職業(yè)買手會接受系統(tǒng)的培訓(xùn)。這會讓他們更加清醒的了解今后該做什么，并且將工作經(jīng)歷轉(zhuǎn)化為買手職業(yè)能力。專業(yè)的時尚買手培訓(xùn)機構(gòu)會配以全程的職業(yè)輔導(dǎo)，包括學(xué)前的職業(yè)規(guī)劃以及后期的就業(yè)，簡歷以及創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)。

問題五：時尚買手的就業(yè)前景如何？

據(jù)美國勞工統(tǒng)計局(BLS)統(tǒng)計,包括采購經(jīng)理，時尚買手等職位在內(nèi)的采買類精英工作，在2018年預(yù)計將增加7%。尤其是時尚買手，在不同的業(yè)態(tài)和領(lǐng)域中都可以充分發(fā)揮其作用。如百貨商店、精品店、批發(fā)等，當(dāng)然創(chuàng)業(yè)也是時尚買手的選擇。

問題六：時尚買手后期如何提升？

很多時尚買手在職業(yè)生涯開始2年內(nèi)會遭遇第一個瓶頸。隨著工作的深入，對于時尚買手的要求也變得越來越復(fù)雜。

作為時尚買手如何了解自己產(chǎn)品線和區(qū)域的問題，同時還需要關(guān)注競品采買情況。當(dāng)然學(xué)會如何思考整盤貨品也是需要提升方面。

除此之外，接收行業(yè)新鮮資訊，業(yè)內(nèi)人士交流也是需要進行不斷提升的。

買手是國內(nèi)比較新的職業(yè)了吧。

只說時尚買手哈，不是采購。

首先你要至少是學(xué)習(xí)設(shè)計或者跟時尚相關(guān)的吧，買手最低的職位也是buyer assistant。

要求就是懂時尚，懂設(shè)計。如果剛剛畢業(yè)就應(yīng)聘assistant，恐怕沒有相關(guān)的領(lǐng)域?qū)W習(xí)不會招。

另外，一些買手，也是先做了跟單，或者其他，再轉(zhuǎn)行做買手。

要求是一樣的，懂時尚，懂設(shè)計。

因為買手都是受雇于品牌，或者店鋪，要求采購的東西能夠快速占領(lǐng)市場，銷售出去賺取利潤。

這就要求對下一季的流行有預(yù)測，對人們不斷變化的時尚觀有預(yù)判，細(xì)致到，下一季會流行什么顏色？？？？哪個設(shè)計師的款式更加受歡迎？

應(yīng)聘成功buyer assistant，一般做2-3年，跟著buyer到處飛，到處看show，自己能獨當(dāng)一面就是buyer了，這條路可不普通。。。。

以下引用自百度百科。

時尚買手的工作：

（1）對時尚的流行、時尚的規(guī)則、時尚的消費和市場非常了解，用敏感的前瞻性的眼光預(yù)測未來的流行；

（2）關(guān)注店面的陳列和銷售，陳列是否符合本季主推等，銷售數(shù)據(jù)與本季產(chǎn)品各類訂貨量是否成正比；理性的分析市場各項數(shù)據(jù)，并從中得出下季銷售預(yù)測和訂貨量；

（3）熟知服裝的面料、流行，服裝的設(shè)計要點、加工工藝及流程、周期等；

（4）尋找優(yōu)良的采買渠道；在正確的時間以正確的數(shù)量采買正確的商品；

（5）組織與協(xié)調(diào)：與各部門的溝通協(xié)調(diào)，貨品調(diào)度等。

時尚買手的地位：

對于一個企業(yè)或一個品牌來說，買手是商業(yè)成敗的關(guān)鍵人物。主宰著本季和下季貨品，是企業(yè)或品牌利潤的創(chuàng)造者。而在中國，最早的買手模式是在香港，連卡佛的買手制一直受到香港中產(chǎn)階級的喜愛，近幾年，連卡佛進入中國市場，讓大家了解到買手百貨制的形式，不同的企業(yè)經(jīng)營形式的采買任務(wù)也是有區(qū)別的，例如大型零售商，連鎖店，精品店等。 在國內(nèi)，近幾年才有設(shè)立買手這一職業(yè)，而企業(yè)往往無法找到合適的人選。

時尚買手??

買手在歐洲已經(jīng)有一定的職業(yè)者，他們的時尚敏感度非常高，決定下一季商場里賣什么樣的東西，眼光非常好，具有優(yōu)秀的判斷力，服裝品位，了解消費者以及市場，同時對報表，財務(wù)也非常熟知，光鮮的背后，也有高強度的工作，當(dāng)然他們拿著高薪，時裝買手必須是既理性又具有創(chuàng)造力，懂得如何平衡成本和預(yù)算，能在規(guī)定的時間內(nèi)完成采買的數(shù)量以及理想的款式。而在中國，最早的買手模式是在香港，連卡佛的買手制一直受到香港中產(chǎn)階級的喜愛，近幾年，連卡佛進入中國市場，讓大家了解到買手百貨制的形式，不同的企業(yè)經(jīng)營形式的采買任務(wù)也是有區(qū)別的，例如大型零售商，連鎖店，精品店等。 在國內(nèi)，近幾年才有設(shè)立買手這一職業(yè)，而企業(yè)往往無法找到合適的人選。去除時尚買手聯(lián)盟

如何成為時尚買手???

很多人都認(rèn)為買手就是邊周游世界邊過著消費癮的工作，其實真正的買手是承擔(dān)很大的責(zé)任的，采買的成敗決定著店鋪贏利情況，發(fā)貨的時間計劃決定著上市時間，風(fēng)格的準(zhǔn)確決定著消費者的信任……設(shè)計師兼買手阿尤為我們介紹了幾點關(guān)于買手的必備條件。

一、具備敏銳的時尚“嗅覺”

這是作為一個時尚買手最基本的條件。

二、具備一定的統(tǒng)籌全局的能力

在買手的采買過程中，價格是一個重要的決定因素。以西單和國貿(mào)作為例子，前者吸引的多是年輕人，后者以白領(lǐng)甚至金領(lǐng)人群居多，因此在選購時，就要針對不同的店面制定不同的采買策略。另外，針對產(chǎn)品的價格，還應(yīng)制定不同的采買數(shù)量及種類，預(yù)測此種商品的利潤率。

三、準(zhǔn)確分析市場

國內(nèi)外消費者的消費觀念及理念有出入，因此不能盲目追求國外的流行。比如西方人比較喜歡素氣的顏色，而中國人偏向于鮮艷的顏色。再如，像GUCCI印得滿是LOGO標(biāo)的款式，中國人很是受用，具有吸引力，而歐洲人卻相反。因此，買手在選購時，不能攙雜個人的好惡，也無所謂“購物快感”之言。

四、對未來的流行做出準(zhǔn)確的預(yù)測

到世界各大時裝周參觀世界級頂尖品牌的高級成衣發(fā)布，是時尚買手預(yù)測下一季的流行資訊、獲得靈感的重要途徑。Zara的買手每天都會把相關(guān)資訊傳回總部，及時調(diào)整流行款，因此它的產(chǎn)品款式會比其他品牌相對超前。

五、具備一定的體力及心理承受能力。

表面風(fēng)光的時尚買手，實際的工作量是相當(dāng)大的。時尚買手通常都是“空中飛人”，常常要頻繁奔波于世界各地，挑選貨品、進行商務(wù)談判、與各方面溝通聯(lián)系，工作壓力非常大。

工作內(nèi)容買手對商圈開店選??針對不同商圈的店鋪，來進行組貨模式的判定。

買手針對不同商圈的信息，以及其消費水平的判定，以及根據(jù)消費水平的調(diào)研來判斷該商圈的具體組貨模式

在國外頂尖百貨的發(fā)展方式以及品牌組合，綜合考慮買手制百貨的發(fā)展形勢最終選擇需要進駐的商圈。買手采買前工作流程??買手采買前需要針對其品牌歷史數(shù)據(jù)分析、市場考察、制定銷售目標(biāo)、貨品結(jié)構(gòu)設(shè)計、制定采買計劃、款式采集、選款和定款、大貨跟單、交貨期監(jiān)控，針對往季銷售數(shù)據(jù)分析，依照往季的銷售數(shù)據(jù)來分配本季的采買計劃以及采買金額，對本季對版型、面料、成衣流行的預(yù)測。針對不同貨品按季度、季節(jié)的劃分方法。結(jié)合終端店鋪數(shù)據(jù)管理方法。毛利率解析、價格結(jié)構(gòu)、折扣率。銷售周期與庫存周轉(zhuǎn)率、庫銷比、銷售速率、售罄率、毛利率的計算以及統(tǒng)計。包括OTB采買金額分配，確定精準(zhǔn)的上貨計劃，并按照數(shù)據(jù)分析確定上貨時間以及根據(jù)不同商圈確定上貨比例 最終確定采買金額以及買手所有采買前的準(zhǔn)備工作。

時尚買手的職責(zé)??

買手的職責(zé)因公司而異，但是所有的服裝買手都會監(jiān)督一系列產(chǎn)品的研發(fā)，這些產(chǎn)品有其特定的顧客群及價格范圍。在一個采購團隊中有各種不同級別的買手，小型商店的買手可能只有一個人，會同時參與產(chǎn)品的銷售和促銷，而大型服裝公司的買手則包括受訓(xùn)買手、助理買手、買手以及采購經(jīng)理，他們共同由一個采購主管來領(lǐng)導(dǎo)。服裝買手這類公司，人們通常稱買手為“挑選者”（selector）。

一個采購團隊需要的是高效的交際能手，因為它們大部分的工作實踐都是在和供應(yīng)商以及內(nèi)部其他部門人員進行溝通和談判。小公司買手??買手們通常是再采購專門類別的商品。小公司買手的采購范圍很廣，如女性休閑裝就包括夾克、披肩、裙子和褲子。但是，大公司買手的采購范圍可能會小得多，如只采購男性襯衫。一般情況下，公司越大，其買手選擇商品的范圍越小。然而，與小公司的全方位買手相比，由于這類買手所采購的產(chǎn)品量大，因此往往會帶來更高的營業(yè)額。像瑪莎百貨公司以及英國百貨公司（Bhs）由于所售產(chǎn)品范圍很廣，往往會依商品的不同類別而設(shè)定專門的采購部門來采購男裝、女裝和童裝。而各類商品的采購會被進一步細(xì)分為針織衫、毛織衫、休閑衫、睡衣、泳衣、手工編織或制作的服裝、內(nèi)衣、晚裝、鞋襪和小飾品。大公司買手的職責(zé)會界定得較為嚴(yán)格，而小公司的買手有可能是全才或通才，因為它們的工作范圍多樣化，有時甚至?xí)由斓疆a(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新和質(zhì)量控制領(lǐng)域。

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服裝買手的職業(yè)發(fā)展歷程

要想成為一名成功的職業(yè)買手，要求具備以下技能：

職業(yè)資格或相關(guān)工作經(jīng)驗

有效的人際關(guān)系和交際能力

決策、分析和計算能力

對工作充滿熱情

服裝市場相關(guān)知識（產(chǎn)品、消費者和競爭對手）

盡管職業(yè)資格和工作經(jīng)驗不是零售商雇傭員工時考慮的唯一因素，但卻是使求職者從眾多建立中脫穎而出的一個主要因素。可能你認(rèn)為自己具有成為買手的個人能力，但很明顯，如果沒有機會進入面試階段，這一切都毫無意義。具有服裝銷售經(jīng)驗以及相關(guān)資格將會提高在求職過程中的勝出機會，如果你適合某個職位，即使你擁有其他行業(yè)的零售經(jīng)驗，也會幫你獲得面試機會。即使你在上學(xué)期間有過三年的餐館服務(wù)經(jīng)驗，也可以在簡歷或面試中強調(diào)你的相關(guān)技能，如交際能力、團隊合作精神和組織能力等。

當(dāng)然，大部分零售商或代理商還是希望能在畢業(yè)生的簡歷上看到他曾經(jīng)從事過服裝零售的工作。許多學(xué)生為了加大畢業(yè)后的求職機會而選擇課余打工以獲得相關(guān)經(jīng)驗，即使他不需要去打工來賺取學(xué)費。如果有機會去選擇工作，一定要選擇那些信譽好的服裝零售企業(yè)，他們通常非人以一種主流零售商的印象，如銷售名設(shè)計師品牌的銷售商或者是具有創(chuàng)新意識的大眾市場零售商。與顧客的直接交流中積累下來的經(jīng)驗將會為你日后的買手工作提供極富價值的幫助，大多數(shù)零售商會定期派買手到商店進行訪問，有時是在更衣室做助理，這樣可以獲得最直接的、第一手與顧客的交流機會。

不同的公司對于一個時尚買手會有不同的工作要求。簡而言之，時尚買手會針對特定的公司，特定的產(chǎn)品市場去選擇一系列產(chǎn)品，如大量的女性休閑裝或女性內(nèi)衣。時尚買手的工作包括以下六個方面：

1、分析相關(guān)時尚發(fā)展動態(tài)與趨勢

2、與產(chǎn)品供應(yīng)商保持聯(lián)絡(luò)

3、為同事和管理層選擇產(chǎn)品

4、一預(yù)測產(chǎn)品的利潤空間

5、監(jiān)控時裝發(fā)布會并加以分析

6、觀察與分析同行業(yè)競爭公司的發(fā)展動態(tài)

時尚買手有必要熟悉產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群，這樣才有益于商品的銷售。大多數(shù)買手在職業(yè)伊始會先從一個助理或是受訓(xùn)者做起，這會對以后的買手工作起到一定的輔助作用，以保證日后能勝任買手工作。由于零售商的實際管理與買手所經(jīng)歷的受訓(xùn)內(nèi)容可能有不同，積累豐富的經(jīng)驗對買手來說是大有益處的。買手的職責(zé)多種多樣．通常取決于零售商的銷售規(guī)模。采購團隊通常是由采購經(jīng)理或主管直接管理員工。并與其他高級管理人員協(xié)調(diào)采購及宣傳策略，同時對采購范圍進行全面監(jiān)控。

這篇文章就到這里結(jié)束吧，希望能幫助到你們，看了這篇服裝買手怎么入行「秒懂：簡述服裝導(dǎo)購提高業(yè)績」沒有看懂的話，建議在閱讀一遍。請繼續(xù)查看巢座耶學(xué)習(xí)網(wǎng)其它相關(guān)內(nèi)容哦！