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Notoriously Dapper是一個關于男性身材的分享討論平臺,創始人Kelvin Davis用它來傳播正能量,給大碼身材的男性增強信心。激勵他創立這個平臺的原因,是他過去很難買到合身的衣服,還要順帶著被售貨員冷嘲熱諷,這讓他感到被歧視了。

大碼男裝網站Chubstr的創始人Bruce
Sturgell也有類似經歷,買不到衣服、款式選擇太少是這個群體一直以來的苦惱。他認為,人們總覺得男性不太在乎自己的外表,這是種社會普遍存在的誤解。在Fashionista的采訪中,他表示:“甚至于,大家會因為某個人胖,就判斷他懶、不在乎長相和風格,不值得擁有這些東西,包括尊嚴。”

因此,隱藏在疲軟的大碼男裝市場背后的,是一個關于身材包容性的、超越時尚的嚴肅話題。

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相比之下,大碼女裝市場正在蓬勃發展。據市場研究公司Coresight數據,截至2016年,大碼女裝市場的價值為214億美元,并且仍然是增長最快的服裝類別之一。這與近幾年越來越多為女性身材發聲的趨勢分不開。可大碼男裝市場卻一直萎靡不振,其中有多方原因。

大碼服裝設計師Brandon
Coates認為,其中一個原因是男性較少主動表達自我需求。Coates曾在大碼女裝品牌Monif
C工作過,那時獲取消費者反饋和需求非常容易。“但想讓男性承認自己面臨的挑戰、主動表達需要支持的想法,非常難,”他說,“他們不僅需要被關注,還需要被安慰。”

Davis也認為所謂的“男子氣概”阻礙了他們為自己發聲。他們害怕其他男性會指責他們:你為什么不去健身房?為什么不節食?而這些心理障礙最終導致品牌們認為,大碼男性不需要更多的關注,也很難了解他們需要的尺寸和款式。

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大部分線下零售商目前仍對大碼男裝猶豫不決。因為大公司不愿輕易做出巨大改變,它們已在固定客群中有著穩定的收益。

分析師Richard
Jaffe也認為,以實體店為主的零售商對于大碼男裝的態度不那么積極。一方面,在店內設置大碼區域很難獲客,因為人們的虛榮心會促使自己遠離這些公眾區域。另一方面,在對待庫存的問題上,實體零售商相比線上零售商會相對更難一些,需要承擔更多成本風險。“我并不是說開一家大碼男裝店注定會失敗,只是它的前景的確不怎么誘人。”

在中國也有類似情況。曾有大碼女裝模特經紀公司對界面時尚透露,目前中國的大碼女裝市場較為混亂、產品質量普遍較低,業內也沒有出挑的專業品牌。大碼模特的數量也非常少,尤其是男模。這意味著中國的大碼服裝市場還未得到充分開發。

但在國外,一些電商平臺已經注意到了這個有潛力的市場。

例如沃爾瑪2018年收購的美國男裝電商網站Bonobos近期提倡增加大碼尺寸。服裝搭配訂閱網站Stitch
Fix也在利用自己的大數據優勢,給各個品牌提供增加尺碼的建議。去年秋天,Stitch
Fix專門推出了大碼男裝分類,約有2.5萬用戶排隊等待購買,這足以證明大碼男性的需求有多么強烈。而過去三年中,Stitch
Fix的男裝款式和尺碼也從160種擴大到了800多種,大碼市場在其中也起到了推動作用。

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除了增加尺碼,一些零售商也在讓大碼男裝變得更時尚。

服裝公司Mo
Vaughn在2016年推出了一個針對大碼男性的MVP系列,負責人Diane
Bennett發現,MVP的消費者在尋求更時尚的服飾時,基本不會考慮牛仔褲,破洞的、多彩的褲子反而更受歡迎。在2019春季新品種,一款帽子上繡有玫瑰花的粉絲連帽衫已經售罄。

“我們最活躍的購物者尺碼基本在5XL和6XL范圍內,這兩個最大尺碼占第一季度銷售額的30%,”Bennett說,“他們不習慣主動選擇,但如果你給他選擇,他就會回應。”在過去,大碼男性一年只購物幾次,但Bennett注意到,現在有些顧客會一年來10到15次,這是種積極的變化。

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