很高興又和小伙伴們見面了，這次秦紅軍主要整理了一些關于淘寶聚劃算怎么參加抽獎,聚劃算活動攻略解析的事情，以及淘寶聚劃算怎么參加的一系列相關干貨，其他的廢話在這里我也不說了，我們直接來進入正題吧！

淘寶代運營：運氣、關系都是建立在實力之上的，要想參加做好聚劃算，首先就要從產品、供應鏈、服務等各個方面來優化，這樣機會來了，你才能有實力抓住這個機會。

金域電商

我的店鋪去年幾乎每個月都參加聚劃算，有一個月連上5個款的經歷。大家可能會有疑問：是不是你們有什么關系？認識小二，或者是別的什么途徑？可以非常肯定地告訴大家：NO。

我的店鋪是集市店鋪，真正開店有7年了。在2015年以前，我也沒有上過聚劃算，而且經常不參加淘寶的活動，只是默默無聞地賣貨，每年的銷售額是600萬元左右。我的店不刷單，踏踏實實地做著回頭客生意。

然而在2015年5月的真絲節，一次偶然的機會，我的一個款爆起來了。379元的真絲裙，在無評價的情況下，真絲節中賣了700多件。這款確實有爆款的潛質，當時剛剛上線，還沒來得及培養，我直接申報參加真絲節。我給大家看一下這款真絲裙，現在還在賣，年貨節時的價格是289元（見圖）。

款式簡單，面料是19姆米的砂洗真絲，真正的商場用的面料。2015年時賣458元，真絲節時賣379元。

真絲節很熱鬧，參加活動的賣家有很多，真絲的價格幾乎都是在200元左右。而我這款是超過300元的，但轉化率在1.6%左右。200元左右的，其轉化率普遍在0.6%左右，最低的是0.2%。

有一位同行看了我的數據后非常吃驚，說這么貴的裙子居然轉化率這么高。接下來，這款就爆起來了，并且一發不可收拾。2015年 6月12日年中大促活動，小二在群里邀請大家報名聚劃算，我報了3個款。結果3個款全部通過，其中包括這個款。

此款3天聚劃算產出98.5萬元，用了2萬元的鉆展費、1.5萬元的直通車費。一炮打響之后，我發現聚劃算的威力巨大。店內其他款，只要數據好點兒的，我就立刻安排質檢，然后參加聚劃算。接二連三，基本上每次申報都會通過。

這是小店2015年的情形。其實在2015年之前，我也是一直感覺聚劃算非常遙不可及，沒有信心，擔心報不上，也擔心沒庫存。不過確實，在2014年之前，我的店鋪一直是與兩個產量不是特別高的羽絨服廠家合作的，如果真是上了聚劃算，我想結果也一定很慘的。

那么2015年為何又敢報聚劃算了呢？

原因有3個。第一個是對貨源進行了整合。之前我的兩個供貨廠家，有一家做出口俄羅斯生意的，已經破產，沒有開發和生產能力。僅剩的一家，專門給商場供貨，成本很高，羽絨服的成本基本都在600~700元，店內銷售價為1000元左右，上聚劃算很沒有信心。

2015年，我開始從阿里巴巴找新的合作廠家，并且擴大了產品線，從之前的只做冬裝，擴展到夏裝，合作廠家也從北京擴展到杭州及深圳。2015年5月1日，這款真絲裙才上架，純粹是偶然的機會發掘到了爆款。

杭州這個廠家自有工廠，品質可控，生產速度快。1000件這樣的裙子，基本上兩天就可以生產出來，最遲4天出貨。上聚劃算的3個款全是這家工廠生產的。

當時申報的是6月12日的聚劃算，我們得到申報通過的消息時，發現預熱時間只有5天了。廠里馬上去備面料，然后開工。我也立刻訂機票去杭州的廠里親自驗貨，督促發貨。那次是3個款，可能是做服裝久了，我練就了一些看款式的火眼金睛。3個款中有兩個款爆起來，都賣了3000多件。因為親自去把控發貨和產品質量，所以貨源上沒有出現大的問題。想想都后怕，如果不是我親自把控，可能會出現一些不必要的質量問題。這個是貨源整合，很重要。

第二個是解決資金問題。大家想想，3個款200萬元的產出，光有好貨是不行的，還要有充裕的資金。當時我們一家人全都去廠里，在廠里吃住了1個月。其實這也是和工廠加深了解、增進感情的過程。工廠先發貨，一個月之后結算貨款。像我們這樣，活動預熱已經很晚了，所以資金問題，關系到活動的成敗。

2016年夏天做活動時，我的資金鏈就差點斷裂，連日常的發貨也很難保證。所以在2017年元旦前，我帶著運營人員拜訪杭州和深圳的廠家，一家一家地談，看產品，聊賬期；確保貨品款式新，產品品質過硬。更重要的是，廠家可以給1個月左右的賬期。這樣五六個廠家談下來，對于一個300萬元的活動，基本上廠家可以幫忙提前墊資80%。如果遇到超大的活動，那么每家有一個爆款，一個月內，800萬~1000萬元的貨源也有保障了。

第三個是團隊的戰斗力。

2015年夏天，我的店鋪只有3個人，聚劃算加上年中大促活動，全店一周的銷售額有300萬元，當時我們差點崩潰。活動過后，殘枝落葉，有3萬~4萬元的發貨被顧客申請了“僅退款”且退款成功；有20萬元的退貨賬目，因為核對不清到底退到了我自己的庫房還是廠里的庫房，導致責任不清（廠里的庫房在我自己庫房的隔壁）。2016年夏天，一個月750萬元的銷售額，12個人的團隊在承擔，我吃盡了苦頭。退貨率、糾紛率飆升到臨界值。

所以，在2017年，我不僅對貨源和資金進行了整合，還開發了更多有實力、合作默契的廠家，而且提前對團隊進行培訓，梳理了流程，完善了績效考核制度。

對了，大家都問與小二有沒有關系？認識哪個小二？說實在的，都是上了活動之后才認識的，上活動之前沒有認識的。而且認識小二也沒用，聚劃算對負責的小二是有業績考核的。小二要的是產出，如果業績不好，小二即使讓你上了，那也是自討苦吃。

我是一個電商講師，但根本不敢和小二說這個身份，一是怕別人以為我拉關系；二是怕小二知道了，會誤以為我家的店鋪和產品不行。所以就混在賣家隊伍里好好做！

剛剛說的是我家的“血淚史”。總結3點就是：貨源、資金、團隊。現在再來說說我們的店鋪申報聚劃算應滿足的條件。

個人認為，店鋪應滿足7個條件：①店鋪是老老實實做產品起來的；②售后指標健康；③產品轉化好；④店鋪層級高；⑤主營類目和報名產品差別不大；⑥以往聚劃算數據健康；⑦產品應季熱銷。其實第七個條件應該屬于報名產品方面的，我暫且將它放在店鋪指標中。

以上是我個人通過這些年參加聚劃算總結出來的經驗，大家可以對應自己店鋪的實際情況綜合考慮，不一定適用于其他類目，僅供參考。

圖所示的那個款，樣式特別簡單。顧客說：“收到一個大麻袋，是兩片布對起來的。但是真絲的手感很好，就收了。”而且從S碼到XXXL碼都有，尺碼全 。

雖然價格高，但它是真絲素綢緞，是一種非常珍貴的真絲面料，在淘寶網上還是比較獨特的。40歲左右的消費人群，是需要這樣比較高端的產品的，符合其審美，也有購買的經濟能力。

2015年僅這個款就賣了450萬元。2016年，又做了一次爆款，沒有上聚劃算，也賣了100萬元左右。

剛剛說了供應鏈、資金、團隊，那么產品需要具備什么特性呢？我總結為：①款式大眾化，最好不要繁瑣，生產周期要短；②價格具有競爭力；③寶貝有一定的獨特性；④SKU豐富（顏色多，尺碼全）；⑤顧客評價好；⑥寶貝質量好。

參加聚劃算的目的一般有3種：清倉、打造新品和打造爆款。以上操作方法僅適用于打造爆款，實際操作中，還需根據自己店品的實際情況進行調整，請勿生搬硬套。

好了，今天就給各位講到這里，希望對朋友能起到一定的幫助，看完了，如果你覺得淘寶聚劃算怎么參加抽獎「推薦聚劃算活動攻略解析」還不錯的話希望多多支持哦！瀏覽巢座耶學習網更多頁面學習更多相關知識哦！