大家好，今天孫涵琪給大家準(zhǔn)備的干貨是云集是什么平臺可靠嗎,云集發(fā)展歷程簡介，以及關(guān)于云集是什么平臺等等一系列的相關(guān)事項，成功的路上不會一帆風(fēng)順，每一個成功的背后都有一個驚人的故事。

寫在前言：我在前天寫了一篇”云集上市成功引爆整個社交電商行業(yè) 下一匹黑馬白熊心品”的文章引來很多網(wǎng)友的熱議，其中有人問到：云集不是傳銷嗎？怎么還能上市？下面我?guī)痛蠹疑疃绕饰鲆幌略萍膩睚埲ッ}你就明白了。

因曾在朋友圈看到《“云集”因涉及傳銷而罰&被封》這類的帖子，使得潛意識里便先入為主的被植入了這種觀點(diǎn)（這就是輿論潛移默化的力量）。故而后續(xù)每看到朋友圈云集店主的分享，便會浮現(xiàn)各種內(nèi)心OS….現(xiàn)今看來，真應(yīng)驗了‘無知無畏’。

【作為云集菊外人，此文僅作電商系列產(chǎn)品分析】

立場很重要…先聲明

01

事實&起因：2015年剛成立的云集為了拓展市場，實施了激進(jìn)的推廣模式：采用了超出三級的分銷模式，而“云集”也因此受到監(jiān)管部門958萬元的處罰，公眾號也陸續(xù)被永久封停。

But 早在2016年，云集就對業(yè)務(wù)模式進(jìn)行了整改【罰款的執(zhí)行到17年才落實…】，改到了合規(guī)的二級分銷，并設(shè)立團(tuán)隊的獎勵。同時也在2017年1月份通過“第三方專家論證會”，經(jīng)過了多方法律專家和政府相關(guān)機(jī)構(gòu)的認(rèn)同，整改后的云集，跟相關(guān)法律法規(guī)所禁止的傳銷已有著本質(zhì)上的區(qū)別

【所以，早在16年，云集就跟傳銷劃清干線了..】

02

云集崛起的背景

說到這，就不得不提“社交電商”了。第一批社交電商的從業(yè)者，就是大家“聞風(fēng)喪膽”的微商團(tuán)隊了，并且在早期面膜黨橫行朋友圈的時候，幾乎是沒有人看好這種模式的。過度騷擾用戶/產(chǎn)品質(zhì)次價高等問題，使得大家‘談微色變’

而“社交電商”真正成氣候則是近兩年的事情，小紅書、拼多多、云集等就是成功突圍的幾匹黑馬。那“云集”這種模式到底是如何誕生的？這就得從云集的創(chuàng)始人說起~

話說云集的創(chuàng)始人肖尚略在十幾年前和其夫人及朋友共同創(chuàng)立了一個品牌“小也香水”，并憑借著電子商務(wù)和淘寶發(fā)展的浪潮，逐步建立起了高峰期年銷量可達(dá)10億的互聯(lián)網(wǎng)零售事業(yè)（可以說已經(jīng)很厲害很厲害了）。2014年，嗅覺敏感的肖尚略覺得零售業(yè)應(yīng)該是要有所轉(zhuǎn)型了，“那得做點(diǎn)啥呢….”。于是，便讓店中的部分美導(dǎo)以個人微信號的方式去維護(hù)小也的老客戶，在經(jīng)過半年的內(nèi)部試驗之后，發(fā)現(xiàn)這部分老客戶的復(fù)購增長了3倍。于是便開始有了云集的構(gòu)思，同時，肖尚略開始在微商圈尋找一些大咖作為合伙人共同推進(jìn)云集的推廣。云集也是這會開始進(jìn)入了大眾的視野。

03

云集的早期定位

云集的靈感我猜應(yīng)該還是來自微商（雖然某人曾覺得只會刷單朋友圈的微商很LOW），但云集跟普通的微商有著很大的區(qū)別，云集更像是一家超市，但它并不花錢找人吆喝，而是雇一幫銷售員出去賣，然后給銷售員提成。重點(diǎn)是云集的銷售員也不用像微商那樣囤貨壓貨（敲黑板敲黑板！！畫重點(diǎn)！）。這種平臺提供全面基礎(chǔ)支持、與B端共同為C端提供服務(wù)的模式，后被前阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副總裁、策略管理專家曾鳴總結(jié)為S2B2C，他也在17年提出并認(rèn)為這將是未來幾年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比較重要的商業(yè)模式創(chuàng)新。在后邊會有對模式的具體分析。

模式定完了，第二步就是核心的目標(biāo)用戶了：

早期加入云集的是主要是孕婦、年輕媽媽的群體，因為這個階段的女性大多沒有正式的工作，而云集抓住的就是她們想通過做一些事情來給家里帶來收益，實現(xiàn)自身價值的心理，并且家居用品、護(hù)膚品等也是以女性為主。后面云集又將加入的用戶做了三重定位：1.自用型店主；2.分享型店主；3.團(tuán)隊型店主。但不得不說的是，至今云集用戶還是以年輕女性為主，其中主婦寶媽占43.82%。

04

發(fā)展- Less is more

分銷門檻：從免費(fèi)到收費(fèi)

最初云集的店鋪申請是0
門檻的，但一段時間下來，發(fā)現(xiàn)免費(fèi)的店主壓根不花心思經(jīng)營，后來他們還發(fā)現(xiàn)很多分銷者都是僵尸粉，就是只申請，不推廣那種。于是他們開始在團(tuán)隊內(nèi)測試收費(fèi)店主，發(fā)現(xiàn)效果比較好之后，他們就變成要先交錢才能做分銷的策略，通過先交398元才能成為分銷店鋪的機(jī)制，也能篩選掉一批圍觀用戶。

分銷福利：二級分銷

“云集微店“還提供成為分銷就能省錢的福利，這也是很多自用型店主入駐的主要原因。你支付了店租之后，云集會給你一個開店禮包（價值不低于365的禮包）和30云幣，云幣用以購物抵扣，開店禮包內(nèi)容是云集上銷售的產(chǎn)品組合，每個月有所不同。這類人一般覺得自己能把398元賺回來。我粗略算了一下，以云集給分銷者的折扣力度，至少要買20次才能把398元買回來，能買回來的肯定算的上是高復(fù)購用戶了。

拉新獎勵：多種獎勵政策

①店主邀請店主：老店主和新店主各得30云幣。②培訓(xùn)獎：云集導(dǎo)師按照每月邀請店主數(shù)量給予一定的現(xiàn)金獎勵。③管理獎：云集導(dǎo)師可以獲取其下屬店主傭金的15%現(xiàn)金獎勵，并且在新店主的利用率上云集也可謂是“別具用心“了↓↓

社交關(guān)系綁定：注冊需推薦

這有一個很有意思的點(diǎn)，就是開新分銷店鋪必須要老用戶的邀請鏈接才能注冊成功，也就是說，每一個加入的云集店主都是在一條朋友圈關(guān)系網(wǎng)上的，無一例外。并且，這樣的機(jī)制又會讓店主產(chǎn)生一個有意思的想法：我的關(guān)系圈（朋友圈）用戶進(jìn)入云集的入口只有我或者其他云集店主。這也誘使店主們?nèi)ブ鲃拥墓コ锹缘兀瑩屨际袌觥?/p>

05

S2B2C平臺模式

與淘寶單純的流量入口平臺不同，云集沒有中央流量入口! !沒有中央流量入口!!(敲黑板，劃重點(diǎn))，而且不能直接購買，只能通過某個店主的店鋪鏈接購買。由此也能看出云集的決心，他就是專注于為分享店鋪提供服務(wù)的平臺，他不做流量入口、不提供商家排名廣告。

當(dāng)下傳統(tǒng)電商競爭如此激烈，賣家獲取流量的成本越來越高，大部分賣家是不賺錢甚至賠錢的。少部分賺錢的大賣家也玩的很累！而社交電商完美地解決了流量問題，所以未來3-5年社交電商大有可為！現(xiàn)在抓住紅利，年入百萬非常容易！

去年的時候我就預(yù)言：2019年社交電商一定會井噴式爆發(fā)，呈現(xiàn)百團(tuán)大戰(zhàn)的局面。果然，現(xiàn)在社交電商平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)，競爭也開始越發(fā)激烈，那么這么多社交電商平臺我們該如何選擇呢？

三個核心的點(diǎn)非常重要：

1，產(chǎn)品最好是走差異化路線的平臺，一定要是剛需、高頻、高性價比的產(chǎn)品才能真正持續(xù)的賺到錢。有自己的特色，定位明確，平臺獨(dú)立不寄生不依附，這個平臺就是公司的所有，團(tuán)隊才會非常重視，傾資打造。

2，做社交電商平臺一定要在早期，一定要早，最好是內(nèi)測期或剛上線公測期，你才能整合更多優(yōu)秀的團(tuán)隊進(jìn)來，你才會成為第一批吃螃蟹的人。

3，選對團(tuán)隊跟對人更重要。團(tuán)隊有沒有簡單易學(xué)，可以復(fù)制給團(tuán)隊每一個人的方法，讓沒有資源的互聯(lián)網(wǎng)小白也可以賺到錢是重中之重！

這篇文章的所有內(nèi)容就到這里了，希望對你有一定的幫助，云集是什么平臺可靠嗎「秒懂：云集發(fā)展歷程簡介」這篇文章讓你學(xué)習(xí)到一些知識的話，那就幫忙分享給你朋友吧！