哈嘍，小伙伴們大家好，今天褚文萍說的這篇文章淘寶網店定位選擇,新手怎么設定店鋪的定位，以及網店定位等等各種一系列的相關干貨，主要就是想給大家提供一個思路分享給大家，畢竟也是經過一系列總結過的哈！
甚至連我們從手機看新聞的時候，系統都會根據我們的喜好進行推送。所以，做淘寶想要更精準的流量，不單單只用直通車這一付費渠道了。做好店鋪定位給店鋪精準打標，同樣可以讓進店流量更加精準。
很多的中小賣家都在抱怨自己的店鋪有流量，沒有轉化，賺不到錢!!!
告訴你個大實話，導致這樣結果的主要原因是：人群標簽不精準，即人群不精準。
為什么要打造店鋪人群標簽呢？
淘寶搜索會把買家最喜歡的寶貝和最符合買家需求的寶貝優先推薦給買家。而這里搜索推薦的方式是：根據人群標簽和寶貝、店鋪標簽的匹配程度；匹配度越高，越優先推薦給買家。那么，隨之店鋪的點擊率、轉化率、復購都會有所提升。
那如何如去做店鋪定位呢？
在這里我們要知道：想要獲取一個精準的店鋪定位，就需要去讓店鋪的類目統一，人群精準。那么具體該如何去操作呢？
一、發布寶貝，以同類目產品為入手點
在發布寶貝時，一定要選擇一個子類目的產品為入手點，連續發布7-10款寶貝。這樣做的原因是：在店鋪權重考核當中主營占比是淘寶優先的考核點。而主營比的高低，跟產品類目有關；產品類目統一，主營占比越高。
我們可以回想下自己發布寶貝做的第一步通常是什么，是不是讓你選擇類目。選擇類目的意義是：只要買家去搜索一個產品，淘寶搜索引擎系統的第一步就是先去通過類目去篩選產品，這時候如果你的類目不統一，主營占比就會很低，那么淘寶是很難抓取你店鋪的產品的。所以選擇一個子類目的產品先去發布，不僅會提高主營占比，還能夠給你店鋪帶來一些基礎權重，淘寶在抓取產品的時候，也可以優先被抓取出來。如下圖所示：
二、發布產品，一定要選相同的價格區間
在發布同子類目寶貝的時候，我們要盡可能選擇一個價格區間的產品先去發布。因為價格帶不同，人群不同，轉化率也會不一樣，所以前期盡可能選擇一個價格區間。舉個非常簡單的例子：
如果你的店鋪是賣連衣裙的，那么你是30元的、100元的、300元的都有還是都是100元的，如果你價格相差太大帶來的人群肯定是不一樣的，喜歡30元的一般都是消費層級相對較低的人群，而買300元的裙子的人就是追求品質的高消費人群。
所以不同人進到你的店鋪后，喜歡低價的人群覺得高價貴，喜歡高價的人群害怕低價的質量差，必然導致店鋪的轉化比較低，所以這個時候我們要根據上圖看好價格帶，了解買家購買什么樣的價格帶的產品較多，同時結合成本情況我們的產品適合哪個價格帶，放在哪個價格帶是有利潤的，所以這個時候選擇一個精準價格帶其實就是選擇了一個精準的消費群體。
在整個店鋪的消費人群精準了以后，店鋪的轉化率自然而然就可以提升起來。這個點是非常重要的核心點，特別是店鋪前期沒有流量的時候，這個點一定要重視！
不重視的，給你一個店鋪的產品，前期就是選擇一個類目先去入手的實例，來一下視覺的震撼。如圖所示：
從圖中，我們可以看到明明是同種產品，同樣的圖片，第一個產品各項數值都遠遠超過其他產品。
三、標題跟產品屬性、風格相符
在發布寶貝的時候，標題宜：選擇與產品屬性相符合的，風格一致的詞；忌：在標題中放一些與產品屬性相沖突的詞。例如：你的連衣裙是蕾絲的，那么你就不能在標題里面放雪紡類詞匯，關鍵詞精準，屬性精準，帶來的人群也會精準的多。
四、大類目產品，風格要統一
如果選擇的寶貝是大類目，比如服飾鞋包類，那么風格要盡可能保持統一，不能什么風格都有。
總結
特別是女裝，因為女裝類目是有風格在的，所以在發布寶貝的時候，盡量選擇同一種風格的。比如店鋪主打韓版，那么全店產品都是韓版的服裝，同時店鋪及詳情裝修也是韓版的風格，這樣興趣人群進來之后轉化率或者轉粉率才能更高一些。
本篇文章到這里就結束了。但有個驚喜要告訴你，這只是精準店鋪人群的方法之一，明天早上文章教大家如何直通車快速拉人群。
下面口袋電商課送大家一個思維導圖（適用于比較迷茫的賣家朋友）：
好了，今天就給各位講到這里，希望在一定程度上可以幫到你，看完了，如果你覺得淘寶網店定位選擇「詳細講解：新手怎么設定店鋪的定位」還不錯的話希望多多支持哦！瀏覽巢座耶學習網更多頁面學習更多相關知識哦！
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