各位朋友們大家好，這次吳文蘭想和大家聊聊關于亞馬遜站外引流推廣方式,亞馬遜站外引流常用的5種方法，以及推廣方式等等各種一系列的相關干貨，先說明一下，老司機直接飄過吧，主要是講解給新手朋友們的哈！

在聊站外引流之前，我們先問自己一個問題：站內引流不夠嗎？為什么那么多亞馬遜賣家還要做站外引流？要回答這個問題，我們先看看站內引流有哪些方法。站內的流量來源無非有2類，一類是站內搜索流量，一類是站內廣告流量。

站內搜索流量要起來，你的產品
listing 排名要足夠高，而 listing 排名主要取決于你關鍵詞優化、產品
review、銷量、退貨率等。站內廣告流量要起來，那就是簡單粗暴地砸廣告費。但是我們都知道廣告費不可能無止盡地燒下去，廣告的轉化率也不一定有保證，更何況很多賣家連
PPC 的費用都難以承擔。

那么一旦你的站內優化做得差不多，站內流量達到瓶頸以后，很多賣家自然而然就想去站外拓寬流量渠道，獲取更多新客戶。另外在美國，所有 B2C 電子商務銷售額（393億美元）中，55％通過品牌商店銷售，而45％通過平臺銷售，其中36%來自亞馬遜。

這意味著站外還有 64% 的客戶沒有發現你的產品。

站外引流有什么好處？

站外引流主要從 3 方面促進亞馬遜店鋪的銷售：

1、如上所說，幫你擴充獲客渠道，增加新的客戶流量，增加你的銷售額。

2、站外流量帶來銷量增加，是會幫助提升你的產品 listing 排名，進而增加你站內搜索的流量。亞馬遜官方也鼓勵賣家從站外引入優質的流量，亞馬遜自己在站外也有很多合作商源源不斷地給平臺提供流量，特別是在黑色星期五等節日大促的時候。

3、在做站外引流的同時，也是在不斷宣傳你的品牌。品牌出名后，站內外主動搜索你品牌的人自然越來越多，而這些都是免費的流量。

很多賣家都知道站外引流的好處，Anker 就是站外引流做得很好的一個典型案例。但因為站外引流的方法和渠道太多，很多賣家也不知道應該選擇哪一種方法？從哪里起步？

吳文蘭總結自己過去走過的坑，結合業界各位大牛的經驗分享，給大家整理出亞馬遜賣家做站外引流的方法大致有以下 5 種：

一、社交平臺

哪里有人，哪里就有生意，是亙古不變的法則。國外有幾個日活過億的超級社交平臺，便是我們的商機所在。

1、Facebook

Facebook 作為世界上最大的社交平臺，平均每天超過3億的用戶在使用 Facebook 與人建立聯系。如果你的產品社交屬性很強，那 Facebook 是必須嘗試一條引流渠道。

Facebook 日活用戶超過 3 億

那么怎樣的產品叫做社交屬性很強呢？可以想想平時我們自己逛朋友圈看到的都是什么東西，平時喜歡分享給朋友的都是什么類型的文章、話題。Facebook 也是一樣的道理，像衣服、食物、運動、旅游、音樂、娛樂視頻等都是經常拿來分享的主題。

但凡事數據說話，上面只是我們的經驗猜測。下圖是美國18歲以上消費者在 Facebook 上的消費習慣統計圖。

美國消費者在 Facebook 的消費統計

可以看到，服裝、飲食、訂閱服務（付費書籍、音視頻）、寵物、戶外運動、家居生活等朋友圈里經常分享的主題，在 Facebook 里也是最受歡迎的產品類目。如果你的產品屬于下圖其中一種類目，那么 Facebook 是你的不二選擇。

Facebook 引流的方法有很多，一般有以下 6 種：

1）Facebook 主頁發布符合定位，目標用戶感興趣的優質帖子，吸引粉絲關注，俗稱養粉。

2）加入多個 Facebook 興趣小組，積極參與討論，和粉絲建立較強的關系，是冷啟動吸粉的常用手段。

3）與紅人大V合作，可以給紅人分成或者提供免費產品做測評，后期自己粉絲多了，也可以一起組織活動交換粉絲。

4）多組織抽獎、投票等互動性強的活動，吸引粉絲參與。

5）燒錢投 Facebook 廣告。

6）通過 Messenger 觸達新用戶，維護老用戶。

上面每種方法都可以開一個專題詳細講，有興趣詳細了解的同學，可以關注此百家號“跨境圓桌派”，獲取詳細的教程和許多大賣的干貨分享。

2、Instagram、Twitter、Pinterest等社交平臺

各大社交平臺

這 3 個社交平臺都是月活破億的超級社交平臺，Instagram、Pinterest 主打圖片社交，Twitter 相當于國內的微博。同 Facebook 一樣，社交屬性強的產品，或者創意新穎、外表奇特的產品也適合在上面推廣。

這 3 個平臺的信息流推薦算法的側重點各有不同，也有類似的影響因素。比如 Instagram 發帖時多帶上用戶經常搜索的圖片相關標簽，可以獲得更多流量。而 Pinterest 發布的圖片被某個用戶收藏過，那么關注他的用戶也容易被推送。

算法的具體影響因素，及平臺各自的運營方法，可以關注百家號查看后續文章。

二、視頻平臺：YouTube、Vimeo等

視頻可以更全面、更生動地展示產品賣點，而且視頻可以做得有趣好玩，用戶看得開心也覺得產品不錯，很容易就產生轉化。

網絡視頻平臺 YouTube

YouTube 網絡視頻平臺，月活躍用戶19億，平均每天觀看視頻超過10億小時，其中用戶累計觀看了 5 萬年的產品評論視頻。所以 YouTube 的廣告需求也是日益增長，通過視頻營銷起家的大賣不計其數。

YouTube 引流的方法主要有以下 3 種：

1、最靠譜的是找到產品對應領域的視頻達人，播放量比較有保證。如果發布視頻的時候可以帶上亞馬遜產品鏈接，還有折扣碼，那么轉化會高很多。但要找到靠譜的達人比較難，曾經一個大賣跟我說過，因為會有很多人找達人合作，他們當時排隊等了一個月，但是上線后首月視頻播放量就超過
50W，之后每個月仍然保持 10W+ 的增量，目前總播放量已經超過 100W，而成本僅僅一個樣品而已。

2、自己養號投視頻，這種方法見效比較慢，初期流量不大。但能發展起來，對自己的品牌宣傳有很大的好處，也方便隨時推廣自己的品牌活動。

3、花錢投廣告，有資本的大賣才燒得起。

三、促銷網站

上面介紹的一些方法，我們可以看到都是需要長期投入精力去運營的渠道，這些渠道一開始見效不大，但運營成熟后帶來的效益是其他任何渠道都無法比擬的。對于剛入門的亞馬遜中小賣家，促銷網站是入門比較快、見效比較快的一種渠道。

美國最大的 Deals 站 slickdeals

1、Deals 站：允許賣家發布亞馬遜折扣商品的網站。

Deals
站適合賣家清庫存，節假日做活動使沖銷量用。美國最大的 Deals 站就是 Slick deals，其次推薦的是 Kinja
deals。其他國家較大的 Deals 站有德國的 mydealz、mytopdeals，英國的 hotukdeals，法國的
dealabs，加拿大的Redflagdeal 和日本的 kakaku 等，規則有很多互通之處，以后再分享詳細的實操經驗。

3、Coupon 站：允許賣家分享商品優惠碼的網站。

Coupon 站 coupon.com

Coupon站里面最大的是http://Coupon.com，但是需要入駐或者加入聯盟。還有一個
Retailmenot，賣家注冊后可以分享自己的優惠碼，類似國內的返利網或者券媽媽。用戶在 Coupon
站發現賣家分享的優惠碼，如果對價格商品滿意可直接跳到亞馬遜站內或賣家的品牌獨立站進行交易。

四、論壇、博客、測評站

1、論壇比較出名的有 Reddit，流量杠杠的，但是轉化率沒有保證。

2、博客可以找產品相關領域的紅人博客，給紅人發樣品做測評或者銷售分成。

3、測評站可以找垂直領域靠前的，發測評帖。如果你是做攝影器材的，或者攝影設備相關的那么
dpreview 無疑是最好的測頻發布站了。dpreview
是美國最大的也是最為權威的攝像器材先關的測評站點，全球排名1140，美國排名943，每天超過 100 萬用戶訪問。而且 dpreview
是亞馬遜旗下的網站，在上面發布你的商品測評的話，下面的相關廣告推薦很可能就會推薦你的商品。這樣你就等于獲得了額外的展示機會，無形中你就又獲得了更多的流量！

攝影類產品測評站 Dpreview

五、Google等搜索引擎推廣

Google
引流主要有 2 種方式：SEO 優化、Google ads 廣告。這 2 種引流方式的基礎都是關鍵詞要有搜索量。Google
是基于搜索場景觸達用戶的，你的產品關鍵詞搜索總量不高，那么能帶來的流量自然也不多。如果你的產品不滿足以下 2 個條件，建議先不要嘗試
Google 引流。

1、產品沒有知名度：如果你的產品沒人知道，自然直接搜你產品的人就很少。比如很多人會去網上搜耐克新品的信息，但不會去搜回力最近除了什么系列。

2、產品類目或品牌很熱門：如果你賣的產品類目或品牌已經有其他人在賣了，而且競爭很激烈，賣家巨多。那么即使很多用戶搜索了你的產品，你初期的搜索排名肯定沒有老牌賣家高。你會問不可以投廣告把排名頂上去嗎，可以是可以，但大賣肯定也投了廣告，你確定在發展初期拼得過大賣的財力嗎？

因此，吳文蘭建議在你的產品有一定知名度，且類目/品牌偏冷門時去做 Google 引流，效果會比較好。

這么多站外引流方法，應該從哪個開始做？

前面給大家介紹了 5 種站外引流的方法，而每一種方法又有很多渠道可以選擇，我們應該從哪個渠道開始做最高效，最穩妥呢？正所謂飯要一口一口地吃，雖然以上每個渠道做得好都能引來可觀的流量，但每個渠道都是要自己花很多精力細心運營的，天上從來都不會白白掉餡餅。

所以吳文蘭建議先分析自己產品屬性和哪個渠道的受眾更吻合，手頭上關于各渠道的資源有哪些，哪個渠道能更快地完成冷啟動。然后專攻1～2個渠道，進行快速測試和分析總結。

對于初期沒有太多資金投廣告的中小賣家，吳文蘭建議可以先找一些紅人寫測評，然后把測評帖發到論壇、博客、測評站上。測評也可以做成視頻，找
YouTube 紅人發布。Facebook 也可以開始慢慢運營起來，雖然 Facebook
不投廣告見效較慢，但需要長期經營，可以先圈養粉絲，后期發力。

站外流量可以直接引到亞馬遜嗎？

如果以上有1、2個渠道做得好了，那么你的站外流量有足夠多了，接下來就是流量引到哪里的問題了。

很多賣家會把站外流量直接引到亞馬遜的產品 listing 頁面，如果站外流量不夠精準導致轉化率低，反而會影響 listing 頁面的站內排名，得不償失。其實比較科學的做法，是像 Anker 那樣先把站外流量引到自己的獨立站，再通過獨立站中轉到亞馬遜產品頁。

亞馬遜賣家 Anker

這么做有 4 個好處：

1、流量引導獨立站，你可以收集客戶郵箱，即使客戶流失了還能贈送優惠進行二次營銷。如果直接導入亞馬遜，你是留不下任何用戶信息和消費數據的。

2、獨立站可以篩選出有實際購買需求的精準用戶，站外引進的用戶有可能只是對產品好奇，而沒有購買欲望，而從獨立站跳到亞馬遜購買的用戶已經是帶有明確的購買需求了，可以提升 listing 頁面的轉化率，進而提升站內排名。

3、在獨立站，如果用戶對價格不滿意，你可以通過靈活、醒目的折扣營銷活動留住客戶，而不受亞馬遜平臺活動的規則限制。

4、你在選擇站外引流渠道的時候，肯定會小范圍測試不同渠道的引流效果，然后再選效果最好的渠道大力推廣。如果沒有獨立站做中轉，那么不適合的渠道帶來的劣質流量，肯定會傷害 listing 頁面的排名。但有了獨立站，你就可以沒有顧及地隨意測試各渠道的引流效果了。

好了，這上面就是整篇文章的內容了，如果能幫到你我就很開心了，閱讀完亞馬遜站外引流推廣方式「附：亞馬遜站外引流常用的5種方法」文章，感覺對自己有很多幫助，那就別忘點個贊哦！每天來巢座耶學習網學習收獲滿滿！