哈嘍，小伙伴們大家好，今天馮武鵬廢話就不多說了，直接上干貨，標題：網絡書店怎么開,圖書批發網上進貨渠道分享，還有關于網絡書店這些的相關干貨文章，思路決定出路，確實，這個真的很重要，希望能幫到你！

為了解決這些難題，國內書業開始向“線上”傾斜，不論是早就開展線上業務的，還是過去一直堅守“實體”的，都不得不開始思考“線上書業”應該如何操作。

線上書業只是疫情之下的應急之舉嗎？不一定，科技之門早就打開了，或許，它就是未來的方向。

重度讀者的福音：出版社開始關注電子書平臺

一直以來，由于讀者對紙質書帶著天然的情感，紙質書、實體書店、出版社，似乎一直站在電子書、線上書店、數字出版的“對立面”，彼此之間難免要做一番較量，而部分讀者對實體書的情結，讓線上書業的地位一直尷尬。

有人們對紙質書的偏愛加持，可能近幾個世代里，不做電子化業務對出版社也不會有“毀滅性”沖擊。從《澎湃新聞·翻書黨》“書業觀察”系列所反映的美國、法國、意大利等國最新書業實況中，可以看到這兩年全球紙質書銷售成績都還不錯，不僅十幾年前電子書取代紙質書的預言沒有發生，近幾年電子書銷售額同比下降的情況還偶有發生。

但是，電子書的未來真的不會到來嗎？

近十年來，國內致力于數字出版的多為互聯網企業，優先電子化的內容主要以流量為導向，這也形成了電子書市場的一個痛點，即優質內容、垂直內容的缺失。雖然在不少企業的實踐下，數字出版更為人性化，版權問題也日益規范，但對很多重度讀者來說，中文世界的幾大電子閱讀平臺上，免費內容遠不能滿足他們，而所需的內容又沒有電子化，甚至沒有付費的機會，只能持續依賴于紙質書。

迫于近期實體書的物流困難，不少出版社開始推動電子書業務，這對重度讀者來說是一件可喜的事，也讓我們看到了專業正版的電子書有諸多優越之處。

社科專業的讀者，對社會科學文獻出版社一定不會陌生，在往年，不少該社的圖書，都很難獲得電子版，近期，社科文獻出版社開始推廣他們的電子書平臺“先曉書院”，在3月份有大量書籍限免活動。

社科文獻出版社電子書平臺“先曉書院”部分3月限免書籍

當然，限免書籍只是吸引和推廣的方式，依托于社科文獻出版社多年的積淀，先曉書院的電子書內容優質、垂直，更值得一提的是導覽與分類，處處能感受到出版社對該社讀者閱讀習慣的了解。相較于幾大移動互聯網閱讀平臺，出版社的電子書服務，在內容上的專業優勢尤其突出。

從網站首頁，可直接進入大家熟悉的“甲骨文”、“思想會”等系列書籍專題，大量節省了找書的時間成本。至于網站推薦書籍，針對性強，“重點推薦”、“新書推薦”、“學者推薦”從三個方面滿足了該社讀者最主要的需求。該社不少電子書價格不菲，內容價值并未因電子化而大打折扣，對學者來說還是很欣慰的；平臺對讀者也很友好，購買電子書前可以先進行試讀。

先曉書院主頁導覽

此外，先曉書院提供的收費“電子閱讀包”服務，非常個性化。愿意付費的讀者，根據自己興趣選擇領域后，平臺會將該社的相關出版物批量加入讀者閱讀包，不僅讓人“一鍵淘書”，而且檢索方便。分類也極有智慧，閱讀包被分為“經典書”和“暢銷書”，看似簡單的分類，其實非常高效，考慮了社科讀者的兩種閱讀場景，這與社科編輯多年涉及該領域的專業性分不開。

閱讀包-經典書

閱讀包-暢銷書

在社科文獻出版社的電子書上，原書腳注可以實時查閱，所有人名、概念都有清晰的注釋，這些細節對學術書籍的讀者非常重要，很多電子閱讀平臺卻未能顧及。當然，不同領域的讀者需求各有側重，需要數字出版方對自己的讀者群有充分了解，這便是出版社電子書的優勢，所謂電子書，真的不僅僅是“電子掃描本”而已。

腳注

電子書市場看起來勢大，實則目前來說，讀者可讀到的優質正版電子出版物還十分有限，也難怪數字閱讀的付費市場一直難成氣候。一位出版社的編輯告訴我們，“其實，許多出版社早就可以做到紙電同步，但由于很多因素的限制，一直沒有大力推進相關內容，電子書總體還是比較邊緣的。”當然，除了需要兼顧多方利害，出版社也一直沒有主動推進電子書的壓力。

能通過出版社的官方平臺閱讀到正版電子書，是對讀者特別利好的事情，其實，不少國外出版社的官方網站，如芝加哥大學出版社、劍橋大學出版社，都有電子書試讀，為讀者提供了許多方便。相信只要數字出版物內容優質，收費合理，讀者同樣愿意像購買紙質書般為電子書買單。

宅在家中的幸福：書店和出版社開始舉辦線上活動

在書店舉辦的讀書會、沙龍、講座，是很多讀者生活中必不可少的一部分，也是閱讀外的重要交流場所。隨著近期公共空間各類活動的取消，越來越多的出版社和和書店開始舉辦線上活動。

翻書黨的編輯自2月21日起，每周都在為大家整理“線上讀書會”的相關信息，一個多月以來，線上讀書會的主題越來越多樣，嘉賓大咖越來越多，不論參與方式是微信群還是直播間，不論流程是否完美，書店和出版社都已開始摸索、實踐這種新的活動方式。

其實，線上活動在過去也有不少，但書店和出版社似乎更青睞線下，讀者也是如此。特殊時期，書店難以發揮公共空間的作用，利用影響力舉辦線上活動是必然的，否則就會失去和顧客及讀者的互動方式，不僅在疫情時很被動，疫情后也未必找得回存在感。而對出版社和作者來說，與書店合作舉行線下活動，過去也是與讀者交流的首選，如今，這一切都將被重新審視。

好的線上活動不是憑空而來，需要積累，良好的社群運營是重要基礎。這次我們看到，像廣西師大出版社這種一直在積極運營讀者社群的單位，此時舉辦線上活動就特別得心應手。實體書店的業務初遇停滯，早在2月20日，該社就迅速啟動了“書店燃燈計劃”線上活動第一期，魯迅獎得主李浩的“閱讀能給我們帶來什么”分享會。其實，燃燈計劃是在當月8日即已發布的線上活動，意在邀請廣西師大出版社的作者與讀者分享交流，“在線為書店與閱讀燃燈”，疫情發展后，“線上燃燈“的意義更顯可貴，得益于多年來良好的讀者社群互動，第一期活動推出后，一夜之間，燃燈計劃的微信群就有了幾百人，如今已舉辦了五期，覆蓋了5、6萬讀者。

燃燈計劃第一期活動 主持人在微信群中發言

燃燈計劃讀書會的形式特別簡單，嘉賓在微信群中進行語音分享，由于巧妙地使用多群互動，十分有序。從活動中主持人的發言、嘉賓的內容分享，到后期的讀者互動提問，都進行得非常流暢，不僅實時參與的讀者體驗很棒，還能照顧到“爬樓”讀者的回顧觀感，種種秩序與細節中，可以看出該社多年與線上讀者互動所建立的良好關系。此外，不論是活動開始前的預告、抽獎，還是結束后的讀者交流、編輯薦書，都能感受到廣西師大出版社在線上活動方面的豐富經驗。

燃燈計劃第五期活動 嘉賓毛尖遠程助陣

而對讀者來說，宅在家中就能參加如此高質量的文化活動，真是生在這個時代的幸福。

通過線上讀書會，天南海北的讀者聚集于網絡公共空間，默契地守護秩序，靜靜傾聽嘉賓的聲音，一個又一個語音消息緩緩發送，承載著文化與情感，傳遞至不同人的耳邊，哪怕你在圍城中，哪怕你在病床前，哪怕你從未去過車水馬龍的大都市，都可以聽到關于閱讀的分享，都可以與喜歡的作者、出版社、書店發生連接。

大家最近可能也參與了一些線上讀書會，有的活動效果并不好，不僅參與人數寥寥，線上互動的方式也不如線下熱烈，對于這些情況，讀者朋友可能還需多一點耐心，任何經驗的積累都是在實踐中獲取的，隨著書店和出版社的積極探索，線上讀書會的氣氛肯定會越來越好，只要嘉賓足夠有誠意，主辦者摸索出合適的交流方式，建立完善的活動規則，線上讀書會的含金量不會比現場低。

“燃燈計劃”賈志剛老師的分享會

更重要的是，線上讀書會有其獨特的優勢和受眾，未來或許分量越來越重。一直以來，00后對各類線上內容的參與度都很高，通過網絡與他人分享與互動，是他們生活中的常態。疫情過去后，我們真的會全面回歸線下嗎？線上文化活動會不會更受歡迎呢？還處于觀望狀態的出版社和實體書店，與其等待春暖花開，不如現在就開始積累，疫情會過去，但未來一定會到來。

更便捷的購書：書店終于入駐外賣平臺

3月還有一件有意思的事情，72家北京實體書店入駐美團平臺。北京圖書大廈、新華書店、三聯韜奮書店、中信書店、鐘書閣、言幾又、建投書局、外研書店等都在其中，除此之外，還有大家熟悉的小眾書店，例如五道口的參差書店，是一家許多人會去光顧的二手書店，也入駐了美團。

二手書店入駐美團

有些依然喜歡在實體書店購物的讀者可能深有體會，如今書店越來越個性化，除了獨特的書籍選品，還有文創產品、藝術品等不少令人眼前一亮的小物，有些想買的東西還真要去書店挑選。而現在，在外賣平臺就可以線上逛書店，隨時隨地都能買書、買文具、買禮物，熟悉的書店上架了新書，也能第一時間到手。

我們看到，商家“上海三聯書店READWAY”的配送費僅需1元，45元起送，有美團補貼及配送員的助力，不僅可以比電商更快拿到需要的書，還可以購買手帳用品、盲盒、文具及特色茶、酒，為書店的顧客提供了太多方便。

過去五年里，人們可通過外賣平臺購買的東西越來越來多，從最初的美食，到后來的藥品、生活用品、鮮花……但一直都沒有書，其實“書”本身也就是一種商品，“書店”也就是商鋪，不需為其賦予過多文化意義，我們生活中也必不可少地需要去書店中購物。入駐外賣平臺，是書店向線上銷售邁的一大步，“想買喜歡的手帳用品”、“想買一本今天就需要的書”，終于可以像買花、買藥一樣便捷。

外賣平臺上可購買的書店商品很多樣

一直以來，實體書店和出版社更多是將線上電商當作鋪貨渠道，自己的主要精力還是面對線下顧客。雖然有少量書店和出版社已經開始通過微信朋友圈、微店、淘寶店、抖音等平臺自己賣貨，但整體是未成章法的，有一位書店老板曾對我說，“線上賣書總要盯著回復，還要拍照、郵寄，有點麻煩，就不弄了，生意好不好的說，得過且過就行。”如今，線下人流量銳減，即使是知名書店，也面臨著資金的壓力，不得不發起眾籌以渡難關，書店終于開始以線上為主戰場，是否會發現線上售書也沒那么難？線下所謂的“不麻煩”或許更多是習慣使然。

同時，最近我們也看到很多出版社在公眾號、抖音、淘寶直播間加大了線上的售書宣傳。其實線上銷售書籍與其它消費品沒有本質區別，很多化妝品品牌、生鮮商家早在幾年前就開始線上營銷，熱衷于嘗試通過不同的KOL投線上廣告，尤其是美妝類產品，在近幾年迅速迭代，完成了內容營銷的標準化流程，落地頁打開率越來越高，銷售成績突出，而書店的嘗試，卻一直相對較少，明明是更有文章可做的文化商品，營銷上卻沒發展出太多亮點及門道。其實，美妝類商品也不是天生就好賣的，試用不方便，圖片有色差，客單價格高，用戶褒貶不一，都是需要克服的難點，解決問題的方法也是在實踐中總結摸索的。總之，線上銷售方面，書業起步算比較晚了，大家可能覺得電商賣書，營銷時稍作封面展示就足夠，但遠不止如此，用心打造一個有特色的線上店鋪，需要花時間和功夫，看看故宮博物院出版的線上店鋪在讀者心中的分量，這是值得嘗試的。

故宮博物院出版線上旗艦店

誠然，實體書業本身就是“船大難掉頭”，過去不做電子化、線上業務，也確實是“得過且過”，但在這次不得不涉及線上業務的考驗中，有經驗和沒經驗的從業者表現區別還是非常明顯。實體書業在這次疫情中受到的刺激不會小，但有的選擇等待，有的選擇改變，有的早就做好準備，應對自如。線上書業會是未來的一種可能性嗎？對于那些偏保守的從業者，不如將這次疫情看作一次提醒，多多嘗試新的方式與社會互動，對任何一個行業都有必要。

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