今天蔣家鋈給大家?guī)?lái)了這篇開淘寶店的步驟和流程,自己開網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)技巧分享干貨，以及關(guān)于開淘寶店的步驟這些一系列的精品相關(guān)干貨，這些其實(shí)都是一些必備知識(shí)，只是有些時(shí)候我們沒有遇到就沒有去了解而已！

在重新運(yùn)營(yíng)的一段時(shí)間內(nèi)，也會(huì)面臨沒有流量的尷尬。沒有流量不是大問題，只要把店鋪的基礎(chǔ)做好了之后，后續(xù)流量自然會(huì)有的。

如何獲得流量：

首先，我們先來(lái)了解下淘寶的流量分類：

一、免費(fèi)流量：包括手淘搜索，手淘首頁(yè)，猜你喜歡，拍立淘，購(gòu)物車等流量渠道。

二、付費(fèi)流量：直通車，超級(jí)推薦，鉆展等。

付費(fèi)推廣這塊先不說(shuō)，我們先從免費(fèi)流量這塊入手。

首先淘寶中免費(fèi)流量最大的這塊是手淘搜索，手淘搜索這塊的流量基數(shù)是非常大，并且手淘搜索這塊的流量也是一個(gè)店鋪保持長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。

店鋪想要獲得流量，那么就需要先從這塊入手。

我們先了解一下店鋪獲得手淘搜索流量的步驟：

買家搜索關(guān)鍵詞—系統(tǒng)檢索標(biāo)題符合買家搜索關(guān)鍵詞的產(chǎn)品—將檢索結(jié)果展現(xiàn)給買家，在這里，產(chǎn)品獲得展現(xiàn)—接著，買家點(diǎn)擊主圖，進(jìn)入產(chǎn)品展示頁(yè)面。這樣一個(gè)流程下來(lái)，你的店鋪就獲得了一個(gè)流量。

在上面說(shuō)到的獲取手淘搜索流量的步驟中，店鋪想要在手淘搜索這塊獲得流量需要符合三個(gè)條件：

一、標(biāo)題需要有符合買家搜索的關(guān)鍵詞。

二、你的產(chǎn)品排名足夠靠前，能夠被買家看到。

三、你的主圖十分優(yōu)秀，足夠吸引買家點(diǎn)擊。

只有當(dāng)產(chǎn)品符合這三個(gè)條件的時(shí)候，你的店鋪產(chǎn)品才能獲得流量。

第一、產(chǎn)品標(biāo)題，標(biāo)題中沒有市場(chǎng)搜索的熱詞，不符合買家搜索的關(guān)鍵詞，導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法獲得展現(xiàn)。第二、標(biāo)題關(guān)鍵詞權(quán)重，買家搜索關(guān)鍵詞，產(chǎn)品標(biāo)題符合，但是因?yàn)闄?quán)重不夠，產(chǎn)品獲得展現(xiàn)位置靠后，不能被買家看到。第三、則是主圖，吸引力不夠，沒有做出差異化，不能抓住買家眼球，吸引點(diǎn)擊。

如果你的店鋪產(chǎn)品在最開始存在標(biāo)題以及主圖的問題，那么就需要盡早的優(yōu)化，然后修改，因?yàn)樾缕吩谧铋_始是沒有權(quán)重的，那么這個(gè)時(shí)候修改產(chǎn)品是不會(huì)影響流量的，如果是產(chǎn)品有一定的銷量和權(quán)重，那么修改標(biāo)題和主圖的話，是會(huì)影響到產(chǎn)品的流量，所以需要盡可能的在最開始的時(shí)候修改
優(yōu)化。

產(chǎn)品想要獲得展現(xiàn)，標(biāo)題需要包含買家搜索的熱詞，像上面說(shuō)到的秋褲，搜索人氣很高，并且搜索人氣近期也有上漲的趨勢(shì)，如果產(chǎn)品標(biāo)題中有包含這個(gè)詞，那么我們的產(chǎn)品就可以獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

除去秋褲這一個(gè)詞之外，還有不少的相關(guān)搜索詞，搜索人氣也是比較高的，在做標(biāo)題的時(shí)候，通過收集淘寶中搜索人氣高的關(guān)鍵詞，通過靈活的組合，作為一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題，不管買家搜索哪一個(gè)熱詞，都是可以找到我們的產(chǎn)品，這樣我們的產(chǎn)品可以獲得的展現(xiàn)就會(huì)增加。

做好標(biāo)題，標(biāo)題中相關(guān)熱詞有了，買家搜索相關(guān)詞的時(shí)候，展現(xiàn)也有了，但是產(chǎn)品展現(xiàn)位置靠后，不能展現(xiàn)在前幾頁(yè)，大部分買家只看搜索結(jié)果的前兩三頁(yè)，后面的基本不會(huì)去看了，假設(shè)產(chǎn)品展現(xiàn)在第四頁(yè)、第五頁(yè)，這樣就不能被買家看到，我們就需要提升關(guān)鍵詞的排名，這樣在買家搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，系統(tǒng)匹配到我們的產(chǎn)品，將產(chǎn)品展現(xiàn)給買家，關(guān)鍵詞排名靠前，那么展現(xiàn)的結(jié)果也就越靠前。

問題來(lái)了：關(guān)鍵詞權(quán)重在什么情況下會(huì)提升？

• 當(dāng)買家通過搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，看到了你的產(chǎn)品，產(chǎn)生點(diǎn)擊，甚至是收藏、加購(gòu)，這個(gè)關(guān)鍵詞產(chǎn)生一定的“人氣權(quán)重”。
• 當(dāng)買家通過某個(gè)關(guān)鍵詞提交訂單付款了。就會(huì)給你這個(gè)關(guān)鍵詞產(chǎn)生“銷售額權(quán)重”。
• 當(dāng)你的買家下單，確認(rèn)收獲五星好評(píng)之后，就會(huì)產(chǎn)生了相關(guān)的“服務(wù)權(quán)重”

問題又來(lái)了：新品又沒有自然搜索流量，怎么能進(jìn)店并且下單，來(lái)提高關(guān)鍵詞權(quán)重呢？

所以這個(gè)時(shí)候“補(bǔ)單”由運(yùn)而生！

能夠完美的完成以上所有的關(guān)鍵詞權(quán)重積累過程的，不管是“人氣權(quán)重”，“銷售額權(quán)重”以及“服務(wù)權(quán)重”都可以完美做到！

下面，賣哥以咖啡這款產(chǎn)品來(lái)講解：

標(biāo)題=“主詞+營(yíng)銷詞+賣點(diǎn)詞+屬性詞+長(zhǎng)尾詞”

例：2020新款正品越南咖啡50條袋裝原味速溶買一送三辦公室學(xué)生特濃咖啡粉“

先放20個(gè)流量，最好是25-35這個(gè)年齡段，地域以南方為主，因?yàn)橐院髸?huì)用到人群標(biāo)簽，所以開始的時(shí)候盡量不要太亂，不要讓七大姑八大姨吃大蒜的人搜索加購(gòu)，當(dāng)然，點(diǎn)擊的話是沒有問題的，就像趕大集，我不買，但我看總歸可以吧，熱鬧一點(diǎn)不好嗎？

對(duì)了，剛開始的時(shí)候，可能你的寶貝很難被搜索到，那么第一單，就可以通過“淘口令”分享給朋友，讓朋友來(lái)下單。然后第二天可以用半標(biāo)題去操作，也是一個(gè)訂單，第三天用長(zhǎng)尾詞一般就可以搜到了，別問為什么，如果還搜不到，就再遞增一天，不用怕被抓，新品在7天內(nèi)一般是不會(huì)被抓的。

好了，第一個(gè)周期過了，你的寶貝也開始有展現(xiàn)了，這時(shí)候用一些長(zhǎng)尾詞開始慢慢的導(dǎo)入你的刷手，當(dāng)然，你得整理出行業(yè)前20名的長(zhǎng)尾詞出來(lái)，如果這個(gè)都做不到，勸你把鼠標(biāo)移到右上角，或者拔了網(wǎng)線，佛系的入睡吧，做夢(mèng)也能夢(mèng)到日出千山。

第一周期，已經(jīng)解決了點(diǎn)擊率的問題，那么產(chǎn)品也開始有展現(xiàn)了，劃重點(diǎn)！！！！做淘寶不要一直糾結(jié)在排名的問題上，除了標(biāo)品以外，不要問我為什么。。。。

第二周期，我們開始讓產(chǎn)品慢慢啟動(dòng)起來(lái)，每天放流量和收藏加購(gòu)，找?guī)讉€(gè)轉(zhuǎn)化率比較高的詞，然后通過直通車工具來(lái)了解一下，這些詞背后的人群特征。

其實(shí)這是靠直通車來(lái)做的，但是我們今天套龍的是shua單秘籍，那么就好好shua單，直通車的原理和shua單其實(shí)都是一個(gè)工具，不過一個(gè)是手動(dòng)擋的一個(gè)是自動(dòng)擋的。

舉例，今天我要刷3單，第一個(gè)詞“越南咖啡”行業(yè)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率是13%。

直通車數(shù)據(jù)是，年齡：90年、95年、85年、00年，消費(fèi)轉(zhuǎn)化率500-750 5%、750-1050 7%、1750以上8%。

地域：“廣東、江浙滬（注意，這里，我都是打個(gè)比方，所有的數(shù)據(jù)自己去查）

客單價(jià)：0-50轉(zhuǎn)化率6%，50-100轉(zhuǎn)化率7%

那么就出現(xiàn)了這樣幾個(gè)數(shù)據(jù)，就對(duì)應(yīng)了你要找的刷手，地域以廣州，江浙滬，南方為主，所以刷手盡量控制在南方，年齡控制在18-29歲。

當(dāng)你需要放這個(gè)單的時(shí)候，你的轉(zhuǎn)化率盡量不要超過25%，就是100個(gè)人不要超過25個(gè)，10個(gè)人不要超過3個(gè)，4-5個(gè)人成交一單，那么你就要讓排頭兵先去搜索這個(gè)詞，第四個(gè)人就可以成交一單了。

當(dāng)產(chǎn)品獲得靠前排名的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使排名靠前，但是大部分情況下，店鋪還是沒有流量，這個(gè)時(shí)候就需要有一張好的主圖吸引買家點(diǎn)擊，只有買家點(diǎn)擊進(jìn)店了，才能獲得流量。

有排名有展現(xiàn)沒流量，那么就是在點(diǎn)擊這一環(huán)出現(xiàn)了問題，產(chǎn)品的主圖不能吸引買家點(diǎn)擊，結(jié)果就是店鋪沒有流量。

如果這時(shí)候你的主圖不夠牛逼不能刺激買家點(diǎn)擊進(jìn)店，那么你之前辛苦做的都是白做的。

所以當(dāng)你關(guān)鍵詞擬定非常精準(zhǔn)了，排名也做得很牛逼之后，你的流量還是比較少，那么就是你的主圖出現(xiàn)問題了！

記住，淘寶只能給你展現(xiàn)，不能給你流量，流量——是要靠自己去爭(zhēng)取的！

因?yàn)樘詫毷强繄D片吸引買家點(diǎn)擊的，在上面提到的前兩條沒有問題了，想要獲得流量，還是需要有一張牛bi的主圖，在做產(chǎn)品主圖的時(shí)候，一定要仔細(xì)考慮，研究同行主圖，然后在你的主圖中把你產(chǎn)品的賣點(diǎn)和營(yíng)銷點(diǎn)凸顯（或者說(shuō)塑造）出來(lái)，盡量做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)這兩點(diǎn)，做出差異化。

以上就是我為各位整理的文章所有內(nèi)容，希望可以在一定程度上幫幫你，閱讀完開淘寶店的步驟和流程「附：自己開網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)技巧分享」感覺學(xué)到很多知識(shí)，那就幫忙分享一下吧！贈(zèng)人玫瑰有留余香！