很高興又和各位見面啦！這次李奇駿想和你們聊聊2021年兒童游泳館賺錢嗎,簡述嬰兒游泳館投資預(yù)算，還有關(guān)于兒童游泳館賺錢嗎的一些干貨，這些其實都是一些必備知識，只是有些時候我們沒有遇到就沒有去了解而已！
然而，大多數(shù)門店的實際情況是沒有客流量，一天都來不了幾個人，談何轉(zhuǎn)化呢？很多時候，我們可以暫時先放棄一部分利潤，把顧客吸引進店來再說，等顧客進了店，才會有成交的機會。今天就給大家?guī)硪粋€案例，嬰兒游泳館老板用一招“免費”，吸引了大量顧客進店，賺了個盆滿缽滿。
【1】案例背景
一般來說，嬰兒游泳館都是怎么賺錢的？就是買個門票，充其量再買個游泳圈之類的設(shè)備，幾乎所有嬰兒游泳館都是這么做的。有一位老板就發(fā)現(xiàn)了一個問題，那就是競爭對手也太多了。到時候如果自己想要搶奪顧客，打個價格戰(zhàn)什么的，怕是不光賺不到錢，還得血虧。這位老板冥思苦想好一陣，終于想到了法子，那就是——明修棧道，暗渡陳倉。具體怎么回事呢？讓我們來看看。
這位老板就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓陳，是一位90后小伙，也是一位年輕奶爸。一般家庭來說，都是男主外、女主內(nèi)，但是陳老板家里不同。前幾年陳老板媳婦兒生了一對雙胞胎，那兩個孩子肯定得有人帶啊，再加上陳老板這個人，學(xué)歷沒老婆高、能力沒老婆強，所以兩個人決定，陳老板辭職在家?guī)『ⅲ掀懦鋈ベ嶅X養(yǎng)家。去年孩子也上幼兒園了，陳老板閑著也沒啥事干，男人么，總歸是想干一番事業(yè)的，陳老板索性跑去創(chuàng)業(yè)，開了如今這家嬰兒游泳館。
現(xiàn)在想要賺錢，就沒有容易的事，更何況創(chuàng)業(yè)做生意呢？游泳館剛開張的時候，陳老板也是像普通門店那樣，賣個門票錢，然后賣個設(shè)備啥的。但是現(xiàn)在市面上的嬰兒游泳館那么多，競爭對手也多，顧客憑啥來你的店呢？確實如此，陳老板的游泳館就沒啥顧客。好在陳老板這個人雖然幾年沒工作了，但頭腦也算是靈活，還有了能干的老婆幫忙想法子，還真就想出了一個方案。這，兩個方案一經(jīng)推出，不僅挽回了先前的損失，還讓陳老板賺了個盆滿缽滿。
【2】方案介紹
其實陳老板想的法子也挺簡單，就一點：免費游泳。
陳老板為了避免競爭，直接打出了“嬰兒免費游泳”的活動廣告。這個活動一出，很多同行都驚呆了，覺得這樣做肯定虧錢，游泳館游泳你都不收錢，你還能搞出啥新花樣呢？
【3】盈利分析
當然這里舉的活動案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實體店經(jīng)營的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點擊觀看
“免費”肯定是個魚餌，就是為了吸引顧客進店，肯定是不賺錢的。但免費不賺錢，我們肯定要想出更賺錢的項目，才能彌補游泳項目的虧損。想要彌補這份虧損，肯定要找一個成本低、價格高的項目。陳老板測試了好幾個項目，什么教育啊、保險啊之類的，最后陳老板發(fā)現(xiàn)保險這個項目非常適合。大家都知道，現(xiàn)在的保險行業(yè)的利潤是比較高的，而且很吸引人。他們是怎樣想到賣保險的呢？
人流量有了，剩下的就是想辦法賺錢。小孩子身上，好像除了學(xué)習(xí)培訓(xùn)之外，也沒什么賺錢的了，他們就把注意力轉(zhuǎn)移到了大人身上。因為現(xiàn)在大人都是比較愛護自己的小孩，讓大人給小孩買保險。
小孩子來游泳，肯定是大人陪著一起來的。大人來了之后，肯定要專程安排服務(wù)員去幫忙帶小孩游泳。這個時候大人往往是非常無聊的，于是陳老板就把大人帶去了休息室，喝喝咖啡、聊聊天，休息一下。在聊天之中，去挖掘這些信息，然后巧妙地加入各種話術(shù)，介紹保險的好處，引導(dǎo)大人去買保險。當然，那些陪聊的人都是經(jīng)過保險銷售訓(xùn)練的專業(yè)人士，對保險行業(yè)非常地熟悉。
因為免費游泳，所以每天至少都能來幾十位顧客。面對這么多顧客，陳老板每天只成交那么幾個，都是非常不錯的收入了。陳老板等顧客下次再來的時候，還會繼續(xù)給顧客推薦其他的保險種類。如果有干過保險推銷的朋友，就會知道，賣保險差不多就是這么一個流程。
通過免費游泳來吸引消費者，再通過賣保險來實現(xiàn)盈利、實現(xiàn)交叉補貼，放棄一部分利潤，用另一部分利潤來補貼免費的成本。
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