哈嘍，小伙伴們大家好，今天尤思的廢話就不多說(shuō)了，直接上干貨，標(biāo)題：淘寶下拉框營(yíng)銷(xiāo)是什么意思,新手淘寶如何營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，還有關(guān)于下拉框營(yíng)銷(xiāo)這些的精品干貨文章，經(jīng)過(guò)我各種整理總結(jié)之后，決定寫(xiě)下這篇文章分享給大家。

所以2018年直通車(chē)改版，對(duì)一直運(yùn)營(yíng)和操作精準(zhǔn)人群的大商家的店鋪權(quán)重，會(huì)比從來(lái)不做人群的商家權(quán)重要穩(wěn)定很多。在2018年直通車(chē)第一輪改版后，一些商家的質(zhì)量分降下來(lái)了，隱形店鋪權(quán)重暴露！

今年下半年直通車(chē)還會(huì)有一次改版，所以為了穩(wěn)定質(zhì)量分和店鋪權(quán)重，我們一定要學(xué)會(huì)直通車(chē)精準(zhǔn)人群測(cè)試和操作技術(shù)，一定要瞄準(zhǔn)直通車(chē)精準(zhǔn)人群來(lái)做精準(zhǔn)投放！這樣才能使自己的店鋪在各種風(fēng)云變化中不會(huì)受到太大的影響！

先來(lái)說(shuō)一下，什么是精準(zhǔn)人群？精準(zhǔn)人群是怎樣產(chǎn)生的？買(mǎi)家登錄淘寶賬號(hào)，發(fā)生瀏覽、點(diǎn)擊、搜索、購(gòu)買(mǎi)等操作之后，淘寶系統(tǒng)會(huì)對(duì)買(mǎi)家的行為進(jìn)行分析和歸類(lèi)，為買(mǎi)家賬號(hào)記錄購(gòu)物偏好，消費(fèi)水平等信息，讓賣(mài)家在做廣告營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，能根據(jù)產(chǎn)品特征操作淘寶系統(tǒng)里面的各個(gè)人群，并差異化和精準(zhǔn)利用買(mǎi)家數(shù)據(jù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

精準(zhǔn)搜索人群對(duì)賬戶(hù)有很大幫助，精準(zhǔn)人群的高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率會(huì)提升賬戶(hù)權(quán)重，進(jìn)而降低PPC，提升轉(zhuǎn)化率，根據(jù)ROI公式：ROI=轉(zhuǎn)化率*件單價(jià)/ppc，可以看出，精準(zhǔn)人群做好了可以總體提升ROI。特別是手淘系統(tǒng)是推薦模式，會(huì)根據(jù)人群標(biāo)簽推薦給相似人群，我們可以通過(guò)精準(zhǔn)人群快速獲得系統(tǒng)給我們推薦的人群流量，從而獲得免費(fèi)流量（核心）。也就是說(shuō)精準(zhǔn)搜索人群對(duì)直通車(chē)的幫助是讓廣告可以更精準(zhǔn)的投放！

先來(lái)看個(gè)一個(gè)案例：6月10日上新的一個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)核心關(guān)鍵詞和詞路+直通車(chē)精準(zhǔn)人群，15天激活手淘搜索流量。

關(guān)鍵詞+直通車(chē)精準(zhǔn)人群15天激活手淘搜索流量

我們?cè)诨仡欀蓖ㄜ?chē)操作的過(guò)程中，真正的難點(diǎn)就是關(guān)鍵詞和人群。關(guān)鍵詞包含了加詞，刪詞，提價(jià)，降價(jià)以及匹配方式；

而人群的難點(diǎn)在于設(shè)置初始溢價(jià)，以及后面的調(diào)整方向。從操作層次來(lái)說(shuō)，只有升和降兩個(gè)步驟。說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，真正操作起來(lái)的時(shí)候很多人覺(jué)得懵逼；尤其是在直通車(chē)改版后，大家開(kāi)始對(duì)人群愈加重視~

今天的內(nèi)容主要就是直通車(chē)人群的分享，帶你全面梳理一遍人群的秘密！

一、人群標(biāo)簽的劃分

人群標(biāo)簽在淘寶系統(tǒng)里面會(huì)分為兩種：屬性標(biāo)簽和行為標(biāo)簽

買(mǎi)家在注冊(cè)阿里旺旺號(hào)的時(shí)候，會(huì)有些性別、年齡段、職業(yè)等屬性，這個(gè)是和買(mǎi)家本身是綁定的，后面通過(guò)一系列購(gòu)物習(xí)慣會(huì)生成淘氣值的變化。這個(gè)都稱(chēng)為屬性標(biāo)簽，也就是買(mǎi)家固定化屬性標(biāo)簽。

注冊(cè)賬號(hào)后，買(mǎi)家通過(guò)自身的一系列購(gòu)買(mǎi)行為，消費(fèi)水平，瀏覽習(xí)慣等，后臺(tái)會(huì)相應(yīng)的給這個(gè)賬號(hào)打上行為標(biāo)簽。

比如我一般是喜歡買(mǎi)300左右的鞋子，突然買(mǎi)幾十塊的鞋子，而且是經(jīng)常買(mǎi)，那么我的這個(gè)號(hào)就會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題了，數(shù)據(jù)量一旦多了，就會(huì)成為黑號(hào)。其后果就不言而喻了。

二、人群的應(yīng)用場(chǎng)景

同樣的，回到直通車(chē)?yán)锩妫瑤缀跛械膽?yīng)用場(chǎng)景都會(huì)利用到人群。不論是測(cè)款測(cè)圖，養(yǎng)權(quán)重，沖銷(xiāo)量，提升ROI

人群一直體現(xiàn)在整個(gè)操作當(dāng)中。為什么現(xiàn)在測(cè)款測(cè)圖的時(shí)候要加人群了？很多人在講的直通車(chē)人群上分法肯定是有原因的，就這一點(diǎn)就足夠引起大家對(duì)人群的重視了。

再比如在沖銷(xiāo)量打爆款的時(shí)候，如果我們的人群精準(zhǔn)度很高，那么我們就直接針對(duì)這些人群去提高溢價(jià)就可以了。低出價(jià)高溢價(jià)這六個(gè)字大家肯定不陌生，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)的本質(zhì)就是玩關(guān)鍵詞和人群。給大家舉個(gè)例子：

比如張三，年齡26，性別男，未婚；家里有一套90平的房子最近裝修，月薪1w，打算買(mǎi)一款2-3k左右的客廳沙發(fā)，淘寶購(gòu)物不多，搜索關(guān)鍵詞是“沙發(fā)”，以及下拉框去找詞。這里不會(huì)找關(guān)鍵詞的，可以留言找我！

從搜索頁(yè)面上來(lái)看，都很喜歡。但是要考慮到房子的客廳大小，自己一個(gè)人住，可能第三個(gè)方案就不大適合他，因?yàn)楸阋说钠ど嘲l(fā)容易磨皮，他又不喜歡買(mǎi)皮的，只考慮布藝的，可能考慮2和4，而2又太鮮艷了，最終選擇了去點(diǎn)擊4號(hào)商品..

上面的雖然只是一個(gè)假設(shè)的模擬購(gòu)物場(chǎng)景，但是實(shí)際上我們自己對(duì)號(hào)入座也的確是這樣，這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的人群邏輯行為在搜索場(chǎng)景的應(yīng)用。

三、自定義人群的實(shí)際應(yīng)用

我們先思考一個(gè)問(wèn)題：為什么直通車(chē)在測(cè)款測(cè)圖的時(shí)候會(huì)要先測(cè)詞，后面在測(cè)人群？

我們來(lái)新建一個(gè)寶貝推廣計(jì)劃

隨意添加四個(gè)關(guān)鍵詞，到自定義人群里面查看覆蓋情況：

我們隨意勾選一個(gè)，然后再取消，可以看到總覆蓋人數(shù)是50人

切換下，重新?lián)Q四個(gè)詞

總覆蓋人數(shù)：14200

這個(gè)時(shí)候就可以看到不同的關(guān)鍵詞覆蓋的人群是完全不同的；而且即便是同樣的關(guān)鍵詞在不同的賬戶(hù)，不同的計(jì)劃里面也是不同的。這就是為什么測(cè)人群之前，要先測(cè)詞，不會(huì)測(cè)詞的在留言找我！詞準(zhǔn)確了，再測(cè)試其人群，這樣的操作是最合理的。

四、如何測(cè)人群？

給大家直接寫(xiě)上操作步驟，其本身不算復(fù)雜

方法一：適合有專(zhuān)業(yè)版生意參謀的賣(mài)家，重點(diǎn)做好買(mǎi)家人群和搜索人群！

通過(guò)搜索人群里面，搜索直通車(chē)推廣的核心關(guān)鍵詞，去找這些關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的人群，直接把這些人群放到直通車(chē)?yán)锩嫒y(cè)試即可！后面還是根據(jù)點(diǎn)擊率去優(yōu)化人群，做取舍以及相對(duì)應(yīng)的提升溢價(jià)！

方法二：直通車(chē)測(cè)試

第一步：測(cè)試一級(jí)人群

什么一級(jí)人群？比如性別女 就是一級(jí) 性別女+18-24歲 就是二級(jí) 同樣的，性別女+18-24+1750元以上就是三級(jí)人群

打開(kāi)所有的一級(jí)人群標(biāo)簽，核心操作是保持統(tǒng)一溢價(jià)！不建議超過(guò)50%

也就是：

一級(jí) 性別+年齡

二級(jí) 性別+年齡+消費(fèi)能力

三級(jí)標(biāo)簽 性別+年齡+消費(fèi)能力+風(fēng)格

流量層級(jí)分布：1級(jí)標(biāo)簽2級(jí)標(biāo)簽3級(jí)標(biāo)簽。

第二步：測(cè)試周期

滿(mǎn)足整體的點(diǎn)擊量達(dá)到200+，可進(jìn)行人群篩選，同時(shí)測(cè)試總時(shí)長(zhǎng)不要超過(guò)5天

第三步：留下點(diǎn)擊率高的人群進(jìn)行兩兩組合，比如性別+消費(fèi)層級(jí)、性別+年齡

一般的類(lèi)目做到2-3級(jí)人群即可，特殊的小類(lèi)目做一級(jí)就可以了。

測(cè)試1級(jí)人群、2級(jí)人群、3級(jí)溢價(jià)設(shè)置：

假設(shè)：

1級(jí)人群– 女 溢價(jià)31%

2級(jí)人群– 女 18-24歲 溢價(jià)31%

3級(jí)人群–女 18-24歲 消費(fèi)能力300元以下 31%

因?yàn)?/strong>流量層級(jí)分布：1級(jí)標(biāo)簽2級(jí)標(biāo)簽3級(jí)標(biāo)簽