很高興又和各位見面啦！這次馮嗣成想和你們聊聊淘寶經營策略分析,新手怎么經營網店，以及淘寶經營策略等等相關的各種干貨，想要做好首先一定要把基本功練好了，否者是很難持續提升的。
關鍵詞：流量、爆款型、復購型
適用行業：全行業
適用賣家規模：中小賣家
現在好多人，尤其是剛入行淘寶電商的新手，都是盲目的就開始開淘寶店，對于店鋪規劃、運營基本都是處于懵的狀態，以至于大多都是抱著極大的激情和信心投入淘寶，最后都灰溜溜的離開，事實上，一個淘寶店鋪從剛開始申請到我們上架后銷售產品時，我們需要知道，我們對這個店鋪所有要運用的到的策略是什么，而在店鋪的運營策略中，一般主要有以下6種運營策略；
一、上新型
主要的作用是在非標品的類目上。例如：女裝，女鞋。
選擇一個固定的時間來上新產品，這樣可以讓店鋪的顧客養成一種習慣，讓他們知道這個時間段店鋪是有新品上架的。
在新品上架之前，我們需要對新品進行提前的預熱，告知消費者下一次的新品是什么，值得讓你期待不，那么也可以利用預售的形式，對產品進行一次測試，看看消費者對這些產品款式的下單率高不高。
上新型的運營策略，首先是上新，測款，堆量，到最后就是推爆款了，這一系列的運營方式決定了店鋪是否能賣好這批寶貝的主要。
而上新型的店鋪，需要有研發能力，快速研發出新產品，不然就無法趕到在周期性的上新，這樣會導致用戶的流失。
二、爆款型
爆款型的運營策略，是運用于標品的類目，例如：電器。這種運營策略，需要團隊快速的對一款產品進行銷量的爆破，把一個產品鏈接迅速的卡到前面幾排。
在做爆款型產品時，我們需要把銷量都聚集到這款產品上，顧客進店的時候首先看到的是這款產品，推廣費用是對這款產品傾斜。
而最怕的是，在推爆款的過程中，遇到推廣費用不足，推到一半就不再推了，導致前面所做的工作都是白費的，對團隊的整體運營能力要求也是比較高的，需要一個霸氣、強硬的運營團隊，在規定的時間內完成計劃內的銷量，就必須用盡一切的辦法去做到，而不能遇到問題就退縮了。
三、對標型
對標型的運營策略是用在絕對標品的類目，例如九陽豆漿機的某某某型號，所有的店鋪賣這種型號的產品，無論是在外觀、功能還是詳情頁設計上，官方給出的都是一模一樣的。
要如何做這種產品？用對標型策略，設假想敵，資源集中，快速打敗目前階段的假想敵，進入下一階段。而在同一個階段中，我們需要做的就是卡位，利用在同質化中打造差異化。
差異化可以是：價格、服務、主圖展示、物流等等，在這一階段能打敗競爭對手的差異化就可以了。然后在爬位上升到下一階段，再尋找差異化的點去打敗下一階段的競爭對手。
四、復購型
復購型的運營策略，是用在復購率高的類目，例如：化妝品、女裝、零食等等。
店鋪的運營也主要集中在納新存老，CRM管理，會員制度等等的方式，納新就是引新客戶的流量，存老就是做CRM管理，或者利用會員制度讓客戶進行多次消費。這個有一套完整的體系，可以讓消費者買買買，后面在詳細說說。
五、活動型
活動型的運營策略，這就是依靠活動短期上了，快速與競爭對手來看差距。在理論上，是可以用在所有的類目，因為有平臺，有了平臺就會做活動，只要符合活動的要求，產品就可以上去做活動了。但是，最好選擇高客單價的，因為每個活動都會有坑位的KPI，客單價高的，完成坑位就比較容易。
選擇這種策略，需要掌握好產品的利潤和跟小二的談判能力，不然利潤是支持不到的，據知上一次活動幾乎是虧本的，那還不如別上呢。但有了利潤，還得跟小二進行談判，告訴小二，這個產品上去后，是能完成KPI的，完成不了的，說不定可能會給拉小黑屋。
六、網紅型
網紅型的運營策略，如果你要用這種，首先你必須有一個網紅。這里的網紅定義是，是要能夠把這些產品種草給別人，成為一個小圈子或大圈子的意見領袖。從理論上來說，又是所有類目都是能適用的，但最好是用在易種草的類目，例如：化妝品、護膚品、母嬰等。
以上就是今天分享的內容了，希望能幫助到你，看完了，如果你覺得淘寶經營策略分析「新手必看：新手怎么經營網店」還不錯的話記得幫忙點個贊哦，歡迎繼續瀏覽本站，學習更多的知識！
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