很高興又和各位見面啦！這次馮嗣成想和你們聊聊淘寶經(jīng)營(yíng)策略分析,新手怎么經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，以及淘寶經(jīng)營(yíng)策略等等相關(guān)的各種干貨，想要做好首先一定要把基本功練好了，否者是很難持續(xù)提升的。
關(guān)鍵詞：流量、爆款型、復(fù)購(gòu)型
適用行業(yè)：全行業(yè)
適用賣家規(guī)模：中小賣家
現(xiàn)在好多人，尤其是剛?cè)胄刑詫氹娚痰男率郑际敲つ康木烷_始開淘寶店，對(duì)于店鋪規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)基本都是處于懵的狀態(tài)，以至于大多都是抱著極大的激情和信心投入淘寶，最后都灰溜溜的離開，事實(shí)上，一個(gè)淘寶店鋪從剛開始申請(qǐng)到我們上架后銷售產(chǎn)品時(shí)，我們需要知道，我們對(duì)這個(gè)店鋪所有要運(yùn)用的到的策略是什么，而在店鋪的運(yùn)營(yíng)策略中，一般主要有以下6種運(yùn)營(yíng)策略；
一、上新型
主要的作用是在非標(biāo)品的類目上。例如：女裝，女鞋。
選擇一個(gè)固定的時(shí)間來(lái)上新產(chǎn)品，這樣可以讓店鋪的顧客養(yǎng)成一種習(xí)慣，讓他們知道這個(gè)時(shí)間段店鋪是有新品上架的。
在新品上架之前，我們需要對(duì)新品進(jìn)行提前的預(yù)熱，告知消費(fèi)者下一次的新品是什么，值得讓你期待不，那么也可以利用預(yù)售的形式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一次測(cè)試，看看消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品款式的下單率高不高。
上新型的運(yùn)營(yíng)策略，首先是上新，測(cè)款，堆量，到最后就是推爆款了，這一系列的運(yùn)營(yíng)方式?jīng)Q定了店鋪是否能賣好這批寶貝的主要。
而上新型的店鋪，需要有研發(fā)能力，快速研發(fā)出新產(chǎn)品，不然就無(wú)法趕到在周期性的上新，這樣會(huì)導(dǎo)致用戶的流失。
二、爆款型
爆款型的運(yùn)營(yíng)策略，是運(yùn)用于標(biāo)品的類目，例如：電器。這種運(yùn)營(yíng)策略，需要團(tuán)隊(duì)快速的對(duì)一款產(chǎn)品進(jìn)行銷量的爆破，把一個(gè)產(chǎn)品鏈接迅速的卡到前面幾排。
在做爆款型產(chǎn)品時(shí)，我們需要把銷量都聚集到這款產(chǎn)品上，顧客進(jìn)店的時(shí)候首先看到的是這款產(chǎn)品，推廣費(fèi)用是對(duì)這款產(chǎn)品傾斜。
而最怕的是，在推爆款的過(guò)程中，遇到推廣費(fèi)用不足，推到一半就不再推了，導(dǎo)致前面所做的工作都是白費(fèi)的，對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)營(yíng)能力要求也是比較高的，需要一個(gè)霸氣、強(qiáng)硬的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成計(jì)劃內(nèi)的銷量，就必須用盡一切的辦法去做到，而不能遇到問(wèn)題就退縮了。
三、對(duì)標(biāo)型
對(duì)標(biāo)型的運(yùn)營(yíng)策略是用在絕對(duì)標(biāo)品的類目，例如九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的某某某型號(hào)，所有的店鋪賣這種型號(hào)的產(chǎn)品，無(wú)論是在外觀、功能還是詳情頁(yè)設(shè)計(jì)上，官方給出的都是一模一樣的。
要如何做這種產(chǎn)品？用對(duì)標(biāo)型策略，設(shè)假想敵，資源集中，快速打敗目前階段的假想敵，進(jìn)入下一階段。而在同一個(gè)階段中，我們需要做的就是卡位，利用在同質(zhì)化中打造差異化。
差異化可以是：價(jià)格、服務(wù)、主圖展示、物流等等，在這一階段能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化就可以了。然后在爬位上升到下一階段，再尋找差異化的點(diǎn)去打敗下一階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
四、復(fù)購(gòu)型
復(fù)購(gòu)型的運(yùn)營(yíng)策略，是用在復(fù)購(gòu)率高的類目，例如：化妝品、女裝、零食等等。
店鋪的運(yùn)營(yíng)也主要集中在納新存老，CRM管理，會(huì)員制度等等的方式，納新就是引新客戶的流量，存老就是做CRM管理，或者利用會(huì)員制度讓客戶進(jìn)行多次消費(fèi)。這個(gè)有一套完整的體系，可以讓消費(fèi)者買買買，后面在詳細(xì)說(shuō)說(shuō)。
五、活動(dòng)型
活動(dòng)型的運(yùn)營(yíng)策略，這就是依靠活動(dòng)短期上了，快速與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看差距。在理論上，是可以用在所有的類目，因?yàn)橛衅脚_(tái)，有了平臺(tái)就會(huì)做活動(dòng)，只要符合活動(dòng)的要求，產(chǎn)品就可以上去做活動(dòng)了。但是，最好選擇高客單價(jià)的，因?yàn)槊總€(gè)活動(dòng)都會(huì)有坑位的KPI，客單價(jià)高的，完成坑位就比較容易。
選擇這種策略，需要掌握好產(chǎn)品的利潤(rùn)和跟小二的談判能力，不然利潤(rùn)是支持不到的，據(jù)知上一次活動(dòng)幾乎是虧本的，那還不如別上呢。但有了利潤(rùn)，還得跟小二進(jìn)行談判，告訴小二，這個(gè)產(chǎn)品上去后，是能完成KPI的，完成不了的，說(shuō)不定可能會(huì)給拉小黑屋。
六、網(wǎng)紅型
網(wǎng)紅型的運(yùn)營(yíng)策略，如果你要用這種，首先你必須有一個(gè)網(wǎng)紅。這里的網(wǎng)紅定義是，是要能夠把這些產(chǎn)品種草給別人，成為一個(gè)小圈子或大圈子的意見領(lǐng)袖。從理論上來(lái)說(shuō)，又是所有類目都是能適用的，但最好是用在易種草的類目，例如：化妝品、護(hù)膚品、母嬰等。
以上就是今天分享的內(nèi)容了，希望能幫助到你，看完了，如果你覺得淘寶經(jīng)營(yíng)策略分析「新手必看：新手怎么經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店」還不錯(cuò)的話記得幫忙點(diǎn)個(gè)贊哦，歡迎繼續(xù)瀏覽本站，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)！
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