小伙伴們大家好，今天馮志堅(jiān)給大家分析下關(guān)于電商營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些,8種新型電子商務(wù)模式分享的事情，還有電商營(yíng)銷(xiāo)方式等等等各種相關(guān)干貨內(nèi)容，這些其實(shí)都是一些必備知識(shí)，只是有些時(shí)候我們沒(méi)有遇到就沒(méi)有去了解而已！
現(xiàn)如今很多國(guó)外新品牌和大部分快銷(xiāo)品品牌都選擇在電商平臺(tái)發(fā)布最新產(chǎn)品。今年電商行業(yè)也出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)事件和大事，我們一起看看誰(shuí)最出彩？
1、小紅書(shū)直播帶貨
11月28號(hào)，小紅書(shū)在創(chuàng)作者開(kāi)放日上，推出了互動(dòng)直播平臺(tái)、創(chuàng)作者中心，品牌合作平臺(tái)、好物推薦平臺(tái)等重大新舉措。這次的直播帶貨是直播+筆記雙向種草，支持主播連線PK，紅包互動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)新玩法。
以前小紅書(shū)里面的網(wǎng)友是被小紅書(shū)安利以后，去其它的電商平臺(tái)購(gòu)物。而這次通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，小紅書(shū)宣傳了它最新的玩法。通過(guò)這些，可以吸引創(chuàng)作者創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，讓網(wǎng)友在平臺(tái)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，可以很好的幫助小紅書(shū)通過(guò)內(nèi)容及電商進(jìn)行商業(yè)化。小紅書(shū)這次營(yíng)銷(xiāo)宣傳直播帶貨，可以讓有3億用戶的它們迎來(lái)新的紅利期。
2、雙11“貓頭”海報(bào)設(shè)計(jì)
雙11不僅有優(yōu)惠的商品，還有各個(gè)品牌融合“貓頭”做的創(chuàng)意海報(bào)。這種雙11“貓頭”海報(bào)慢慢成為了品牌和廣告設(shè)計(jì)公司的創(chuàng)意狂歡。今年的雙11營(yíng)銷(xiāo)主題是“……助你愿望11實(shí)現(xiàn)”。
我們看看這些品牌是怎么創(chuàng)意玩轉(zhuǎn)雙11營(yíng)銷(xiāo)的。
老干媽的海報(bào)，簡(jiǎn)單粗暴的把自己最火的產(chǎn)品放在中間，周?chē)饷⑺纳洌苡袕?fù)古風(fēng)。
好奇紙尿褲是一個(gè)嬰兒穿著紙尿褲擺出貓頭的外觀，十分有趣。
除了“貓頭”海報(bào)，眾多品牌還另外出了一波#大型貓頭許愿現(xiàn)場(chǎng)#海報(bào)。這次的海報(bào)雖然精美度一般，但是創(chuàng)意十足。比如恒源祥羊剔出了貓頭，立白洗衣液倒出了一個(gè)貓頭。
除了海報(bào)，還有品牌結(jié)合貓頭的創(chuàng)意禮盒。什么熱門(mén)IP聯(lián)名禮盒、集團(tuán)爆款套裝禮盒、創(chuàng)意無(wú)限禮盒、大牌年度直降禮盒等等。
有了這些還不算，10月24日程序員節(jié)，天貓還叫網(wǎng)友們拼貓頭。可謂是無(wú)處都可以拼貓頭。很好的營(yíng)銷(xiāo)了雙11一把。
3、首次直播搶電影票《受益人》
11月5號(hào)，《受益人》主演柳巖、大鵬來(lái)到了淘寶直播網(wǎng)紅薇婭直播間。他們先簡(jiǎn)單溝通后，大鵬簡(jiǎn)單介紹了影片 的內(nèi)容，柳巖分享了自己的演繹歷程。直播的粉絲數(shù)由650萬(wàn)增漲到800萬(wàn)。
直播期間，網(wǎng)友花0.1元就能獲得19.9元的電影票。10秒賣(mài)出10萬(wàn)張，這也是電影營(yíng)銷(xiāo)新的營(yíng)銷(xiāo)手段。第一次“網(wǎng)紅帶貨式”售票的營(yíng)銷(xiāo)模式圓滿完成。
4、天天領(lǐng)現(xiàn)金的拼多多
相信大家在雙11之前都收到過(guò)好友推送的拼多多天天領(lǐng)現(xiàn)金營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吧。為了領(lǐng)取100-200元的現(xiàn)金紅包，很多人都發(fā)給了前女友和前男友。
這次的拼多多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)很巧妙。邀請(qǐng)好友領(lǐng)現(xiàn)金必須要在24小時(shí)之內(nèi)完成100或200數(shù)額才能提現(xiàn)，加快了網(wǎng)友的傳播速度。等你分享到群里，看到還有幾塊錢(qián)就達(dá)到數(shù)額時(shí)，才發(fā)現(xiàn)后面拉的人，基本只能給你帶來(lái)1分的幫助。
當(dāng)你把好友基本都掏空時(shí)，興高采烈去提現(xiàn)時(shí)，有時(shí)發(fā)的是代金券，當(dāng)然有時(shí)也有現(xiàn)金。你才發(fā)現(xiàn)什么才叫城市套路深。通過(guò)這一系列的營(yíng)銷(xiāo)，拼多多2017年17億的銷(xiāo)售額到了2019年增長(zhǎng)到118億，增長(zhǎng)率是189%。
5、五分鐘“封神”李佳琦
10月20號(hào)，是雙11預(yù)售的第一天，李佳琦直播的39款產(chǎn)品，5分鐘“封神”，最高峰3100多萬(wàn)人觀看。這些讓李佳琦上了微博熱搜榜第一。這一切得益于李佳琦的勤奮和背后的營(yíng)銷(xiāo)。
今年，李佳琦個(gè)人定位是全域網(wǎng)紅。不斷的通過(guò)抖音等短視頻平臺(tái)吸引新粉絲。借勢(shì)明星，比如關(guān)曉彤、奚夢(mèng)瑤、王源、陳飛宇、陳星旭、江疏影、唐嫣、楊洋、Angelababy、魏大勛、小S、沈夢(mèng)辰、汪東城、戚薇等等。短視頻營(yíng)銷(xiāo)選取的素材都是直播精華，再加工剪輯，不用管邏輯，哪句好就剪哪句。這些營(yíng)銷(xiāo)讓李佳琦粉絲快速增長(zhǎng)，截止2019年12月粉絲數(shù)突破3683萬(wàn)。
6、8000公里T臺(tái)秀杰克瓊斯
杰克瓊斯在天貓超級(jí)品牌日推出了8000公里T臺(tái)秀。廣告一開(kāi)始就是模特在挪威騎著自行車(chē)，突然把自行車(chē)一放，開(kāi)始了走秀。小鎮(zhèn)、餐桌、原始森林都是他們的T型臺(tái)。從城市走到鄉(xiāng)村，從鄉(xiāng)村走近大海，又從大海走到中國(guó)。
通過(guò)這則廣告，很好的把來(lái)自丹麥的杰克瓊斯這種歐洲氣質(zhì)給拉升了。讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)原來(lái)杰克瓊斯是時(shí)尚品牌是國(guó)際大牌啊。
7、《不信？你下來(lái)看看》–淘寶臺(tái)灣 App
淘寶為了在臺(tái)灣營(yíng)銷(xiāo)自己的app，推出了《不信？你下來(lái)看看》營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。為了讓臺(tái)灣消費(fèi)者更好的記住app，還拍攝了系列的廣告。比如嗆聲篇，講述一個(gè)失敗的男人，在一個(gè)大雨之夜，不斷的抱怨老天爺?shù)牟还尷咸鞝斚聛?lái)單挑。突然，老天爺真的出現(xiàn)，把男人拉到天空，告訴他淘寶app優(yōu)惠不是一般的多。
通過(guò)這些前面節(jié)奏緊張，后面幽默離奇大轉(zhuǎn)折，還有臺(tái)灣口語(yǔ)“下來(lái)看看”。很好的展現(xiàn)了臺(tái)灣淘寶app的功能。
8、1688超級(jí)產(chǎn)地日青島
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為了營(yíng)銷(xiāo)青島超級(jí)產(chǎn)地日，電商平臺(tái)整合了青島童裝、美妝、配飾、食品、女裝，近千家產(chǎn)地商家“組團(tuán)”報(bào)名，拿出近十萬(wàn)件一手貨源。打造了針對(duì)青島超級(jí)產(chǎn)地日的狂歡節(jié)。在7月26號(hào)，平臺(tái)邀請(qǐng)網(wǎng)紅，分別在青島、杭州兩地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。
在活動(dòng)期間，只要成為青島代言人即有機(jī)會(huì)抽取萬(wàn)元大獎(jiǎng)；當(dāng)天10點(diǎn)、14點(diǎn)、16點(diǎn)，則有三場(chǎng)紅包雨，最高1688元大額紅包；此外，青島津貼跨店滿200減20元，并且可疊加使用，如果提前參與主會(huì)場(chǎng)翻牌活動(dòng)，還能拿到產(chǎn)地津貼、店鋪優(yōu)惠券、APP專(zhuān)享進(jìn)貨紅包。
1688平臺(tái)還推出1688超級(jí)產(chǎn)地日H5，供商家一鍵生成帶二維碼及自家“鎮(zhèn)店之寶”海報(bào)。商家分享，可以獲得拉桿箱甚至海景房。1688超級(jí)產(chǎn)地日話題迅速上升為微博熱門(mén)話題榜。
9、明星直播先驅(qū)者李湘
李湘是以前做新聞和綜藝節(jié)目的主持人，據(jù)她自己說(shuō)因?yàn)闊o(wú)聊，所以走向了明星直播這條路。剛開(kāi)始李湘還有明星貴婦的包袱，慢慢的放開(kāi)了。5月19號(hào)，李湘發(fā)了一個(gè)微博，說(shuō)自己愛(ài)上直播了。引起張靚穎、柳巖、何炅、李維嘉互動(dòng)，目前該條微博轉(zhuǎn)發(fā)量已破五萬(wàn)。
現(xiàn)在李湘營(yíng)銷(xiāo)口頭禪“進(jìn)來(lái)的寶寶記得點(diǎn)關(guān)注”、“湘姐絕不讓你吃虧”、“哎呀，買(mǎi)就對(duì)了”。李湘還邀請(qǐng)好友空降比如趙薇和林依輪，很好的吸引了一波粉絲。還有為了擴(kuò)大人氣，李湘每場(chǎng)直播，圍觀照樣有禮、鉆粉抽送鉆戒、粉絲百萬(wàn)回贈(zèng)愛(ài)馬仕手套，種種福利帶動(dòng)新粉絲關(guān)注。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，李湘淘寶直播賣(mài)貨單月成交額已突破1000萬(wàn)元。
10、好物圈–微信
5月微信推出了好物圈。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是給好友推薦好東西的地方。它的前身是2018年9月的我的購(gòu)物單功能。好物圈最大的好處是增加了電商小程序，對(duì)中小企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者很有幫助。
有用戶另外取了一些名字什么微信值得買(mǎi)、微信小紅書(shū)。畢竟微信有10億左右的用戶，完全可以進(jìn)軍社交電商。未來(lái)的好物圈給人的想象力還是比較大的。
這上面就是整篇文章的所有內(nèi)容了，希望可以在一定程度上幫幫你，認(rèn)認(rèn)真真、仔細(xì)看完了電商營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些「詳細(xì)介紹：8種新型電子商務(wù)模式分享」，覺(jué)得收獲很多知識(shí)，那就點(diǎn)個(gè)贊吧！贈(zèng)人玫瑰有留余香！
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