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隨著今年直播的爆火，各個短視頻平臺的直播功能越來越完善，但如今的直播內容似乎與以前不一樣了。

直播PK是指兩個主播通過表演才藝，得到觀眾的打賞上分，規定時間內獲得打賞多的主播勝，輸的一方要接受一個小懲罰。

直播PK不僅具有強互動性和一定的懲罰性，看點十足，也是刺激觀眾消費，主播增加收入、漲粉的最佳途徑。

這種玩法持續火爆的過程中，違規、惡意炒作的現象也經常發生，今天渾水帶你細數直播PK背后究竟有多少坑。

直播PK眾生相

放著土嗨的的士高，雙方主播抱拳嘶吼著：“家人們，一分不留，給我上”，隨著雙方禮物分值的不斷刷新，PK也逐漸進入了白熱化，無論最后誰輸誰贏，平臺和主播是最后贏家，平臺增加了內容看點，主播提高了曝光度。

直播PK是指兩個主播通過表演才藝，得到觀眾的打賞上分，規定時間內獲得打賞多的主播勝，輸的一方要接受一個小懲罰。由于PK帶有強互動性和一定的懲罰性，因此看點十足，也會為雙方主播吸引人氣。

目前連麥PK占據了主播直播內容中的較高比重，而如今的PK擂臺似乎正逐漸變得“面目全非”。

有些主播為了盡可能炒熱話題，設置一些過于博眼球的懲罰，以至于越來越多讓人不適的懲罰方式出現在了直播PK中。比如，直播喝八瓶雪碧、直播扇耳光等。

現在幾乎每個短視頻平臺的直播中幾乎都有PK功能，而且直播的門檻也比較低，只要是通過實名認證的用戶就可以開啟直播權限。

在直播中，主播可以選擇指定主播進行PK也可以隨機PK，這都給直播添加了更多的趣味，而”PK擂臺“最為激烈的當屬快手和抖音。

對平臺和主播而言，單人直播就像單口相聲，主播PK就像綜藝辯論，充滿話題，也更受廣大“吃瓜群眾”的青睞。對粉絲而言，主播PK就像是一場競賽，此消彼長的PK條，讓這些為主播不斷刷榜的粉絲充滿參與感與成就感。

PK背后的野路子

無論哪個行業，都需要人脈、關系，而直播這個行業最重要的人脈關系就是粉絲、大哥和主播們，如果三者兼得即可“為所欲為”，而PK則是打開外部世界，連接這三方資源的最佳方式。

如今的PK大環境中，主播們套路和劇本層出不窮，下面就來列舉一下快手主播們慣用的“上分”套路：

1、主播隨機點名關注。就是在PK過程中，主播會帶領粉絲為他送禮物的觀眾點關注，并為這名幸運觀眾的第一個作品點贊評論。這個套路可謂是百試百靈，讓很多想得到主播關注的人躍躍欲試，但是獲得的真實有效的關注數卻屈指可數。

作者曾在快手紅人Giao哥的直播間嘗試價值送出50快幣（約5元）的禮物，并成為了這名幸運觀眾。如下圖，得到了Giao哥和“郭老師”的關注。

2、主播PK，電商撐腰。在PK環節幫助主播上分的電商（第一名）可以獲得與主播連麥，直播帶貨的機會，電商在這個過程中會增加大量的關注，即使連麥買貨量不高，也會給觀眾留下深刻印象。

電商“大哥們”的力量有時也是主播們連麥PK的制勝法寶，因此很多主播在PK前都會看有沒有電商在場。

3、偷塔。就是在直播PK最后幾秒，狂刷大量禮物反超對方主播。

4、“經典劇本殺”。兩位主播提前溝通好直播PK的互動內容，例如高粉主播給低粉主播導粉或高粉主播給電商主播賣貨。開直播后故意演出互相挑釁，水火不容的樣子，從而刺激雙方粉絲們刷禮物。

5、不跟你玩并不是因為你長得丑。直播過程中的禮物收益是大多數PK主播的全部收入，很多已經有一定粉絲基礎（百萬，千萬）的主播在匹配直播時經常會匹配到路人主播，這些人可能是只有幾十個或幾百個粉絲的“路人”。

多數主播遇到這種情況就會找這樣或者那樣的理由掛掉對方。因為與這樣的對手PK也不會收到多少禮物索性不浪費時間，繼續尋找“有價值“的對手。

相較于其他平臺，快手這個“草根江湖”中的主播也已經形成了一套完整的圈粉體系。

首先，發吸引人的內容，例如今晚11點跟某主播PK，讓更多人看到。晚上開播之后先與聯系好的電商開始賣貨，直到12點左右才正式開始PK，目的是為了留住這些看熱鬧的人。

通過PK前營造的氣氛，與對方主播互相導粉，從而實現小主播的粉絲增長。直播過程中給來刷禮物秒榜的“大哥”吸粉（號召粉絲點關注）。在很多頭部大主播的直播間，經常會有其他主播或電商來秒榜，目的就是吸粉。

像快手電商“一哥”辛巴，在成名之前就已經是很多大主播的“榜一”了，并且在很多明星直播時都可以看到辛巴正在秒榜。

主播通過長期的直播PK與觀眾建立起的信任關系和牢固的粉絲粘性，使得快手上出現了一個個洗腦的稱號“某家班”，“某家軍”。這些由粉絲、關注者組成的群體負責在他們“老大”PK的時候刷禮物，搖旗吶喊。

PK是他們出道的“第一步”

以快手的“PK狂人”劉二狗為例，他是2020年登陸快手的大主播，是一位專職PK的主播，早前發布的作品也都以直播預告為主。

在他的直播中各種劇本套路接連不斷，尤其是在PK中善于制造沖突并順勢與各大網紅主播開戰以及各種奇葩懲罰，為他賺足關注度。

在3月11晚上與散打哥的PK中，5分鐘打出5億多分（約合2000萬人民幣）刷新了快手單場PK金額記錄，也讓他在快手一戰成名。

依靠這種方式，劉二狗的粉絲在短時間內暴增。據觀察，劉二狗在2020年2月至3月，累計漲粉850萬，如今粉絲數已達到1812萬。

目前也有很多短視頻作者轉型成為PK主播，隨著日常更新的短視頻內容漸漸被直播預告所代替，直播PK也成為了漲粉的有效方式。

相較于劉二狗狂野的pk風格，抖音爆火的“三支花”則采用以不變應萬變的方式直播。

每晚八點，三位大媽面對屏幕面無表情，正襟危坐，接受各路主播的挑戰，PK過程中三位大媽要么一言不發，要么倒頭就睡。隨著各類奇招并不奏效，許多發起PK的主播都敗下陣來。

這種獨特的PK風格不僅引來了越來越多主播的挑戰，也吸引了大量的粉絲。目前三支花的粉絲已達到590萬。

上圖為三支花PK郭老師截圖

憑借“郭語”吃播走紅網絡的郭老師，直播的主要內容也是PK。但郭老師的PK通常都是隨機匹配進行PK，因此經常匹配到路人主播，直播效果也更有趣。這些直播錄像也被搬運到B站，為鬼畜視頻提供了源源不斷的素材。

經典”郭八之戰“

在一次抖音直播中，郭老師匹配到了自己的狂熱愛好者章魚妹，無論是從語言還是從神情動作，章魚妹模仿的都恰到好處，讓郭老師本人都覺得不可思議，當然在這樣令人捧腹的直播效果下，PK的勝敗也就沒人在乎。

這場直播后章魚妹也一躍成名，以一口流利的“郭語”被越來越多的人所熟知，兩個月內收獲99萬粉絲。

像章魚妹這樣的主播還有很多，他們都依靠著與大主播PK帶來的曝光度收獲了大批的粉絲和流量，也活躍在越來越多的直播間。

甚至一類主播，在PK中為了吸粉，以犧牲自己的身體為代價。PK開始直接規定一個懲罰，然后開始”口吐芬芳”，從而刺激這些吃瓜群眾打賞，往往”對抗“越為激烈得到觀眾的打賞越多。

上圖是輸的主播直播喝六瓶雪碧

PK失敗的懲罰則不斷刷新著觀眾們的價值觀，有輸了在臉上涂老干媽的，有剃眉毛的，還有更多不可描述的懲罰方式就不一一列舉了，各路主播紛紛秀著下限為的是觀眾們的不斷打賞。

送穿云箭的“大哥們”是怎么想的

據快手官方數據，快手2019年的營收目標為300億元，其中直播和廣告是主要收入來源。而直播中吸引粉絲消費的主要環節就是PK。

我們經常會在大主播的直播間中看到用禮物刷屏的“大哥”，而這些“大哥”很多都是這個主播的場控，負責熱場，帶節奏。

就像《讓子彈飛》中講的一樣，“豪紳們捐了，鄉親們才會捐”。只有這些“大哥”禮物鮮花的節奏不斷，才能帶動這些直播小白們消費，當然只要是送過禮物的，都會得到主播的”點名“感謝，具體視價位而定。

獲得主播關注

在直播間里，觀眾可以通過圖像和聲音了解主播，而主播只能通過彈幕和禮物與粉絲互動，因此想在成千上萬的彈幕中脫穎而出的方式就是通過送禮物讓主播關注到自己，也就出現了直播間禮物刷屏的現象。

今年直播行業爆火，大批主播通過培訓”投入市場“，在這種情況下，愿意為直播買單的觀眾是廣大主播爭搶的對象。

直播間的大哥們，一場PK刷禮物可能花費幾十萬甚至幾百萬，真的是因為兄弟情深嗎？其實他們也是在為自己引流，為自己將來的電商直播或發育自己的賬號鋪路。

按照當下的流行趨勢，贈禮多的大哥都會得到主播和粉絲的“照顧”，很多主播都會說：“只要送禮物的家人，我都會用我這千萬粉絲的大號永不取關的為你點上關注”，這些類似PUA的話術，都在吸引著觀眾們和電商的關注。

家族、老鐵

快手擁有強大的社交屬性，主播們在PK時通過亢奮的狀態和屢試不爽的套路給吃瓜群眾們不斷洗腦，強勢吸粉吸金。

只要你刷了禮物，你就是“某家軍”中的一員了。這種直播模式下，一句“家人們”大大拉近了主播與粉絲之間的距離，這種高強度的粉絲粘性，分分鐘就能把電商的庫存清空。

對于主播而言PK的輸贏其實并不重要，PK一方面是為了更好的跟觀眾互動，積累更多的粉絲；另一方面是獲得更多的打賞，使每場PK的收益最大化。

但觀眾們往往會認為，主播在PK就是我在PK，主播贏了就是我贏了，從而獲得成就感，而這也可能刺激他們繼續沖動消費。

而那些頭部主播強大的變現能力依靠的就是他們背后的“老鐵經濟”。

PK的是精彩而不是低俗

直播PK作為當下直播中最火爆的玩法，不僅漲粉，刺激消費，也使得直播內容更加多元化，解決了很多新人主播、小主播很難找到直播內容的難題。

PK雖然充滿直播效果但也是“事故多發地”，經常有主播為了搏大家的眼球鋌而走險故意違規。

上個月底劉二狗在直播PK時因語言過激接連被官方封禁。也有很多女主播因為打色情擦邊球，遭到了平臺的封號處理。

針對這類為了炒作而違規的行為，快手于2019年10月針對主播在直播PK時出現的低俗言語及展示紋身等行為，發布關于打擊“惡意直播PK行為”的公告，并在2019年年底封禁賬號近百個。

抖音，花椒等平臺也都發布了并更新了直播行為規范，并加強了平臺的管控監督和處罰力度。

相信大家都知道，直播是廣大主播和視頻作者們變現的主要渠道，PK雖然能給帶來財富，但如果不加管控很容易劍走偏鋒。因此平臺方要加強對主播行為規范的管理和培訓，為廣大用戶提供健康和諧的內容。

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