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因為酒香不怕巷子深的時代已經過去了，很多老板還沉浸在傳統的經營模式中，無法自拔，認為只要自己產品好，就肯定不缺顧客。但結果呢？
每年倒閉的實體門店數都數不過來。其實開店就和行軍打仗一樣，沒有精良的隊伍是不行的，還得有優秀的戰術。對于生意場上來說，好的營銷方式就像是武穆遺書，幫你百戰不敗。今天就給大家帶來一個案例，美甲店老板用一招“免費”，短短14天就收入26萬。
【1】案例背景
大家都知道，像是美容院、美甲店、理發店這種美業行業，競爭是非常激烈的，特別是如果你還在大城市做這行，如果老板 不能跳出傳統思維方式，沒有一些創新的營銷手段，是很難在當地立足的。
這家美甲店的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓楊，是一位90后辣媽，今年28歲。楊老板結婚比較早，當初沒有考上大學，就找了一家美甲店當學徒。從事美甲行業也好幾年的時間了，楊老板自覺技術也算是學到了家，就不再想著給人打工，而是想要下海創業。和老公一商量，夫妻二人都覺得自己開個店也是不錯的主意。就這樣，楊老板在廣州開了一家美甲店。
去年剛開業的時候，生意還是不錯的，靠著一場開業活動，也累積了一定的顧客。但是好景不長，這開業才半年時間，愣是沒有什么新顧客上門，營業額都是靠一些老顧客在支撐，而且還有不少老顧客也流失了。為此，楊老板也是非常痛心，想要改變這種現狀。不過你還別說，在楊老板的琢磨之下，還真就找到了最適合自己的辦法，利用讓利引流、免費思維、加上鎖客機制，立馬就獲得了大量顧客，還在短短14天的時間里，收入26萬。
【2】方案介紹
別看楊老板在短短14天內就賺了這么多錢，其實她想出來的法子特別簡單，就三招：
一、讓利引流
在楊老板的美甲店做一次單色美甲，價格在48塊錢到88塊錢之間，而賣得最好的一款，就是一款價值68塊錢的單色美甲。現在楊老板把這款價值68塊錢的美甲降價成18塊錢，自然是吸引了很多顧客。
二、免費思維
如果顧客攜帶朋友一起來美甲店做美甲，那么朋友可以享受免單的福利。
三、鎖客機制
只要顧客花費199塊錢在店里辦理一張會員卡，那么就可以享受24次的免費美甲，并且還可以獲得價值2000塊錢的美甲卡。
“思路決定出路”。這里舉的活動（行業）案例只是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中別人的想法是怎樣的，別人的經驗就是你成功的階梯！
如果你是顧客，看見這么優惠的活動，你會不會愿意去這家美甲店消費呢？自從楊老板推出了這樣的活動以后，店里的顧客就沒少過，在通過楊老板的一系列操作，自然不愁賺不到錢。現在我們就來看看，楊老板是怎么操作的。
【3】盈利分析
我們先來說第一點：讓利引流。原價68塊錢的美甲，現在只需要18塊錢就能做，相當于楊老板讓出了50塊錢的利潤，自然是吸引了很多顧客。18塊錢對于顧客來說是非常便宜的，而對于楊老板來說，美甲的成本本來就很低，主要就是手工費。當你的店沒有顧客時，至少稍微能賺一點微薄利潤，都是非常劃算的事情。
再說第二點：免費思維。這個活動具體是怎么一回事呢？只要顧客攜帶一位朋友一起進店做美甲，那么朋友就可以享受8折優惠；如果顧客帶兩位朋友進店做美甲，那么可以選定一位朋友獲得6折優惠；如果顧客帶三位朋友進店做美甲，那么可以選定一位朋友獲得4折優惠；如果是帶四位朋友進店美甲，那么就可以選定一位朋友直接免單。
這個活動，不管顧客帶幾位朋友進店做美甲，楊老板都不可能會虧錢，只是給顧客讓出了一點利潤而已。但是對于顧客來說，本來會去店里做美甲的顧客都是女性顧客，女性顧客自然也會有不少閨蜜，她們也需要做美甲，現在楊老板推出了一個這樣的活動，那不就正好把顧客的閨蜜也握在了自己手中嗎？
最后來說第三點：鎖客機制。顧客花費199塊錢辦理會員卡，就可以免費享受24次美甲。這個免費美甲是有限制的，那就是店里的爆款美甲，也就是那款價值68塊錢的單色美甲。24次68塊錢的單色美甲價值1632塊錢，現在顧客只要付出199就可以得到，你說顧客愿不愿意呢？
對于很多女性顧客來說，美甲是一直都要做的，原來做一次也不便宜，現在只要辦理了會員就可以免費做，自然不會傻到去拒絕。
至于那2000塊錢的美甲卡，其實就是10張價值200塊錢的卡，顧客可以選擇把這些卡送給自己的閨蜜，閨蜜拿著美甲卡來店里消費的話，就可以享受8折服務。這畢竟是白撿的折扣，顧客自然也會很樂意把卡送給朋友。
自然而然這個店就人氣爆滿，天天排著隊，你說能不賺錢嗎？有的時候不管做什么生意，你之所以虧錢，最主要的原因是啥？思維沒有打開，思路不對。思路不對，你怎么玩兒都是虧錢。如果你現在做生意還不好做，建議你多看看，多學學別人是怎么玩兒的。
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