小伙伴們哈嘍，這次其他的楊海懿就不說了，主要就是來講講淘寶網(wǎng)店銷售技巧和行業(yè)知識,店鋪商品上架教程，以及淘寶網(wǎng)店銷售技巧這些一系列的相關(guān)干貨內(nèi)容，希望各位能認(rèn)真閱讀。因為，只有這樣才能真正理解和掌握！
01電商銷售四種方式
網(wǎng)絡(luò)店鋪
傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)店鋪需要一定的運(yùn)營經(jīng)驗，要有流量懂運(yùn)營，自己做美工，做主圖詳情，之后去和當(dāng)?shù)氐目爝f談價格，前期發(fā)貨量少價格高，后期發(fā)貨量低快遞價格也會相應(yīng)降低。最后把包裝、人工、快遞算進(jìn)成本就可以定價了。
短視頻營銷
可以注冊賬號拍攝實地采摘的產(chǎn)品或者拍食用產(chǎn)品的視頻，慢慢積累粉絲變現(xiàn)，也可以請專業(yè)團(tuán)隊幫忙拍視頻打廣告，鏈接掛在淘寶店鋪上，粉絲越多，轉(zhuǎn)化率就會更高。當(dāng)然這個需要廣告投入。
直播賣貨
在各直播平臺開賬號，現(xiàn)在開通直播權(quán)限要求很低，開通后直播農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)場采摘，淘寶直播的話還可以發(fā)優(yōu)惠券刺激觀眾下單。其他直播平臺需要累積一定的粉絲量。
朋友圈分享
開始發(fā)圈請親戚朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，后面有客戶了做好維護(hù)，客戶買了產(chǎn)品好，還會介紹新的客戶給你，這就是裂變，產(chǎn)品質(zhì)量好，粉絲也維護(hù)得好，微信好友裂變速度可以非常快。
02電商店鋪如何定位
通過價格區(qū)間定位人群
就是一個產(chǎn)品究竟定價多少比較合適？我們在網(wǎng)上可以找到一個產(chǎn)品的價格懸殊很大，但是每個定價的產(chǎn)品，都有相應(yīng)的銷量高產(chǎn)品。那為什么？是因為每一個不同的定價，就是定位不同的人群標(biāo)簽。所以你可以先找到你的人群標(biāo)簽，然后再對你的產(chǎn)品進(jìn)行定價這樣才比較合理。通過這個簡單的分析，可以很好的把我們的客戶群體圈出來，去做好自己的客戶群體，定價一定要合理、合適，核算成本之后，去選取適合產(chǎn)品的價格區(qū)間成交量最高的價格去做定位，這樣的效果才是最好的，客戶群體也更大些。需要注意的是客戶群體越大，競爭也越激烈，要找出適合你的小而美類目。
通過店鋪風(fēng)格定位人群
定位一個品類的產(chǎn)品圈住精準(zhǔn)人群，淘寶注重的就是小而美，你選擇做什么人群，客戶群體肯定要精準(zhǔn)，店鋪不要放多種類目，雜貨鋪式的店鋪，什么都想去經(jīng)營反而什么都做不好；只有人群去做精準(zhǔn)了，那么看過來的基本上也都是精準(zhǔn)的客戶，都是對產(chǎn)品有需求的，那么轉(zhuǎn)化率自然不會差。因為產(chǎn)品是要賣給某一類人群而不是賣給所有人。一個統(tǒng)一的風(fēng)格能夠讓你的店鋪黏住精準(zhǔn)的客戶。
產(chǎn)品優(yōu)勢定位
產(chǎn)品的優(yōu)勢定位，就是要盡可能地放大你的產(chǎn)品本身。讓買產(chǎn)品的客戶，感覺不僅僅只是買了一個產(chǎn)品，再買產(chǎn)品過程中或者買后，可能提供給客戶超出產(chǎn)品本身的價值。這樣可能讓你的產(chǎn)品更有吸引力。所以現(xiàn)在店鋪的競爭也是店鋪客戶的競爭，哪個店鋪的客戶服務(wù)更好，哪個店鋪就可以獲得的資源就會越大。所以店鋪產(chǎn)品優(yōu)勢的定位也很重要。
四、通過直通車定向投放獲取精準(zhǔn)人群
寶貝定向人群是通過主推的這一款寶貝的相關(guān)特性以及屬性，由系統(tǒng)智能匹配到可能會對寶貝感興趣的人群進(jìn)行展現(xiàn)。店鋪定向人群是系統(tǒng)通過自己本身的店鋪或者是同類店鋪的訪客對店鋪的瀏覽，收藏，加購，購買的這些動作，而智能的去給這些訪客去做展現(xiàn)。一般來說，收藏，加購，購買這些人群的數(shù)據(jù)都是相對較好，
這部分人群溢價可以適當(dāng)調(diào)高。行業(yè)定向人群是通過行業(yè)的整體數(shù)據(jù)所形成的人群，分為行業(yè)偏好人群，行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群，跨類目拉新人群。行業(yè)偏好人群是寶貝在該類目下，消費(fèi)者對于寶貝屬性的特征的購物意向從而對人群進(jìn)行圈定的。行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群是基于整個的淘系的人群標(biāo)簽，由平臺系統(tǒng)推薦的個性化人群包。跨類目拉新的人群是基于其他關(guān)聯(lián)較高的類目人群去做圈定。
03農(nóng)產(chǎn)品營銷方式——直播
與平臺捆綁
目前，適合新農(nóng)人和農(nóng)場創(chuàng)業(yè)者的直播平臺有抖音、快手、淘寶直播、西瓜視頻、拼多多等。可以說，以上5大幾乎占領(lǐng)了直播80%以上的流量。作為沒有名氣、沒有流量、甚至粉絲不多的農(nóng)產(chǎn)品直播們必須要與其中某一個平臺捆綁或貼近該平臺規(guī)則。畢竟，很多平臺會給直播導(dǎo)流，比如貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品直播、農(nóng)產(chǎn)品義賣、滯銷農(nóng)產(chǎn)品直播等內(nèi)容都會得到直播平臺的流量支持。因此，我們在策劃農(nóng)產(chǎn)品直播的時候，最好可以策劃出公益性的主題，從而贏得平臺流量支持，有流量何愁賣不出產(chǎn)品。
粉絲粘性強(qiáng)
什么叫粉絲粘性？就是你粉絲認(rèn)可你的程度，粉絲認(rèn)可你，粉絲會樂意為產(chǎn)品買單。否則，說不了粉絲“掏錢”。縣長為什么帶貨這么牛？其中一點(diǎn)就是粉絲信任他。因此，想要從事農(nóng)產(chǎn)品直播記得吸粉、互粉，與粉絲交朋友，建立強(qiáng)大的聯(lián)系才能更容易賣貨。
內(nèi)容故事化
農(nóng)產(chǎn)品直播與化妝品、服飾等產(chǎn)品直播不一樣，就農(nóng)產(chǎn)品而言似乎沒有太大的區(qū)別，但是就關(guān)注度而言，粉絲更關(guān)注這個主播或者產(chǎn)品的故事。作為主播一定要多分享你或產(chǎn)品的故事、或者產(chǎn)品本身的故事。比如、創(chuàng)業(yè)故事、種植者故事、農(nóng)產(chǎn)品歷史、產(chǎn)品的做法等等具有場景化、共鳴的故事。同時，農(nóng)產(chǎn)品直播最好能有可以持續(xù)性的直播故事，帶動粉絲對產(chǎn)品的興趣與關(guān)注度。以上就是農(nóng)產(chǎn)品直播區(qū)別于快消品、化妝品、服飾的操盤不同邏輯，以上操盤邏輯適用于沒有名氣、粉絲不多的主播。如果你擁有百萬級粉絲，而且已經(jīng)是超級網(wǎng)紅，以上邏輯不存在，你憑借你的名氣或者流量就可以“蓋掉一切”。
以上就是我為各位整理的文章所有內(nèi)容，希望可以幫助到大家，淘寶網(wǎng)店銷售技巧和行業(yè)知識「附：店鋪商品上架教程」這篇文章讓你學(xué)習(xí)到一些知識的話，那就幫忙分享給你朋友吧！
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