小伙伴們哈嘍，這次其他的鄭泓培就不說了，主要就是來講講怎么做主播吸引人,一個新手做直播技巧，以及怎么做主播等等各種一系列的相關干貨，希望你認真看完這篇文章后，能充分理解我想表達的意思。相信你很快就能掌握！你離大牛越來越近了！

前幾年直播剛開始的時候，大家發現了這種新的內容體驗方式，于是，各種游戲，活動，才藝、生活等出現了許多主題，讓直播火了一段時間，隨之帶起了如斗魚、虎牙等等一批直播軟件。

直到短視頻出現，大家才發現，原來短視頻帶貨能力這么強，線上的銷售能力太強了。于是有人就想，如果3分鐘的短視頻就能帶貨百萬，那3個小時的直播，不得賺翻了呀。

于是，便逐漸誕生了一批 “ 超級帶貨者 ”。

加上今年疫情的原因，使得直播這個風口，更加的火熱，繼上一個短視頻的熱潮之后，直播成了2020年最為爆發的賽道。許多企業，也希望通過這種方式，能夠讓自己的產品，翻身上岸。

那直播中需要做什么工作呢？如何才能做好一場直播呢？

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直播前

定位：

明確定位就是明確你要通過什么方式和風格去展現直播的主題

首先，你要先明白你的直播主題，是帶貨，還是活動，還是分享生活，又或者才藝娛樂表演。

其次，要準備好你的產品，如果你的產品是才藝，那自不必說，如果是帶貨直播，要做好選品，選品是門學問，包括價格，亮點，適用人群，都需要考慮。

設備：

一場好的直播，基礎的設備是必需的。

比如燈光、攝像機、麥克風。當然，如果不需要那么專業的話，一個手機+一個耳機也是可以的。

環境：

直播時候的環境，會很大程度影響著你的直播氛圍。

包括背景裝飾、音樂、光線，機位，桌面擺設。比如你在一個特別僻靜，光線昏暗，背景是黑色的環境中去直播賣貨，想調動直播間消費的氛圍就會更難一點。

人員：

常見的直播間的人員配置包括：

主播：介紹產品，帶動直播間的氛圍和節奏。

助理：產品體驗，引導下單，活躍氛圍，引導活動。

場外：這個場外可能包括攝像、導演、場務，負責監控整個直播流程和直播情況，負責場外互動，道具準備等等。

客服：如果你要帶貨引流，要做好客服的配置，隨時會有人來咨詢產品信息。

人員準備：

化妝，好的精神面貌，會給粉絲一種專業感，也會更加有信服力。

臺詞，就是要有一個直播的腳本，包括暖場話術，產品介紹順序，產品詳細信息，中間穿插的故事和段子，這些都要提前準備好，才不會出現臨時卡頓的現象。

狀態：主播要逐漸進入到積極亢奮的狀態，可以快速引導觀眾進入到你的氛圍里去。為什么很多看直播的人莫名其妙的就買了一堆東西，就是進入了狀態里邊，感性消費了。

目標：直播間里的人員，都要明白自己的分工和目標，比如主播負責介紹產品屬性，賣點，特色價格的時候，助理就要在旁邊做產品測試，引導活動，引導下單，觀察評論區的反應。

直播前的準備，差不多就這些，等你這些都準備好了，就可以開始直播了。

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直播中

預熱開場：

直播開始之前，助理要現在直播間進行測試，然后進行暖場，可以來一些歡快的音樂，慢慢引動直播間的氛圍。等到直播開始的時候，可以先做一波活動，活躍一下氛圍。

活躍的方法有抽獎、福利、優惠券、低價商品、限購或者限量商品等。最常見的就是抽獎，瞬間刺激觀眾進入狀態。

等到預熱結束之后，粉絲已經做好準備了，就可以開始直播了，先進行今日直播的預告，對各個時間段要安排的內容和產品做一波預告，方便那些不能看完整直播的用戶，能對產品清單有一個了解。

上半場：

剛開會時的直播，要把握節奏，除了基本款產品，還要放一些爆低價品，前期要好直播間引流。

中間休息

介紹幾款產品之后，就可以帶粉絲休息一下，做一波活動，可以是抽獎，也可以是游戲，一來緩解一下觀眾一致處在一個高強度刺激興奮的狀態，二來可以借著活動再為直播間帶來一波流量。

下半場：

這中間可以放正常價格、同時用戶反饋還不錯的產品，滿足部分用戶的需求。

然后低價促銷產品、爆款產品、限時限量產品，不同類型的產品結合，最大程度的滿足更多用戶的需求，讓他們在直播中獲得滿足感。

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直播后

直播結束，不代表你的直播活動結束。

1、聯系好供應商，確定供應鏈沒有問題，做好售后服務。

2、做好活動售后。直播時做的抽獎，要及時跟粉絲跟進，可以借此在微博平臺上跟粉絲進行互動，做一個后期的小宣傳。

3、如果有能力的話，要將一些忠實粉絲沉淀到私域流量里來，可以通過這些忠誠粉絲。可以隨時給直播間或者選品提供建議。

4、對于一些剛開始做直播的企業或者個人來說，剛開始可能用戶不多，要對那些付費用戶，做好客戶關系維護，對于后期的復購和宣傳，能起到很大的作用。

5、做本次直播活動的總結，包括直播過程中遇到的問題，或者粉絲的提出來的問題和建議。通過產品的數據分析，直播活動的數據分析，總結出來本次直播的經驗，為下一次直播做好基礎。

基本上直播流程就是這樣，每個流程和中間轉換的節點，要保證流暢連貫，如果出現卡頓，就會影響直播效果。

那說了直播流程，那有什么直播中的小技巧，可以提升直播效果呢？

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直播技巧

主播狀態：

主播的精神狀態往往是影響直播效果最直接的因素。直播的時候，一定要自信，有氣場，讓用戶能跟你友好相處的同時，能以45°的角度稍稍仰視你。

很多新人主播，剛開始的直播的時候，會緊張，怯場，不知道下一句話要說什么，需要多的練習實踐，會慢慢習慣這種感覺。前期盡量要表現的自信，通過表情、話語、情緒狀態去吸引粉絲關注和轉化。

活躍：

1、直播間每天都要活躍，或者每個月固定多少天直播，通過長期固定的曝光占據用戶心智。

2、定時定量的直播，能給粉絲建立起信任感。

3、直播過程通過活動和熱點話題進行活躍，引發觀眾互動。也可以分享一些日常生活，滿足粉絲的好奇心，也能拉近跟粉絲之間的距離感。

4、及時互動，及時關注彈幕動向，進行粉絲問題反饋，引導彈幕討論方向。

冷啟動：

1、小號引流。

2、微信號、朋友圈、微信群轉發，公眾號推廣。

3、吸引人的標題和封面。

4、可以通過熱門短視頻進行直播間導流。

5、付費推廣。

6、引導觀眾分享。可以通過抽獎、優惠、進行裂變，引導粉絲分享。

價格介紹：

除非是對這款產品非常清楚，或者需求特別明顯的用戶，很多人在第一次接觸推薦產品價格的時候，心中都會產生一絲排斥和疑惑，所以這個時候，就需要放大產品的價值優勢。

比如和同類型產品對比價格，和同類型價格的產品對比質量，而且把價格分解，一件三百塊錢的東西，用一年就相當于一天一塊錢，是不是就好接受一點了。關于這個價格，還是要看價格是否是你的優勢，除非你能從供應商拿到最低的價格，負責，最好不要拿價格做優勢。

直播意外：

雖然說直播都是已經做好腳本的，但是還會有很多意外的情況發生，比如李佳琦介紹一個不粘鍋的時候，結果現場粘鍋出了問題。

主播在遇到這種問題的時候，一定要冷靜，這個時候評論可能會出現大量的討論，不能亂了陣腳。

如果是小問題的話，就冷靜處理，如果是比較嚴重的情況，不能立即解決的話，一定要態度誠懇先進行道歉，承諾會立即給出解釋。根據公關黃金24小時原則，一定要快速的把這個事情解決出來，趁著熱度，撥亂反正，調整輿論。

疫情使得直播的發展進入了爆發期，線下行業受到打擊，直播給企業帶來了希望，也確實有很多企業通過直播看到了線上的效果，于是紛紛開始布局、轉型、進軍全渠道營銷。

但是，直播是把雙刃劍。長期的低價促銷，會損害企業的品牌價值。我們做品牌本身就是希望通過品牌溢價來得到更大的價值。

如果天天低價促銷，不只是收益利潤降低了，品牌的價值也會降低，影響用戶對品牌的信任，那我們做品牌的價值還能在么？

所以直播雖好，可不要貪杯哦。

ok，本文全部結束，希望可以幫助朋友們，怎么做主播吸引人「秒懂：一個新手做直播技巧」這篇文章讓你學習到一些知識的話，那就幫忙分享給你朋友吧！