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他們中，有人朝九晚五去直播機(jī)構(gòu)為品牌帶貨；也有人做自己的賬號，自己選品自己播；有人晝伏夜出；也有人在家搭建直播間，直接在家開直播。這其中，收入一般的兼職主播月入可達(dá)五千至八千，收入一般的全職主播月入過萬，做得好的主播則可月入十多萬。
平臺大促時一天不休
月入十多萬
王雷和蘇月是夫妻，兩人同齡，今年都是28歲。加入淘寶直播大軍前，蘇月是一名幼教老師，王雷在電商公司上班。因王雷非常看好直播市場，兩年前，蘇月開始嘗試淘寶直播。2020年“雙11”期間，蘇月在家直播帶貨交易額突破100萬，月收入達(dá)到十幾萬。
（圖為蘇月的淘寶直播間。）
與朝九晚五上班不一樣，因淘寶直播交易高峰在晚上10時左右，每天晚上6時到次日凌晨才是蘇月的直播時間。下播之后，她一般要到凌晨一兩點(diǎn)才能入睡。
自己的賬號，自己在家直播，也并不代表“想干就干，不想干就歇”。蘇月和王雷對自己的工作時間要求是：“如果不是平臺大促，我們周末只休息一天。這一天，會出去吃個飯，看個電影，或者逛一逛吧。”
大促就不休息。2020年“雙11”期間，淘寶平臺從11月1日開始大促，蘇月從10月20日開始，一直到11月14日都沒有休息。這其中，最關(guān)鍵的是11月1日，“我10月31日晚上七點(diǎn)開始，一直直播到1日凌晨兩點(diǎn)。”
當(dāng)然，作為時下最熱門的風(fēng)口行業(yè)，付出與回報(bào)也可謂是“立竿見影”。整個“雙11”下來，蘇月總計(jì)帶貨一百多萬元，最終算下來，她這一個月的直播收入達(dá)到十幾萬元。
半年虧本是常態(tài)
一天可能一單都沒有
在家工作，月入數(shù)萬或十多萬，這是多么令人艷羨的一份自由職業(yè)。什么樣的人可以擁有這樣的自由職業(yè)，是漂亮，還是能說會道？面對記者這個“外行”，有著多年電商經(jīng)驗(yàn)的王雷表示，想要成為一名合格或優(yōu)秀的淘寶主播，絕不是長得漂亮或買幾部帶美顏功能的直播設(shè)備就行。????
蘇月的淘寶直播賬號起步于兩年半前。當(dāng)時，幼兒園放暑假，蘇月開始“做自己的淘寶直播賬號”。
剛做直播，從暑假一直到過年，蘇月一直在投入，買設(shè)備和給粉絲發(fā)福利都是自己掏錢。“買電腦、補(bǔ)光燈，花了兩萬左右。如果想要做這個行業(yè)，至少要做好半年虧本的準(zhǔn)備。新號起步比較慢，最差的一場直播，滔滔不絕講幾個小時，也就只有幾百個人觀看。有的時候，直播一天，一單都沒有。”
帶貨主播要有“人設(shè)”
要會講干貨
帶貨主播，與唱歌跳舞的才藝主播不一樣，帶貨主播是否賺錢要看其帶貨能力如何。如果不能帶貨，直播一整天，講得唾沫橫飛也沒有任何意義。????
美妝主播、“口紅一哥”李佳琦在直播間里大喊“偶買噶，所有女生買它”的同時，他對于護(hù)膚品或彩妝里面的成分也說得頭頭是道。與李佳琦一樣，蘇月今天能獲得月入數(shù)萬到十多萬的直播成績，與她的專業(yè)背景和精準(zhǔn)人設(shè)有關(guān)。
在投身淘寶直播大潮之前，幼教專業(yè)本科畢業(yè)的蘇月曾在早教和幼教機(jī)構(gòu)當(dāng)過老師。其專業(yè)背景以及之后的早教、幼師工作經(jīng)驗(yàn)都為她在母嬰用品直播行業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。“早教和幼教這兩個階段，媽媽帶小孩會遇到什么問題，我都比較清楚，在直播母嬰用品過程中，我會把媽媽們可能遇到的問題以及該如何解決，講得比較清楚。”
如何才能成為能吸引粉絲的帶貨主播？王雷表示，最重要的是要有人設(shè)，如果沒有人設(shè)，那就與其他人沒有區(qū)別了。
依據(jù)自身的特點(diǎn)，蘇月建立了一個分享母嬰護(hù)理知識的清晰人設(shè)，她每次講解產(chǎn)品的同時還會講解一些育嬰知識的“干貨”。
帶貨主播，在剛開始積累粉絲時，還會自己掏錢給粉絲抽獎、發(fā)紅包。“點(diǎn)多少贊就會抽獎，會送紅包。一直到現(xiàn)在，我都堅(jiān)持每次直播時都有抽獎，這些獎品一天會送出五六個，現(xiàn)在基本上都是商家贊助的禮品盒。以前剛起步時，則是自己花錢買獎品。因?yàn)榉劢z互動做得比較好，老粉絲會經(jīng)常來直播間看看。現(xiàn)在，人氣最高時有四萬人圍觀，平常也有兩三萬人。與剛開始播一天沒有一單不同了，現(xiàn)在不播都會有成交。”
除了做好粉絲維護(hù)，與商家的對接也重要。目前，商家這部分都是由老公王雷對接。上直播前，商家會把賣點(diǎn)、優(yōu)惠和平常價格以表格形式發(fā)給王雷。王雷整理之后，將詳情頁面給蘇月，蘇月需要在直播前研究清楚產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點(diǎn)。
每次上新品，王雷都要仔細(xì)查閱商品的相關(guān)資料，有什么優(yōu)勢，有什么劣勢，有什么缺陷，賣點(diǎn)是什么？這些都會去查一下。“畢竟一個產(chǎn)品要講十幾分鐘。如果不清楚資料，你開播了都不知道要說什么。”
現(xiàn)在，通過兩年半的努力和積累，蘇月淘寶直播間累計(jì)粉絲已有20萬。在母嬰這個行業(yè)，她算是武漢排名前三；在全國范圍來看，她大概是前三十左右。
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