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前兩天，快手舉辦了一場“快手直播2020盛夏巔峰之夜”，通過線上比賽脫穎而出的近百名主播亮相紅毯，參與演出。
據悉，當晚直播間最高同時在線人數達200萬，累計觀看次數8030萬，點贊次數達5623萬。
快手想通過這樣的活動強調，平臺直播生態中不僅有電商帶貨，還有各種豐富的直播內容，而且有不俗的營收能力。快手直播營收運營相關負責人明確表示，希望每個主播來快手都能賺到錢。
那么，快手直播提供了哪些新玩法？給主播提供了哪些方面的扶持？
讓主播走上大舞臺
9月9日的“盛夏巔峰之夜”活動實際上是快手線上活動的延伸。
早在7月底，快手推出“盛夏巔峰賽”，在7月25日-8月5日期間，按照不同粉絲量級劃分主播，包括“至尊王牌”、“榮耀人氣”、“璀燦新秀”等賽道，通過在直播間積累“巔峰值”進行線上PK。
最終在三個主賽道角逐出的前30名主播，受邀參加了這場線下活動，并在官方賬號“快手直播”中直播。
據快手官方透露，其中頭部主播占比只有10%，大部分都屬于中小主播，百萬粉絲以下的主播占比30%，快手的原則是讓更多普通主播走上大舞臺。
在圍觀了當晚的直播后，我們發現直播間為主播們提供了一系列的曝光渠道。比如，在紅毯和表演中，底部會彈出該主播的關注按鈕；直播間頂部一直有各個主播的貼片，用戶可以在直播間點擊并送出價值1快幣的“巔峰票”，助力主播登上“巔峰人氣爆棚”主播。
同時，為了留住直播間的用戶，直播間共開展16輪“有條件”的抽獎，用戶必須關注主播或發表評論才能參與其中。
據活動負責人介紹，“統計參加活動的主播總粉絲量，去重后是1.4億。他們會通過自己的私域流量發動粉絲關注活動”。
這意味著，直播間變成了一個流量的流轉工具，把主播聚集起來，再通過各種引導關注工具，將直播間的用戶轉化成不同主播的粉絲。據新快數據，在9月9日直播后，快手419萬粉絲主播“驢家阿東”漲粉近13萬，1978萬粉絲的“四川可樂”漲粉近17萬。
來自新快數據
同時，快手直播旨在通過舉辦“盛夏巔峰之夜”這樣活動，為用戶提供更多的營收場景。而區分粉絲段的PK排名，也可以讓不少小主播獲得曝光。
“平臺直播80%的營收來自中小主播”
一直以來，快手私域流量的優勢更明顯，行業內也普遍認為直播營收應該集中在少有的頭部主播。但實際上，“平臺直播80%的營收是中小主播產生的”。
今年年初，快手上線了“直播廣場”，推薦頁也出現了直播入口。這意味著，快手直播開放了公域流量，官方在扶持優質主播上有了更多的話語權。
也因此，在今年上半年，不少新晉主播從平臺崛起。
比如，快手主播勇全學長每晚直播唱歌，粉絲數328萬。據新快數據顯示，在9月1日-9月10日期間，他共直播16場，禮物收入總額達130.1萬。
因為快手社區內的用戶對直播內容的需求很高，在直播間消費的力度也比較大，只要堅持直播，持續漲粉，利用好官方扶持政策，主播的營收自然而然會提升。
據相關人員介紹，在快手，傳統意義上聊天的主播大概占20%，60%的是才藝表演，還剩20%是電商、戶外、直播生活內容等，其中娛樂類、生活類主播潛力巨大。
宿華在接受其他媒體采訪時表示，“快手直播和其他平臺有很多不同，最大的不同點是快手上的用戶把直播當做生活的一部分，而不是當做工作” 。
從“不打擾”到精細化運營，
快手發力娛樂類直播意義何在？
快手直播在2018年全面開放，到今年初才在主App側邊欄設置直播廣場入口，卻不妨礙它成為全球最大的直播平臺，并且直播間的數量龐大。
這得益于快手的“老鐵關系”。短視頻既是內容載體，也是流量入口，而直播相對短視頻，能與用戶即時互動，更容易強化粉絲粘性。在創作者與粉絲緊密連接的基礎上，再將“老鐵”們導入直播端，不僅能深化社區關系，還能形成直播打賞的交易閉環。
從2019年下半年開始，快手直播從原本的“不打擾”慢慢進入到精細化運營，從不同維度增加主播的曝光。
一來，快手直播將活動運營往常態化發展，先后推出“鐵定你最紅主播挑戰賽”、“超新星主播挑戰賽”等比賽，根據節日、粉絲量、內容等策劃活動內容，最直接的目的就是給主播創造營收場景。
二來，快手直播不再佛系，在今年開放了公域流量。只要不違規的、正常的直播內容，都有機會得到推薦，同時會綜合用戶的觀看時長、互動、收入等綜合指標進行衡量。
換句話說，如今在快手上，創作者可以通過快手平臺的流量支持、良好的內容贏得粉絲的喜愛，最終積累自己的私域流量。
三來，快手直播在產品端給主播提供了多種營銷工具，如小時榜、心愿單、廣播禮物和直播粉條等。
此外，快手直播也在引入公會做精細化管理。比如，8月公會的新政策不僅取消公會入駐門檻，同時給到公會20%的行業內最高的新主播返點，返點基數為新主播當月流水。對新主播利好。
現階段來看，快手直播正在創新功能，將流量和資源傾注到更多的中小優質主播上，助推他們去生產內容，獲得相應的營收，形成一個良性循環，而這些主播很可能會是未來快手直播的重要組成部分。
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