美好的1天將要從這里開始啦！今天筆者吳德翠來說說小區里面開便利店賺錢嗎,新手開家便利店小竅門，還有干貨開便利店賺錢嗎等等各種精品，其實這篇文章主要還是為新手朋友整理的，總的來說思路還是很重要！

在這里我只講干貨，將從選址，裝修，經營三個方面來講述。

一

超市的選址

選址最為關鍵，位置決定生死，經營決定利潤。

我只針對50平米到300平米的中小型超市，便利店。

1、租金相對低的，便利店屬于低利潤行業，很大部分夫妻店甚至低于15－18之間，承受不了高額的租金，大部分實體店虧本是被租金壓垮的。

2、位置好的，轉角或者小區第一間，最好是非常便利的位置，離家近的位置，方便停車的位置，交通路口，菜市場等等。

3、面積為50到300平米的，這樣的超市生命力是最強的，房租不高，人工成本低，大超市沒你方便，小商店又沒有你齊全。

綜合以上三點，能夠符合的地方有：

1，城中村，城鄉結合部。租金便宜，人流量大，入住率高，外來人口，租戶消費高，也是最為理想的位置。

2，社區內住改商，或者社區內部底商。（住改商大概率不能辦煙證，但是可以到其他批發的地方拿煙）

3，鄉鎮，鄉鎮上要么開最大，位置又好的，要么就位置非常好，做成最現代，年輕化一點的便利店。鄉鎮的交通路口，等車的地方，農貿市場，居民區，商業中心。

4、單位的房子，物業統一管理的，公家房集資房等……一般價格低于市場行情，但是要找關系。

5、當然還有紅燈區，有消費，租金往往不高。

二

計算投資回報率

做生意當然要考慮資金回報了，行業標準為一年半回本，如果不到一年半回本，證明你很成功。超過三年回本就不劃算了。

營業額每日達到3000-4000以上就相當于上班了。

計算營業額很難，但是也有很多方法噢，比如你看你的競爭對手在這個位置一天能賺多少，評估一下。

或者找個高手幫忙評估，如果你還是看不準，就在門口坐著從早看到晚，觀察一個星期。人流量的多少，消費能力的高低，心中自然有一些定論。

三

如何看待競爭？

不要盲目的排斥競爭。

你周邊有同行一定是正常的，競爭是不可避免的。

四

煙草證的辦理

煙草證很關鍵站到便利店很大的營業款比例，最好找能辦理煙草證的商鋪。

政策上50之內有煙草證不能辦理，面積大于200平米無條件辦理。

五

房租合同

做生意，瘋長的租金是你最大的敵人，合同不要低于五年。合同要簽字，蓋手印，要填寫雙方身份證號碼，一式兩份。

切記一定要加一條，承租方具有轉讓權，當你生意不好時，或者錢掙夠了不想開店時，可以轉讓給第三方，你可以收回一定的“裝修費”。

這五條如果成功了，你的創業就已經成功了百分之八十了。

六

超市的裝修

超市的裝修決定了你的定位體驗和檔次。

1、首先是做一個招牌，可以提前拉一個橫幅。告訴大家這里要開超市了，是一種廣告效應，招牌在鄉鎮就要做大氣一些，如果在城里就要做醒目現代化一些，都要帶發光的字，閃亮霸氣的招牌是最好的宣傳。其次，讓供應商知道你開店，他們會提前供應貨品，您也好和供應商談條件。

2、地板磚最好用反光的白色，透亮的地板磚，可以使商品顯得更亮，更高檔。也有些便利店用啞光磨砂的磚，很顯檔次。

3、收銀臺高度為86厘米左右為宜，長度根據店面情況而定，顏色白靜的。

4、貨架，一般來說前面面的貨架宜低，食品的貨架宜低，前面選擇不超過1.6米的，才能夠一眼看到底都能看到商品，顯得店面比較寬敞，貨品齊全。（最現代的日本便利店大部分用1.35的低貨架，視野開闊，拿商品方便）

后面的貨架可以選擇1.6米到1.8米高的。邊上的貨架可以選擇1.8米到2米的，多擺點貨，可以當庫存擺放用，看起來也比較飽滿美觀。

顏色宜深色，棕色黑色的貨架和商品形成反差，顯得高檔，突出商品的明亮。

5、堆頭，客戶進店宜視野開闊，進門處最好是一些比較低的牛奶，紙品，散稱糖堆頭。

6、超市主通道宜寬一些，要1米左右，方便客戶從門口進去，然后圍著超市轉一圈，其他過道可以留窄一點，80公分左右。具體根據店面大小而定，便利店可以留70公分左右。

7、玻璃，玻璃一般用來放酒，煙，家用電器（根據情況而定，煙酒洗發露等商品怕陽光直射），所以做玻璃要考慮玻璃的高度，寬度，要與商品大小相符，門面的一些框架，最好裝成玻璃，客戶可以從外面看到里面的商品。

8、燈管，一般用18W的白色LED燈管。

燈管整齊的橫或者豎排列，根據情況而定。

所需貨架的數量

做了一個吧臺，可以彈吉他想校花，可以看書寫字，可以聊天耍朋友。

七

超市的經營

經常聽到有人抱怨說生意越來越難做了，店面飽和了，競爭大了。

其實是更多的是在大環境下生意在轉型了。騎馬射箭敵不過洋槍洋炮，你不轉型，必然受到社會的淘汰。

隨著經濟的發展，文化生活水平的提高，現在超市的生意模式已經由曾經的商超單純的買賣關系，轉化為便利店模式和體驗式購物模式。

1、客戶越來越懶了，不愿意為了便宜5毛錢而多走十米。

2、客戶越來越挑了，講究品質了，講究購物環境了，講究服務了，買商品開始看品牌了，要日期好的了。

3、競爭對手越來越專業了，我們改怎么做，經營門道頗多，我也是半罐罐響叮當，在此列舉一二，希望大家一起探討摸索學習，使大家都越來越專業。

商品陳列要專業：

1、分類要清晰，首先食品類，百貨類要分開。可以里外分，或者左右分。

百貨區域細分為紙巾類，洗發露，牙膏，牙刷，香皂，毛巾，洗衣粉等等。

水分為清淡類，碳酸飲料類，功能飲料類，茶水類，酸甜類，罐裝類。

掛件小吃的五大分類，從左到右，肉食類，麻辣肉類，麻辣素菜類，水果類，甜品類，花生瓜子類。

一方面方便客戶選擇，一方面要方便自己加貨。

2、商品要相關聯，如方便面挨著火腿腸，牙膏、牙刷、漱口杯擺在相近的地方。

3、要飽滿，高低適中，要剛好能舒服的拿出來為宜，太擠不好拿出來，太空則顯得空蕩蕩的，不飽滿。

4、商品整齊的擺放，商品正面朝著客戶，下大上小原則，大人用的擺高一點，小孩子用的擺矮一點，日期好的擺里面，日期差的擺外面，商品的正面朝外。

5、利潤高的商品，銷量大的商品，單獨對待。

采取多陳列幾個面，或者擺在最方便，最顯眼，最順手的位置。例如利潤低的商品擺在角落，不方便拿的位置，以此增加利潤。

采購的多元化

以此增加商品層次，增加單品利潤。網店批發市場相結合，多采購一些競爭對手沒有的，網紅食品，進口食品，某些品牌與競爭對手相錯開，有利于利潤提升，檔次提升。

促銷活動增加人流量：

多與批發商合作搞一些活動，批發商可以提供人力物力，價格優勢，賬期等等。

提升客單價，思考提升人均購買金額，如口香糖，避孕套擺在最順手的位置。

站在客戶的角度提供最好的服務，一些免費服務，免費開水，Wifi等，笑臉相迎，您好！請慢走！等禮貌用語。

要做所處區域內的第一名。你有什么特點？最大、最專業、最衛生、產品最齊、最方便、和客戶關系最好、服務最好，您占了幾條？

超市利潤率，一般在10-22個點，做促銷的情況利潤有所下降，營業額提升。利潤率與市場行情，老板經營能力有關，得動腦子。

只有煙的利潤最低。

經營的目的總結為兩點，高消耗與高毛利，也就是提升營業額與利潤率。

日本便利店711，全家，羅森可以做到高消耗，是行業的標桿，我們當師夷長技以制夷。

下面的圖片洗發露是我做的陳列，其他是我小伙伴擺放的。

買一增一的活動。

一些免費服務，送貨上門。

八

給自己定目標

回本周期，利潤率，客單價，營業額。這些都是變量，可以通過人為努力去提升的。

多問問自己，為什么”我”不可以一年回本，為什么利潤率不能超過20，客單價憑什么不能超過15，營業額為什么沒有提升。

最后說明一下，現在實體店日益艱難！

老哥我純屬孤獨而自嗨，每個人情況不一樣，商場有風險，不勸任何人辭職創業來做便利店的。

但是，問一下“一無所有的人”你本身就一無所有了，有什么可怕的？年輕不去折騰，在家混吃等死嗎？

好了，今天就給大家分享到這里了，希望朋友們看了能起到一定的幫助作用，如果你認真看完了這篇小區里面開便利店賺錢嗎「必看：新手開家便利店小竅門」文章，感覺自己收獲很多，可以收藏巢座耶學習網哈！