美好的1天將要從這里開始啦！今天筆者吳德翠來說說小區(qū)里面開便利店賺錢嗎,新手開家便利店小竅門，還有干貨開便利店賺錢嗎等等各種精品，其實(shí)這篇文章主要還是為新手朋友整理的，總的來說思路還是很重要！

在這里我只講干貨，將從選址，裝修，經(jīng)營(yíng)三個(gè)方面來講述。

一

超市的選址

選址最為關(guān)鍵，位置決定生死，經(jīng)營(yíng)決定利潤(rùn)。

我只針對(duì)50平米到300平米的中小型超市，便利店。

1、租金相對(duì)低的，便利店屬于低利潤(rùn)行業(yè)，很大部分夫妻店甚至低于15－18之間，承受不了高額的租金，大部分實(shí)體店虧本是被租金壓垮的。

2、位置好的，轉(zhuǎn)角或者小區(qū)第一間，最好是非常便利的位置，離家近的位置，方便停車的位置，交通路口，菜市場(chǎng)等等。

3、面積為50到300平米的，這樣的超市生命力是最強(qiáng)的，房租不高，人工成本低，大超市沒你方便，小商店又沒有你齊全。

綜合以上三點(diǎn)，能夠符合的地方有：

1，城中村，城鄉(xiāng)結(jié)合部。租金便宜，人流量大，入住率高，外來人口，租戶消費(fèi)高，也是最為理想的位置。

2，社區(qū)內(nèi)住改商，或者社區(qū)內(nèi)部底商。（住改商大概率不能辦煙證，但是可以到其他批發(fā)的地方拿煙）

3，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上要么開最大，位置又好的，要么就位置非常好，做成最現(xiàn)代，年輕化一點(diǎn)的便利店。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的交通路口，等車的地方，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，居民區(qū)，商業(yè)中心。

4、單位的房子，物業(yè)統(tǒng)一管理的，公家房集資房等……一般價(jià)格低于市場(chǎng)行情，但是要找關(guān)系。

5、當(dāng)然還有紅燈區(qū)，有消費(fèi)，租金往往不高。

二

計(jì)算投資回報(bào)率

做生意當(dāng)然要考慮資金回報(bào)了，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為一年半回本，如果不到一年半回本，證明你很成功。超過三年回本就不劃算了。

營(yíng)業(yè)額每日達(dá)到3000-4000以上就相當(dāng)于上班了。

計(jì)算營(yíng)業(yè)額很難，但是也有很多方法噢，比如你看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這個(gè)位置一天能賺多少，評(píng)估一下。

或者找個(gè)高手幫忙評(píng)估，如果你還是看不準(zhǔn)，就在門口坐著從早看到晚，觀察一個(gè)星期。人流量的多少，消費(fèi)能力的高低，心中自然有一些定論。

三

如何看待競(jìng)爭(zhēng)？

不要盲目的排斥競(jìng)爭(zhēng)。

你周邊有同行一定是正常的，競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。

四

煙草證的辦理

煙草證很關(guān)鍵站到便利店很大的營(yíng)業(yè)款比例，最好找能辦理煙草證的商鋪。

政策上50之內(nèi)有煙草證不能辦理，面積大于200平米無條件辦理。

五

房租合同

做生意，瘋長(zhǎng)的租金是你最大的敵人，合同不要低于五年。合同要簽字，蓋手印，要填寫雙方身份證號(hào)碼，一式兩份。

切記一定要加一條，承租方具有轉(zhuǎn)讓權(quán)，當(dāng)你生意不好時(shí)，或者錢掙夠了不想開店時(shí)，可以轉(zhuǎn)讓給第三方，你可以收回一定的“裝修費(fèi)”。

這五條如果成功了，你的創(chuàng)業(yè)就已經(jīng)成功了百分之八十了。

六

超市的裝修

超市的裝修決定了你的定位體驗(yàn)和檔次。

1、首先是做一個(gè)招牌，可以提前拉一個(gè)橫幅。告訴大家這里要開超市了，是一種廣告效應(yīng)，招牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)就要做大氣一些，如果在城里就要做醒目現(xiàn)代化一些，都要帶發(fā)光的字，閃亮霸氣的招牌是最好的宣傳。其次，讓供應(yīng)商知道你開店，他們會(huì)提前供應(yīng)貨品，您也好和供應(yīng)商談條件。

2、地板磚最好用反光的白色，透亮的地板磚，可以使商品顯得更亮，更高檔。也有些便利店用啞光磨砂的磚，很顯檔次。

3、收銀臺(tái)高度為86厘米左右為宜，長(zhǎng)度根據(jù)店面情況而定，顏色白靜的。

4、貨架，一般來說前面面的貨架宜低，食品的貨架宜低，前面選擇不超過1.6米的，才能夠一眼看到底都能看到商品，顯得店面比較寬敞，貨品齊全。（最現(xiàn)代的日本便利店大部分用1.35的低貨架，視野開闊，拿商品方便）

后面的貨架可以選擇1.6米到1.8米高的。邊上的貨架可以選擇1.8米到2米的，多擺點(diǎn)貨，可以當(dāng)庫(kù)存擺放用，看起來也比較飽滿美觀。

顏色宜深色，棕色黑色的貨架和商品形成反差，顯得高檔，突出商品的明亮。

5、堆頭，客戶進(jìn)店宜視野開闊，進(jìn)門處最好是一些比較低的牛奶，紙品，散稱糖堆頭。

6、超市主通道宜寬一些，要1米左右，方便客戶從門口進(jìn)去，然后圍著超市轉(zhuǎn)一圈，其他過道可以留窄一點(diǎn)，80公分左右。具體根據(jù)店面大小而定，便利店可以留70公分左右。

7、玻璃，玻璃一般用來放酒，煙，家用電器（根據(jù)情況而定，煙酒洗發(fā)露等商品怕陽(yáng)光直射），所以做玻璃要考慮玻璃的高度，寬度，要與商品大小相符，門面的一些框架，最好裝成玻璃，客戶可以從外面看到里面的商品。

8、燈管，一般用18W的白色LED燈管。

燈管整齊的橫或者豎排列，根據(jù)情況而定。

所需貨架的數(shù)量

做了一個(gè)吧臺(tái)，可以彈吉他想校花，可以看書寫字，可以聊天耍朋友。

七

超市的經(jīng)營(yíng)

經(jīng)常聽到有人抱怨說生意越來越難做了，店面飽和了，競(jìng)爭(zhēng)大了。

其實(shí)是更多的是在大環(huán)境下生意在轉(zhuǎn)型了。騎馬射箭敵不過洋槍洋炮，你不轉(zhuǎn)型，必然受到社會(huì)的淘汰。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文化生活水平的提高，現(xiàn)在超市的生意模式已經(jīng)由曾經(jīng)的商超單純的買賣關(guān)系，轉(zhuǎn)化為便利店模式和體驗(yàn)式購(gòu)物模式。

1、客戶越來越懶了，不愿意為了便宜5毛錢而多走十米。

2、客戶越來越挑了，講究品質(zhì)了，講究購(gòu)物環(huán)境了，講究服務(wù)了，買商品開始看品牌了，要日期好的了。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越專業(yè)了，我們改怎么做，經(jīng)營(yíng)門道頗多，我也是半罐罐響叮當(dāng)，在此列舉一二，希望大家一起探討摸索學(xué)習(xí)，使大家都越來越專業(yè)。

商品陳列要專業(yè)：

1、分類要清晰，首先食品類，百貨類要分開。可以里外分，或者左右分。

百貨區(qū)域細(xì)分為紙巾類，洗發(fā)露，牙膏，牙刷，香皂，毛巾，洗衣粉等等。

水分為清淡類，碳酸飲料類，功能飲料類，茶水類，酸甜類，罐裝類。

掛件小吃的五大分類，從左到右，肉食類，麻辣肉類，麻辣素菜類，水果類，甜品類，花生瓜子類。

一方面方便客戶選擇，一方面要方便自己加貨。

2、商品要相關(guān)聯(lián)，如方便面挨著火腿腸，牙膏、牙刷、漱口杯擺在相近的地方。

3、要飽滿，高低適中，要?jiǎng)偤媚苁娣哪贸鰜頌橐耍珨D不好拿出來，太空則顯得空蕩蕩的，不飽滿。

4、商品整齊的擺放，商品正面朝著客戶，下大上小原則，大人用的擺高一點(diǎn)，小孩子用的擺矮一點(diǎn)，日期好的擺里面，日期差的擺外面，商品的正面朝外。

5、利潤(rùn)高的商品，銷量大的商品，單獨(dú)對(duì)待。

采取多陳列幾個(gè)面，或者擺在最方便，最顯眼，最順手的位置。例如利潤(rùn)低的商品擺在角落，不方便拿的位置，以此增加利潤(rùn)。

采購(gòu)的多元化

以此增加商品層次，增加單品利潤(rùn)。網(wǎng)店批發(fā)市場(chǎng)相結(jié)合，多采購(gòu)一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的，網(wǎng)紅食品，進(jìn)口食品，某些品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相錯(cuò)開，有利于利潤(rùn)提升，檔次提升。

促銷活動(dòng)增加人流量：

多與批發(fā)商合作搞一些活動(dòng)，批發(fā)商可以提供人力物力，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，賬期等等。

提升客單價(jià)，思考提升人均購(gòu)買金額，如口香糖，避孕套擺在最順手的位置。

站在客戶的角度提供最好的服務(wù)，一些免費(fèi)服務(wù)，免費(fèi)開水，Wifi等，笑臉相迎，您好！請(qǐng)慢走！等禮貌用語(yǔ)。

要做所處區(qū)域內(nèi)的第一名。你有什么特點(diǎn)？最大、最專業(yè)、最衛(wèi)生、產(chǎn)品最齊、最方便、和客戶關(guān)系最好、服務(wù)最好，您占了幾條？

超市利潤(rùn)率，一般在10-22個(gè)點(diǎn)，做促銷的情況利潤(rùn)有所下降，營(yíng)業(yè)額提升。利潤(rùn)率與市場(chǎng)行情，老板經(jīng)營(yíng)能力有關(guān)，得動(dòng)腦子。

只有煙的利潤(rùn)最低。

經(jīng)營(yíng)的目的總結(jié)為兩點(diǎn)，高消耗與高毛利，也就是提升營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)率。

日本便利店711，全家，羅森可以做到高消耗，是行業(yè)的標(biāo)桿，我們當(dāng)師夷長(zhǎng)技以制夷。

下面的圖片洗發(fā)露是我做的陳列，其他是我小伙伴擺放的。

買一增一的活動(dòng)。

一些免費(fèi)服務(wù)，送貨上門。

八

給自己定目標(biāo)

回本周期，利潤(rùn)率，客單價(jià)，營(yíng)業(yè)額。這些都是變量，可以通過人為努力去提升的。

多問問自己，為什么”我”不可以一年回本，為什么利潤(rùn)率不能超過20，客單價(jià)憑什么不能超過15，營(yíng)業(yè)額為什么沒有提升。

最后說明一下，現(xiàn)在實(shí)體店日益艱難！

老哥我純屬孤獨(dú)而自嗨，每個(gè)人情況不一樣，商場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，不勸任何人辭職創(chuàng)業(yè)來做便利店的。

但是，問一下“一無所有的人”你本身就一無所有了，有什么可怕的？年輕不去折騰，在家混吃等死嗎？

好了，今天就給大家分享到這里了，希望朋友們看了能起到一定的幫助作用，如果你認(rèn)真看完了這篇小區(qū)里面開便利店賺錢嗎「必看：新手開家便利店小竅門」文章，感覺自己收獲很多，可以收藏巢座耶學(xué)習(xí)網(wǎng)哈！