HI，小伙伴們你們好，今天褚桂祥比較忙，抽個時間來說下關于社交電商是什么概念,新手做社交電商入門知識，以及關于社交電商是什么等等各種相關干貨，希望各位能認真閱讀。因為，只有這樣才能真正理解和掌握！
馬云說，電商沖擊了實體店，而新零售即將沖擊純電商，純電商時代已經過去，未來十年將是新零售的時代，也就是社交電商新零售的時代，張遠兮說，在未來，一定是社交電商的時代!那么，到底什么是社交電商?社交電商新模式應該怎么做?
1.什么是社交電商? 社交電商是什么意思?
張遠兮老師認為，社交電商作為電子商務的一種新的模式，是以用戶的社交關系鏈為基礎，通過人與人之間的鏈接、互動、分享等方式來影響、引導用戶產生購買意愿，并產生購買行為的電子商務新模式。
社交電商是做一群人的交易，而不是單個人的交易。社交電商的核心理論為新4C理論：
場景(context)
社群(community)
內容(content)
鏈接(connection)
即指在合適的場景下，針對某類特定的社群，通過具有傳播力的內容，利用社交關系進行人與人的鏈接，從而快速實現商品的傳播和銷售，進而突破大范圍裂變。
比如華智晟遠咨詢的客戶，這兩年在白酒行業異軍突起的貳拾肆家，就是通過場景化的產品宣導，社群化的關系鏈接，社交化內容傳遞和社交關系鏈的鏈接等因素，快速的實現了銷售突破和團隊裂變，在競爭非常激烈，已經是是一片紅海的白酒行業，只用了短短兩年的時間，就超過了一個億的銷售額。
2.社交電商比傳統電商有什么優勢?
張遠兮認為，社交電商和傳統電商的最大區別就在于貨、場、人三個因素的變化，剛剛改革開放的時候，中國是以貨為核心的時代，那時候，只要有貨，基本不愁賣。
到了90年代，商品越來越豐富，場(渠道)就變得越來越重要，那時候大家都在努力建設渠道，因為渠道為王!
到了互聯網時代，電商興起，以淘寶、京東為代表的傳統電商，是以貨和場(平臺)為中心，圍繞商品、供應鏈的銷售平臺。
而社交電商以人為中心，是以社交關系鏈為核心的電商模式，不以產品的展示為銷售模式，而是通過社交鏈，用戶分享傳播，形成口碑效應，從而激發產品銷售。傳統電商提供了商品銷售及支付平臺，解決了用戶去哪買和怎么買的問題，而社交電商則解決了用戶為什么買的問題，影響了用戶做出購買決策的過程，提升用戶的購買欲。
比如在淘寶買東西，需要搜索、挑選、比對后下單，而在小紅書，則沒有這些過程，只要你喜歡別人分享的商品使用經驗，則可以直接購買。
再比如貳拾肆家白酒的模式，反正你企業每年都會有5-10萬，甚至更高額度的白酒消費，以前你可能是在淘寶或者京東購買，而現在，則可以在貳拾肆家通過朋友購買，而且保證酒的質量，而且，你也可以參與到白酒的銷售中來，甚至，你不但可以不花錢喝酒，甚至可以賺錢。
社交電商優勢一:經消合一
在社交電商模式下，用戶既是消費者，又是經銷商，人人都可以參與到產品的利潤分配當中。自用可返利，分享可賺錢，舉例說明，比如在貳拾肆家買對標茅臺的醬香酒，市場價1000元左右，而在貳拾肆家，只需要699元，如果你是會員，則有更優惠的會員價，如果你是股東，你就可以以低到超乎你預期的價格買到這瓶酒，這是自用返利，如果你分享出去有人買了這瓶酒，你還有一定百分比的返傭，這是分享賺錢，這些，在傳統電商模式下是無法實現的。
社交電商優勢二:無法拒絕的低價格!
作為商家，在傳統電商模式下無法避免的幾個成本支出是:平臺費用、供應鏈費用、廣告費用、倉儲費用、人工費用等等，而這些費用無疑都會加到產品幾個里面，而社交電商則沒有這么多的成本，所以商品價格會很低，低到你想剁手!
社交電商優勢三:裂變速度快
社交電商多數操作簡單，容易上手，人人可參與，再加上自購省錢分享賺錢的理念只要有好的機制設計和產品供應，配合上社交供應鏈，就很容易實現快速裂變。貳拾肆家在沒有基礎，沒有廣告，沒有團隊的條件下，兩年裂變了50家分公司，而且還是嚴格篩選出來的50家分公司，如果是對C端完全開放，可能已經是幾千家分公司了。
社交電商優勢四:終身受益的利益分配機制!
社交電商會促進產品的升級，因為沒有人愿意去分享劣質產品，只有好產品才會在社交電商下生存，同時也沒有誰愿意買一個沒有信用的給你推薦的產品，產品和人品同時進步的結果就是，你和社交鏈上的關系會越來越穩固，商品銷售越來越好，這就好比是你修建了一條財富管道，只要用心經營，就會有源源不斷的收益。
3.社交電商怎么做?
一、選定人群
社交電商的核心是人，是社交關系鏈，所以做好社交電商的首要核心是選定合適的人群，找到那些人有很好的社交關系鏈，同時又是裂變的易感人群，這樣才會事半功倍，比如拼多多主要的用戶群體是喜歡更低價格的人
比如小紅書的用戶群體則是喜歡分享和傳播的女性為主
比如洋蔥電商的用戶群體則是在家帶孩子的寶媽為主
比如貳拾肆家的用戶群體則是愛喝酒的中年企業家為主
找對人群就找對了關系鏈，找對了易感人群，才可以更好的有針對性的去選產品
二、選定產品
產品選擇的第一要訣就是質量一定要好，這是核心，是基礎，沒有好產品，一切都妄談!
產品選擇的第二要訣是根據選定的人群來選擇這類人群必需的消費品，也就是大家說的剛需，總之你要使用這些產品，在哪買都是買，不如在朋友這買，便宜的同時還可以賺錢。
產品選擇的第三要訣是要有社交屬性，也就是這些產品要很容易成為茶余飯后的社交談資，甚至可以形成互動討論，比如幾個寶媽聚在一起的時候，一定會討論你家寶寶喝什么奶粉，帶什么尿不濕，比如幾個老人聚在一起一定會討論身體健康活著廣場舞之類的話題，幾個中年男人聚餐的時候一定會討論白酒的話題，產品的社交屬性會促進產品的快速裂變。
三、設計機制
設計機制就是設計分錢機制:把更多的錢分給更多想要跟你做事業的人
獲得一部分基礎的用戶之后，一定會有那么一群人，想著跟著平臺一起做成長一起掙錢，那么接下來就是很重要的環節。怎么把錢分給那些想要跟自己做事業的人?分錢的機制有很多，但想要做好社交電商的話，一定要遵循一個原則，那就是:利他。如果想了解更多社交電商的模式和做法，可以和張遠兮老師進行互動(WX號:akingstone)
四、持續運營
前面提到的三點是社交電商的靈魂和骨架，而運營才是社交電商的血肉，運營的核心要做如下三點:第一導流，建立私域流量池，第二鎖客，讓顧客留在這里，第三裂變，讓大家一起去裂變!把運營持續做好，才是社交電商持續發展的不二法門。
今天這篇文章就寫到這里了，希望能幫助到你，如果覺得這篇社交電商是什么概念「附：新手做社交電商入門知識」不錯的話，可以轉發給你朋友哦！
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