今天蓓文給大家帶來了這篇學習淘寶推廣的方法,分享免費推廣網店的方法干貨，還有關于這些的內容，如果你是老司機，你可能覺得很簡單，但如果你是新手，你可能就不這么想了。

很多新手賣家都想開直通車，但是基礎操作都不會，一開就虧，一虧就關，來來回回，反反復復，導致錢推廣出去沒有效果，店鋪也因為數據不穩定，做不起來。今天我就帶大家來理一理，看一下我們正確開直通車的方式和步驟。

一、選擇你想要推廣的寶貝

根據生意參謀選款，查看店鋪產品近期的數據，找到展現較高、訪客較多、轉化比較好、有收藏及其購物車及其跳失率較低等來綜合條件來選款。這里重點跟大家強調一下，選款開車是非常非常重要的，不能什么產品都拿去開直通車，一定要選你的店鋪自然數據較好的寶貝進行推廣。

二、操作步驟

打開直通車

新建一個推廣計劃。比如測款計劃，日常銷售計劃等，計劃名稱可以自己任意寫都可以，只要你能打開看到計劃就知道這個計劃是做什么的就可以了.建計劃也不能隨便亂建，重點還是要考慮好你計劃是干嘛的，很多小伙伴一開始建了很多無用的計劃，這些計劃后面打開來權重不高數據不好的話，也會影響到店鋪權重。

三、日限額設置

前期中小賣家，基礎不是很好。這里建議100-300之間就可以了

他分為標準投放和智能化均勻投放。一般新車手都選擇智能化均勻投放，智能化均勻投放根據流量變化及日限額，系統會在設置的投放時間內均勻展現你的推廣，不會因為過早到達日限額而錯過晚上高峰時候的流量。日限額自身也是可以根據您寶貝轉化來自行添加的。

四、設置投放平臺

投放平臺分為PC端站內和站外投放，無線端的站內和站外投放，我們先要根據自己寶貝的需求選擇是否投放以及投放比例。一般無線端的站內投放折扣比例都會較高，這是因為根據消費者的消費習慣，手機淘寶是現在的大趨勢，無線端整體流量較大，所以比例一般較高。建議新手在開車前期關閉站外投放，因為前期主要是為了根據店鋪情況優化站內點擊率，而站外投放一般都是展現較高，這個是不建議投放的，包括pc端排名也是可以控制下的不需要出價太高。

五、投放時間

投放時間一般可以根據行業模板來進行選擇，后期根據生意參謀中自己店鋪訪客時間段的情況進行調整。冷門類目需做好充分調查和對比來設置自己的時間模板。一般凌晨12點到八點是不需要投放或者百分比。

這里很多一些類目和產品性質轉化時段不一樣，所以這里可以根據自己的行業設置時間段的投放折扣。

六、投放地域

投放地域需要根據自己店鋪情況，行業情況選擇開放，比如偏遠地區不投放或者不是店鋪商品主要購買區域不投放，以節省成本等等。比如是賣雪地靴，大棉襖的賣家可以重點投放北方地區，避開熱帶海南等區域，賣雨衣雨具的可以投放雨水較多的江南地區的等等。這個一般類目主要是不是偏遠地區都是可以投放的。

七、添加推廣寶貝

把我們在生意參謀選取到要進行直通車推廣的寶貝加入計劃中，設置推廣寶貝的創意標題(不可以超過40個字符，也就是20個漢字)，還有創意圖片，添加關鍵詞，設置關鍵詞出價。這個我們是可以添加四條創意的，本身創意多了搜索 展現 都是比一條創意好，

選進來后這里有開啟智能創意的功能。這里對于新手來講這個功能是非常的人性。對于我們不懂的新手來說可以選擇智能創意。

八、怎么玩產品的創意標題

要測試寶貝的創意標題的時候可選取相同的創意圖片來查看效果，創意標題分3種，一種是全覆蓋標題，就是20個字標題全部覆蓋寶貝的精準詞，增加抓取的幾率。第二種是全重復，把關于寶貝的精準詞重復在標題上，利于寶貝抓取的精準度。第三種是創意性標題，只簡略寫一些產品獨特的賣點，或者夸張的文案來吸引消費者，有別于常規標題，但要注意，這樣的標題可能會影響我們的質量得分。這個包括創意的圖片需要時間去測試的，這個要是點擊率不行的圖需要更換。

九、創意圖片的添加

測試不同創意圖片的點擊率可以采用相同寶貝的標題的方式來查看效果。一張好的創意圖應該具備以下特點：賣點新穎或者折扣力度吸引眼球，避免出現和同行千篇一律的創意文案和圖片，另外直通車后臺現在針對天貓部分優質商家開通了創意助手版塊，賣家可根據需要在后臺自行添加創意然后上傳，這樣大大節省了運營與設計之間的溝通成本，有效的降低了設計的工作量，但是要注意，像服飾類目等標品類目比較注重的是創意圖的場景差異化或者個性化，加太多營銷性文案反而會給消費者一些牛皮癬圖片，店鋪風格雜亂的印象，影響點擊率。一些相對冷門的非標品類目，消費者比較注重的是折扣的力度，購買的人群是比較低客單價人群的類目可以考慮做這樣便捷的促銷文案的添加，現在直通車可以添加短視頻推廣，短視頻轉化相對來說比圖片轉化會高，點擊率也會高，所以在上傳短視頻的時候一定要精心制作，不能隨便拼圖上傳，會影響到轉化。

十、添加寶貝關鍵詞

每個寶貝可以添加200個關鍵詞，如果寶貝計劃是為了低價引流，可以添加多點的低價詞來提高展現，如果寶貝是普通的推廣的話建議不要加太多匹配度不高的詞，會影響關鍵詞的質量得分，后面再根據關鍵詞的展現及其點擊不斷地去添加詞刪減詞。這里只是簡單的列舉添加的方法，后期添詞加詞的方法還需要各位去專心研究哦。

十一 、容易出現的問題：

1、收藏高，沒有轉化

收藏量高的寶貝，必然是比較受歡迎的寶貝，只要找出問題，轉化不成問題。

解決方案：1.檢查是否應季。2.檢查寶貝客單價是否過高，是否包郵，競爭對手是否有促銷活動等等，導致客戶猶豫。

2、投入產出不平衡

這個問題也是比較多的問題，因為現在直通車關鍵詞貴，轉化率低，所以導致這個現象。

解決方法：以一個月或者更長的時間為基數，拉取三十天內只點擊沒有轉化收藏的關鍵詞，刪除，同時優化店鋪頁面。刪除關鍵詞，是直通車能做的，目的是控制投入，如果要達到產出目標，只能通過優化店鋪進行。

3、PPC過高

平均點擊花費過高，是看行業類目而定的。有的類目，一個點擊就是十來塊錢，市場因素決定，你如果要做到一塊兩塊，我這里沒辦法。但是有的店鋪權重也是不一樣的 有的ppc高 有的低 只是說一般ppc差不多的

解決方式：

1.多加關鍵詞，分散點擊。比如，你需要一百流量，你可以通過提高出價的方式來獲得，那么可能需要出到十塊錢，PPC肯定會比較高。假如有一百個關鍵詞，出價一塊，每一個都能帶來一個關鍵詞，那么你的PPC肯定是控制在一塊一下。

2.多加寶貝，原理同上。

3.站內分時折扣降低，站外拉高。站外流量通常比較便宜，用站外流量帶低站內PPC。

4.趨同。把點擊單價高的關鍵詞降低到目前賬戶PPC的水平，把點擊單價低的關鍵詞提升到目前賬戶PPC的水平，向一個水平線集中，也可以達到控制PPC的目的。

4、自然流量有轉化，直通車沒有轉化

我想這也是困惑大多數人的問題，同樣的產品，直通車和自然流量進來的就是不一 樣。這是為什么?我能夠想到的可能性就是：流量的入口不同，導致用戶差異。

解決方案：拆分自然流量標題，把關鍵詞加入到直通車里。

總結：

在學習直通車推廣時，要了解最基礎的操作邏輯，幫助我們更好的去操作直通車，一般前期的話需要長時間的積累經驗在去看數據本身分析下數據來的，總而言之需要多看多學。

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