HI，大家好，廢話不多說，直接上干貨：促銷方式有哪些,電商新手必備的促銷方式，還有干貨促銷方式等等各種精品，先說明一下，老司機(jī)直接飄過吧，主要是講解給新手朋友們的哈！
一、折扣促銷
折扣促銷又稱打折促銷，是根據(jù)商品原價(jià)確定讓利系數(shù)，進(jìn)行減價(jià)銷售的一種方式，是現(xiàn)代市場上最頻繁的一種促銷手段。折扣促銷是一把“雙刃劍”，它的作用機(jī)制、效應(yīng)具有兩面性。
從好的影響方面來說，折扣促銷由于給消費(fèi)者以較明顯的價(jià)格優(yōu)惠，可以有效地提高商品的市場競爭力，爭取消費(fèi)者，創(chuàng)造出良好的市場銷售態(tài)勢。不好的影響就是容易降低商品的品牌形象，不利于品牌延伸商品的促銷。
折扣促銷
二、贈品促銷
贈品促銷是指企業(yè)為了擴(kuò)大銷量，向購買本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者實(shí)施饋贈的促銷行為；贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一，具體手段有直接贈送、附加贈送等。
贈品促銷也是一把雙刃劍，成功的贈品可以營造產(chǎn)品的差異化，增加吸引力；失敗的贈品反而會給品牌帶來打擊，而且好的贈品也是一筆不小的開支。
香水小樣
三、積分促銷
積分營銷是指將積分作為一種消費(fèi)行為的累計(jì)記錄，獲得的積分不僅僅對消費(fèi)者的下一次消費(fèi)產(chǎn)生營銷，同時(shí)也會對未來的一定時(shí)間的選擇產(chǎn)生影響的營銷模式。
積分營銷能增強(qiáng)現(xiàn)有消費(fèi)者的忠誠度，吸引高質(zhì)量會員，建立企業(yè)與顧客間低成本、高到達(dá)率的溝通渠道，但是積分多少如何反饋消費(fèi)者也是一個問題，積分需要長時(shí)間去積累，無法立刻滿足鼓勵消費(fèi)者，消費(fèi)者自然就會放棄。
天貓積分
四、抽獎促銷
抽獎促銷就是利用消費(fèi)者消費(fèi)過程中的僥幸獲大利心理，設(shè)置中獎機(jī)會，利用抽獎的形式，來吸引消費(fèi)者購買商品。這樣的結(jié)果是消費(fèi)者為了獎品而盲目消費(fèi)。
抽獎促銷能夠短時(shí)間內(nèi)吸引消費(fèi)者，形成一定的熱度，會增加客單價(jià)，也會增加客流量，但是抽獎促銷的公平性會遭到質(zhì)疑，業(yè)績不一定會突飛猛進(jìn)。
抽獎促銷
五、節(jié)日促銷
節(jié)日促銷就是通過節(jié)假日來進(jìn)行促銷，節(jié)假日營銷是非常時(shí)期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。目前主要的節(jié)日促銷是情人節(jié)、雙十一、雙十二、六一八等。
節(jié)日促銷需要把握一個度，這個度往往就是相對應(yīng)節(jié)日的需求落腳點(diǎn)，即節(jié)日的促銷需要節(jié)日的特點(diǎn)、民風(fēng)民俗相結(jié)合，避免踩雷；如果僅僅是為了節(jié)日促銷而促銷，效果就僅僅是一個附加的廣告效果，否則可能會起到效果更差的反作用，因此在節(jié)日促銷的關(guān)節(jié)，需要理性促銷和細(xì)節(jié)相結(jié)合抓住消費(fèi)者的需求。
情人節(jié)促銷
六、聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷是指兩個以上的品牌合作開展促銷活動。聯(lián)合促銷不是隨隨便便的結(jié)合，而是兩種產(chǎn)品之間有關(guān)聯(lián)，有共性，這兩種產(chǎn)品不是互斥的，這種做法的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的促銷效果，聯(lián)合促銷有時(shí)能達(dá)到單獨(dú)促銷無法達(dá)到的目的。
聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠減低營銷的成本，增加對消費(fèi)者的吸引力，能夠針對性的面對目標(biāo)消費(fèi)人群；聯(lián)合促銷的缺點(diǎn)就是無法強(qiáng)調(diào)單個產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，有可能結(jié)合之后一個產(chǎn)品會打壓另一個產(chǎn)品，或者是容易被另一個產(chǎn)品帶偏了。
聯(lián)合促銷
七、逆反促銷
逆反促銷簡單了解就是反其道行之，人都會有叛逆心理，消費(fèi)者在消費(fèi)的時(shí)候也會有這樣的心理，越是不讓知道的事情越想知道，越是不讓得到的東西越想得到。伴隨著逆反心理的是好奇心理，逆反促銷就是這兩種心理作用的效應(yīng)。逆反促銷往往對顧客產(chǎn)生一種特殊的刺激與吸引力，逆反促銷玩的就是欲擒故縱，打破思維定勢，吸引顧客購買。
策劃逆反促銷最重要的就是研究清楚顧客逆反心理的范圍和強(qiáng)度。因?yàn)槿藗儗Σ煌挛锏哪娣葱睦矸磻?yīng)的程度是不同的，逆反意味著與常規(guī)不相符，這可能會增大促銷的風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)想的逆反心理運(yùn)用就是不讓消費(fèi)者知道自己產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，但給出一些吸引點(diǎn)，消費(fèi)者由此產(chǎn)生的好奇心，會促進(jìn)購買。
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