很高興又和小伙伴們見面了，這次褚晏一主要整理了一些關(guān)于大學(xué)生網(wǎng)店運(yùn)營個(gè)人總結(jié),網(wǎng)店運(yùn)營分析報(bào)告總結(jié)的事情，還有關(guān)于大學(xué)生網(wǎng)店這些的精品干貨文章，思路很重要，希望我整理分享的這篇文章對(duì)你能有一定的幫助！

做運(yùn)營一定要學(xué)會(huì)思考，做任何事情都是有一個(gè)框架，這個(gè)框架是有各種”零件”組合而成，比如做公司，需要團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的人需要各種發(fā)揮特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，分配責(zé)任制度。比如電腦的組成，也是由顯示器，機(jī)箱，CPU，聲卡，網(wǎng)卡，硬盤，散熱，主板，等一些配件組成。

要懂什么是正常的運(yùn)營，也是一樣，要懂得運(yùn)營的組合系統(tǒng)是什么，下面我把運(yùn)營系統(tǒng)總結(jié)了六大核心部門，我稱為六大核心系統(tǒng)。

分配是

“懂”平臺(tái)

“會(huì)”搜索

“做”點(diǎn)擊

“優(yōu)”轉(zhuǎn)化

“學(xué)”分析

“創(chuàng)”計(jì)劃

一、”懂”平臺(tái)

我寫了一條公式

公式： 基礎(chǔ)設(shè)置+精準(zhǔn)屬性=平臺(tái)要的商家，

那么如何去理解這個(gè)公式，

基礎(chǔ)設(shè)置

了解運(yùn)營基礎(chǔ)，懂得換位思考是做電商的必備條件。

本人以多年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)用哲學(xué)思維總結(jié)成一篇傻瓜式簡(jiǎn)單易懂的資料，希望大家可以看得懂。

做運(yùn)營一定要學(xué)會(huì)思考，做任何事情都是有一個(gè)框架，這個(gè)框架是有各種”零件”組合而成，比如做公司，需要團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的人需要各種發(fā)揮特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，分配責(zé)任制度。比如電腦的組成，也是由顯示器，機(jī)箱，CPU，聲卡，網(wǎng)卡，硬盤，散熱，主板，等一些配件組成。

要懂什么是正常的運(yùn)營，也是一樣，要懂得運(yùn)營的組合系統(tǒng)是什么，下面我把運(yùn)營系統(tǒng)總結(jié)了六大核心部門，我稱為六大核心系統(tǒng)。

也就是說你的店鋪信息要完整，你的服務(wù)體系要完整，你的產(chǎn)品保障要做好！

精準(zhǔn)屬性

最精準(zhǔn)的屬性才會(huì)有最精準(zhǔn)的流量

案例

吊帶連衣裙長(zhǎng)裙夏 修身

這個(gè)詞 吊帶連衣裙 長(zhǎng)裙 修身 一個(gè)核心產(chǎn)品詞，兩個(gè)修飾詞，組合的產(chǎn)品，

那么我們看這6個(gè)產(chǎn)品 符合這個(gè)詞的屬性越精準(zhǔn)，那么這個(gè)詞的成交率也高，

當(dāng)然也不排除其他因素，這只是在精準(zhǔn)上的一個(gè)案例。

總結(jié)

基礎(chǔ)設(shè)置+精準(zhǔn)屬性=平臺(tái)要的商家

也就是說，平臺(tái)會(huì)把你的屬性匹配給和你屬性相關(guān)的流量！如果平臺(tái)給你的流量不是你想要的流量，或者是轉(zhuǎn)化不好，請(qǐng)你在自身基礎(chǔ)或者屬性或者產(chǎn)品上找原因，跟平臺(tái)一點(diǎn)關(guān)系都沒有。

二、”會(huì)”搜索

公式：搜索量=關(guān)鍵詞+坑產(chǎn)+收貨人數(shù)

關(guān)鍵詞：可以理解為買家的需求

需求過程也分為5個(gè)階段，也就是說顧客在購買產(chǎn)品的時(shí)候需要有5個(gè)過程，才能達(dá)成交易。

1認(rèn)識(shí)需求

消費(fèi)者決策過程的起點(diǎn)

需求是內(nèi)或者和外界因素同時(shí)作用的結(jié)果

2收集信息

收集與需求相關(guān)和密切聯(lián)系的信息，一邊決策

3選擇判斷

獲取相關(guān)信息進(jìn)行比較，并且對(duì)品牌產(chǎn)品做出評(píng)價(jià)，最后決定購買

4購買決定

是消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的好感和購物意向或者還有他人的影響，或者無力購買，改變購買意圖的想法

5購買行動(dòng)

滿意感S 其他產(chǎn)品期期望E 可觀察性能P 若E>P則消費(fèi)者不滿意 反之E<P消費(fèi)者非常滿意 公式：S=f(E,P)

最后使用然后是評(píng)價(jià)

大家可以換位思考一下，如果是你在購買一件商品的時(shí)候，是不是這樣的購買流程，如果不是，就當(dāng)我瞎說吧。

坑產(chǎn)：也就是你的產(chǎn)品能產(chǎn)出多少價(jià)值

排除其他排名因素，坑產(chǎn)越高，排名越靠前。

收貨人數(shù)：買家已經(jīng)收到實(shí)物貨，并且已經(jīng)給賣家好評(píng)過的數(shù)量。也可以說，收貨人數(shù)越高，綜合排名越靠前。這就是跑淘客的主要原因。收貨人數(shù)的權(quán)重還不受到任何標(biāo)簽屬性的影響。

手機(jī)可以操作看一下他是不受任何標(biāo)簽屬性影響的權(quán)重

總結(jié)：搜索量=關(guān)鍵詞+坑產(chǎn)+收貨人數(shù)

也就是說想要獲取更高的流量，你只需要做好，坑產(chǎn)，和收貨人數(shù)，其實(shí)就可以了，其實(shí)狠簡(jiǎn)單，不要考慮那么多其他數(shù)據(jù)，抓住這2個(gè)指標(biāo)，其他指標(biāo)可以忽略。

二、”做”點(diǎn)擊

點(diǎn)擊怎么做可以理解為：買家對(duì)你產(chǎn)品的視覺有興趣

公式：點(diǎn)擊=精準(zhǔn)+排名+視覺

精準(zhǔn)是什么？

是買家找的產(chǎn)品，是買家感興趣的圖片

精 準(zhǔn)分為2個(gè)精準(zhǔn)，一個(gè)是商家屬性，一個(gè)是買家屬性

精準(zhǔn)屬性

編輯寶貝的時(shí)候我們給寶貝身上所添加的標(biāo)簽

以及功能或者屬性的正確性

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

買家通過搜索的反饋，平臺(tái)會(huì)根據(jù)買家的需求或

猜測(cè)意圖推薦給買家商品

排 名

那就是產(chǎn)品在平臺(tái)展現(xiàn)的順序

排名越靠前

排名越靠前，點(diǎn)擊率越高，排名越靠前成交轉(zhuǎn)化率越高，產(chǎn)品價(jià)格越高，產(chǎn)品受眾人群越廣

排名越靠后

排名越靠后，點(diǎn)擊率越差，排名越靠后成交轉(zhuǎn)化率越低，價(jià)格越便宜排名也比較靠后

視 覺

消費(fèi)者看到的圖片是否喜歡（視覺來說比較復(fù)雜一些，也是重點(diǎn)也有我自己理解的捷徑選擇可作為參考采納建議去優(yōu)化視覺）

公式：產(chǎn)品款式+產(chǎn)品價(jià)格+視覺差異化=視覺反饋

差異化主圖：

差異化主圖比較適合非標(biāo)品類目，在一個(gè)用途相同，

形狀不同的產(chǎn)品，可以凸顯出產(chǎn)品的特點(diǎn)。（排除特殊性產(chǎn)品）

同質(zhì)化主圖

同質(zhì)化主圖比較合適標(biāo)品類目，

在一個(gè)功能性相似，形狀也比較

相似的產(chǎn)品，可以減少很多試錯(cuò)

的成本（排除特殊性商家）

主圖類型

盡量做的比跟別人要好

賣點(diǎn)及痛點(diǎn)提煉類型

權(quán)威及品牌類型

名人效應(yīng)類型

營銷創(chuàng)意方案類型

模仿+模仿=創(chuàng)新

我也總結(jié)出模仿+模仿其實(shí)就等于創(chuàng)新，也就是說你把營銷創(chuàng)意方案類型+賣點(diǎn)及痛點(diǎn)提煉類型結(jié)合起來做一張圖，那么他就是一個(gè)創(chuàng)新。

四”優(yōu)”轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化率的好壞決定了排名的位置

公式：轉(zhuǎn)化=寶貝排名+需求滿意度

優(yōu)化規(guī)則

轉(zhuǎn)化率的好懷，要根據(jù)買家的需求來定

傳統(tǒng)電商的重要的成交占比趨勢(shì)。

在未來以后他的成交正比正好相反新電商的成熟期應(yīng)該是以內(nèi)容為王如下圖。

核心點(diǎn)

抓住轉(zhuǎn)化核心指標(biāo)就能做好轉(zhuǎn)化率

評(píng)價(jià)

模仿或隨眾動(dòng)機(jī)

消費(fèi)者在購買商品時(shí)自覺不自覺的模仿他人購買行為的購買者。

購買受他人影響比較大，對(duì)他人的崇拜所導(dǎo)致的模仿動(dòng)機(jī)。（評(píng)價(jià)應(yīng)該這樣子寫，我這這家老客戶了，這是我10次在他家買衣服，沒的說，就是喜歡。這句話比你寫100個(gè)子好評(píng)還有用。市面的教程爛透了爛大街了）

主圖

求新動(dòng)機(jī)

消費(fèi)者主要最求商品或服務(wù)的時(shí)尚，新穎，奇特為主要購買動(dòng)機(jī)

在收入水平相對(duì)比較高的人群以及青年群體中，求新的購買動(dòng)機(jī)比較常見。

銷量

求便動(dòng)機(jī)

消費(fèi)者最求商品購買的過程中省時(shí)，便利為導(dǎo)向的購買動(dòng)機(jī)，

討厭過長(zhǎng)的購買時(shí)間，時(shí)間觀念特別強(qiáng)的人，更傾向于求便的購買動(dòng)機(jī)

總結(jié)：轉(zhuǎn)化率的好壞決定了排名的位置

轉(zhuǎn)化=寶貝排名+需求滿意度

也就是說，提高了排名也可以提高轉(zhuǎn)化，提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求，也可以提高轉(zhuǎn)化

五、”學(xué)”分析 （不知道這一塊大家能不能看到，這個(gè)要面對(duì)面的解釋實(shí)操才能理解透，我吧原理都寫上來大家也可以體會(huì)一下。）

學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析是做好店鋪的必備工具

分析數(shù)據(jù)=指標(biāo)+趨勢(shì)

指標(biāo)是一段時(shí)間軸的事件，趨勢(shì)是在時(shí)間軸中指引你找到答案的過程。

然后去執(zhí)行你想要的結(jié)果

01

市場(chǎng)分析

市場(chǎng)的指標(biāo)：整個(gè)類目的人群，屬性，關(guān)鍵詞，行為，等指標(biāo)看”蛋糕有多大”

市場(chǎng)的趨勢(shì)：整個(gè)類目全盤的指標(biāo)在當(dāng)下的走勢(shì)是增還是減找出為什么

02

店鋪分析

店鋪的指標(biāo)：行業(yè)大佬或者競(jìng)店的價(jià)格帶，產(chǎn)品線，流量指標(biāo)，人群屬性，等

店鋪的趨勢(shì)：行業(yè)大佬店鋪流量的趨勢(shì)穩(wěn)定性的爆發(fā)期和低迷期找出答案

03

單品分析

單品指標(biāo)：流量來源，營銷方案，人群屬性，產(chǎn)品價(jià)格，圖片設(shè)計(jì)

單品趨勢(shì)：研究產(chǎn)品趨勢(shì)為何能做的比你好，或者如何去學(xué)習(xí)他

04

流量分析

流量指標(biāo)：入口的流量，關(guān)鍵詞的成交轉(zhuǎn)化或者其他入口的流量轉(zhuǎn)化

流量趨勢(shì)：產(chǎn)品流量增長(zhǎng)的原因是什么，然后通過開車或者刷單去做執(zhí)行計(jì)劃

六、”創(chuàng)”計(jì)劃

計(jì)劃就是你行動(dòng)的方向

公式：計(jì)劃=目標(biāo)+執(zhí)行+結(jié)果

什么是目標(biāo)？

是主觀設(shè)想，是一種意識(shí)形態(tài)

發(fā)展初期目標(biāo) 如何去合理的完善我們自己的產(chǎn)品，做好基礎(chǔ)優(yōu)化。

發(fā)展中期目標(biāo) 對(duì)推廣對(duì)流量的把控和提升有幾條途徑可執(zhí)行。

發(fā)展后期目標(biāo) 需要完善的是如何能提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行效率如何能降低運(yùn)營成本使利潤(rùn)最大化。

執(zhí)行

執(zhí)行指的是對(duì)計(jì)劃的實(shí)施，前提是已經(jīng)有了計(jì)劃

結(jié)果

結(jié)果是雙面性的，一定要有備用方案

所以成功是失敗的媽媽的道理大家都知道的，所以要有2套計(jì)劃方案才算穩(wěn)妥

總結(jié)：大家要有老二”心態(tài)”，萬年老二，活的最長(zhǎng)久。

有計(jì)劃+有執(zhí)行力不一定會(huì)成功，但是要不要做，就看你自己了。

我做店鋪成功案例真的很多，但是失敗的次數(shù)比成功的次數(shù)還多，我也不是什么大神，也沒有把握都能做起來，我認(rèn)為我能做起來的原因就是因?yàn)楫a(chǎn)品好而已，運(yùn)營真的沒什么。

上面就是文章的所有內(nèi)容，如果能幫到你我就很開心了，看完了，如果你感覺大學(xué)生網(wǎng)店運(yùn)營個(gè)人總結(jié)「推薦網(wǎng)店運(yùn)營分析報(bào)告總結(jié)」挺不錯(cuò)的話幫忙點(diǎn)個(gè)贊吧，瀏覽巢座耶學(xué)習(xí)網(wǎng)更多頁面可以學(xué)到更多知識(shí)哈！