大家好，很高興又和你見面了，感謝你能經(jīng)常過來支持陳梓鈺，這次我們就來聊聊拼多多運(yùn)營(yíng)技巧實(shí)操有哪些,新手必看實(shí)操運(yùn)營(yíng)技巧，以及關(guān)于拼多多運(yùn)營(yíng)技巧等等一系列的相關(guān)事項(xiàng)，認(rèn)真閱讀完，把我想表達(dá)的思路完全理解，相信你很快就可以掌握！

目前淘系大賣家已經(jīng)很穩(wěn)定，如果沒有足夠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈價(jià)格優(yōu)勢(shì)， 很難從大賣家口中奪食。本人做電商已經(jīng)有5年的時(shí)間了，當(dāng)初是淘系最早的一批賣家，操盤的店鋪?zhàn)龅筋惸壳?0名，隨后拼多多的崛起，也快速的入駐拼多多

我是從去年年初進(jìn)入拼多多的，最初是選了一款產(chǎn)品，我趕上了比較好的時(shí)候，那時(shí)候運(yùn)營(yíng)還上紅利期。因?yàn)槠炊喽噙M(jìn)步太快，現(xiàn)在查S非常精準(zhǔn)，被限制提現(xiàn)的太多。

實(shí)操出的經(jīng)驗(yàn)

第 1，一定要先找到類目群

一般在站內(nèi)信里面(這個(gè)原因后面講)。

第 2，找對(duì)詞

標(biāo)題熱搜詞在這里查：后臺(tái)——商品數(shù)據(jù)——商品

熱搜詞，還有搜索下拉框，熱搜詞基本都在這里。

第 3，配合直通車

直通車建議開了不要停，也一定不要?jiǎng)h除，刪除再開很有可能開不動(dòng)。

拼多多流量最猛的時(shí)候是晚上 8~12 點(diǎn)，拼多多最低限額 100 元。我起初做第一個(gè)款的時(shí)候白天 100 燒到暫停，晚上到 8 點(diǎn)就再充錢進(jìn)去一直燒到第二天。

拼多多目前直通車還在紅利期，費(fèi)用比其他平臺(tái)低很多。如果你GMV 起來了，你的自然排名會(huì)戰(zhàn)勝你的車位，車費(fèi)會(huì)變得很低甚至沒有。這個(gè)大家不要怕!費(fèi)用可控情況下最好不要停!

我最初做第一個(gè)品的時(shí)候，開車是為了方便S。我這個(gè)類目產(chǎn)品較多，不燒車基本找不到我的品。

我只用了幾天就做到了前幾名，當(dāng)時(shí)是 2 毛 8，大詞排名第 1。這里我出現(xiàn)過一次失誤，我優(yōu)化刪詞的時(shí)候手誤把車刪了，重新建計(jì)劃后，1 塊錢都沒有展現(xiàn)，這個(gè)大家一定要注意。

第 4，產(chǎn)品要有利潤(rùn)值，不要輕易降價(jià)

這個(gè)是我的一個(gè)教訓(xùn)，我單品起初賣 14.8，單量到 250 不怎么動(dòng)了， 我就降價(jià)了。我競(jìng)品賣 12.8，我降到跟他一樣，他也接著降，最后變成11.8。

我基本沒錢賺，單量也沒漲，后來我又調(diào)回去，單量反而下跌了。 所以其實(shí)綜合之前的這些經(jīng)驗(yàn)，價(jià)格真不是主要因素。

主要的因素是，你的展現(xiàn)你的排名，就像老師調(diào)座位，你要讓自己坐到前面，你的單自然就多!現(xiàn)在產(chǎn)品這么多，買家哪有這么多閑工夫比價(jià)格。有利潤(rùn)你才舍得燒車，沒利潤(rùn)，一天發(fā) 1 萬單都沒有用。目前拼多多依然還是”坑產(chǎn)為王”。

第 5，選淘系爆款，淘寶直通車測(cè)圖

貓店的爆款就一定是多多的爆款，用淘寶直通車測(cè)下主圖就可以了。 那些神圖在多多一樣適用，一張好的主圖很重要，跟淘系是一樣的。

第 6，查排名軟件，開車軟件

我買過很多的軟件看排名，覺得多多寶盒是最直觀的，可以免費(fèi)試用。我沒充過錢，試用的多幣夠我看我的品了。直通車卡位，我是用的 多多易贊看。其實(shí)直通車卡位可以自己搜，多多的搜索排序很傻，你一 搜就知道了。

直通車我開車是倒車，先卡 1 塊，看在第幾，再往下調(diào)。5 毛排第一，我再試試 4 毛 5，費(fèi)用是省出來的。目前軟件，多多參謀是可以看競(jìng)品數(shù)據(jù)的，但是我很少看，可以看到別人的 GMV，但是單量是不準(zhǔn)的。如果你們想關(guān)注競(jìng)品，這個(gè)軟件也可以用。

第 7，一定要多店鋪布局，最好是開企業(yè)店

拼多多一定要多開店，拼多多給了很多跨界的機(jī)會(huì)，后來我多開了一家店，用同樣的套路，單品
15 天做到日 250 單。現(xiàn)在拼多多小二重視企業(yè)店，旗艦店。品牌清倉(cāng)也只針對(duì)知名品牌開放，如果你手上有優(yōu)
質(zhì)的品牌和供應(yīng)鏈，拼多多還是非常適合你的。而且多開店，也是非常必要的，抗風(fēng)險(xiǎn)又增加業(yè)績(jī)。

第 8，售后盡量做好，少糾紛

拼多多大多是農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的用戶，很多無理取鬧的。小二傾向于消費(fèi)者，有時(shí)候明明你贏了還是會(huì)被小二退款，能和平解決最好不要糾紛， 售后差評(píng)影響都很大。

第 9，要注重好評(píng)

第一條曬五圖的評(píng)價(jià)最好自己做，我有個(gè)小爆款質(zhì)量沒控制好，從類目排名 15 一下掉不見了，就是因?yàn)椴钤u(píng)。

第 10，熟讀規(guī)則，避免被罰款

①延遲發(fā)貨(假如 100 單 5 單超時(shí)沒有出去，罰款是 100*5 塊，單價(jià)高的會(huì)被罰 10 塊甚至更多。當(dāng)天訂單都被一起連帶處罰，這點(diǎn)非常坑)。

②S套券(這個(gè)我被誤殺了一次，我沒套券，寫申訴材料寫到想哭)， 這個(gè)處罰是很嚴(yán)的，千萬注意。

③導(dǎo)流量，第一次直接 10W 保證金，嚴(yán)重的會(huì)被清退罰款。一定不能放返現(xiàn)卡，加微信，QQ。微信都不能說，同音字也不能說，拼多多在搞電商文化大革命。

這個(gè)是最重要的，就是前面提到的加群。

建議做多多的人一定要找到你們的類目群，一般在站內(nèi)信里面。一 定要加群，加群，加群，重要的事情說三遍。

群里每天都有很多活動(dòng)可以報(bào)，9.9、秒殺、限量搶、品牌清倉(cāng)。商標(biāo)如果知名，上去找小二，你資格夠表現(xiàn)好，小二會(huì)給你很多資源。家居用品、日常生活用品、快消品量都非常大。而且，你還會(huì)在交流群里面發(fā)現(xiàn)很多玄機(jī)，找到很多財(cái)路。

比如我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)單品日 GMV 非常高，小二報(bào)活動(dòng)的時(shí)候會(huì)拖他的單日GMV，然后公布審核結(jié)果。我發(fā)現(xiàn)有個(gè)品日銷售額每天在 2 萬以上(我的類目是這樣，你們類目看不到的話可以用多多參謀看)，我看到有個(gè)單品我也有，而我從未把眼光放在這個(gè)上面。

我找到這家店詳細(xì)的研究了一下，發(fā)現(xiàn)這家是同樣的品，重復(fù)鋪貨N 個(gè)鏈接，輪流上秒殺。每天都上，他的坑產(chǎn)非常高，不開直通車，自然排名也在第 2 名，每天的平銷就足夠他盆滿缽滿。

報(bào)活動(dòng)的要點(diǎn)：

第一：你起初報(bào)活動(dòng)，小二會(huì)讓你 5 折甚至更低，不要急著拒絕。你不配合以后都不會(huì)理你，建議一定提前準(zhǔn)備幾個(gè)品，把價(jià)格抬高，再 打折。非標(biāo)最好操作了，我最初都是傻傻的真打折，虧得心疼。

第二：你起初報(bào)秒殺，小二不會(huì)讓你上，會(huì)讓你先上品類秒。品類秒流量一般，這個(gè)一定要想辦法賣完，你賣完小二覺得你的品可以，配 合度也高，會(huì)給機(jī)會(huì)晉升首頁。

第三：一定要重復(fù)鋪貨鏈接，如非必要不用爆款鏈接來做活動(dòng)，留著做平銷。

第四：你上完活動(dòng)，下次提報(bào)，系統(tǒng)會(huì)記錄你的最低價(jià)，要求你再降價(jià)。

教你個(gè)小套路，把舊SKU 下架，重新上 SKU，系統(tǒng)就沒記錄了。上活動(dòng)小二會(huì)讓你發(fā)短信召回客戶，我發(fā)過好幾萬條，一個(gè)回頭客

都沒有，那個(gè)短信我覺得是浪費(fèi)錢，不知道其他類目有沒有用，我這個(gè) 類目沒用，我覺得這個(gè)錢不如留著老客回購(gòu)。

第五，好好努力，小二上班時(shí)間是上午 11 點(diǎn)到凌晨，隨時(shí)準(zhǔn)備著半夜被小二召喚，學(xué)會(huì)隨叫隨到。他們平常都不怎理人，大部分時(shí)候找你 肯定是為了叫你打狠折，多備幾個(gè)打得起折的品。

第六：請(qǐng)大家關(guān)注留意秒殺，秒殺流量真的好大，我前天 2300 份，3 個(gè)小時(shí)售罄了。

第七：秒殺排期會(huì)很久，二審沒過不要盲目瞎備貨，二審過了才會(huì)排期。

我走過這些坑花了2個(gè)月，這些坑希望你們都能一一跳過。

補(bǔ)充：”淘寶思維”做拼多多

現(xiàn)在簡(jiǎn)單的說吧，用做淘寶的思維去做拼多多，其他都很簡(jiǎn)單。而為什么限制提現(xiàn)或者很多關(guān)鍵詞的大詞都出現(xiàn)了不少新品，說明平臺(tái)的一些動(dòng)向。商家增加了部分類目，應(yīng)該有做拼多多的發(fā)現(xiàn)了這個(gè)特征。
新品，才幾百銷量就進(jìn)了大詞前 20，還有就是單品銷售額的增長(zhǎng)也會(huì)影響排名。

這些細(xì)節(jié)，和淘寶的搜索邏輯類似。這里不是鼓勵(lì)螺旋，而且拼多多對(duì)很多評(píng)價(jià)，尤其是S評(píng)價(jià)、S銷量，有處罰，算處置吧。不展現(xiàn)評(píng)價(jià)，如果按淘寶S的思路，這種基本不算什么問題。問題出在一 個(gè)大額訂單的排查。

凍結(jié)待提現(xiàn)貨款不是S完了立馬凍結(jié)，應(yīng)該是 24-48 小時(shí)，拼多多要GMV ，所以不會(huì)直接處罰。而對(duì)于有一定體量的商家，可以用天貓店的銷售去公關(guān)小二，基本上一路綠燈。交通便利的剛開店就可以約運(yùn)營(yíng)面談，3 天內(nèi)給活動(dòng)。

個(gè)人覺得拼多多現(xiàn)階段沒有太多細(xì)節(jié)好講。現(xiàn)在是肉多狼少，狼多肉少的天貓?zhí)詫氁呀?jīng)沒機(jī)會(huì)了；拼多多做好 SKU 規(guī)劃，摸索好了就可以大賣了！

回到開場(chǎng)的第一個(gè)問題，多少客單價(jià)的適不適合做，有沒有市場(chǎng)。我想說的是，上架賣了才知道，等別人賣好了你才動(dòng)，就晚了一步。拼多多現(xiàn)階段整體購(gòu)物人群素質(zhì)不高。

和拼多多直通車官方運(yùn)營(yíng)溝通過，直通車會(huì)對(duì)拼多多檢索排名加權(quán)。 最近減弱了很多，售后指標(biāo)、單坑產(chǎn)出非常影響自然檢索排名。至于活動(dòng)，一直是提報(bào)篩選制度。拼多多運(yùn)營(yíng)他們特別喜好天貓爆款，和做淘寶一樣，關(guān)注訂單變化，精力夠的話，盯著同行爆款多研究。

另外建議貼牌門檻低的，可以考慮自己的品牌，因?yàn)槠炊喽嗤放聘?jìng)價(jià)的這種機(jī)制是個(gè)巨大的坑。有品牌溢價(jià)權(quán)，才能在這個(gè)平臺(tái)更有所為，注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)就幾百塊錢。

以上就是我給各位今天分享的內(nèi)容，希望我整理的這篇文章能幫到你，閱讀完拼多多運(yùn)營(yíng)技巧實(shí)操有哪些「附：新手必看實(shí)操運(yùn)營(yíng)技巧」感覺學(xué)到很多知識(shí)，那就幫忙分享一下吧！贈(zèng)人玫瑰有留余香！