很高興又和各位見(jiàn)面啦！這次許梓涵想和你們聊聊天貓銷(xiāo)售額不夠怎么辦,新店死店必備運(yùn)營(yíng)技巧，還有關(guān)于天貓銷(xiāo)售額這些的內(nèi)容，希望各位能認(rèn)真閱讀。因?yàn)椋挥羞@樣才能真正理解和掌握！

從接觸淘寶到現(xiàn)在也有十年的時(shí)間了，目前運(yùn)營(yíng)一家類(lèi)目TOP前50的天貓店鋪，月?tīng)I(yíng)業(yè)額400-500萬(wàn)，操盤(pán)不到半年的時(shí)間，年初接手的時(shí)候店鋪一天還不到4000的營(yíng)業(yè)額。

最近在運(yùn)營(yíng)圈子里交流總會(huì)聽(tīng)到很多好友吐槽電商難做，什么站內(nèi)推廣成本高公司不給預(yù)算等等，什么產(chǎn)品好但是沒(méi)有好的推廣引流方式啊，總是徘徊在老三樣“直通車(chē)、鉆展、淘客”啥的，要么就是刷刷單偶爾上上直播，站內(nèi)的活動(dòng)也不給力，大的資源又都是品牌商家壟斷，總之就是各種問(wèn)題，每天面對(duì)公司和老板的壓力，卻又沒(méi)有好的方案還方法來(lái)提升。

其實(shí)同作為一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，我和大家一樣每天要解決的問(wèn)題也是如何提升店鋪業(yè)績(jī)，但是我這么多年來(lái)一直堅(jiān)持一個(gè)好的習(xí)慣，就是不把眼光僅僅只是放在站內(nèi)，從PC端到移動(dòng)端，從微博時(shí)代到微信，從微信再現(xiàn)在的短視頻平臺(tái)。

其實(shí)每個(gè)時(shí)期都有它紅利的存在，作為一名資深的運(yùn)營(yíng)，當(dāng)你把自己的店鋪就作為一個(gè)接收訂單的平臺(tái)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很廣闊的空間可以想象，不要把思維和玩法限制在站內(nèi)，刷單難刷硬著頭皮刷，直通車(chē)鉆展投產(chǎn)低硬著頭皮推。

要知道沒(méi)有一家公司或者老板能持續(xù)虧損投入的，至于直播啊站內(nèi)官方活動(dòng)這些，都屬于間歇性的拉扯，不足以支撐起一個(gè)健康的店鋪，那為什么不可以把流量的來(lái)源往外拓展一下呢？

其實(shí)電商終究是流量和產(chǎn)品產(chǎn)生的交互關(guān)系，推廣方式只是媒介，任何有效的流量獲取方式作為運(yùn)營(yíng)都應(yīng)該去嘗試，嘗試后才有有結(jié)論，數(shù)據(jù)會(huì)給我們運(yùn)營(yíng)的工作帶來(lái)答案和指引。

拿時(shí)下最火熱的短視頻帶貨來(lái)說(shuō)，我用了1個(gè)多月的時(shí)間摸出了一條適合自己項(xiàng)目的玩法，從3000多一天的營(yíng)業(yè)額做到一天10幾萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。

起初跟大部分運(yùn)營(yíng)一樣，一股腦的到處找網(wǎng)紅帶貨內(nèi)容運(yùn)營(yíng)什么的，指望通過(guò)低廉的投入獲取短視頻流量導(dǎo)入店鋪進(jìn)行轉(zhuǎn)化，也確實(shí)對(duì)接了一些市場(chǎng)上所謂的機(jī)構(gòu)，每家機(jī)構(gòu)都有一份刊例和報(bào)價(jià)，找個(gè)稍微符合自己要求的網(wǎng)紅發(fā)條視頻少則萬(wàn)八千，多則數(shù)十萬(wàn)，可實(shí)際作用不大，單靠一條內(nèi)容或者一個(gè)網(wǎng)紅來(lái)推產(chǎn)品我們這種定位中高端群體的產(chǎn)品真的帶不動(dòng)，而且沒(méi)有持續(xù)性，下一次想再上繼續(xù)找公司批預(yù)算，面對(duì)老板的各種質(zhì)疑自己都沒(méi)底氣，果斷放棄。

再就是自己做號(hào)的方式，短視頻賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)方向就兩種，要么做企業(yè)號(hào)硬一些，要么做個(gè)人號(hào)養(yǎng)粉，但是目前的情況是內(nèi)容公司遍地都是，平臺(tái)內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶的互動(dòng)性也在不斷下滑，自己即使辛辛苦苦做上來(lái)一個(gè)幾十萬(wàn)粉絲的號(hào)，不見(jiàn)得粉絲就會(huì)給你的產(chǎn)品買(mǎi)單，至于那些企業(yè)號(hào)代運(yùn)營(yíng)啥的我就不說(shuō)了吧，少則一年幾十萬(wàn)的費(fèi)用，真那么牛自己做就好了，接啥代運(yùn)營(yíng)。

任何時(shí)候都明白一個(gè)道理，在任何商業(yè)平臺(tái)下要想無(wú)償?shù)墨@利，可能性很低，一定都是建立在你投入了才有收獲，畢竟平臺(tái)都是要盈利的，那二八原則的少數(shù)做起來(lái)的賬號(hào)或網(wǎng)紅，咱們就不對(duì)比了，畢竟是少數(shù)，真能讓自己喊出名字的網(wǎng)紅也就那么幾個(gè)。

了解一圈后我當(dāng)然也嘗試了硬廣的模式，起初讓助理聯(lián)系抖音在當(dāng)?shù)氐姆止鹃_(kāi)了個(gè)抖音廣告賬戶，三下五除二就充值上計(jì)劃了，一開(kāi)始充了兩萬(wàn)吧，做CPC的方式投放，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)淘寶主圖視頻直接拿來(lái)投抖音，充值的兩萬(wàn)不到3天就花完了，轉(zhuǎn)化很差投產(chǎn)還不到0.3，這個(gè)階段相信很多運(yùn)營(yíng)或者老板就放棄了吧，可我卻看到了希望，因?yàn)槲易隽讼到y(tǒng)的復(fù)盤(pán)和多方面的了解，發(fā)現(xiàn)這種硬廣引流到店鋪進(jìn)行轉(zhuǎn)化的方式可持續(xù)性很強(qiáng)啊，并且是可以把控的。

首先是由于我們經(jīng)驗(yàn)不足在內(nèi)容質(zhì)量上的把控不到位，產(chǎn)品主圖的視頻畢竟是淘系風(fēng)格，還是有別于抖音用戶群體的瀏覽喜好，完全有優(yōu)化的空間。

其次是發(fā)現(xiàn)跟官方合作運(yùn)營(yíng)推廣賬戶的方式基本是簡(jiǎn)單粗暴型的，也不分析產(chǎn)品特性，也不針對(duì)人群標(biāo)簽做計(jì)劃，就是海量測(cè)試，不斷的開(kāi)發(fā)新戶不斷的淘汰，如果能有靠譜的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)配合，優(yōu)化其中的各項(xiàng)環(huán)節(jié)，把控投產(chǎn)比例，控制投入預(yù)算健康，完全是可持續(xù)投放的，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品利潤(rùn)空間還可以，ROI做到1.7就能保本。

我大膽的設(shè)想了一下，如果保持健康的投產(chǎn)，我一個(gè)月能投放100萬(wàn)，那店鋪從這個(gè)渠道就可以賣(mài)回來(lái)170萬(wàn)，加上自然銷(xiāo)售的部分，店鋪就直接跳到腰部商家了，業(yè)績(jī)就做起來(lái)了。

產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪粉絲還有自然銷(xiāo)售的部分把控好，店鋪就可以穩(wěn)定住。想清楚了就立馬執(zhí)行，拒絕和官方直營(yíng)的合作，開(kāi)始讓助理找專(zhuān)業(yè)的代理機(jī)構(gòu)或者運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。

是在今年四月份的時(shí)候吧，朋友介紹對(duì)接了廈門(mén)淘貓，前身是做代運(yùn)營(yíng)的一家公司，這兩年在短視頻渠道做的還可以，在福建小有名氣，我主要看中是他們有電商的經(jīng)驗(yàn)，能以我們商家的邏輯來(lái)操作推廣，現(xiàn)在想想官方的賬戶優(yōu)化人員不清楚電商的玩法和邏輯，怎么能把我們這種電商引流的戶做好呢，飛了一趟廈門(mén)詳細(xì)了解一番后，就說(shuō)服老板在淘貓開(kāi)了個(gè)戶。

和淘貓合作有別于官方的流程，他們的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)在上計(jì)劃之前先幫我們選品，根據(jù)抖音的投放數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)在我們店鋪里選擇合適的產(chǎn)品，然后幫助我們策劃和解決了投放的視頻素材，討論后拍攝了兩條，一條素人一條網(wǎng)紅的內(nèi)容，都是口播帶貨型的視頻，整體是抖音的風(fēng)格，并且查看了我們店鋪后臺(tái)人群畫(huà)像，和我們溝通了產(chǎn)品的毛利空間、受眾群體以及主流銷(xiāo)售區(qū)域這些，再根據(jù)這些信息和數(shù)據(jù)做投放計(jì)劃，這些前期工作都做好以后就充值了兩萬(wàn)開(kāi)始測(cè)試。

4月中旬的時(shí)候開(kāi)始跑的，第一天測(cè)試的投產(chǎn)只有1左右，但是也比之前好太多了，增加了我們很多信心，淘貓的優(yōu)化師反饋說(shuō)是因?yàn)閯偵系靡曨l內(nèi)容沒(méi)有互動(dòng)數(shù)據(jù)，像點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)化這些比較少，點(diǎn)擊率就會(huì)比較低，所以初期的成本就會(huì)比較高，但隨著互動(dòng)數(shù)據(jù)增加點(diǎn)擊成本就會(huì)下降，轉(zhuǎn)化也會(huì)隨之提升，到第7天后投產(chǎn)達(dá)到了1.9。

我們自己復(fù)盤(pán)了一下，如果按測(cè)款第7天的數(shù)據(jù)保持投放，我們店鋪每天投入2萬(wàn)的推廣費(fèi)用可以回收3到4萬(wàn)的抖音渠道成交額，一個(gè)月后整店的營(yíng)業(yè)額可以達(dá)120萬(wàn)以上，并且不包含站內(nèi)其他渠道及自然搜索成交，按經(jīng)驗(yàn)估算常態(tài)推廣到第二月店鋪?zhàn)匀讳N(xiāo)售額占比可達(dá)60%，意味著推廣一個(gè)月后加上店鋪本身自然銷(xiāo)售的部分整店保守在200萬(wàn)以上的整體營(yíng)業(yè)額，直接從底層商家擠進(jìn)腰部，帶動(dòng)的自然銷(xiāo)售部分足夠支撐店鋪的利潤(rùn)來(lái)源，如果保持這樣的數(shù)據(jù)持續(xù)投放，相信店鋪就可以抓住這波紅利做起來(lái)。

和老板溝通后就決定持續(xù)投放加大力度，一直持續(xù)到現(xiàn)在，目前店鋪常態(tài)的運(yùn)營(yíng)都有在做，但是抖音流量也作為了我們店鋪常態(tài)的流量渠道來(lái)源，這陣子在準(zhǔn)備快手渠道也加入，再提升一下整體的水平。

最近參加分享會(huì)，和一些同樣投放方式做的好的商家也溝通過(guò)，目前這種方式跑的好的品類(lèi)主要還是美妝護(hù)膚、居家日用、3C數(shù)碼移動(dòng)周邊、食品、服飾、圖書(shū)、創(chuàng)意IP衍生品這些。

主流還是以女性群體消費(fèi)產(chǎn)品為主，產(chǎn)品不要太小眾，50-200的客單一定是有爆量潛質(zhì)的價(jià)格帶，另外產(chǎn)品最好是有一些賣(mài)點(diǎn)、創(chuàng)意或者功能的產(chǎn)品，這樣視頻內(nèi)容好表述，也容易讓消費(fèi)者看了視頻就沖動(dòng)消費(fèi)，目前天貓店鋪?zhàn)詈茫詫毦〇|其次，自己本身鏈接的基礎(chǔ)也要做好，像評(píng)價(jià)曬圖什么的都是最基本的。

我們目前的平均點(diǎn)擊成本在1元左右，通過(guò)這樣的方式引流到店鋪單品成交，不僅能平穩(wěn)的帶來(lái)穩(wěn)定的銷(xiāo)量，同時(shí)隨著持續(xù)的投放，店鋪在站內(nèi)獲取的自然搜索流量也隨之增加，這個(gè)是我們實(shí)踐后的結(jié)論，目前短視頻的流量權(quán)重銷(xiāo)售權(quán)重的有的，高于淘客什么的。

從后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看消費(fèi)群體的質(zhì)量也比較高，不是一些只注重便宜實(shí)惠的客群，粉絲維護(hù)和產(chǎn)品回購(gòu)把控好，對(duì)店鋪后期的幫助也比較大。

總而言之，當(dāng)下如果產(chǎn)品各方面條件都符合抖音這種短視頻渠道投放，那建議大膽試一試，不要錯(cuò)過(guò)了，像淘貓這種代理機(jī)構(gòu)充值消耗不完的還能退款，不像官方退款都退不出來(lái)，要知道錯(cuò)過(guò)比試錯(cuò)的成本更大，接下來(lái)都是年底銷(xiāo)售旺季，這個(gè)階段還沒(méi)嘗試過(guò)的可以嘗試一下這種方式。

淘貓的模式有一點(diǎn)很好，不收取運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和銷(xiāo)售抽傭這些，他們會(huì)挑選適合抖音快手平臺(tái)投放的產(chǎn)品進(jìn)行合作，資深優(yōu)化師操作過(guò)日消耗30萬(wàn)以上的廣告賬戶，熟悉主流類(lèi)目的玩法，深度參與項(xiàng)目的選品、定價(jià)、賣(mài)點(diǎn)提煉、內(nèi)容素材、人群定位，有別于大部分官方及代理機(jī)構(gòu)的合作方式，他們會(huì)注重客戶的投入產(chǎn)出比，他們盈利是基于廣告的消耗，而我們商家廣告的投放消耗取決于是否有健康的投入產(chǎn)出比，所以這種合作模式是雙贏的性質(zhì)，還沒(méi)有嘗試過(guò)的趕緊去嘗試一下

好了，今天就給大家分享到這里了，希望可以幫助朋友們，閱讀完天貓銷(xiāo)售額不夠怎么辦「最新新店死店必備運(yùn)營(yíng)技巧」感覺(jué)學(xué)到很多知識(shí)，那就幫忙點(diǎn)個(gè)贊吧！也可以收藏巢座耶學(xué)習(xí)網(wǎng)哈！