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在抖音上，影響一條視頻爆不爆、能不能漲粉的因素很多，關乎內容質量、完播率，有些時候，也關乎運氣。

過去的一個月，抖音上相繼出現了“除了四川哪里都觀察”、腳藝人、“媽媽的好大兒”、“把嘴給我閉上！”等一系列熱梗，相關賬號漲粉數百萬，登上抖音熱搜；也有“元寶不聽話”“醒醒吧張律”等黑馬，一個月漲粉超過200%。

除了爆款內容漲粉，在直播帶貨興起之后，直播也成為抖音漲粉“神器”，“張庭”、“岳老板”、“陳婷mm”等都靠此一個月漲粉超200萬。

我們復盤了8月13日至9月11日這30天內的抖音漲粉情況，發現了一些埋藏在爆款背后的漲粉規律。

“四川觀察”漲粉后勁足，

搞笑、影視、美食等賽道勢均力敵

8月之后，抖音流量情況逐漸平穩。

盡管有“四川觀察”、“瘋產姐妹”這兩個30天漲粉超過500萬，但單月漲粉超過300萬的漲粉只有7個，大部分漲粉靠前的賬號都處于100-300萬區間內，平均每個月漲粉50萬左右。

“四川觀察”在8月13日至9月11日期間漲粉592萬，目前抖音累計粉絲數已經超過3000萬。相比于8月初一周漲粉610萬的數據，“四川觀察”在經歷“四處觀察”等全網爆火梗之后，漲粉曲線也逐漸趨于平穩。

數據來自新抖

根據新抖數據顯示，“四川觀察”在近30天共發布了807條作品，平均每天發布近27條視頻，每條內容平均獲贊31.38萬，評論的高頻詞依舊是“觀觀”“更新”等昵稱或是催促更新的梗，上一波全網玩梗的熱度依舊延續著。

數據來自新抖

不過，24小時不間斷直播四川的“四川觀察”在8月18日開啟了直播帶貨首秀，邀請十多位明星和紅人參與直播間，帶貨單品包括大希地、Ulike脫毛儀、螺螄粉、小仙燉燕窩等40多款網紅產品，最終銷售額為101.5萬元。

很多人稱這場直播帶貨是一次代表性的官媒帶貨“翻車”案例，評論區很多粉絲一直在吐槽官媒帶貨這件事，表示“失望”，大部分產品銷售量都在個位數和兩位數。

數據來自新抖

據姜茶茶的《3200w粉絲的四川觀察帶貨翻車，粉絲多不等于能帶貨！》一文中提到的，參與這場直播的部分商家透露ROI只有0.03，坑位費甚至可能比銷售額更高。

這場“翻車”的直播帶貨雖然沒有對“四川觀察”的后續作品流量帶來過多折損，但也再一次引發了行業內關于官媒是否能做直播帶貨的大討論。

沒有人設和代表形象、粉絲多數是看新聞視頻，且并不容易接受官媒商業化。有了幾千萬粉絲之后如何利用短視頻變現，是 “四川觀察”等一眾官媒接下來急需解決的難題。

除了“四川觀察”這一因為熱梗突然出圈的媒體賬號，抖音傳統熱門內容賽道，比如劇情、搞笑、影視、美食等依舊吸引了大量流量。

在不少人看來，搞笑內容早已是紅海，很難再有新的增量，而“瘋產姐妹”在這片紅海中殺出一條自己的路線。

“瘋產姐妹”的賬號關于邵雨軒和張小花這一對閨蜜的搞笑合租日常，目前共發布61條視頻，抖音粉絲數達到1922萬，最近30天內漲粉545.9萬。

自6月19日發布的一期“閨蜜合租的異常”視頻之后，視頻獲贊304萬，“瘋產姐妹”進入漲粉高峰期，鮮明的個體人設、接地氣的表演，以及“閨蜜+美食+X”的內容定位，讓這個賬號脫穎而出，并順利實現商業化。

此外，影視類賬號也依舊勢頭良好，“毒舌電影”、“電影探長”、“灰袍真探”、“硬核肉叔”、“曉新說電影”等賬號在過去30天漲粉均超過200萬，并且部分賬號已經順利通過品牌合作、剪輯課程培訓等形式實現商業化。

一個月漲粉220%，

垂類知識賬號成為黑馬

垂類知識內容在今年迎來爆發，一方面是抖音等平臺在扶持知識內容，另一方面，2020年外部環境的急劇變化為知識內容創造了有利的發展條件，觀眾對于醫學、科普、法律等內容的需求不斷升高。

“醒醒吧張律”在今年7月18日發布第一條視頻，過去30天內漲粉375萬，漲粉率超過220%，目前抖音粉絲數已經達到550萬，堪稱抖音垂類黑馬之一。

視頻中，張律不僅是個律師，還是個會拿著雨傘、會喊“我是律師”、還會懲惡揚善的律師，這也成為他的人設特點，并引來了很多觀眾的調侃和喜愛。

雖然是法律垂類賬號，但主角張律并沒有一味地科普法律條文，而是通過案件還原披露社會現象，三段視頻模式搭配一鏡到底的拍攝，也成為“醒醒吧張律”的賬號特色。

頭部醫生KOL“仙鶴大叔張文鶴”的抖音粉絲數已經達到2107萬。做醫學知識科普一年多的時間，他保持著高頻且穩定的更新頻率，每天至少更新一條，這樣也讓賬號流量得以穩定。

鶴叔的視頻內容大多都是為粉絲解決各種醫學難題，盡管拍攝的背景看起來都在上下班的路上、邊走邊拍，但幽默接地氣且十分耐心的解說和多年的專業積累，讓很多有醫學知識需求的用戶成為他的粉絲，并經常在視頻評論中互動。

還有此前新榜曾專訪過的“無窮小亮的科普日常”，近30天漲粉189萬，截至發稿前抖音粉絲數達到738.3萬。

賬號運營者張辰亮也是微博大V“博物雜志”的運營者，從微博等以圖文為主的平臺到抖音等短視頻平臺，他不太適應自己出鏡、也還沒有摸索清楚標題套路，但在文案、配音節奏、抖音傳播規律上已經摸索出了不少心得，也會自己在每一期視頻末尾主動玩“水猴子”的梗。

數據來自新抖

實際上，在泛娛樂、劇情、美妝、美食等賽道都已經成為紅海后，垂類知識賬號是一塊仍待挖掘的流量池，目前還未形成有代表性的標桿，也意味著每個賬號都有機會。

不過，垂類知識的變現并不像劇情、泛娛樂等賽道那么容易，專業知識壁壘和粉絲對內容的期待，讓他們無法輕易接下大部分的商業合作，更多的變現模式仍需要謹慎探索。

而據一位業內運營人員透露，這一類創作者是目前傳統文化產業比如出版社等最為青睞的合作對象，不少出版社正在尋求簽約垂類知識創作者出版新書，共同打開市場。這一變現模式是否能成為成功的商業模式，仍需要更多案例來觀察。

直播帶貨成為快速漲粉新形式

直播帶貨興起之后，抖音漲粉榜單不再以短視頻內容爆款為唯一標準。

“岳老板”在過去30天內漲粉289萬，“陳婷mm”漲粉255萬，“張庭”漲粉244.6萬，“衣哥”漲粉191萬……這些賬號都是抖音直播帶貨的頭部賬號。

“岳老板”抖音粉絲數1919萬，從8月15日至8月31日期間共進行了3場直播帶貨，每場直播時長14個小時，單場銷售額均突破1000萬，最高一場帶貨4000萬元。

數據來自新抖

有人評價說“岳老板”的直播集天下直播電商套路之大成，直播演戲、套路觀眾，比如說某個產品的價格是“錯誤價格”，只有10秒時間讓大家趕快搶，而這個“10秒”其實遠遠不止10秒，觀眾紛紛吐槽“重新定義10秒鐘”。

而且，即使評論區也很多人在杠在罵，這并不會影響“岳老板”的流量，反而因為各路吐槽和杠精的存在，為他的直播間吸引了更多人的關注。

相比于“岳老板”的不定時開播，“陳婷mm”的開播頻率十分穩定，每天至少一場，僅僅8月份她就開播了39場。

據新抖數據顯示，近30天“陳婷mm”的直播帶貨銷售額達到1.67億元，場均銷售額427萬，單場參與人數的峰值達到55.2萬。

數據來自新抖

不難看出，直播帶貨對于抖音流量格局的影響越來越大，像“黑臉V”這樣的頭部達人，漲粉已經進入平臺期，幾個月前也憑借直播帶貨首秀漲粉100多萬。同時越來越多的達人因為直播帶貨而獲得了更多的流量和關注。

總而言之，不管是以上討論的哪一種漲粉形式，抖音上的流量爭奪戰仍在激烈上演，而那些一夜漲粉數百萬的爆款流量神話，仍在繼續。

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